根據(jù)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查結(jié)果，全球人口老齡化趨勢(shì)正在加速。當(dāng)前，全球65歲以上老年人口的數(shù)量快速增加，預(yù)計(jì)到2040年，總數(shù)將超過14億，占世界人口的比重從目前的7%，增加到14%。我國(guó)也將面臨同樣的問題，由于人口出生率大幅下降，到2040年，老年人口的比重將從目前的8.3%，迅速增長(zhǎng)到22.6%。

     我國(guó)人口老齡化問題日益嚴(yán)峻，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。老年人口日趨增長(zhǎng)的趨勢(shì)，也給家具行業(yè)帶來了新一輪的營(yíng)銷發(fā)展點(diǎn)。目前，我國(guó)每年老年人的離退休金、再就業(yè)收入、親朋好友的資助可達(dá)3000至4000億元，預(yù)計(jì)到2025年和2050年，老年人潛在的市場(chǎng)購買力可望達(dá)到14000億元和50000億元，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)力，家具企業(yè)如何抓住這一營(yíng)銷點(diǎn)就顯得尤為重要，家具企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、營(yíng)銷策略、品牌建設(shè)上都需要有針對(duì)性的規(guī)劃。

     產(chǎn)品研發(fā)

     由于老年人的生活習(xí)慣不同于年輕人，在家里生活的時(shí)間大大高于年輕人，所以在家具的使用功能上要求更高。家具企業(yè)在老年家具產(chǎn)品研發(fā)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的功能，如有按摩功能的座椅、沙發(fā)，有磁療功能的床品等等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上更應(yīng)該突出老年家具產(chǎn)品的：安全性、舒適性、輕便性、環(huán)保性，實(shí)惠性等等。我國(guó)雖然擁有世界上最大的老年人市場(chǎng)，老年人的收入也在不斷地提高，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的老年產(chǎn)業(yè)才剛處于發(fā)展。由于人到老年身心發(fā)生變化，老年人家具產(chǎn)品功能造型便形成了自身的特點(diǎn)。因此，只有遵循其本身所固有的原則，把形式、結(jié)構(gòu)和功能有機(jī)的結(jié)合起來，才能設(shè)計(jì)出真正屬于老年人的家具。

     營(yíng)銷策略

     老年人在家具消費(fèi)時(shí)注重于企業(yè)的歷史和熱情、周到、詳盡的服務(wù)。老年人消費(fèi)者往往會(huì)花錢購買更好的家具產(chǎn)品，高檔躺椅在老年人群中的熱銷就是一個(gè)很好的例子。為家具企業(yè)開辟針對(duì)老年輔助性家具產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)創(chuàng)造了有利的條件。企業(yè)要想使?fàn)I銷策略在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中獲得良好的效果，就要在研究老年消費(fèi)者心理上下功夫，采用老年消費(fèi)者喜聞樂見的營(yíng)銷方式，盡量滿足老年消費(fèi)者的心理需求。所以，對(duì)老年家具的營(yíng)銷，就要盡量使?fàn)I銷策略滿足老年消費(fèi)者的心理需求。

     渠道管理

     渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要一環(huán)。良好的營(yíng)銷渠道將是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，企業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)就在于營(yíng)銷渠道的建設(shè)上，而所謂“適當(dāng)而良好”的關(guān)鍵仍然在于針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)。根據(jù)老年消費(fèi)者的有就近消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)在建設(shè)營(yíng)銷渠道時(shí)就應(yīng)該選擇在老年消費(fèi)者居住相對(duì)集中的地區(qū)。渠道形式可以是在大商場(chǎng)中設(shè)立一定的賣場(chǎng)，既方便老年消費(fèi)者購買，也便于提供售后服務(wù)。

     品牌建設(shè)

     對(duì)于老年家具產(chǎn)品品牌建設(shè)，運(yùn)用廣告策略的作用毋庸置疑。廣告是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)、打開銷路的最有效手段。同樣對(duì)待老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體，開發(fā)老年家具市場(chǎng)同樣也需要廣告攻勢(shì)，尤其是在老年消費(fèi)者觀念發(fā)生重大變化、消費(fèi)心態(tài)年輕化的今天，廣告起著市場(chǎng)成功開發(fā)的決定性作用。在老年家具產(chǎn)品的廣告營(yíng)銷上應(yīng)做到這幾點(diǎn)：1、廣告的制作方式應(yīng)當(dāng)符合老年人的生理特點(diǎn)。2、廣告的內(nèi)容應(yīng)符合老年人的心理。3、廣告媒體的選擇要有針對(duì)性。