在中國建筑材料流通發(fā)展報(bào)告新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者第一時(shí)間獲悉來自中國建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)關(guān)于“2009年下半年全國建材市場(chǎng)運(yùn)行趨勢(shì)”主題報(bào)告的一手資料，詳細(xì)內(nèi)容如下：

　　由于建筑材料產(chǎn)品眾多，其在2009年中表現(xiàn)也是各異的。但要想判斷建材市場(chǎng)的總趨勢(shì)，首先還是從國家“救市”的四萬億入手。 

　　表中的1、2、3、7項(xiàng)皆與建材直接有關(guān)，累計(jì)投資達(dá)3.27萬億，占81.75%。這3.27萬億的投資，還會(huì)帶動(dòng)其它跟進(jìn)配套投資約20萬億左右，這將對(duì)建材行業(yè)起到巨大的帶動(dòng)效應(yīng)。特別是投資直接受益的品種，已率先恢復(fù)快速增長(zhǎng)；而消費(fèi)類建材產(chǎn)品，主要是房地產(chǎn)業(yè)下游的裝飾、裝修材料下半年已開始見到曙光；建材物流業(yè)正在緩步增長(zhǎng)。2009年下半年的建材市場(chǎng)不會(huì)是均衡發(fā)展的。水泥市場(chǎng)開始“發(fā)熱”與玻璃、陶瓷、裝飾、裝修材料的開始“驅(qū)冷”會(huì)形成鮮明的對(duì)比。

　　2009年一季度建材工業(yè)完成增加值1132億元，按可比價(jià)格計(jì)算比去年同期增長(zhǎng)14.49%，增速同比下降13.4個(gè)百分點(diǎn)。一季度建材出口額同比下降20.2%。1至2月規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)銷售收入1968億元，同比增長(zhǎng)18%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)77億元，同比下降6.6%。

　　2009年1至6月全國建材工業(yè)總產(chǎn)值完成12332.19億元，同比增長(zhǎng)19.08%，銷售產(chǎn)值11922.08億元，同比增長(zhǎng)18.37%；產(chǎn)銷率96.67，同比下降0.58%。

　　根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)綜合分析，預(yù)計(jì)2009年全國建材工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到28000億左右；主營(yíng)銷售收入達(dá)18800億；利潤(rùn)將有所下降，達(dá)到910億元；建材出口額仍維持在180億美元上下。

　　一、水泥市場(chǎng)率先啟動(dòng)，下半年翹尾

　　做為基建最重要的材料——水泥，是建材市場(chǎng)標(biāo)志性的產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場(chǎng)感受到寒意，但四萬億中的建設(shè)項(xiàng)目對(duì)沖了這股寒流，新增的鐵路建設(shè)、公路建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、城鎮(zhèn)新增經(jīng)濟(jì)住房建設(shè)及災(zāi)后重建將拉動(dòng)水泥4.8億噸的需求。由于投資地域不平衡，也會(huì)呈局部熱絡(luò)現(xiàn)象，如災(zāi)后重建地區(qū)及重點(diǎn)建設(shè)投資地區(qū)。其中，江蘇、浙江、湖北、四川、福建及黑龍江等省還有較大規(guī)模的鐵路投資，中西部地區(qū)（如：河南、甘肅、湖北、西藏等）具備了大規(guī)模展開高速公路建設(shè)的必要性和空間。

　　2009年一季度全國水泥產(chǎn)量達(dá)2.8億噸，比去年同期增長(zhǎng)9.5%，扣除去年雪災(zāi)減少因素，這一增長(zhǎng)率是2000年以來最低的。一季度全國水泥銷量為2.66億噸，同比增長(zhǎng)7.6%，產(chǎn)銷率為94.8%，同比下降1.65個(gè)百分點(diǎn)，水泥市場(chǎng)價(jià)格1至2月份有所降低，但3月份已開始回升。內(nèi)銷開始回暖，但出口卻大幅度下降。2009年一季度出口水泥（含熟料）355萬噸，同比下降54.5%，全年出口都將大幅下降。

　　1至6月水泥產(chǎn)量7.35億噸，同比增長(zhǎng)14.9%；1至5月銷售收入1885.16億元，同比增長(zhǎng)17.95%；利潤(rùn)完成值為103.18億元，增長(zhǎng)20.98%。

　　水泥內(nèi)需市場(chǎng)上半年是平穩(wěn)向上，但到了2009年下半年，各種投資逐步到位并開始建設(shè)，水泥市場(chǎng)會(huì)迎來新一輪的景氣度。另外，2009年新增水泥產(chǎn)能約1.45億噸，而落后產(chǎn)能淘汰量約為6500萬噸，凈新增產(chǎn)能約8000萬噸，預(yù)計(jì)總產(chǎn)量將達(dá)到14.7億噸，但需求預(yù)計(jì)增加7%，即增長(zhǎng)9500萬噸，也會(huì)使供需關(guān)系得到改善。煤炭?jī)r(jià)格相對(duì)的下降，會(huì)使水泥生產(chǎn)成本降低，這也無形中加大企業(yè)市場(chǎng)拓展能力，推動(dòng)了銷售的增長(zhǎng)。但水泥生產(chǎn)的重復(fù)建設(shè)、投資過快應(yīng)引起警覺，否則將重蹈產(chǎn)能過剩的覆轍。

　　二、平板玻璃產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)低迷會(huì)略有改善

　　2009年一季度全國平板玻璃產(chǎn)量1.36億重箱。比去年同期下降5.2%，在此期間有42家（規(guī)模以上）企業(yè)停產(chǎn)。全國平板玻璃產(chǎn)銷率95.56%，同比上升2.39個(gè)百分點(diǎn)，但這是低價(jià)銷售形成的。2月份的平均出廠價(jià)跌至59.61元/重箱，同比下降了11.61元，可謂之暴跌。3月份仍未見止跌，平均出廠價(jià)格為57.48元，同比下降15.52元。

　　1—3月份平板玻璃累計(jì)出口額為9563萬美元，較去年同期下降30.2%，這是進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國平板玻璃出口額首次下降。

　　1至6月全國生產(chǎn)平板玻璃2.75億重箱，同比減少0.1%。1至5月銷售收入為179.88億元，同比減少4.12%；利潤(rùn)為虧損4.29億元，同比減少188.5%；出口22600美元，同比下降39.42%。

　　雖然四萬億會(huì)對(duì)平板玻璃市場(chǎng)有所拉動(dòng)，但該產(chǎn)品更多的是靠房地產(chǎn)業(yè)的新掘起，顯然2009年上半年房地產(chǎn)已有出現(xiàn)上升勢(shì)頭，但對(duì)于平板玻璃來講會(huì)有一定滯后，可能2009年整年都不會(huì)感到“溫暖”。

　　下半年平板玻璃的平均價(jià)格會(huì)逐漸走平，由于源燃材料的價(jià)格逐漸上升，銷價(jià)或許有所上升。事實(shí)上平板玻璃在2008年已發(fā)生了產(chǎn)能過剩的狀況，企業(yè)應(yīng)在玻璃深加工上下功夫，特別是應(yīng)在節(jié)能玻璃、電子信息玻璃、太陽能玻璃等上面加大研發(fā)力度，從而增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　三、玻璃纖維紗前低后高，受益于新能源、新技術(shù)的發(fā)展

　　2009年一季度全國玻璃纖維產(chǎn)量為52萬噸，比去年同期增長(zhǎng)9.4%，是2001年以來增速最低的一年。一季度產(chǎn)銷率為86.3%，同比下降了12.7個(gè)百分點(diǎn)。產(chǎn)品銷售形勢(shì)非常嚴(yán)峻。銷售價(jià)格也是大幅下降，2月份平均出廠價(jià)為6455元/噸，比上月下降70元，同比下降526元，3月份繼續(xù)跌至5924元/噸，同比下降1194元/噸，已連續(xù)五個(gè)月大幅下跌。一季度出口18萬噸，比去年同期下降40%，出口額2.61億美元，同比下降43.2%。出口的大幅減少，使國內(nèi)供大于求，為盡快回籠資金，企業(yè)不得不采取低價(jià)銷售策略。

　　1至6月累計(jì)產(chǎn)量為149.99萬噸，同比增長(zhǎng)20.7%；1至5月銷售收入為222.25億元，同比增長(zhǎng)9.27%；利潤(rùn)為7.47億元，同比減少60.05%。

　　隨著“四萬億”的不斷到位，基礎(chǔ)建設(shè)、特別是新能源、新技術(shù)方面的不斷投入，下半年玻璃纖維市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)回暖，價(jià)格也會(huì)止跌回升。

　　四、建筑涂料競(jìng)爭(zhēng)激烈，綠色者勝

　　新的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)涂料行業(yè)的拉動(dòng)是明顯的，特別是防水涂料在鐵路、公路橋梁、機(jī)場(chǎng)、地下工程、環(huán)保工程等方面有很大的發(fā)展空間。建筑防水涂料2009年新一輪的發(fā)展將起步，但綠色環(huán)保型產(chǎn)品會(huì)占得先機(jī)。由于該行業(yè)中、小企業(yè)較多，兼并、重組會(huì)大行其道，落后的工藝及產(chǎn)品會(huì)加速淘汰。

　　在這一大背景下，上海的“世界博覽會(huì)”、廣州的“亞洲運(yùn)動(dòng)會(huì)”將成為2009年涂料征戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。“世博會(huì)”開工建設(shè)項(xiàng)目建筑面積超過150萬平方米，是涂料大展身手的地方；廣州的“亞運(yùn)會(huì)”投資建筑項(xiàng)目達(dá)到2200億元，涂料預(yù)算接近總額的10%，也就是說這里有近220億元的商機(jī)。另外農(nóng)村市場(chǎng)、老房改造也將對(duì)涂料市場(chǎng)產(chǎn)生拉動(dòng)作用。唯有出口將保持低迷。

　　五、陶瓷、石材出口受阻，內(nèi)需隨房市起動(dòng)而增大

　　建筑陶瓷1至6月產(chǎn)量為28.40億平方米，同比增長(zhǎng)15.40%；1至5月銷售收入649.89億元，同比增長(zhǎng)16.32%；利潤(rùn)34.28億元，同比增長(zhǎng)8.28%。衛(wèi)生陶瓷1至6月產(chǎn)量為7805萬件，同比增長(zhǎng)13.9%；1至5月銷售收入92.70億元，同比增長(zhǎng)15.21%；利潤(rùn)3.51億元，下降19.68%。

　　石材（大理石板、花崗巖板）1至6月產(chǎn)量為1.3億平方米，同比增長(zhǎng)11%；1至5月銷售收入為457.64億元，同比增長(zhǎng)14.92%；利潤(rùn)為33.92億元，增長(zhǎng)25.82%。

　　陶瓷、石材、裝飾裝修材料皆為房地產(chǎn)業(yè)的附傭產(chǎn)品，嚴(yán)重依賴于房地產(chǎn)的發(fā)展。那么2009年初房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)低迷，1至2月全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)完成土地購置面積同比下降30%，降幅比去年全年擴(kuò)大21.4個(gè)百分點(diǎn)，完成土地開發(fā)面積同比下降15.5%；雖然1至2月房地產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)1%，但增幅比去年同期回落32個(gè)百分點(diǎn)，這是房改以來未見到過的。這種態(tài)勢(shì)影響了建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷及石材的2009年上半年市場(chǎng)走勢(shì)。但進(jìn)入下半年，內(nèi)需的強(qiáng)勁拉升，又使陶瓷、石材回到了較快的發(fā)展速度上來。預(yù)計(jì)建筑陶瓷今年增速將達(dá)到20%左右，衛(wèi)生陶瓷增速在15%左右。

　　我國陶瓷產(chǎn)業(yè)占了世界的半壁江山，但隨著世界經(jīng)濟(jì)的衰退，2009年出口額將大幅度下降，而其依賴房地產(chǎn)發(fā)展的特性并未改變，即使到世界房地產(chǎn)起步初期，建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷出口市場(chǎng)都不容樂觀。

　　石材業(yè)的出口同樣在2009年全年都無法有很好的起色，2009年1月份出口增幅為-8.61%，2月份更降為-9.92%。內(nèi)需方面自然也要等房地產(chǎn)業(yè)有了較大啟動(dòng)后才能拉動(dòng)石材的發(fā)展。石材業(yè)利用好這一機(jī)會(huì)加大重組步伐、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、加快石材服務(wù)業(yè)（如：石材護(hù)理、清洗、翻新、病癥治理等）的開發(fā)，以適應(yīng)新一輪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　六、建材家居市場(chǎng)危機(jī)隱存，冷暖隨房市波動(dòng)

　　建材家居市場(chǎng)（賣場(chǎng)）是建材物流的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，主要銷售的是裝飾裝修材料（含建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷）、家居飾品、家具等?；旧鲜窍M(fèi)品市場(chǎng)，僅有基本建設(shè)的投資增加是不能帶動(dòng)其快速發(fā)展的。

　　建材家居市場(chǎng)主要是依靠存量房產(chǎn)內(nèi)飾更新及新增房產(chǎn)內(nèi)飾增加來維持，上半年隨著新增房產(chǎn)的減少，內(nèi)飾也自然減少，另外大多行業(yè)的不景氣，使人們手中的錢減少（或縮水），其內(nèi)飾更新欲望將大大降低。建材家居市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)較為獨(dú)特的滯后現(xiàn)象：即別的行業(yè)已經(jīng)衰退，它則剛剛開始，當(dāng)人們確認(rèn)手中的財(cái)富還會(huì)不斷增加時(shí)，家裝家飾增加、更新才會(huì)再回到人們生活中重要位置上來。

　　2009年以來，一線城市的建材家居市場(chǎng)已開始感到寒意，一些大型賣場(chǎng)出現(xiàn)了退租現(xiàn)象，二、三線城市反應(yīng)更加滯后一些，有些賣場(chǎng)甚至并沒有感到危機(jī)的影響。但建材家居市場(chǎng)要防患于未然，若房市出現(xiàn)W型走勢(shì)，則將嚴(yán)重影響建材家居市場(chǎng)，因此需重新布局，做好打硬仗、打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　七、樹立信心，苦練內(nèi)功，迎接挑戰(zhàn)

　　源于美國的金融危機(jī)，導(dǎo)致了全球經(jīng)濟(jì)的衰退，也對(duì)我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響，所幸的是我國政府面對(duì)這一突來的襲擊，出手及時(shí)、應(yīng)對(duì)得當(dāng)，使我國經(jīng)濟(jì)已初見曙光。國家“四萬億”刺激經(jīng)濟(jì)及配套政策的出臺(tái)，對(duì)于我國建筑材料流通行業(yè)無凝是點(diǎn)亮了希望的明燈，我們也有理由樹立起強(qiáng)烈的信心，在危機(jī)中抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整、資產(chǎn)整合、企業(yè)重組、產(chǎn)品創(chuàng)新，特別是要借“物流振興規(guī)劃”之東風(fēng)，使建材流通業(yè)再上一個(gè)新臺(tái)階，以迎接下一個(gè)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的到來。

　　我國建筑材料流通行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，它涵蓋了建材營(yíng)銷與建材物流，是整個(gè)建筑材料行業(yè)發(fā)展的血脈，也是國民經(jīng)濟(jì)中不可或缺的一部分。在我國經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整期，建材流通行業(yè)也是大有可為的。只要在這一時(shí)期我們苦練好內(nèi)功，就一定會(huì)迎來更大有發(fā)展。

     根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查結(jié)果，全球人口老齡化趨勢(shì)正在加速。當(dāng)前，全球65歲以上老年人口的數(shù)量快速增加，預(yù)計(jì)到2040年，總數(shù)將超過14億，占世界人口的比重從目前的7%，增加到14%。我國也將面臨同樣的問題，由于人口出生率大幅下降，到2040年，老年人口的比重將從目前的8.3%，迅速增長(zhǎng)到22.6%。

     我國人口老齡化問題日益嚴(yán)峻，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。老年人口日趨增長(zhǎng)的趨勢(shì)，也給家具行業(yè)帶來了新一輪的營(yíng)銷發(fā)展點(diǎn)。目前，我國每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000至4000億元，預(yù)計(jì)到2025年和2050年，老年人潛在的市場(chǎng)購買力可望達(dá)到14000億元和50000億元，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)力，家具企業(yè)如何抓住這一營(yíng)銷點(diǎn)就顯得尤為重要，家具企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)上都需要有針對(duì)性的規(guī)劃。

     產(chǎn)品研發(fā)

     由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人，在家里生活的時(shí)間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實(shí)惠性等等。我國雖然擁有世界上最大的老年人市場(chǎng)，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達(dá)國家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點(diǎn)。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機(jī)的結(jié)合起來，才能設(shè)計(jì)出真正屬于老年人的家具。

     營(yíng)銷策略

     老年人在家具消費(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費(fèi)者往往會(huì)花錢購買更好的家具產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個(gè)很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對(duì)老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷策略在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中獲得良好的效果，就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫，采用老年消費(fèi)者喜聞樂見的營(yíng)銷方式，盡量滿足老年消費(fèi)者的心理需求。所以，對(duì)老年家具的營(yíng)銷，就要盡量使?fàn)I銷策略滿足老年消費(fèi)者的心理需求。

     渠道管理

     渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。良好的營(yíng)銷渠道將是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，企業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)就在于營(yíng)銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。根據(jù)老年消費(fèi)者的有就近消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營(yíng)銷渠道時(shí)就應(yīng)該選擇在老年消費(fèi)者居住相對(duì)集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場(chǎng)中設(shè)立一定的賣場(chǎng)，既方便老年消費(fèi)者購買，也便于提供售后服務(wù)。

     品牌建設(shè)

     對(duì)于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運(yùn)用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、打開銷路的最有效手段。同樣對(duì)待老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體，開發(fā)老年家具市場(chǎng)同樣也需要廣告攻勢(shì)，尤其是在老年消費(fèi)者觀念發(fā)生重大變化、消費(fèi)心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場(chǎng)成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷上應(yīng)做到這幾點(diǎn)：1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點(diǎn)。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對(duì)性。