機械企業(yè)爭搶400億商機

     昨日，第三屆順德國際機械零部件采購展覽會在陳村開幕。當(dāng)天，來自世界各地的30多個參觀采購團體到場洽談采購。連續(xù)3天的展會，將有300多家參展商爭搶400億元的采購額。

　　接軌國際引爆400億商機
　　據(jù)介紹，此次展會面積超過15000平方米，品牌更加集中，匯聚了來自德國、日本、意大利、美國、上海等國內(nèi)外裝備制造業(yè)的巨頭，包括西門子、通快、歐姆龍等知名企業(yè)。展會期間將舉辦供應(yīng)商、采購商見面交流會，讓本地零部件生產(chǎn)企業(yè)與世界巨頭進行近距離接觸，進而提升本地零部件產(chǎn)業(yè)的實力。
　　參與此次展會的除了來自國內(nèi)外的諸多大腕級零部件企業(yè)外，陳村本地也有十多家知名企業(yè)進駐。主營陶瓷機械的奔朗超硬材料有限公司就占據(jù)了其中一個主要展位，據(jù)公司特種材料事業(yè)部總經(jīng)理姜朝群介紹，每一屆零部件展奔朗都會參加，并且每一屆都會推出新產(chǎn)品，“這次我們帶來兩大類新產(chǎn)品，分別是玻璃工具和精密機械加工產(chǎn)品，其研發(fā)水準(zhǔn)均和國際同步?！庇浾呖吹?，在展示窗外，有不少來自外國的采購商對奔朗的新產(chǎn)品很感興趣，紛紛打聽產(chǎn)品的型號和價格。
　　“這次選擇在陳村舉辦展會，主要是根據(jù)參展商的要求，考慮到陳村的區(qū)域優(yōu)勢和交通環(huán)境均比較優(yōu)越，加上榮獲‘中國機械裝備工貿(mào)名鎮(zhèn)’帶來的行業(yè)影響。沒有意外的話，下一屆應(yīng)該還在這里舉行?！表樀聶C械裝備制造業(yè)商會會長邊程告訴記者，陳村機械現(xiàn)已脫離了過去的“小打小鬧”，不少企業(yè)憑借強大的自主研發(fā)實力，已經(jīng)樹立起行業(yè)地位，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟帶來發(fā)展的活力和動力。

　　產(chǎn)品升級引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級
　　在展會現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)不少參展企業(yè)把最新的產(chǎn)品搬到了現(xiàn)場。在廣東正力精密機械有限公司的展區(qū)內(nèi)，一臺正在運作的空氣壓縮機吸引了不少采購商的眼球。營銷部經(jīng)理江永鴻介紹說，這臺研制了5年、今年上半年才進入市場的空氣壓縮機，主機使用水潤滑，改變了以往用油潤滑的歷史，壓縮空氣不受污染，符合環(huán)保要求，適用于藥品、食品加工、化纖、印刷工業(yè)等需要無油高品質(zhì)空氣的行業(yè)，這個領(lǐng)先全國的升級產(chǎn)品進入市場后受到了用戶的歡迎。
　　“順德不少機械企業(yè)都有開發(fā)高端產(chǎn)品的意識，技術(shù)含量將給企業(yè)帶來無限商機，”西門子（中國）有限公司佛山聯(lián)絡(luò)處銷售經(jīng)理戴穩(wěn)興說，西門子目前在順德的客戶數(shù)量每年都在增長，涉及塑料機械、木工機械、玻璃機械等行業(yè)。順德生產(chǎn)的機械產(chǎn)品大部分屬于中檔水平，開發(fā)高端產(chǎn)品將是未來發(fā)展的趨勢，也會帶來更多產(chǎn)業(yè)升級的機會。
　　今年4月，廣東省經(jīng)貿(mào)委公布了廣東省裝備制造業(yè)骨干企業(yè)和重點培育企業(yè)名單，陳村的科達(dá)機電、申菱空調(diào)、圣都模具、世創(chuàng)金屬等4家企業(yè)均榜上有名，占順德區(qū)入選企業(yè)總數(shù)的22%，并將作為今后我省裝備制造業(yè)的重點扶持對象?！斑@些可喜成績的獲得，顯示出順德的機械裝備制造業(yè)已從以往單純吸收和模仿國內(nèi)外技術(shù)過渡到高水平的自主創(chuàng)新，逐步具備了強大的研發(fā)實力。”順德機械裝備制造業(yè)商會會長邊程對產(chǎn)業(yè)升級充滿信心。

　　展會亮點

　　逆向采購買家賣家精準(zhǔn)對接
　　與上兩屆相比，本屆采購會一改“賣家展示、買家選擇”的傳統(tǒng)辦展模式，首次引入“逆向采購”理念?！澳嫦虿少彙笔墙陙碓谖覈d起的一種采購模式，由采購商在展覽會上設(shè)立展位，或者通過其他渠道發(fā)布采購信息，并列出需要采購產(chǎn)品的清單，由供應(yīng)商洽談接單，集中體現(xiàn)在“企業(yè)要買什么”。
　　“科達(dá)已經(jīng)列出了8、9億元的采購清單，企業(yè)把采購的需求列出來，采購經(jīng)理和參展商將實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，”順德機械裝備制造業(yè)商會會長、科達(dá)機電總經(jīng)理邊程說，通過展前精確的調(diào)研和落實，震德、廣鍛、宏興、樂善、億海等順德區(qū)機械裝備制造業(yè)商會成員企業(yè)都提供了采購目錄，匯聚清單，于展覽會期間發(fā)布，供需雙方將以“點對點”的方式，精準(zhǔn)對接，實現(xiàn)了辦展、參展、采購?fù)竭M行，縮短買方市場尋找賣家的時間，降低采購成本。
　　安川電機（上海）有限公司作為參展商，已經(jīng)連續(xù)三次參加展會，公司驅(qū)動控制事業(yè)部部長李思遠(yuǎn)說，公司在廣東有3000多個客戶，去年在廣東的銷售額有3億元，前兩屆展會給公司帶來不少商機，這次的逆向采購，對買家賣家都是非常好的對接方式。作為采購商，樂善機械實業(yè)有限公司董事長郭錫南也表示，這次有幾千萬元的采購計劃，前兩屆的展會讓企業(yè)的采購總額有所增長，由于大客戶都是國內(nèi)500強企業(yè)和上市公司，因此今年的銷售額依然保持了增長，受金融危機沖擊不是很大。