五金經(jīng)銷商開店選址的技巧
投資開店，是很多大老板成功經(jīng)商的第一步。不過開店前，第一步先怎樣打算呢?
五金商戶適合開店還是兌店?
開店和兌店，顧名思義，前者是白手起家，后者是接過別人經(jīng)營的店鋪。兩者孰優(yōu)孰劣?仁者見仁、智者見智，需仔細(xì)評(píng)估。
兌店肯定是最省力的，諸如執(zhí)照申請(qǐng)等，都可吃“現(xiàn)成飯”。而開店則不同，必須從零開始，從最初的人事規(guī)劃、訓(xùn)練，到店面裝潢、貨物采購、營銷宣傳……每個(gè)環(huán)節(jié)都要自己把握、自己策劃，實(shí)在麻煩又累人。但對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，與其吃“現(xiàn)成飯”，不如通過自己的努力。有時(shí)候，過程比結(jié)果更重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過程，就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、不斷提升自己能力的過程。
兌店的優(yōu)勢(shì)也較明顯，因?yàn)樵瓉淼牡昕隙ㄓ凶约旱墓潭驮?，不用投入太多的資金，且馬上有現(xiàn)金收入供周轉(zhuǎn)。開店的話，最大的問題就是初始階段的客源，需要時(shí)間來培養(yǎng)，而且還要投入，不光是開店所需資金的投入，更需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。所以，從這點(diǎn)看，開店又不占優(yōu)勢(shì)。
比如老店的債務(wù)、稅務(wù)等財(cái)務(wù)問題，合同等法律問題，設(shè)備的質(zhì)量問題……兌店的風(fēng)險(xiǎn)就大得多。所有這些，有時(shí)很難一目了然，一不小心，即陷入陷阱。
小編建議：
如果商戶資金周轉(zhuǎn)沒有問題，既然創(chuàng)業(yè)，還是從頭干起。但是如果手頭資金有限，不妨可以考慮兌店。
租鋪買鋪哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)更小?
絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者的資金是有限的，所以租店是比較合理的選擇。
由于現(xiàn)在店鋪比較緊俏，很多人向開發(fā)商預(yù)租店鋪，但在預(yù)租時(shí)，尤其要注意4個(gè)問題：
1、了解一下這個(gè)店鋪是否符合商品房預(yù)售條件，開發(fā)商是否已經(jīng)取得商品房預(yù)售許可證。
2、簽訂《商鋪預(yù)租合同》后，承租者和開發(fā)商應(yīng)當(dāng)在15天內(nèi)持預(yù)租合同和其他相關(guān)材料向房地產(chǎn)交易中心辦理預(yù)租合同登記備案。
3、承租者必須懂得，開發(fā)商只有在預(yù)租店鋪竣工并取得房產(chǎn)證后，方可與你訂立預(yù)租店鋪使用交接書，交付房屋。
4、房屋交付后，承租者應(yīng)到所在區(qū)縣的房地產(chǎn)交易中心領(lǐng)取租賃合同登記備案證明。
盡管買店鋪創(chuàng)業(yè)的人較少，但還有人甘愿冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以提醒你也要注意4個(gè)問題：
選中的店鋪是否能滿足經(jīng)營目標(biāo)。比如：能夠經(jīng)營餐飲業(yè)的店鋪價(jià)值就比其他類型的高，因?yàn)椴皇撬械牡赇伓寄塬@得環(huán)保、工商、消防等政府部門同意的。
店面越寬越好，如果店鋪的橫幅窄而長(zhǎng)度很深的話，其價(jià)值就大受影響。
要研究區(qū)域的商業(yè)氣氛，因?yàn)樯鐓^(qū)商業(yè)的消費(fèi)對(duì)象是所在地區(qū)的居民。一般說來，商業(yè)半徑在250米至500米之內(nèi)為核心圈，中小型店鋪的最佳選擇應(yīng)當(dāng)在核心商圈里。
店鋪所處的路段也大有講究。
并不是道路越寬，經(jīng)營的環(huán)境就越好。從目前的情況看，街面寬度小于16米的街道兩旁的店鋪，經(jīng)營效果最好。
古代有一句話說的很好——沒有無能的士兵，只有無能的將軍。在古代的戰(zhàn)爭(zhēng)中，一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利的最終勝利權(quán)不在士兵身上，而在將軍身上，一個(gè)出色的將軍能夠以弱勝強(qiáng)，可以以一當(dāng)十；而一個(gè)糟糕的將軍，卻可以將百萬大軍輕易毀滅。很簡(jiǎn)單的一句話道出了我們企業(yè)管理的真諦。
在我們管理的過程也是如此道理，一個(gè)部門的業(yè)績(jī)是否出色與否，雖然在于員工的工作績(jī)效優(yōu)劣，但是員工出色的績(jī)效歸根到底還是來自于部門負(fù)責(zé)人的管理方法和力度。即便是一群普通的員工，在一個(gè)出色的部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下也可以創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績(jī)。這樣的例子并少見。但是我們很難想象，一個(gè)很糟糕的中層管理下面的員工能有多優(yōu)秀，更不能指望他們能做出什么驚天動(dòng)地的事情來。
所以，當(dāng)我身邊的朋友向我報(bào)怨自己的員工的時(shí)候，我總是很善意的去勸他們，先找找自身的毛病。一個(gè)部門出了問題，誰的問題，當(dāng)然是部門經(jīng)理的責(zé)任，一個(gè)公司出了問題，第一個(gè)責(zé)任人就是老板，而不是你的員工，你不能所有的責(zé)任推到員工的身上。
有一次，和幾位知名企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人聊天時(shí)，我給他們講了個(gè)笑話。
有一個(gè)女人很漂亮，經(jīng)常抱怨老天對(duì)他不公平，因?yàn)樗J(rèn)為比她條件差的女人很多都找到了優(yōu)秀的男人結(jié)婚了，而自己從二十五到現(xiàn)在已經(jīng)三十二了，卻一直沒有找到合適的，她經(jīng)常報(bào)怨說世界上好的男人都讓別的女人給選走了，給自己剩下的都是殘次品。
她的一個(gè)很好的朋友，就對(duì)她說了，其實(shí)你每次的對(duì)象都很優(yōu)秀，我不知道你為什么到最后都離開他們，但是我能理解你。不過你要記住一句話，世界上沒有好男人，好男人從來都是女人培養(yǎng)出來的，所謂自產(chǎn)自銷的?！?BR> 當(dāng)聽完這個(gè)，他們都會(huì)心的笑了，似乎領(lǐng)悟到了故事的真諦，紛紛向我致謝。
其實(shí)，管理也是這樣，總有很多中層管理人員抱怨自己的員工不夠優(yōu)秀，不稱職，總看著別的部門的員工或者別的公司的員工如何的敬業(yè)，如何的能干，卻總感覺自己的員工做什么都一塌糊涂，簡(jiǎn)直就是一群混蛋。似乎自己很不幸運(yùn)似的。對(duì)自己的員工沒有一點(diǎn)憐憫之心，對(duì)別人卻愛憐有加。其實(shí)他每個(gè)人都有他的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，作為部門的負(fù)責(zé)人應(yīng)該充分的挖掘自己下屬的優(yōu)點(diǎn)，絕對(duì)不能只看到下屬的缺點(diǎn)，而對(duì)其優(yōu)點(diǎn)視而不見。
就好象上面那個(gè)故事一樣，世界上本沒有優(yōu)秀的員工，所謂優(yōu)秀的員工都是自己培養(yǎng)出來，自產(chǎn)自銷。
現(xiàn)在不妨回頭想想，問問自己，自己在培養(yǎng)\挖掘員工方面是否做的到位呢？在下屬面前，自己是否是一個(gè)合格的中層呢？既然世界上沒有本來就優(yōu)秀的員工，那么你的員工之所以不優(yōu)秀，是不是因?yàn)槟銈€(gè)人的原因呢？
你需要明白，如果你想做一個(gè)優(yōu)秀的管理者，你應(yīng)該深深懂得怎么才是一個(gè)優(yōu)秀的中層管理者，你明白員工的心理，并愿意去滿足他們的心理需求，他們會(huì)怎么樣呢？你用你優(yōu)秀的個(gè)人魅力和出色的管理才能去管理他們，用強(qiáng)烈的責(zé)任心去培養(yǎng)他們，用寬宏的態(tài)度去諒解他們，他們不優(yōu)秀都不可能。
作為一名中層管理者，你應(yīng)該懂得用先進(jìn)的管理方法去管理他們，用嚴(yán)格成績(jī)效考核他們，用優(yōu)秀的個(gè)人魅力去影響他們。但是這些還不夠，你更應(yīng)該去了解他們，了解他們每個(gè)人的長(zhǎng)處和短處，盡量讓他們的長(zhǎng)處發(fā)揮到工作當(dāng)中，而避免他們的缺點(diǎn)雜工作上體現(xiàn)。你更應(yīng)該去培養(yǎng)他們，讓他們具備一名優(yōu)秀員工的素質(zhì)。
我做管理這些年來，我一直把“沒有無能的下屬，只有無能的經(jīng)理”當(dāng)成是我自己的信條，不斷檢討自己。在具體的管理當(dāng)中，我更愿意放手讓我的員工去做一些事情，我只需從宏觀方面給予他們指導(dǎo)。我經(jīng)常對(duì)他們說，不要指望我去做什么具體的工作，因?yàn)檫@些是你們的責(zé)任，而我的工作就是要不斷的幫助你們成長(zhǎng)，只有你們成長(zhǎng)了，我的業(yè)績(jī)才能不斷的提高，后來我把作為中層管理的經(jīng)驗(yàn)歸納為一句話——幫助員工培養(yǎng)員工幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
事實(shí)上也證明我的管理思路是對(duì)的，在具體的管理當(dāng)中也取得了很多的成績(jī)，無論是從整體工作績(jī)效上來看，還是從團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，還是員工凝聚力都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
事實(shí)上，很多成功的管理者也都可以為我們證明這一點(diǎn)，只有你相信“沒有無能的下屬”這句話，才是你走向一個(gè)成功管理者的第一步驟。
為什么有的位于偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪生意卻很難做？專家提出五項(xiàng)建議。
一、廣開渠道尋找商鋪?，F(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，很多人都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓、招租信息。但是很多網(wǎng)站這方面的信息太分散、不完整，過期信息多等，這樣也會(huì)浪費(fèi)不少時(shí)間。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下，一定要到比較專業(yè)的網(wǎng)站找。
二、商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對(duì)經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，但要注意經(jīng)營錯(cuò)位問題。
三、選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。
四、注意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問題。舉例來說，對(duì)月收入在2萬元左右的飲食店，其月租金在3000元-5000元比較合適，能保證一定的毛利率。
五、找店面要結(jié)合項(xiàng)目?，F(xiàn)在很多城市，一條街都是一個(gè)特色的，所以找店面要根據(jù)自己的項(xiàng)目去找，這樣的生意比較容易成功。