學會靈活營運所學的銷售技巧
一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：
甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）
乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）
丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）
那么從這個故事里面我們看到了什么，我相信每個人都有不同的看法。因為講故事的本身就是讓大家思考的，因為這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態(tài)度和方式。
大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應該算是很優(yōu)秀的銷售人員。但從三個人完成任務的方式上我們卻能學到很多東西
甲是個很勤勞的銷售人員，面對困難的時候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務，從完成任務本身是很嚴謹?shù)摹Ｒ驗檫@把梳子的確是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產(chǎn)品的另一個附加功能—撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做策劃的時候也是同樣，是否要把我們認定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。滿足客戶是消費者最需要的。
保健品的經(jīng)典案例里面也有類似的例子：排毒養(yǎng)顏膠囊應該是個傳統(tǒng)的潤腸通便產(chǎn)品，在此之前盡管很多產(chǎn)品也知道潤腸通便可以排除體內(nèi)毒素，讓女人更美麗。但卻沒有多少產(chǎn)品去過多宣傳，只是把它做為一個輔助功能。中國是個有幾千年文化傳統(tǒng)的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養(yǎng)顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產(chǎn)品的次要功能提升成主要賣點。從此開辟了一個新的市場。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋：不管你有多少本事，只要你有一種本事能為公司創(chuàng)造財富，你就是一個優(yōu)秀的員工。
乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購買的人群去購買給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現(xiàn)實生活中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會有結(jié)果的，而在于你是否能找到正確的方法。
同樣舉個保健品方面的例子。腦白金應該說創(chuàng)造了保健品方面的銷售奇跡，但大家也知道它的功能僅僅是改善睡眠、潤腸通便。如果僅僅宣傳這些，應該說絕對不會有十幾億的銷售額。但大家也同樣知道腦白金火爆的原因——今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金。所以說不一定需要你產(chǎn)品的是你的目標人群。
還有個例子也能說明問題，大家知道最需要清肺的是吸煙人群，而大部分吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉(zhuǎn)向目標消費者的老婆——“老公，煙戒不了，喝點清華清茶洗洗肺吧?！边@個大膽的創(chuàng)新同樣收到了很好的效果。
丙的做法更讓人大吃一驚，因為他創(chuàng)造了循環(huán)的效益。而且找到了一個嶄新的市場。但丙的做法給我最大的啟發(fā)卻是一個很簡單的商業(yè)道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會賺錢。這是經(jīng)濟學法則中永恒的真理。
或許大家也有這樣的資料，2002年中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內(nèi)保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費者同時成為自己的銷售員，讓你在享受好產(chǎn)品的同時也享受財富。我們暫且不論這種經(jīng)營方式是否合理，但追求雙贏的原則是沒有任何錯誤的。
一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產(chǎn)品就不難銷售。但關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。
提一個現(xiàn)在發(fā)生的例子：
在今年三月份，我接到一個電話，說是在網(wǎng)上看到的我的鉸鏈產(chǎn)品圖片有BENO，而且他手頭上還有一個鉸鏈樣品正好是“BENO”的，問我能否到他那兒一下，說他自己是做家具柜子的，留下了公司的名（但沒有說具體名稱）和地址。
于是，過了兩天我驅(qū)車到他說的地方，但發(fā)現(xiàn)對方的廠居然是一個五金電器廠，到了門口我還在猶豫，不會吧？五金電器廠也用我們的柜門鉸鏈？是不是搞錯了？只有板式家具廠或廚柜廠等才用呀！要不要進去呢？
徘徊再三，還是先給了對方一個電話，問：“請問你們是做五金電器的，怎么用得著鉸鏈呢？你是拿來再賣給別人的嗎？”，他回答：“我們主要做電器，但客戶要求配置安全柜，你進來就知道了！”
不看不知道，這是一個我從沒有想到的東西，如果是常規(guī)的思維，是不可能找到這個客戶的：他主要做防控設備，監(jiān)控設備，他的主機需要用一個像儲物柜一樣的柜作為防護?？蛻舻挠昧侩m然不大，但畢竟是意想不到的一個新客戶，對方說出了要求后，我推薦了一款鉸鏈給他，他在試用沒有問題后，就向我下了單。
到現(xiàn)在他已經(jīng)向我下了兩次單了。
所以，傳統(tǒng)的營銷我們要繼續(xù)，但新興的網(wǎng)絡營銷，也是不可輕視的，尤其是產(chǎn)品博客營銷，他所起的作用，會令你有意想不到的驚喜！
條條大路通羅馬，沒有不好賣的產(chǎn)品，只有賣不好產(chǎn)品的人，善用你的銷售技巧。讓我們共同記住這句話用來共勉。
可檢甲醛釋放量等逾百項性能指標
廣東聯(lián)邦家私集團有限公司的檢測中心成立于2006年8月份，前身是聯(lián)邦檢測實驗室。它歷經(jīng)了三次蛻變，于2008年1月正式命名為聯(lián)邦家私集團檢測中心，擔負著整個聯(lián)邦集團各業(yè)務模塊的原材料、成品結(jié)構(gòu)和理化性能的檢測。
聯(lián)邦檢測中心目前占地面積500多平方米，設有力學檢測室、化學分析檢測室、綜合檢測室、環(huán) 境測試室以及樣品室；儀器設施配置齊全，有四十多臺（套）實驗設備，包括高溫低濕測試房、微機控制萬能力學試驗機等多臺精密、先進的大型試驗設備，配有10多名資深技術人員。
如今，聯(lián)邦檢測中心可以按照中國標準（GB）、美國標準（BIFMA）、歐盟/英國標準（EN ） 進行人造板材、皮革、軟質(zhì)泡沫、紡織品、包裝紙箱（板）等原材料以及木家具表面漆膜、力學結(jié)構(gòu)、甲醛釋放量等100多項理化性能分析測試。
金融危機以來，聯(lián)邦家私拓展海內(nèi)外市場步伐不斷加快，6月聯(lián)邦山東工業(yè)園投產(chǎn)，市場的迅猛 發(fā)展需要進一步加強保障聯(lián)邦質(zhì)量檢測能力，申請中國合格評定國家認可委員實驗室（簡稱“CNAS” ）認可并獲得國家和世界的認可成為聯(lián)邦搶占海內(nèi)外市場制高點的關鍵舉措之一。
檢測結(jié)果在61個國家和地區(qū)互認
專家組通過現(xiàn)場試驗、現(xiàn)場提問、人員比對、設備比對、查閱體系文件和設備管理、人員培訓、檢測原始記錄等多種核查手段對聯(lián)邦檢測中心申請認可的木家具力學性能、木家具甲醛釋放限量 等3類產(chǎn)品標準，共計11個項目的檢測能力進行了嚴格的現(xiàn)場審核。小組專家一致認為，聯(lián)邦檢測中心的管理體系滿足實驗室認可準則的要求，并開始正常實施運行，順利通過現(xiàn)場評審。
獲評實驗室將具備國際互認資質(zhì)，相當于企業(yè)拿到了產(chǎn)品檢驗結(jié)果通行60多個國家和地區(qū)的“國際通行證”。目前，獲得CNAS認可的均為各行業(yè)的標桿企業(yè)。今年6月份，隨著山東聯(lián)邦制造工業(yè)園首期工程的投入試產(chǎn)，檢測中心山東分部也正式掛牌成立。聯(lián)邦集團常務副總裁周山林表示，聯(lián)邦將以通過國家實驗室認可為契機，不斷提升檢測水準和實物質(zhì)量，更好服務終端客戶，并將進一步申報開展檢測能力擴項和擴地點國家認可評審。
名詞解釋：
什么是國家實驗室認可？
國家實驗室認可是中國合格評定國家認可委員會（英文縮寫為：CNAS）是根據(jù)《中華人民共和國 認證認可條例》的規(guī)定，由國家認證認可監(jiān)督管理委員會批準設立并授權的國家認可機構(gòu)，統(tǒng)一負責 對認證機構(gòu)、實驗室和檢查機構(gòu)等相關機構(gòu)的認可工作。也是中國在IAF、ILAC、APLAC和PAC等國際多邊互認協(xié)議中的正式代表。
通過CNAS認可的實驗室也就是“國家認可實驗室”，是經(jīng)中國合格評定國家認可委員會評價后所 作出的正式承認。獲得認可檢測實驗室將被列入CNAS的獲準認可機構(gòu)名錄，在CNAS網(wǎng)站電子注冊、發(fā)布，接受監(jiān)督。獲得認可證書的企業(yè)，其公司網(wǎng)站、宣傳品、檢測報告上都可以使用認可標識。出具的屬于認可范圍項目的檢測報告，可加蓋CNAS認可標識和ILAC-MRA/CNAS國際互認聯(lián)合標識，檢測結(jié)果在61個國家和地區(qū)可以得到互認。我國使用紫擅制作器物由來己久，早在東漢未年就有記載。到了明代，紫檀家具更是倍受皇家的寵愛，官方定期派員赴南洋采辦，從那時起，上至皇家貴族下至臣僚百姓，都將紫檀尊為紅木之首并推崇至今。
紫檀家具相比現(xiàn)代家具，最大的價值就在于通過歷史文化而體現(xiàn)出其獨有的內(nèi)涵和韻味。當人們在欣賞一件精美的傳統(tǒng)紫檀家具的時候，往往愿意從形神韻三個方面來評價，而“形神韻兼?zhèn)洹?，似乎是給予一件精品紫檀家具的最高褒獎了。
“紫檀家具明似錦，做工定要細如絲”，一件紫檀家具不但要形神俱佳，更重要的是要有韻味才能算是精品，才有資格流傳百年。如今，在紅木家具這個圈子里，做紫檀家具的雖說不少，但能做地道的卻寥寥無幾，更別說“形神韻兼?zhèn)洹绷恕Ｎ以煸L過勁飛的紫檀樓，那里的紫檀家具雖不能件件稱為精品，但每一件的制作和選材都可稱相當講究。豪華不失典雅，高貴不乏張揚，大氣卻不夸張。細品之下，紫檀家具的“形神韻”在這里得到了完美詮釋。
勁飛的老吳雖是軍人出身，卻并非只知道與槍桿子打交道的粗人，他明白做紅木家具這一行是需要深厚文化內(nèi)涵的。從一開始，他就提出必須做到“形神韻兼?zhèn)洹?。紅木家具不僅是供人欣賞，更代表著一種文化與象征。而紫檀家具與普通的紅木家具又不可同日而語，更要把選材與工藝提高到一個新的層面。老吳曾和匠師們仔細探討過：形，是一個外在的東西，具有物理特性；而神，是通過形表現(xiàn)出來的，具有精神“揮發(fā)性”；它是人們在對有形的物質(zhì)進行觀察分析之后感悟出來的，沒有形，何談神，更怎談韻？所以說，應該是以形傳神，以神造韻。明確這一要點，老吳重金聘匠，千里選材，嚴格做工。在勁飛，下到打磨工上至設計師都嚴格遵循“以形傳神・以神造韻”的理念。正宗的榫卯結(jié)構(gòu)、細膩的雕刻手法、地道的紫檀做工，每一個環(huán)節(jié)天衣無縫地結(jié)合在一起，而正是這些，幫勁飛的紫檀家具打出了名頭。
珍品往往嬌貴，如果得不到細心呵護，只能是“暴殄天物”。很多紫檀家具之所以能夠傳世，除材質(zhì)本身的穩(wěn)定特性外，主人的呵護與保養(yǎng)也是一個重要因素。勁飛當然沒有忘記這一點。他們嚴格貫徹執(zhí)行讓客戶舒心、放心、少操心的原則，除向客戶介紹保養(yǎng)知識外，還專門設立了一整套完善的售后服務體系。這個體系為每一位客戶建立了服務檔案，有專門團隊負責回訪客戶，認真聽取客戶的反饋意見，定期登門為家具做保養(yǎng)、維護。團隊里流傳著一句話：“我們?yōu)槟S護保養(yǎng)家具，十年、二十年、五十年……讓您放心滿意直至永遠”。