環(huán)保助企業(yè)搶占兒童家具市場
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：我國16歲以下兒童有3億多，兒童家具發(fā)展?jié)摿艽?。目前海?nèi)兒童家具市場競爭十分激烈，要想在市場競爭中處于上風，產(chǎn)品環(huán)保家具是基本要素。
北京企業(yè)中東參展
中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)訊：中東市場正吸引著越來越多的中國家具企業(yè)前往淘金，北京家具協(xié)會組織的企業(yè)中東行，將是春節(jié)后的首次大規(guī)模中東市場考察活動，北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇告訴記者，已經(jīng)有二十多家北京家具企業(yè)報名。
受到當?shù)赜嘘P(guān)機構(gòu)邀請，北京家具協(xié)會組織會員企業(yè)考察中東市場將參加在當?shù)厝A人聚居區(qū)舉辦的家具展。
“當?shù)亟M織給出非常優(yōu)厚的參展條件，預計最終參與考察企業(yè)的數(shù)量將達到４０多家?！庇谛闾K樂觀估計。在她看來，相對歐美、日等發(fā)達國家市場，以沙特、科威特為代表的中東國家受金融危機的沖擊相對較小，開拓中東市場，將有助于北京企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風險。
在此之前，中東地區(qū)并不被多數(shù)北京家具企業(yè)關(guān)注，只有少量由經(jīng)銷商代銷往中東的家具。
“這次中東之行的時間定在二月底三月初，主要考察當?shù)丶揖呤袌龅那闆r，了解當?shù)氐恼?、法?guī)，參觀家具城，與當?shù)氐募揖邊f(xié)會聯(lián)系?！庇谛闾K說。
在北京集美家具總經(jīng)理趙建國看來，現(xiàn)在正是走出去的好時機，他已經(jīng)報名參加中東之行。趙告訴記者，原本他打算在法國收購一棟樓經(jīng)營家具，卻由于中法關(guān)系不明朗，不得不取消投資。如果中東地區(qū)市場適合企業(yè)經(jīng)營，集美將考慮拓展在中東的業(yè)務。
北京百強家具總經(jīng)理陳曉太向記者表達了類似的觀點，他同樣認為中東市場值得企業(yè)關(guān)注。
先行者的示范效應
中國家具企業(yè)關(guān)注中東市場已經(jīng)有很長一段時間，之前先行進入者的示范效應被認為是吸引后來者涌向中東的重要原因。
在此之前，主要生產(chǎn)古典家具的浙江玉環(huán)縣家具企業(yè)已向中東地區(qū)持續(xù)出口９年，２００７年實現(xiàn)向中東出口２．７億美元，近期從中東市場中獲利頗豐卻是主打產(chǎn)品為現(xiàn)代家具的城市之窗家具公司。
事實上，自２００７年３月城市之窗在沙特首都利得雅開設(shè)第一家專賣店后，第二家專賣店也已開張，城市之窗副總經(jīng)理趙家堯告訴記者，第三家專賣店也已著手裝修，不久將會開業(yè)。
“金融危機對中東地區(qū)的國家也有影響，但沒有歐美國家嚴重，我們從經(jīng)銷商那了解的情況顯示，當?shù)貙Ｙu店的銷售額還在增長?！壁w家堯說，去年前三個季度企業(yè)在中東市場的銷售額增加了１２６％，但是第四個季度的增長已經(jīng)明顯放緩，只有１６％。
春節(jié)后，玉環(huán)縣的家具企業(yè)雖然也有訂單，卻幾乎沒有家具出口到中東。而城市之窗卻依然能拿到來自沙特的訂單，并且貨款支付正常，沒有遇到下單不提貨的情況。
業(yè)內(nèi)分析人士認為，城市之窗特殊的銷售模式使得他們能夠取得優(yōu)于同行的業(yè)績。趙家堯告訴記者，他們與沙特的經(jīng)銷商采取了合作建立專賣店的方式經(jīng)營。“這和傳統(tǒng)的經(jīng)銷商家單純從國內(nèi)進口家具相比，企業(yè)與中東經(jīng)銷商的聯(lián)系更加密切，當市場形勢不好，風險被分擔給當?shù)亟?jīng)銷商，企業(yè)有效避免了有人下單卻無人給錢的風險。”
按照他們的話說：隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國人越來越多的希望購買高檔的進口外國家具。這對于外國家具廠商來說是一個巨大的市場機會。很多中國人喜歡漂亮的實木家具，外國精美的家具會為主人帶來榮耀，贏得朋友們的羨慕。
另外，中國的家具大量出口到國外，如果能在這些輪船返回時再拉上出口到中國的家具，這對于運輸公司來說也將是一個雙贏的結(jié)果。但是，外國家具想要占領(lǐng)中國市場也并非易事，這需要他們有很好的設(shè)計和產(chǎn)品質(zhì)量，因為目前很多中國家具出口廠商也開始逐鹿國內(nèi)市場，畢竟他們更加熟悉中國的文化和消費習慣。因此，中外家具廠商如果想要同市場競技，應該發(fā)揮各自的優(yōu)勢，把握好細分市場，避免進行近身肉搏，這樣才能得到共同的發(fā)展，培育一個有層次，立體的市場。