教你如何談經(jīng)銷商
好吧.我們就從如何談才可能會(huì)成功談起.
首先,你對(duì)公司的產(chǎn)品了解的怎么樣.是不是張口就來.至少能簡(jiǎn)捷的介紹下公司可以吧.對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn),價(jià)格能詳吧.(這個(gè)價(jià)格第一次可說個(gè)大致)
第二,對(duì)市場(chǎng)調(diào)查的如何,是不是每個(gè)客戶都跑一次了嗎?篩選了幾個(gè)很有意向的沒,又有幾個(gè)有興趣的.
第三,對(duì)比了其他的產(chǎn)品了嗎?你的優(yōu)勢(shì)是什么(質(zhì)量,價(jià)格,品牌?)是專做PPR的,這個(gè)優(yōu)勢(shì)就是專業(yè);也是名牌,免檢(雖然最近已取消)質(zhì)資可以拿出來看;質(zhì)量你可以讓他們檢驗(yàn),拿其他牌子的.是色澤,是捶打,還是看點(diǎn)燃的煙及味;產(chǎn)品類別多樣化.就如鋁塑PPR一般牌子都沒有.得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)剛來做市場(chǎng)慢慢絕對(duì)會(huì)占有一席之地的.
第四,單拿價(jià)格來說為什么?老板開店是為了什么,無外乎是利.如果做一個(gè)產(chǎn)品就是量大而利很少很少有時(shí)也是得不償失.可如果做這個(gè)牌子的產(chǎn)品,基本上是進(jìn)價(jià)差不多,銷價(jià)差別就大了.
第五也要向客戶灌輸一個(gè)理念,我們的產(chǎn)品就是做中高端的.我們不也會(huì)有些廣告上支持.業(yè)務(wù)上培訓(xùn).服務(wù)上跟蹤.爭(zhēng)端上解決.
第六,至于付款上那就看你找的是不是很有實(shí)力的喲.合同一定要簽的.
在此就淺談這些,望能對(duì)大家有所幫助.
出口歐盟須提交證明木材來源合法性的基本資料
近日,歐洲議會(huì)通過針對(duì)源自第三國(guó)的木材及木制產(chǎn)品的規(guī)例,以確保消除非法伐取木材及木材產(chǎn)品流入歐盟的風(fēng)險(xiǎn),要求供應(yīng)鏈上所有營(yíng)運(yùn)商分擔(dān)責(zé)任。新規(guī)例較歐洲委員會(huì)原本提出的議案所載的條文更為嚴(yán)厲。該規(guī)例獲得歐洲議會(huì)通過后,還需由歐盟理事會(huì)達(dá)成政治共識(shí)后方能實(shí)施。
規(guī)例涵蓋用于辦公室、廚房、睡房、客飯廳的木制家具,木器(包括若干類木制飾板)、各類木板、木制畫框、照相框及鏡框以及各類木制包裝(包括箱子、盒子)。新木材法要求木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所有廠商,須向歐盟提交木材來源地、國(guó)家及森林、木材體積和重量、原木供應(yīng)商的名稱和地址等證明木材來源合法性基本資料,非法木材及木制品將受嚴(yán)厲處罰。
東莞家具企業(yè)還未做好準(zhǔn)備
木制家具是東莞重要出口產(chǎn)業(yè)之一。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的外需萎縮影響,1~4月東莞家具及其零件出口情況依然不妙。
據(jù)黃埔海關(guān)數(shù)據(jù),1~4月東莞家具及其零件出口金額7.1億美元,同比下降20.7%。歐盟是東莞三大主要貿(mào)易伙伴之一。1~4月東莞對(duì)歐盟出口金額26.5億美元,同比下降31.5%。
據(jù)有關(guān)人士分析,新規(guī)例的出臺(tái)將嚴(yán)重束縛東莞木制產(chǎn)品進(jìn)入歐盟,對(duì)出口本來就萎縮的家具產(chǎn)業(yè)可謂是雪上加霜。東莞市家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高漢光則表示,“歐盟出臺(tái)這一新規(guī)例,將直接導(dǎo)致東莞家具產(chǎn)品出口歐盟的檢驗(yàn)成本上升?!睋?jù)他介紹,目前東莞家具企業(yè)還沒有做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。
而東莞一家具出口商表示,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,出口萎縮,他們目前投入大量人力和物力開拓內(nèi)銷渠道。
企業(yè)當(dāng)實(shí)行負(fù)責(zé)任采購(gòu)
檢驗(yàn)檢疫部門建議,對(duì)于歐盟新木材法,企業(yè)在木制品原輔材料的選擇上應(yīng)保證來源合法,實(shí)行負(fù)責(zé)任采購(gòu),還要積極地向經(jīng)過森林管理委員會(huì)(FSC)認(rèn)證的可持續(xù)木材靠攏,確保向歐盟輸出木材和木制品的合法性證明等基本資料的齊全,杜絕參與非法木材和非法木制品交易。
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