紅木家具近年來價格不斷上漲，成為家具中的高端品種，其銷售方式大都以在大型家具市場設專賣店為主。但不久前來自江蘇紅木之鄉(xiāng)的品牌“紫翔龍”在進入昆明市場后，在銷售上卻劍走偏鋒，在云南莊溢木道山莊以倉儲方式來銷售紅木家具，摒棄了中間環(huán)節(jié)，在降低銷售成本的同時也降低了銷售價格。 
　　一件紅木家具的價值是由材質、款式、做工共同決定的；但昆明市場上不少商家以亞花梨材料所做家具冒充老撾及緬甸花梨木做的；而亞花梨市場價在3000元/噸，老撾花梨木每噸價格高達10000元，緬甸花梨木每噸達12000元。材質的差別決定了家具的價格，但因大多數消費者不具備專業(yè)知識，根本無法辨識出二者差別，給一些不良商家以次充好的機會。 
　　姜玉忠坦言，選擇昆明作為“紫翔龍”紅木家具倉儲式銷售的第一站，就是為了滿足這里的紅木家具愛好者對高品質產品的需求。昆明資深紅木家具收藏大家劉永平先生認為，紅木家具具有實用性、觀賞性及收藏投資增值的特性，成為人們品位的象征及另類理財新寵，而倉儲式銷售可吸引更多人購買、使用、收藏紅木家具，起到正本清源確保紅木家具價值的作用。

　　近期市場內松木暢銷，出貨量大，表現(xiàn)出與金融危機形勢不一樣的態(tài)勢，而當前松木市場銷售旺盛，發(fā)展態(tài)勢良好，商機無限。經過調查分析，主要是以下幾個原因促進松木銷售的發(fā)展。 
　　首先是宏觀方面的利好政策。國家已經三次上調家具出口退稅率，由9%上調為15%，膠合板出口退稅率由5%上調為9%，大大鼓勵了家具與板材的出口，也提高了原材料的使用量。 
　　其次，松木家具已經被定義為綠色環(huán)保家具，有較大的市場前景。隨著人們生活水平的提高，人們越來越關注健康的生活方式，在選擇家具時，對家具的環(huán)保性也特別看重。松木一是因為其用材自然天成，而非人造材料；其二是松木樹種豐富，且多為速生人工林，松木的開發(fā)符合生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的原則；其三，松木家具通過打臘拋光，可以不使用有機溶劑型涂料，因此不會污染環(huán)境；其四，松木家具在使用后的廢棄物可以作為薪材使用；此外，對于生產企業(yè)來說還可以節(jié)省原材料成本，提高產品經濟效益。 
　　目前市場上用于制作松木家具的材種主要有輻射松、樟子松等，需求量也一直較為穩(wěn)定。從許多家居賣場了解到，購買松木家具的消費者大多以年收入在5萬～8萬元的中青年群體居多，購買的價位大多在10000元~15000元/套。這一群體大多為企、事業(yè)單位的管理人員、高校教師、白領等階層等。這部分人群文化水平較高，收入穩(wěn)定，生活質量較高，因此非常注重產品質量和環(huán)保性能，對家具的性價比、設計風格、用材、品牌定位也較為看重。松木家具產品集自然簡潔的風格、純實木制造、綠色環(huán)保、功能齊全、價格適中、質量可靠、結構可拆裝等于一體，迎合了消費者的消費取向，因此倍受青睞。 
　　再次，松木資源極其豐富，種類繁多，成材周期短，源頭資源供應非常充足。目前各地房價已處于高位，要拉動勢必要擴大經濟適用房的比例，并且隨著四川災后的重建，上海世博會的召開，國內建筑木材需求量將進一步增加，這就使得廣泛應用于工程建筑、房屋框架、鐵路枕木等的松木類產品成為了國內需求的熱點。隨著城市園林綠化建設的快速推進，加上人們對回歸自然、提高生活品質的要求越來越高，為防腐木市場的升溫提供了良好的契機。與普通木材相比，防腐木有更多的優(yōu)點，一是保持了木材的天然性，自然、環(huán)保、美觀、安全；二是防腐、防霉、防蛀，延長了木材的使用壽命；三是滿足多種設計要求，易于園林和園藝景觀作品的制作。正是由于具備上述特點，使得防腐木在園林景觀領域的應用越來越廣泛，需求量也逐漸增大。 
　　目前基建投資和房地產等內需用材的需求增大，城市園林綠化建設的加快推進，為松木市場提供了良好的發(fā)展契機。松木類產品的利潤較低，主要以銷售量的大小帶動利潤，因此原油價格上漲，俄羅斯關稅提高，都會增加松木經營的成本，松木的價格也可能上漲。同時，青年一代對家具的環(huán)保、性價比、設計風格、用材都比較關注，因此松木家具作為性價比比較高的產品，必將受到青年一代的青睞。豐富的貨源、穩(wěn)定的流通、多方位的需求構成了松木一整條完整的產業(yè)鏈，低價松木，也有無限商機。 
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　　松木種類繁多，價格較低，應用極其廣泛。可用于工程建筑、戶外防腐、家具、人造板、日常裝修、房屋框架、鐵路枕木等。目前市場上主要經營的品種有： 
　　加拿大SPF（云杉-松木-冷杉）：產自加拿大的一個主要的商用軟木材樹種組合。主要用于混凝土成型坯料模板,房屋框架,地板擱柵和墻體組件,斜梁或結構用材等。目前工地用材需求量非常大，現(xiàn)報價：1200~1500元/立方，價格相比前2個月約上漲100元。 
　　鐵杉：具有很強的握釘力和優(yōu)異的粘合性能，可以接受各種表面涂料，而且非常耐磨，是適合戶外各種用途的經濟型木材。常用于制作房架、墻板、檁條椽子、地板里層、門、窗、柱子家具、木梯等。家具材，寬度9～23cm，報價1900-2200元/立方。 
　　花旗松：以優(yōu)異的強度重量比聞名世界，其較高的比重可提供良好的握釘力和固定力，適合制作民宅、小型商業(yè)建筑、多層建筑和工業(yè)建筑所使用的木制框架，還被廣泛用于木樁、鐵路枕木、鋸木廠、倉庫以及其它無數注重結構性能的領域。家具材，寬度9～23cm，報價1900-2300元/立方。 
　　新西蘭輻射松：木材的抗彎強度、抗沖力和抗劈力較歐洲赤松為高，易加工。釘釘略有易裂的情況，但握釘力良好。木材染色，油漆、膠合效果良好。廣泛用于輕型地板、箱板、襯板、膠合板、家具裝板、玩具、旋制品及一般用器。家具材，無節(jié)，報價3400元/立方；家具材，有節(jié)，國外進口，報價2200元/立方；有節(jié)，國內加工，報價1950元/立方。 
　　俄羅斯樟子松：樟子松樹質細、紋理直，經防腐處理后，能有效地防止霉菌、白蟻、微生物的侵蛀，能有效抑制處理木材含水率的變化，減少木材的開裂程度，使木材壽命延長到40至50年。俄羅斯樟子松資源極為豐富，是中國防腐企業(yè)主要的原木基材。報價1900~2400元/立方。 
　　美國南方松：美國南方松接受高壓注入防腐劑藥劑的能力高，其高度滲透性使南方松能免于水分、腐朽、白蟻及海洋生物的危害，防腐能力可以保持50年。高度螺釘及釘子保持力也是南方松的特性之一，這一特性用于建筑結構框架上尤其重要。報價：3200~3300元/立方。