這次全球性的金融危機，對中國家具業(yè)造成的損失是多方面的，有國外的、有國內(nèi)的、大致歸納以下幾個方面：

　　國外企業(yè)破產(chǎn)，貸款落空

　　美國行業(yè)中曾經(jīng)有巨無霸稱號的拉維特茲家具公司（排名第10位），07年11月8日申請破產(chǎn)，該公司總銷售為5.113億美元，負債1.525億美元。這家公司有20%的商品從中國采購。據(jù)了解，浙江海寧、桐鄉(xiāng)的一些工廠套牢，大約有5000萬到6000萬的損失。

　　英國一家家具公司破產(chǎn)，而導致浙江安吉400多萬貸款難以收回。

　　中國家具出口中小企業(yè)占90%，有的拋開中間商自主出口、經(jīng)驗不足、開展并不順利，家具企業(yè)出口過程中比較普遍存在貿(mào)易陷阱和貿(mào)易風險，由于不熟悉這方面的業(yè)務(wù)知識“平均每天就有一家中國家具企業(yè)因做FOB條款而貨、款兩空?！闭憬薪Ъ移髽I(yè)遭到美國企業(yè)拖欠貨款。

　　家具出口因質(zhì)量等問題而退款

　　中國出口美國家具質(zhì)量存在隱患，據(jù)美國海關(guān)資料，每年會有上百萬件中國進口的家具因質(zhì)量問題被美方拒收或退貨。深圳某沙發(fā)企業(yè)在07年“因為皮革和油漆檢測不過關(guān)，結(jié)果在出口美國時，幾十個貨柜被退貨?！边@是一次慘痛經(jīng)歷，至今讓行業(yè)內(nèi)人士為之嘆息。

　　馬來西亞的家具經(jīng)銷商在南方某家具廠訂購辦公家具，外商說，這批貨是轉(zhuǎn)口到歐洲銷售的。若無英文標注，屆時將無人問津。對外商的要求廠方當時應(yīng)諾了，但由于缺少英文翻譯等原因，等外商前來驗貨時發(fā)現(xiàn)所訂家具外包裝上依然未標注英文，結(jié)果被外商退貨。

　　法國媒體報道，有400名消費者買了中國聯(lián)智家具公司制造出口法國的沙發(fā)和扶手椅，結(jié)果患濕疹，要求退貨。同樣出口到美國的嬰兒床，約60萬張已開始召回。

　　貨柜運到海外碼頭，無人領(lǐng)取

　　家具到港沒人提貨，主要兩個原因：一是外方企業(yè)倒閉；二是資金周轉(zhuǎn)苦難。

　　歐美家具企業(yè)倒閉或破產(chǎn)，使出口量集中的東莞部分企業(yè)壞賬增多。

　　出口企業(yè)大批倒閉，拖欠貨款。

　　08年全國倒閉的家具企業(yè)達7000多家。今年1—4月廣東又有400家企業(yè)倒閉。

　　深圳迪高樂家具公司倒閉，老板逃回意大利。迪高樂有4000名員工，年出口4億美元。倒閉的主要原因在于資金鏈斷裂。該公司的幾個大的客戶在金融危機中倒閉后，無錢支付貨款，拖累迪高樂迅速陷入資金緊張狀況，公司員工因公司拖欠08年11月和12月工資，引起集體罷工，當?shù)卣逊獯嬖摴舅胸敭a(chǎn)，總額達2億元多。欠工資2500多萬，由政府發(fā)放。迪高樂拖欠供應(yīng)商和物流公司大量錢款，如東亞海綿被欠款7000多萬，欠海洋集裝箱1000萬美金，在歐洲迪高樂欠5000萬歐元。

　　東莞赫赫有名的臺資企業(yè)，歐美娜家具公司，廠區(qū)面積20萬，員工3000人，生產(chǎn)的高檔家具銷往美國50多個洲，暢銷北美301余年，年出口5億元人民幣，在金融危機沖擊下一夜之間倒閉。老板逃跑，目前負債累累。

　　東莞泰豪家具公司倒閉，工廠已被當?shù)亻_發(fā)區(qū)接管，拖欠上游原材料款項已達數(shù)千萬。

　　受金融危機沖擊，我國家具出口企業(yè)面臨困境是：一方面大批企業(yè)倒閉；另一方面企業(yè)大面積虧損。

　　東莞家具正遭遇烈火般煎熬，被逼迫到為生存而掙扎的邊緣。據(jù)調(diào)查東莞家具出口企業(yè)20%虧損，30%持平，50%靠微利苦苦支持，有可能20%的企業(yè)倒閉。

　　去年6月，深圳報記者在大嶺山采訪，遠大家具公司（民營）員工1000多人，每月虧損100多萬。董事長朱佛章說：“現(xiàn)在一句話就是做得越多就是虧損越多，商業(yè)、木業(yè)，欲哭無淚?！崩习迳逃褬s（浙商）06年傾盡所有，想大干一場，夠地40畝建廠，如今1000名員工縮水到200人。宏森木業(yè)已遷越南；仁藝已倒閉，老板攜款逃跑，大嶺山鎮(zhèn)平均每天關(guān)閉2家企業(yè)。

　　浙江省去年1—6月份家具出口為28.2億美元，增幅回落8個百分點，經(jīng)濟效益出現(xiàn)大滑坡，約有1/3的企業(yè)出現(xiàn)不同程度虧損，利潤同比下降3.03%，虧損額絕對值增長61.7%，達2億元人民幣，相當于06年全年虧損額的2倍。

　　國家兩次出口退稅率調(diào)整，由原來的13%下降到9%。按2007年全省出口家具43億美元計，全行業(yè)減少利潤約6億元。

　　人民幣對美元升值使企業(yè)利潤在無形中蒸發(fā)，從05年7月開始匯改以來，人民幣對美元升值超過21%，已使全中國蒙受美元貶值直接貨幣損失2萬億元人民幣。去年以來，浙江家具僅美元貶值一項，導致企業(yè)利潤損失近10億元人民幣。按此比例計算，預計去年出口額將達到270億美元左右，估計全出口企業(yè)利潤損失達100億元人民幣。

　　世界經(jīng)濟低迷還有漫長的路要走，我國家具出口企業(yè)的老總思想上要有足夠的準備，宜家總裁說：“這場經(jīng)濟衰退應(yīng)該還會再持續(xù)3年左右的時間。”

　　一次展會讓不少“川派”企業(yè)超額完成銷售計劃，有的企業(yè)甚至接完下半年生產(chǎn)訂單。在剛剛結(jié)束的第十屆成都國際家具展上，四天時間成交額高達18億元，波及效益總計190億元以上。這一數(shù)據(jù)的發(fā)布，不得不讓廣東的一批家具企業(yè)感到不安，面對“川派”企業(yè)的奮力直追，除了后怕之外廣東家企們究竟該反思什么。 　

　　從此次展會上，不難看出很多“川派”企業(yè)都有著明星代言的“華麗外衣”，如掌上明珠的代言人費翔、好迪家私的代言人陳寶國、九天家私的代言人張國立、雙鳳家私的代言人汪涵等。力邀明星代言在展現(xiàn)一個企業(yè)做大、做強、做品牌決心的同時，也透露出了“川派”家具企業(yè)更加注重消費者，更關(guān)心一線消費者對品牌的認知度，而絕非只限于關(guān)注渠道。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅成都就有12家家具企業(yè)聘請了明星代言。這對于企業(yè)來說，請明星代言的費用和代言后的品牌推廣費用的比例至少是1：20，所以請明星“做秀”既比拼產(chǎn)品定位也比拼企業(yè)實力，更是占領(lǐng)消費者市場的一把“利劍”。用四川雙鳳家私總經(jīng)理蔣國軍的話說，家具企業(yè)就是要用活明星這張牌，用更時尚和流行的手段讓企業(yè)與消費群體直接發(fā)生互動，讓消費者來影響銷售商，以新的方式方法從市場突圍。

　　不客氣地講，當國內(nèi)絕大多數(shù)家具企業(yè)還停留在做渠道品牌的時候，而“川派”家具巧借明星的力量，迅速打入消費者的視野與心坎，這無疑是一條走向消費品牌的捷徑。從深層次的角度來看，這已經(jīng)不限于實力的比拼，更是一種視野的比拼。當川派家具將資本花在“國寶”“寶立”（明星代言人）身上的時候，“粵派”不少企業(yè)，他們還在比拼從“寶馬”到“悍馬”的風光較量上。

　　誠然，我們很少看到廣東的家具老板們請名人代言，或者說是有戰(zhàn)略性的進行品牌推廣和企業(yè)宣傳。雖然有部分企業(yè)在這么做，但至少大部份企業(yè)都是采取一種漠視的態(tài)度，寧愿將大把資金砸在渠道上，甚至拼從“寶馬”到“悍馬”的風光較量上，也不愿增加品牌傳播的投入。我們以前說“廣東家具”是國內(nèi)家具業(yè)不可撼動的標桿，渠道為王的策略讓“廣東制造”布滿全國乃至海外市場。

　　然而，今非昔比，近年來以“川派”為代表的全友、掌上明珠等利用品牌戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品快速進入消費者的視野，從掌握消費者進而到搶占渠道資源，以“兵臨城下”之勢謀取了市場競爭中的更大主動權(quán)。十年磨一劍，所以今天我們看到了全友40個億的銷售規(guī)模、掌上明珠30個億的銷售規(guī)模。因此，就國內(nèi)家具行業(yè)來看，它們已經(jīng)是一艘“航母”，在它們的“夾板”上搭載的是全國的消費者，而渠道只是它們駕輕就熟的“海洋”罷了。

　　渠道作為消費者獲得產(chǎn)品與服務(wù)的途徑，正面臨著日益嚴重的考驗，參與其中的家具企們業(yè)無一不感到深深的壓力。導致這種壓力不單是資金、人力、成本的壓力，而是日益強大的本土消費者力量，其顯著的特征就是消費者消費個性的覺醒，從以前的買產(chǎn)品比價格，逐漸發(fā)展到現(xiàn)在的比品牌、比價格、比質(zhì)量。

　　我們常說“做專、做大、做強”是品牌發(fā)展的三部曲。換個角度講，重品牌就是重消費者的第一步，也是實現(xiàn)掌握消費者進而到掌握渠道的關(guān)鍵一步。而事實上，“川派”家具企業(yè)這么做了，而且做的很好，以至于成為有些廣東企業(yè)學習的榜樣。但大部分廣東家具企業(yè)卻是先跳過了消費者，首先把經(jīng)銷商的利益擺在了首位，所以，就出現(xiàn)了現(xiàn)在品牌屈指可數(shù)的尷尬，主要原因不外乎以下三點：

　　資金有限。大部分家具企業(yè)絕對關(guān)注眼前收益、短期效益，消費者廣告就像基本功，不是馬上就能用、能見效的東西，但它卻是基石，決定了你的品牌大廈能建多高。為了回籠資金，有些品牌在渠道媒體上還是很舍得的，但通過大眾傳媒進行傳播的較少。

　　眼光狹窄。說白了就是近視、坐不住冷板凳。品牌建設(shè)一般是有一個導入期的。而很多家具企業(yè)的新品一出來就希望可以借助展會或招商會套回第一筆資金。從資本運作上是沒有錯，但這種急功近利的心態(tài)，有礙品牌的長遠健康發(fā)展。

　　定位不準。消費者有個很龐大的基數(shù)。想要憑借幾個媒體的整合在短期內(nèi)達到知名度甚至美譽度和購買率是比較難的，達成銷售的過程需要很多因素的綜合，比如產(chǎn)品品質(zhì)、價格，廠家的口碑形象、銷售人員的努力和服務(wù)態(tài)度等。廣告只是一個傳播信息的過程。

　　此外，在消費者的眼中，只有以產(chǎn)品服務(wù)為主體、品牌名稱為標識的獨特價值。而沒有營銷者與中間商的區(qū)別。當渠道不能給消費者帶來價值的體驗時，消費者將會選擇別的渠道來滿足。

　　但事實上，很多廣東家具企業(yè)顯然還沒有適應(yīng)這種新的經(jīng)濟環(huán)境。在國際金融危機的大背景下，由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對于大部門“廣東制造”而言，做品牌只是處于起步階段。在各級渠道鋪貨的意識還深深地留在廣東中小家具企業(yè)的心中。企業(yè)的生存是因為“我們提供了”還是因為“消費者滿意了”往往是很多企業(yè)不愿意考慮的，也是考慮不清楚的問題。談及渠道必是產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)路徑、利益的交換途徑，沒有一個是關(guān)于針對消費者的產(chǎn)品價值、品牌的呈現(xiàn)路徑的。

　　所以說，當消費者的地位日益提升的時候，渠道中一味由制造商配給的格局將逐步改變。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)專家談到“經(jīng)銷商邊緣化問題”，實質(zhì)上經(jīng)銷商被邊緣化是因為一直以來都是幫著制造商買家具給消費者，現(xiàn)在消費者有能力自我挑選品牌了，渠道最終還將回到輔助銷售的功能上去。終究，市場營銷就是以消費者的價值獲得為基本出發(fā)點，消費者認可才是市場競爭的理性回歸。