招數(shù)一：苦肉計

    “全場3.8折起清貨”，剛步入正佳廣場六樓的羅浮居，就可以看到到處都是如此顯眼的宣傳廣告。記者稍微駐足，馬上有銷售人員迎上來，笑語盈盈道：“現(xiàn)在是‘割肉價’了，你看，很多家具都比之前便宜了一大半！”從現(xiàn)場標(biāo)價來看確實如此，一套4+2的純白大轉(zhuǎn)角沙發(fā)，德國原裝進口，原價110800元，現(xiàn)價只需要39900元，買一套沙發(fā)就可以省70900元。

    不過，由于看記者無論如何也不像買得起進口貴價沙發(fā)的豪客，銷售人員更賣力推銷的是門口處一套3+1+1的深圳產(chǎn)厚皮沙發(fā)?！澳憧催@套沙發(fā)，原價27600元，現(xiàn)在才賣9880元，還不到3.6折，比我們的廣告宣傳折扣還高?！彼贿吥贸鲇嬎闫饕惠喢娃?，一邊推介說，“你摸摸這皮子，質(zhì)地多好，黑色也耐臟，如果不是好賣，我們也不會擺在門口，現(xiàn)在可是裝修前清貨，賣的就是貨板，賣掉就沒有了！”這么吸引人的“苦肉計”，如果真的有購買需要的話，相信很少人能夠不為之心動。

    招數(shù)二：拋磚引玉

    原價1880元一張的1.5米大床驚喜震撼價只賣888元，索菲亞衣柜在“五一”三天推出的這項優(yōu)惠，為其爭取了不少客源?！氨葎e的牌子便宜不少，樣子看起來也不錯，看起來真的挺劃算喔?！痹诹粢獾介T口的宣傳單張后，一名女士把她的男伴拉進了店里。

    “你看看這材料，再看看這款式，這樣的價錢真的只是回饋客戶的成本價?！币晃讳N售人員把現(xiàn)場的木板敲得發(fā)出鏗鏘有力的聲音。當(dāng)然，這種成本價促銷是一個拋磚引玉的高招，因為同一個安裝地址只限購一張床，一張床的質(zhì)量被認(rèn)可后，很多人都會繼續(xù)光顧索菲亞的主打產(chǎn)品———衣柜。從該門店每一分鐘左右就有一批新客進場的情況來看，這樣的計謀挺成功。

    招數(shù)三：偷梁換柱

    索菲亞衣柜推出了拋磚引玉的計謀，不到十米的另一家衣柜店也有高招，該公司推出了“五一”特價惠萬家的活動，其中一個系列的產(chǎn)品推出了超級“實惠板”，每平方米的單價只有138元，比該公司其他產(chǎn)品最少200元/平方米的單價便宜了一大截。銷售人員表示，這批“實惠板”的硬度比該公司的其他板材要稍微差一點，但“對使用質(zhì)量完全沒有影響，因為受力的主要是鋁合金邊框，而且產(chǎn)品還保修五年，如果有質(zhì)量問題我們怎么敢這么承諾”！

    而有同行對此板材卻有自己的看法：“如果我們也用這樣的板材話，一樣可以做到這樣低的價錢。再說，優(yōu)惠的只是板，抽屜和各種配件都沒有優(yōu)惠，算下來，實際上便宜不了多少?！备偁帉κ值脑挳?dāng)然不能完全當(dāng)真，但消費者自己心里自然懂得掂量———有人會沖著優(yōu)惠的價格和五年保修的承諾下了單，也有人深信“一分錢一分貨”的消費信條，去買貴價貨。反正，蘿卜青菜各有所愛。

    招數(shù)四：遠(yuǎn)交近攻

    所謂同行如敵國，類似產(chǎn)品競爭對手之間難免出現(xiàn)相煎的場面，而不同產(chǎn)品的生產(chǎn)商，則完全可以采用遠(yuǎn)交近攻的辦法，抱成團來銷售。4月24日到5月10日，歐派櫥柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的電器、雷士照明和紅蘋果家具六個知名品牌結(jié)成了“非常5+1冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合推出了眾多優(yōu)惠。

    消費者單獨購買其中一個品牌的產(chǎn)品有6－9折不等的優(yōu)惠，如果同時購買其中兩個品牌的產(chǎn)品，可以獲得折上再9.7折，同時預(yù)定三個或以上品牌的客戶，除了特價產(chǎn)品，都可以獲得折上再9.5折的優(yōu)惠；活動結(jié)束后還有抽獎活動，獎品最高價值12000元。眾多吸引人的條件，使各個品牌商家的人流量都有明顯的增加。

    招數(shù)五：連環(huán)計

    與經(jīng)營單個類別產(chǎn)品的商家相比，像靚家居和尚品宅配等銷售多種產(chǎn)品的商家，則推出了更為復(fù)雜的“連環(huán)計”。

    尚品宅配一方面推出免費上門測量和進行家具設(shè)計的服務(wù)，另一方面還推出眾多的打包銷售優(yōu)惠套餐，不少家具產(chǎn)品的優(yōu)惠都達到7折左右。“五一”期間，該公司還“放價3天”，推出兩套更為優(yōu)惠的產(chǎn)品。天河北附近的家?guī)煺w家裝，除了免費的上門測量、家居、家具和配飾設(shè)計的服務(wù)外，還專門設(shè)置了多間實體樣板房，以更直觀的方式期望打動消費者的心。

    靚家居則在4月10日到5月8日推出連環(huán)優(yōu)惠活動，買不同類別的建材單品有2.5－6.7折等不同的折扣，對于準(zhǔn)備整體裝修的顧客，則推出優(yōu)惠幅度更大的八款全包套餐。

    各商家的計謀雖然不一樣，然而無論是互相攻擊也好，結(jié)盟作戰(zhàn)也罷，就大多數(shù)商家而言，這個“五一”都已經(jīng)成為了丁財兩旺的“紅五一”。