家具出口受阻轉(zhuǎn)內(nèi)銷 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉外貿(mào)家具涌入福州
品質(zhì)不錯(cuò)而且價(jià)格便宜，以前這樣僅供出口的家具產(chǎn)品，現(xiàn)在也在本地市場(chǎng)銷售了。記者昨日獲悉，隨著出口訂單的銳減，目前榕城不少家具出口企業(yè)掀起“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的風(fēng)潮，不少物美價(jià)廉的出口家居產(chǎn)品，如今也在本地市場(chǎng)上銷售。
多重因素導(dǎo)致出口受阻
“這個(gè)單人沙發(fā)很漂亮啊，才300元?”昨日記者在福州二環(huán)路上一家大型家居賣場(chǎng)里聽到一位顧客這樣驚奇地詢問。
令這位顧客吃驚的產(chǎn)品，是閩侯一家具廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。它外觀時(shí)尚、做工考究又很便宜。但是本月之前，福州市民在本地家具市場(chǎng)上卻買不到它，因?yàn)樵摷揖邚S之前所有的產(chǎn)品僅供出口，一件也不內(nèi)銷。
“我們本來專心做出口生意，因?yàn)槌隹谟唵瘟看蟛僮骱唵?，比?nèi)銷容易很多，而且無須在品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面投入過多精力或資金，就可以獲得較高的利潤?！痹摷揖邚S的營銷負(fù)責(zé)人徐經(jīng)理說。不過今年情況改變了，福建省家具協(xié)會(huì)相關(guān)人士告訴記者，出口家具企業(yè)對(duì)國際市場(chǎng)的開拓，往往過分依賴采購商，沒有建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和自有品牌，甚至產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)也屬于采購商。因此其命運(yùn)完全被采購商操控，企業(yè)之間主要靠低價(jià)爭取客戶。去年以來，我省家具出口行業(yè)面臨一系列挑戰(zhàn)：如上半年人民幣升值、原材料漲價(jià)、出口退稅率降低等等，造成企業(yè)不敢接單;下半年(尤其是年終)又遭遇人民幣貶值、原材料降價(jià)、國際金融危機(jī)等因素影響，又造成客戶不敢下單。家具出口企業(yè)產(chǎn)值雖與上年相比基本持平，但利潤大幅下降30%~50%。雖然本地部分自營出口企業(yè)能獲得每創(chuàng)匯1美元補(bǔ)貼0.02元~0.03元的扶持，但是不少企業(yè)仍然步履維艱。這樣，部分企業(yè)不得不放下身段，將原來只用于出口的產(chǎn)品改在本地銷售了。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷困難仍不少
為了生存下去，不少家具出口企業(yè)開始將重心轉(zhuǎn)移到本地市場(chǎng)。但是記者獲悉，他們遇到的困難仍然很多。
采訪中，福清一家大型家具出口企業(yè)的張副總對(duì)記者表示，一般來說越早內(nèi)外并舉的企業(yè)，生存狀況就會(huì)越早得到改善。但是，國內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域差異化嚴(yán)重，讓他們覺得難以應(yīng)對(duì)。
對(duì)此，福州大學(xué)管理學(xué)院副教授陳章旺認(rèn)為，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)也需要品牌的包裝、宣傳與營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、終端渠道建設(shè)。一些實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可以選擇與國內(nèi)同行合作或是并購，通過資源整合，迅速打開內(nèi)銷市場(chǎng)。
福建省家具協(xié)會(huì)人士也表示，盡管外銷困難重重，但只是暫時(shí)的，因?yàn)槭澜缂揖呤袌?chǎng)對(duì)中國家具的需求總量不會(huì)有太大改變。因此本地家具企業(yè)在大力擴(kuò)展本地市場(chǎng)的同時(shí)，原來的出口優(yōu)勢(shì)也不能丟，應(yīng)該兩者并舉。
出口家具也不是都好
記者在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)，不少“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的家具都宣稱“品質(zhì)高、售價(jià)實(shí)惠”。那么，這些家具真的這么好嗎?
記者走訪發(fā)現(xiàn)，總體來說本地企業(yè)生產(chǎn)的出口家具產(chǎn)品款式好，做工也精致。但這不意味著用于內(nèi)銷的國產(chǎn)家具全都比不上出口家具。一般情況下是專門出口到歐美市場(chǎng)的家具質(zhì)量較好些。
至于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士表示也不是普遍存在的。“目前，出口家具廠家會(huì)對(duì)經(jīng)銷商開店提供一些補(bǔ)貼，但其他成本與只做內(nèi)銷的品牌無太大差異。此外，出口家具一般是以單件的形式銷售，而國內(nèi)市場(chǎng)不少家具品牌都是以成套的形式銷售?！毕灿T、百安居人士如是說。
因此，業(yè)內(nèi)專家提醒廣大消費(fèi)者，在購買“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”家具時(shí)，還是要以產(chǎn)品說明書和檢測(cè)報(bào)告為準(zhǔn)。
據(jù)悉，具體步驟分為： 1、重點(diǎn)推進(jìn)階段（2009～2010年），主要開展整治家具企業(yè)違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營專項(xiàng)行動(dòng)，規(guī)范市場(chǎng)管理，發(fā)展商貿(mào)業(yè)的服務(wù)業(yè)，使配套服務(wù)跟上家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐。2、跨越式發(fā)展階段（2010～2015年），將重點(diǎn)推進(jìn)家具企業(yè)內(nèi)部改革和對(duì)外開放，使家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)集團(tuán)化、機(jī)制多樣化、工業(yè)規(guī)?；⑸a(chǎn)專業(yè)化、分工協(xié)作化和產(chǎn)業(yè)配套化。3、完善提高階段（2015～2020年），將建立和完善全球營銷網(wǎng)絡(luò)和高級(jí)人才儲(chǔ)備，讓家具行業(yè)的龍頭企業(yè)加速成長為跨國企業(yè)集團(tuán)，打造“世界家具商貿(mào)之都，全球家具采購中心”。
上周五，浙江國際家具建材狂歡節(jié)在第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)、大都會(huì)家居世博園、佳好佳居飾商城正式開幕。這是今年以來，浙江省家具協(xié)會(huì)和建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的第一次大規(guī)模家居文化活動(dòng)，從活動(dòng)定位到具體細(xì)節(jié)的安排都獲得了參與者的認(rèn)可。
狂歡節(jié)活動(dòng)吸引了一大批消費(fèi)者，在大都會(huì)家居世博園主會(huì)場(chǎng)，500款特價(jià)家具引起了熱購。不少消費(fèi)者一趕到會(huì)場(chǎng)就迅速搶下看中的特價(jià)品。市民張先生說，他看中了圣奧的一套特價(jià)品，早上8點(diǎn)多就等在了門口，商場(chǎng)一開門就沖進(jìn)圣奧展廳拿下一套，這款限量的特價(jià)品在活動(dòng)開幕不到15分鐘就被訂光。
“一直到狂歡節(jié)活動(dòng)結(jié)束，我們都將繼續(xù)最高全額返現(xiàn)的活動(dòng)力度?！笨駳g節(jié)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。此外，他還透露，每100個(gè)抽獎(jiǎng)中就會(huì)有32個(gè)人抽到高于15%的返現(xiàn)機(jī)會(huì)，其中2個(gè)人將得到全額返現(xiàn)。由于上周末的500款特價(jià)品已所剩不多，主辦方將在本周追加一批特價(jià)品。
作為本次狂歡節(jié)的一個(gè)重頭戲，“全額返現(xiàn)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)吸引了諸多消費(fèi)者下訂單，活動(dòng)開始前三天，抽獎(jiǎng)處始終排著長隊(duì)。上周五狂歡節(jié)活動(dòng)的首日，西溪蝶園的一位業(yè)主趙小姐就成為第一個(gè)抽中全額返現(xiàn)大獎(jiǎng)的幸運(yùn)者，她在第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)一筆購買了3萬多元的家具，抽中全額返現(xiàn)大獎(jiǎng)就相當(dāng)于將這3萬多元的家具免費(fèi)搬回家。當(dāng)時(shí)，趙小姐說：“本來想著能抽中個(gè)15%就很滿足了，沒想到抽到了最高獎(jiǎng)?！睋?jù)組委會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至目前，狂歡節(jié)已經(jīng)抽出了20多位全額返現(xiàn)大獎(jiǎng)。
本次家具建材狂歡節(jié)將于本周日（7月5日）閉幕，裝修戶不妨到現(xiàn)場(chǎng)看一看。