出口不能丟，內(nèi)銷必須做，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)日子并不難過。針對龐大的內(nèi)地消費市場，廠商要做的，就是挑起消費者的興趣。

    企業(yè)要自救調(diào)整結(jié)構(gòu)是出路

    “這么多企業(yè)，要政府給出普惠的政策確實有點難度?！痹陧樀慢埥浾卟稍L第一家家具企業(yè)紫明星時，其副總經(jīng)理陳仕明就坦然地告訴記者。這個被中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國家具協(xié)會授予“中國家具重鎮(zhèn)”的小鎮(zhèn)，曾經(jīng)占據(jù)全國家具制造業(yè)的1/5產(chǎn)值，不過，在這次金融風(fēng)暴中，損失慘重。其后，在歷時三個月的采訪中，在東莞的家具制造重鎮(zhèn)厚街和大嶺山，記者經(jīng)常聽到政府和企業(yè)同樣的說法。對于這場不知要延續(xù)多久的金融危機(jī)，企業(yè)心里都明白，完全依靠政府的救助，只能是越拖越難。

    “調(diào)整出口內(nèi)銷比例，事實證明，對于大部分家具制造企業(yè)來說，3∶7是比較合適的。”聯(lián)邦家具以自己的經(jīng)驗提醒其他企業(yè)，這一比例得到業(yè)內(nèi)的認(rèn)可。但他們也同時表示，對于習(xí)慣OEM方式的企業(yè)，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷難度很大。但不改變就是等死。“OEM企業(yè)也好，ODM企業(yè)也好，在長期的對外加工中，對品質(zhì)的把握比一般的小企業(yè)要強(qiáng)，這是征戰(zhàn)國內(nèi)市場的優(yōu)勢?！?

    出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷的市場在哪里？“內(nèi)銷市場很大，我就在河南新鄉(xiāng)開了幾家家具零售店，一個月基本可以賣出幾百套家具?！痹跂|莞厚街采訪時，來厚街采購的河南商人廖先生告訴記者。一般縣城的家庭，家具款式要新、質(zhì)量要好、價格不能太高，對品牌要求不高；但城鄉(xiāng)的家具只講價格和款式，對品牌和質(zhì)量的要求不會太高。

    記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，多功能家具、板木結(jié)合的家具以及款式新穎的家具都頗受歡迎，而款式傳統(tǒng)，或者價格昂貴的家具，市場逐漸縮減。

    “對于很多小型家具建材制造企業(yè)來說，城鄉(xiāng)市場大有可為，找當(dāng)?shù)厣倘舜硎浅杀咀畹汀⑿首罡叩霓k法?！睎|莞名家具俱樂部商務(wù)副秘書長王獵表示，“而一些有能力升級的企業(yè)，最好在這個期間開發(fā)一二級市場，摸清國內(nèi)消費市場需求、建立銷售渠道和團(tuán)隊、在繼續(xù)嚴(yán)控質(zhì)量的同時做強(qiáng)產(chǎn)品品牌?！笨偠灾鶕?jù)市場需求，企業(yè)要學(xué)會十八般武藝。

    采訪手記

    讓危機(jī)陰影盡快散去

    對于記者來說，采訪最難的莫過于找不到采訪對象。作為金融危機(jī)中起主要作用的幫助者，除順德區(qū)政府、中山大涌之外，其他地方政府基本不太愿意接受記者的采訪。而受助方企業(yè)，也不大愿意對政府的做法給予評價。

    但情況不容樂觀。廣東家具制造重地龍江和大嶺山的企業(yè)危機(jī)四伏，風(fēng)雨飄搖，一家已經(jīng)快倒閉的企業(yè)負(fù)責(zé)人很憤懣：在這種危難的時候，政府怎么可以一拖再拖甚至撒手不管呢？

    事實上，家具建材產(chǎn)業(yè)是一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，對拉動社會就業(yè)有不可替代的作用。在記者多次聯(lián)系佛山石灣、南莊兩個原來的陶瓷生產(chǎn)重鎮(zhèn)時，政府相關(guān)人員嘆息：陶瓷企業(yè)都搬走了，這里已經(jīng)不是生產(chǎn)基地了。倒閉的、歇業(yè)的、搬遷的，在這一次風(fēng)暴后，廣東的產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)還能剩下多少？

    在金融危機(jī)來臨時，企業(yè)的恐慌可能比滯銷更可怕、幫助企業(yè)樹立必勝的信心可能比簡單的金錢扶持更有意義。

    政府施援手關(guān)鍵政策要落實

    在金融危機(jī)之初，從中央到地方就出臺了多項扶持中小企業(yè)的政策，惠及家具建材企業(yè)的就有出口退稅，比例為2%，也就是說，在降低了企業(yè)成本的同時也增加了企業(yè)利潤。為了解決中小企業(yè)融資難問題，省政府決定出資50億元，搞再擔(dān)保公司。

    在當(dāng)前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，具有自主品牌、創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)所受沖擊小于其他企業(yè)，從長遠(yuǎn)來看，大力調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)自主創(chuàng)新是增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險能力、應(yīng)對各種困難和風(fēng)險的根本之策。

    “我們對自己的產(chǎn)品有信心，現(xiàn)在最需要的就是多參展，以提高銷量拉動生產(chǎn)?！睎|莞市凱怡家具董事長譚公祥告訴記者，“金融危機(jī)之后，政府才告訴我們參展可以到外貿(mào)局申請補(bǔ)貼，但從來沒有見哪一家企業(yè)申請成功?！睋?jù)記者了解，參加一次國內(nèi)的家具展，一般都要花兩三百萬元，國外更貴。而國外參展商每參加一個展會，都會拿到相應(yīng)的補(bǔ)貼，最多的達(dá)到50%?！斑@也是國外品牌能比國內(nèi)強(qiáng)的原因?！庇浾呦虍?dāng)?shù)卣笞C，沒有誰愿意對此明確表態(tài)，都說不太清楚。

    金融危機(jī)爆發(fā)后，東莞政府拿出10億元作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項資金，幫助中小型企業(yè)占多數(shù)的加工貿(mào)易企業(yè)就地轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展?！暗浆F(xiàn)在為止，到底怎么補(bǔ)，補(bǔ)給哪些企業(yè)，估計政府還沒有詳細(xì)的方案。”王獵在接受記者采訪時對此表現(xiàn)得相當(dāng)無奈，“我們協(xié)會的意思是，應(yīng)該補(bǔ)貼給有一定實力的企業(yè)，輔助他們做大做強(qiáng)。如果普惠，僧多粥少，對整個產(chǎn)業(yè)并不起作用?！钡@一方案并沒有得到政府的認(rèn)可。