晚清酸枝木扶手蟾蜍椅

黑酸枝西式扶手椅

　　“10年后，作為酸枝木中最名貴品種的黑酸枝的價(jià)格也許能與今日的小葉紫檀相媲美，但卻無法達(dá)到黃花梨的價(jià)格?！敝腥A全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)古玩業(yè)商會(huì)副秘書長、分鐘寺古典家具市場副總經(jīng)理安志躍在日前接受記者采訪時(shí)表示，盡管如此，同樣是名貴木材的酸枝木，由名師良匠制成的古典家具應(yīng)是大眾藏者首選。

　　與屢創(chuàng)天價(jià)的黃花梨家具相比，黑酸枝的價(jià)格顯然更“平易近人”，但隨著原材料日漸稀少、市場需求的不斷加大，黑酸枝的價(jià)格卻在不斷攀升。因此，有人預(yù)測10年后黑酸枝的珍稀程度和市場價(jià)格與今天的黃花梨將不相上下。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，黃花梨在家具收藏市場的“王者”地位是無法取代的，不過，目前黑酸枝木價(jià)格擠掉近50%“水分”后，更趨于合理，是出手的好時(shí)機(jī)。

　　紅酸枝越來越受大眾藏家關(guān)注

　　“與動(dòng)輒數(shù)百萬元、上千萬元的黃花梨、紫檀家具相比較，黑酸枝的價(jià)格相對(duì)便宜，且同樣是名貴木材，應(yīng)是大眾藏者首選。”安志躍說。

　　酸枝木，又名“孫枝”、“紫榆”，剖開后會(huì)揮發(fā)出一股略酸的香氣，因而名為“酸枝”。酸枝木屬于熱帶常綠大喬木，主要生長于熱帶和亞熱帶地區(qū)，我國福建、廣東、云南也有少數(shù)出產(chǎn)，但木紋較疏、色澤稍淺，品質(zhì)稍差。

　　酸枝木本身結(jié)構(gòu)致密，質(zhì)地溫潤，紋理細(xì)膩，經(jīng)過打磨制成家具后，不易腐朽，經(jīng)久耐用。從顏色上分，酸枝木有黑酸枝、紅酸枝和白酸枝，還有少量花酸枝，其中以黑酸枝名貴難得，與紫檀木極為接近，常被人們誤認(rèn)為是紫檀，惟紋理較粗。

　　“真正的黑酸枝家具如今市場很少見到，目前市面所見的大多是紅酸枝家具?！卑仓拒S說，“民間留存的黑酸枝、紅酸枝，由名師良匠用傳統(tǒng)工藝制成精品家具，具有傳世價(jià)值，是很好的藏品”。

　　黑酸枝無法取代黃花梨的“王者”地位

　　“酸枝木也屬于上等木材，近年來由于原材料越來越少，其價(jià)格一直在上漲?！?nbsp;具有十幾年紅木家具銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商宋建華認(rèn)為，與黃花梨相比，酸枝木只是制作古典家具的上乘木材，在品位上與黃花梨無法相提并論。因此，在我國古典家具史上，黃華梨的“王者”地位是任何木材都無法取代的。

　　雖然酸枝木不如黃花梨和紫檀名貴，但其價(jià)格相對(duì)便宜得多，更接近大眾消費(fèi)，可謂是一種高檔次、低價(jià)格的木材，其市場潛力更大。據(jù)了解，在明清時(shí)期，尤其是乾隆期以后，黃花梨與紫檀兩類木材逐漸稀少，酸枝木因也屬珍貴硬木，當(dāng)時(shí)海運(yùn)發(fā)達(dá)，從南洋諸國運(yùn)進(jìn)來，被廣泛用于制作家具。

　　經(jīng)濟(jì)回暖后 酸枝木價(jià)格必將回升

　　目前，紅木家具價(jià)格呈下降趨勢。如一件黑酸枝老爺柜，去年售價(jià)2.6萬元，今年卻只賣1.7萬元?！昂谒嶂δ镜膬r(jià)格擠掉近50%‘水分’后，現(xiàn)在比較合理了?！彼谓ㄈA表示。

　　小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨和紅酸枝號(hào)稱四大“當(dāng)紅名木”。目前，只有海南黃花梨因市場斷貨價(jià)格未現(xiàn)松動(dòng)。“越南黃花梨、小葉紫檀和酸枝木的價(jià)格下跌幅度很大，從整個(gè)市場來看，跌幅達(dá)到了50% 。如紫檀原木價(jià)格已從80萬元/噸，跌到30多萬元/噸。此外，酸枝木的價(jià)格跌幅也在四成以上，如黑酸枝由去年的10.5萬元/噸，跌到現(xiàn)在的7萬元/噸?！彼谓ㄈA說，“隨著經(jīng)濟(jì)回暖，紅木家具的價(jià)格將有所回升”！ 

　　“10年后，黑酸枝的價(jià)格完全有可能與今日的小葉紫檀相媲美，但卻無法達(dá)到黃花梨的價(jià)格?！卑仓拒S表示，黑酸枝早在二三十年前就已原材料短缺，而市場需求量越來越大，必然會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上漲。為此，目前收藏此類家具，也正是好時(shí)機(jī)。

管理培訓(xùn)一般容易流于形式，經(jīng)常成了為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。但聽Rao教授的課，完全不會(huì)有這種疑慮。在Rao教授的課上，聽著企業(yè)組織實(shí)例、結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)并富有洞察力和前瞻性的精彩講述，整個(gè)人的思維完全跟隨著他的步伐，去探索組織和市場的實(shí)質(zhì)。

先回憶一個(gè)我印象次深的案例，那是一個(gè)關(guān)于日本中年男人喜歡買女性絲襪的案例。在日本的Seven-Eleven超市有個(gè)習(xí)慣，讓員工記住客戶的性別和年齡，當(dāng)然是以目測的方式。在全日本，Seven-Eleven是女裝絲襪的最大銷售商。在一次高管會(huì)議上，總經(jīng)理就提出是否也能成為唇膏的最大銷售商。此提議遭到一個(gè)顧問的反對(duì)，要先搞清楚什么在買絲襪。結(jié)果，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)表明，什么人再買絲襪呢？大多是年齡在40到50之間的男性，而且大多是在7點(diǎn)到8點(diǎn)之間來買的。為什么會(huì)這樣呢？原來Seven-Eleven都建在地鐵邊上，而日本工作的都是男性，女性很少上班，通常都是在下班的路上，老婆打來電話讓買絲襪。后來，超市就在絲襪的旁邊擺上啤酒，結(jié)果成為全日本排名前列的啤酒銷售商。

在市場中，我們經(jīng)常會(huì)陷入類似的思維誤區(qū)，以為買絲襪的人群通常也是買口紅的群體。Rao教授以日本Seven-Eleven為例，說明了親自到第一線接觸顧客，了解他們需求的重要性和必要性。例如對(duì)于市場的分析不能建立在簡單的假設(shè)或是刻板印象的基礎(chǔ)上，否則容易造成決策錯(cuò)誤。

通過一個(gè)又一個(gè)的案例，Rao教授結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果，并融入組織結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)行以及組織如何與市場互動(dòng)、相互影響等理論，闡述了活動(dòng)于市場上的組織重視客戶的必要性，以及組織如何開發(fā)集體智慧進(jìn)行創(chuàng)新。

中國市場龐大，對(duì)于中國高管群體來說，認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題顯得尤為重要。這個(gè)講座為如何更有針對(duì)性、更有效地向客戶推廣增值產(chǎn)品及服務(wù)，如何迅速地響應(yīng)客戶和消費(fèi)者不斷變化的需求，從而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略，進(jìn)而占據(jù)一定的市場份額提供了可行建議。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，組織或企業(yè)想要在市場上占有一席之地，不能孤立地使用單一的手段進(jìn)行市場競爭，而是需要從目標(biāo)市場需求和市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)出發(fā)，整合企業(yè)資源和優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)自身潛能，綜合運(yùn)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的、配套的市場戰(zhàn)略。

在充分的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，企業(yè)才能進(jìn)行有效的“創(chuàng)新”。而這一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，往往是我們所缺少的。彼得•德魯克曾經(jīng)說過，“每一個(gè)組織都需要一個(gè)核心的能力，就是創(chuàng)新?！钡降资裁词莿?chuàng)新呢？創(chuàng)新包括技術(shù)創(chuàng)新，也包括思維模式方面的創(chuàng)新。企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)鍵在于怎樣能夠給市場里的客戶，提供一個(gè)極具說服力的解決方案?，F(xiàn)在許多中國企業(yè)都在關(guān)注“創(chuàng)新”，對(duì)于中國企業(yè)來說，應(yīng)該將注意力多放在顧客和市場上，只要得到市場的肯定，顧客樂意接受，那就是成功的創(chuàng)新。