看09家具發(fā)展決勝終端成共識(shí)
在今年的廣東三大家具展上,主辦單位、企業(yè)針對經(jīng)銷商的主題活動(dòng)相比往年有明顯增多,而其中規(guī)模最大的莫過于3月17日由廣東省家具商會(huì)聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)主辦的“融合共贏2009———中國家具行業(yè)聯(lián)誼酒會(huì)暨全國優(yōu)秀銷售商頒獎(jiǎng)典禮”、由名家具展主辦的“中國家具名商金牌榜”活動(dòng)以及佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2009攜手全球買家之夜”活動(dòng),今年家具展會(huì)的主辦方把更多關(guān)注目光投向了經(jīng)銷商群體。
廣東省家具商會(huì)會(huì)長、深圳富之島家具有限公司董事長何循證指出,經(jīng)銷商群體作為家具產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié),是他們把市場的訊息及時(shí)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè),企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系是唇亡齒寒的關(guān)系,如果經(jīng)銷商群體不能很好地度過這個(gè)冬天,許多企業(yè)的冬天會(huì)非常難熬。如果企業(yè)的經(jīng)銷商群體熬不過冬天,企業(yè)倒下也是早晚的事情,所以中國家具行業(yè)應(yīng)該對廣大的經(jīng)銷商群體高度重視,構(gòu)建經(jīng)銷商、工廠、賣場三者溝通、融合、共贏的新局面,倡導(dǎo)和規(guī)范經(jīng)銷商自律、有序、健康發(fā)展,樹立優(yōu)秀經(jīng)銷商典型,營造廠家大力支持經(jīng)銷商、經(jīng)銷商誠實(shí)守信經(jīng)營的良好氛圍。
采訪統(tǒng)計(jì):有3%的受訪經(jīng)銷商表示2008年遭遇了歷年來的嚴(yán)重虧損,幾乎面臨關(guān)門倒閉的邊緣;有45%的受訪者認(rèn)為今年生意不太好、經(jīng)營困難;有34%的經(jīng)銷商認(rèn)為生意一般,但還過得去;只有2%的來自西安、內(nèi)蒙古的內(nèi)陸城市經(jīng)銷商認(rèn)為今年生意不錯(cuò),較往年同期有上升;31%的經(jīng)銷商認(rèn)為現(xiàn)在雖然生意不好,但下半年一定能轉(zhuǎn)好,有超過50%的經(jīng)銷商認(rèn)為目前仍看不到市場有復(fù)蘇的跡象,不能確定何時(shí)會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī);幾乎所有的經(jīng)銷商都希望賣場在這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,能夠適當(dāng)降低租金,緩解經(jīng)銷商的困頓現(xiàn)狀。這項(xiàng)采訪數(shù)據(jù)也表明2009年家具經(jīng)銷商生存狀況堪憂,普遍對2008年和今年初的市場表現(xiàn)不滿意,經(jīng)營業(yè)績不理想,且對未來市場復(fù)蘇預(yù)測悲觀,希望賣場能在租金方面給予支持和讓步。
已經(jīng)有許多業(yè)內(nèi)同行開始思考:家具渠道究竟如何采取融合共贏的方式,才能既實(shí)現(xiàn)行業(yè)長期、健康發(fā)展,又能維護(hù)多方利益,實(shí)現(xiàn)渠道暢通?發(fā)力終端、融合發(fā)展已經(jīng)成為共識(shí)。
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2009年,是我們國家60周年國慶年,60年一甲子,彈指一揮間,中國的發(fā)展旋律成為世界舞臺(tái)上最引人關(guān)注的篇章,中國家具行業(yè)將續(xù)寫更大的輝煌!改革開放30年后的今天,面臨著新的宏觀背景與國際形式,中國家具行業(yè)在不斷的轉(zhuǎn)型與變革中快速成長,已經(jīng)在世界舞臺(tái)上逐漸占領(lǐng)龍頭地位的中國家具業(yè),又將在機(jī)遇中如何超越?
“融合、共贏”是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)鏈分工的新核心,中國家具行業(yè)的融合共贏,首先是品牌家具企業(yè)間內(nèi)部秩序的規(guī)范和資源的整合,是品牌家具企業(yè)與品牌賣場之間的良性互動(dòng),是廣大經(jīng)銷商朋友與廠家同在、共贏未來的關(guān)鍵所在。
自古以來,“合則兩利”一直是中國傳統(tǒng)文化的精髓,在現(xiàn)行的家具產(chǎn)業(yè)運(yùn)行體制中更是需要這種文化的支撐、維系。家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要有合作才有共贏,這種融合共贏的精神是家具業(yè)生存發(fā)展的需要,更是一種必然的趨勢。家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展逐漸從孤立競爭轉(zhuǎn)化為融合、抱團(tuán),企業(yè)、賣場的競爭能力都會(huì)得到大大的提高。也唯有如此,中國家具行業(yè)的廠商賣場之間才會(huì)出現(xiàn)共同發(fā)展的良好局面,中國家具產(chǎn)業(yè)的競爭力才會(huì)再次躍上一個(gè)新的臺(tái)階。
廣東省家具協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長王克認(rèn)為,受全球金融海嘯沖擊,內(nèi)銷市場正處于萎縮狀態(tài),家具賣場的市場份額都在減小,自然會(huì)有一部分抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的賣場倒閉,這屬于正?,F(xiàn)象。就東莞的情況來看,關(guān)門的家具城多數(shù)經(jīng)營規(guī)模不大,品類單一,顧客選擇余地小,由于經(jīng)銷商與工廠是買賣關(guān)系,一旦貨賣不動(dòng),很快就撐不下去了,只好關(guān)門了事。至于行業(yè)的出路,現(xiàn)在經(jīng)營面積在一兩萬平方米的賣場都顯得太小,規(guī)模不大的家具城就不要貪圖大而全,可以考慮轉(zhuǎn)型,在“?!弊稚隙嘞鹿Ψ颉1热缱龃昂煛⒉妓?、飾品等單類產(chǎn)品。
東莞資深策劃人劉學(xué)中認(rèn)為,東莞家具建材行業(yè)目前還處于一盤散沙的狀態(tài),缺乏領(lǐng)軍品牌。賣場布局隨意性強(qiáng),經(jīng)營者沒有品牌意識(shí)是一大通病。與廣州、深圳品牌運(yùn)作的大賣場相比,東莞的家居建材賣場仍處于發(fā)展的初級階段,亟需一次深入的行業(yè)洗牌。目前傳統(tǒng)賣場仍占絕對優(yōu)勢,但建材超市無疑將是將來的發(fā)展方向。保守地講,東莞家居建材賣場過于飽和,供遠(yuǎn)大于求,通過行業(yè)洗牌,優(yōu)勝劣汰,關(guān)掉3成左右的賣場,其它賣場才能健康成長。
“進(jìn)入3月份,明顯感覺整個(gè)市場有所回暖,比去年同期要好很多。”東莞建筑裝飾協(xié)會(huì)理事雷偉良表示,無論建材商家還是裝飾公司,這個(gè)月的業(yè)務(wù)量都有比較大的增長。2008年下半年,東莞有大批裝飾公司倒閉、為數(shù)眾多的建材單體店關(guān)門,一定程度上為生存下來的同行讓出了市場份額。今年以來,建材價(jià)格與裝飾公司報(bào)價(jià)都有所下降,近來整個(gè)建材、家裝市場普遍人流暢旺,簽單量急劇增長,也都在情理之中了。市場的剛性需求依然存在,中秋節(jié)之后市場會(huì)進(jìn)入旺季,能夠堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候的商家會(huì)有不錯(cuò)的收成。
賈清文表示,他最近走了幾個(gè)市場,發(fā)現(xiàn)部分已經(jīng)有了回暖的跡象,不過出口還是不樂觀,目前中國家具業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型期。
賈清文還表示,家具行業(yè)應(yīng)該是豐富多彩的行業(yè),消費(fèi)者的需求多樣化決定了生產(chǎn)的多樣化,也決定了行業(yè)以中小企業(yè)為主。
北京林業(yè)大學(xué)教授林作新則認(rèn)為,家具行業(yè)的發(fā)展改善空間還很大。從世界家具行業(yè)市場的模式看,大批量生產(chǎn)的經(jīng)營模式不適合家具行業(yè)。“家具企業(yè)應(yīng)該有適當(dāng)?shù)囊?guī)模,但不是無限放大。家具消費(fèi)是個(gè)性化、多元化消費(fèi),而不是大眾消費(fèi)。應(yīng)該針對不同消費(fèi)者的需求而生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。做精做專將是今后的發(fā)展方向?!?
與會(huì)專家樂觀預(yù)測,今年年內(nèi)或明年家具行業(yè)有望能見底并開始回暖。與會(huì)專家還表示,我國家具行業(yè)還應(yīng)該走出口和產(chǎn)品多元化的道路,減少對歐美市場的依賴。林作新表示,在30年前,全世界國內(nèi)生產(chǎn)總值年增幅在4%以上的國家只有35個(gè),而2003年到2008年間,這一數(shù)字增加到124個(gè)?!八裕揖叱隹趹?yīng)該積極開拓新興市場?!?