紅木家具倉儲(chǔ)銷售模式現(xiàn)昆明
時(shí)間:2009-07-12 人氣:1321 來源:珠江商報(bào) 作者:
概述: 紅木家具近年來價(jià)格不斷上漲,成為家具中的高端品種,其銷售方式大都以在大型家具市場設(shè)專賣店為主。但不久前來自江蘇紅木之鄉(xiāng)的品牌“紫翔龍”在進(jìn)入昆明市場后,在銷售上卻劍走偏鋒,在云南莊溢木道山莊以倉儲(chǔ)方式來銷售紅木家具,摒棄了中間環(huán)節(jié),在降......
紅木家具近年來價(jià)格不斷上漲,成為家具中的高端品種,其銷售方式大都以在大型家具市場設(shè)專賣店為主。但不久前來自江蘇紅木之鄉(xiāng)的品牌“紫翔龍”在進(jìn)入昆明市場后,在銷售上卻劍走偏鋒,在云南莊溢木道山莊以倉儲(chǔ)方式來銷售紅木家具,摒棄了中間環(huán)節(jié),在降低銷售成本的同時(shí)也降低了銷售價(jià)格。
一件紅木家具的價(jià)值是由材質(zhì)、款式、做工共同決定的;但昆明市場上不少商家以亞花梨材料所做家具冒充老撾及緬甸花梨木做的;而亞花梨市場價(jià)在3000元/噸,老撾花梨木每噸價(jià)格高達(dá)10000元,緬甸花梨木每噸達(dá)12000元。材質(zhì)的差別決定了家具的價(jià)格,但因大多數(shù)消費(fèi)者不具備專業(yè)知識(shí),根本無法辨識(shí)出二者差別,給一些不良商家以次充好的機(jī)會(huì)。
姜玉忠坦言,選擇昆明作為“紫翔龍”紅木家具倉儲(chǔ)式銷售的第一站,就是為了滿足這里的紅木家具愛好者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。昆明資深紅木家具收藏大家劉永平先生認(rèn)為,紅木家具具有實(shí)用性、觀賞性及收藏投資增值的特性,成為人們品位的象征及另類理財(cái)新寵,而倉儲(chǔ)式銷售可吸引更多人購買、使用、收藏紅木家具,起到正本清源確保紅木家具價(jià)值的作用。
一件紅木家具的價(jià)值是由材質(zhì)、款式、做工共同決定的;但昆明市場上不少商家以亞花梨材料所做家具冒充老撾及緬甸花梨木做的;而亞花梨市場價(jià)在3000元/噸,老撾花梨木每噸價(jià)格高達(dá)10000元,緬甸花梨木每噸達(dá)12000元。材質(zhì)的差別決定了家具的價(jià)格,但因大多數(shù)消費(fèi)者不具備專業(yè)知識(shí),根本無法辨識(shí)出二者差別,給一些不良商家以次充好的機(jī)會(huì)。
姜玉忠坦言,選擇昆明作為“紫翔龍”紅木家具倉儲(chǔ)式銷售的第一站,就是為了滿足這里的紅木家具愛好者對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。昆明資深紅木家具收藏大家劉永平先生認(rèn)為,紅木家具具有實(shí)用性、觀賞性及收藏投資增值的特性,成為人們品位的象征及另類理財(cái)新寵,而倉儲(chǔ)式銷售可吸引更多人購買、使用、收藏紅木家具,起到正本清源確保紅木家具價(jià)值的作用。
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上一條:“仙作家具”搶占廣州紅木市場
目前仙游“仙作”家具正以雕工精細(xì)和明顯的價(jià)格優(yōu)勢走紅廣州紅木市場。
據(jù)調(diào)查,仙游“仙作”家具約占據(jù)廣州紅木市場1/3的份額。在廣州越和花鳥魚藝大世界的紅木區(qū)有1/3是“仙作”家具,像方園紅木、貢品軒、中意、奇藝紫檀館等都是“仙作”代表品牌;而在高端紅木賣場吉盛偉邦紅木館,“‘仙作’的貨品也很多,很多紅木家具經(jīng)銷商都會(huì)到仙游去進(jìn)貨,所以在廣東品牌館里看到的家具,說不準(zhǔn)就是仙游的”。據(jù)知情人士透露,“因?yàn)椤勺鳌窆ぞ?xì),主要用來撐門面”,“還有的廠家直接到仙游拿貨當(dāng)樣板,照著樣子生產(chǎn)”。
“仙作”家具在廣州市場之所以走紅,其原因據(jù)分析,一是因?yàn)橄勺鞯牡窆ぞ?xì),很多廣東廠家無法與其相比,尤其是雕山水、人物栩栩如生,連頭發(fā)絲都能雕得又細(xì)又漂亮;再就是成本優(yōu)勢,仙游一帶的紅木廠家早幾年前就引進(jìn)機(jī)器雕刻,機(jī)雕技術(shù)在全國都是最先進(jìn)、最成熟的,這大大降低了生產(chǎn)成本,一般只有手工雕刻成本的30%。
據(jù)悉,仙游有木雕、古典工藝家具企業(yè)2000多家,近年來,當(dāng)?shù)卣鸭t木產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè),予以政策、資金、用地等方面的優(yōu)惠扶持。
據(jù)調(diào)查,仙游“仙作”家具約占據(jù)廣州紅木市場1/3的份額。在廣州越和花鳥魚藝大世界的紅木區(qū)有1/3是“仙作”家具,像方園紅木、貢品軒、中意、奇藝紫檀館等都是“仙作”代表品牌;而在高端紅木賣場吉盛偉邦紅木館,“‘仙作’的貨品也很多,很多紅木家具經(jīng)銷商都會(huì)到仙游去進(jìn)貨,所以在廣東品牌館里看到的家具,說不準(zhǔn)就是仙游的”。據(jù)知情人士透露,“因?yàn)椤勺鳌窆ぞ?xì),主要用來撐門面”,“還有的廠家直接到仙游拿貨當(dāng)樣板,照著樣子生產(chǎn)”。
“仙作”家具在廣州市場之所以走紅,其原因據(jù)分析,一是因?yàn)橄勺鞯牡窆ぞ?xì),很多廣東廠家無法與其相比,尤其是雕山水、人物栩栩如生,連頭發(fā)絲都能雕得又細(xì)又漂亮;再就是成本優(yōu)勢,仙游一帶的紅木廠家早幾年前就引進(jìn)機(jī)器雕刻,機(jī)雕技術(shù)在全國都是最先進(jìn)、最成熟的,這大大降低了生產(chǎn)成本,一般只有手工雕刻成本的30%。
據(jù)悉,仙游有木雕、古典工藝家具企業(yè)2000多家,近年來,當(dāng)?shù)卣鸭t木產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè),予以政策、資金、用地等方面的優(yōu)惠扶持。
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下一條:藤竹家具悄然回歸
前些年曾經(jīng)一度失寵的藤竹家具及其制品,像藤床、藤椅、藤沙發(fā)、竹屏風(fēng)、竹墊以及藤箱等,近年來又悄然回歸都市家庭,并越來越受到人們的歡迎與青睞。
據(jù)行家介紹,時(shí)下的藤竹家具中,既有表現(xiàn)典型歐美風(fēng)格的西式家具,又有符合亞洲國家民族特色的東方情調(diào)家具。這些藤制家具若配上各式幾何形狀的茶幾、電話桌之類擺放在寬敞明亮的客廳里,就更能顯示出主人的學(xué)識(shí)、品位、氣質(zhì)和修養(yǎng)。
據(jù)行家介紹,時(shí)下的藤竹家具中,既有表現(xiàn)典型歐美風(fēng)格的西式家具,又有符合亞洲國家民族特色的東方情調(diào)家具。這些藤制家具若配上各式幾何形狀的茶幾、電話桌之類擺放在寬敞明亮的客廳里,就更能顯示出主人的學(xué)識(shí)、品位、氣質(zhì)和修養(yǎng)。
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