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> 直銷代替租賃將引發(fā)家具市場(chǎng)洗牌
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直銷代替租賃將引發(fā)家具市場(chǎng)洗牌

時(shí)間:2009-08-06     人氣:1056     來源:長(zhǎng)三角城市網(wǎng)     作者:
概述:  轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷困難仍不少  對(duì)于很多代工國(guó)際品牌的外貿(mào)家具生產(chǎn)企業(yè)來說,出口家具產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單,比內(nèi)銷容易很多,而且無須在品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)等方面投入過多精力或資金,就可以獲得較高的利潤(rùn)。但是在遭遇到這次金融危機(jī)之后,之前過分依賴采購商的市場(chǎng)渠......
  轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷困難仍不少



  全新業(yè)態(tài)減少中間環(huán)節(jié) 走廠家直銷路線

  始于2008年的全球金融風(fēng)暴,讓家居出口遭遇前所未有的寒流。面對(duì)外貿(mào)形勢(shì)的急轉(zhuǎn)直下,如何快速對(duì)接中國(guó)龐大的內(nèi)需市場(chǎng),成了眾多外貿(mào)家居商迫切需要解決的一個(gè)問題。通泰·易家家居連鎖項(xiàng)目在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)了這一需求“商機(jī)”. 


  直銷代替租賃 或?qū)⒁l(fā)家具市場(chǎng)的新一輪洗牌

  據(jù)悉,通泰·易家的第一家店——杭州恒大店將于7月底正式開業(yè),營(yíng)業(yè)面積約1萬平方米,目前合作的家居生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到200多家。將主營(yíng)包括客廳家具、臥室家具、紡織品和地毯、餐廳家具、兒童家具、書房家具、裝飾品、飲具和餐具、浴室用品、燈具、儲(chǔ)物和收納用品等十多個(gè)品類的3萬多種家居產(chǎn)品,風(fēng)格以現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、田園為主。全部商品由通泰自主采購,從廠家直接進(jìn)貨。

  而根據(jù)通泰·易家的戰(zhàn)略布局規(guī)劃,在2009年穩(wěn)健起步的基礎(chǔ)上,2010年通泰·易家將快速擴(kuò)張,結(jié)合浙商在華東地區(qū)的地產(chǎn)資源優(yōu)先布點(diǎn)至少5家以上。進(jìn)而,以華東地區(qū)為龍頭輻射全國(guó),實(shí)現(xiàn)“十年百店”的連鎖目標(biāo)。

  與傳統(tǒng)的租賃攤位市場(chǎng)相比,產(chǎn)品、服務(wù)以及價(jià)格最優(yōu)化,將是通泰·易家在杭州家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出的重要“砝碼”。作為一個(gè)全新的業(yè)態(tài)模式從出現(xiàn)到成熟,必將經(jīng)受來自市場(chǎng)、消費(fèi)者等各方面的考驗(yàn)。
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  •   不言而喻,我們正身處一個(gè)改變的時(shí)代。當(dāng)“Change”一詞見證了美國(guó)第一代黑人總統(tǒng)的誕生,當(dāng)舊的平衡不斷被打破,新的秩序每天都在建立?!叭绻悴桓淖兎较颍憔蜁?huì)在你走的這條路上了結(jié)一生?!奔住さ滥显凇冻晒Φ牟呗浴啡缡钦f。的確,每個(gè)人都在變,我們的生活、我們的興趣、我們的飲食習(xí)慣、我們的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式,我們的家居環(huán)境,1987年~2009年這22年間,整個(gè)人類社會(huì)的發(fā)展速度迅猛無比。翻開過去的每一頁,正如昨天與今天之不同。正在悄然變化的那些,無論是一座城市的節(jié)奏感,還是一個(gè)企業(yè)的變革,再或者是生活在這個(gè)城市里薈薈眾生的內(nèi)心。

       在我們生活的這個(gè)世界里,家居與時(shí)裝一樣,早已成為體現(xiàn)個(gè)人品味和生活質(zhì)量的首選識(shí)別,并隨著時(shí)間的改變、品牌變遷的延伸,傳統(tǒng)家居行業(yè)營(yíng)銷模式已經(jīng)在我們的眼前轉(zhuǎn)了一個(gè)身,以創(chuàng)新的視角不斷變革行業(yè)歷史。

      二十多年前的一個(gè)開始,曲美家具品牌向懵懂的中國(guó)市場(chǎng)推出“歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)”品牌理念的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格家具,搭配標(biāo)準(zhǔn)型的專業(yè)家具銷售及售后服務(wù)體系,一下子把本來還很陌生的歐洲自由主義家居概念植入中國(guó)。

       二十年的光陰,無論是第一代彎曲木家具設(shè)計(jì)問世還是曲美家具全球形象店在京開業(yè),企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念的詞條不斷被曲美家具集團(tuán)修訂。二十年間,曲美家具改變了中國(guó)人的家居美感經(jīng)驗(yàn),因而歐洲現(xiàn)代簡(jiǎn)約家具設(shè)計(jì)風(fēng)格改變了家居行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的走向,人們開始大量拋棄中國(guó)傳統(tǒng)而循舊的實(shí)木家具,板木結(jié)合家具以其時(shí)尚的外觀、卓越的品質(zhì)及人性化的設(shè)計(jì)重新定義了中國(guó)家具市場(chǎng)的產(chǎn)品格局。

       二十年后,科技的發(fā)展令昨日與明天的距離縮地成寸,技術(shù)從概念到應(yīng)用的時(shí)間正以日為單位刷新著紀(jì)錄。涵蓋人類想象力所能及觸及到任何領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代降臨,使家具銷售與消費(fèi)者之間建立起新的溝通方式(B2C電子商務(wù)平臺(tái))。2009年,曲美家具以前瞻性的魄力成功開通“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城,以“電子商務(wù)”網(wǎng)絡(luò)商城直銷新模式的成功演變?cè)俅胃膶懫放茪v史,跨越性的變革讓人們的家居生活擁有更多的選擇與機(jī)會(huì),美好之外盡享科技帶來的便捷!

      但其實(shí),在發(fā)達(dá)國(guó)家中,B2C電子商務(wù)營(yíng)銷模式已經(jīng)發(fā)展成熟。人們只需擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)、一個(gè)瀏覽器、一個(gè)Internet連接和一張個(gè)人信用卡,就可以從網(wǎng)絡(luò)上購買到書書籍、CD、鮮花、飛機(jī)票、電視甚至是汽車。而明天具體還能購買到什么就沒有人能知道了,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的力量確實(shí)存在著無限的可能。而在中國(guó),我們看到并沒有多少企業(yè)涉足這一領(lǐng)域,這也在很大程度上削弱了中國(guó)企業(yè)在世界市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,電子商務(wù)領(lǐng)域的空白也就意味著企業(yè)對(duì)一種重要商務(wù)手段的放棄。

      基于中國(guó)家居市場(chǎng)的眼前現(xiàn)狀,曲美家具在真正具備這樣一種實(shí)力的基礎(chǔ)上“漂亮轉(zhuǎn)身”,為人們搭建出“曲美e店,總部直購”的電子商務(wù)官網(wǎng)特價(jià)平臺(tái)。以“品質(zhì)家具、實(shí)惠價(jià)格” 再次拉近與百姓之間的距離,同時(shí)也引領(lǐng)了傳統(tǒng)行業(yè)家具涉足B2C電子商務(wù)領(lǐng)域,開創(chuàng)家具市場(chǎng)“電子商務(wù)”創(chuàng)新營(yíng)銷模式的先河,跨越性的標(biāo)志著品牌家具e 時(shí)代的真正來臨!

       未來二十年,帶著無盡的期許與美好愿景,曲美家具還將帶給我們?cè)趺礃幼兏??帶給我們樂于其中的驚喜?對(duì)于那些承載著未來家居環(huán)境無盡美好向往的家庭,將更加值得期許!

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  •   自古收藏紅木者非富即貴,如今“漸入尋常百姓家”的紅木家具卻在近幾年經(jīng)歷著冰火兩重天的境地。從2005年至2007年年中,紅木價(jià)格在短短兩年內(nèi)上漲幾倍,但在2008年底卻又跌回原點(diǎn),導(dǎo)致大批生產(chǎn)企業(yè)倒閉,大批炒家血本無歸。

      “奧運(yùn)會(huì)就像一個(gè)分水嶺,之前價(jià)格一直漲得很厲害,奧運(yùn)會(huì)之后價(jià)格開始瘋狂地下跌,比2007年的時(shí)候跌去一半還多?!北本┪魅h(huán)紅木家具一條街月墰紅木家具的銷售人員董月花談起紅木家具價(jià)格的“蹦極運(yùn)動(dòng)”深有感觸,“2007年時(shí)價(jià)格漲到最高峰,客人都上百萬地買,我們2008年下半年的銷售量還不到2007年的20%?!?/P>

      福建省德新古典家具廠廠長(zhǎng)陳德新告訴記者,“我們福建仙游是紅木家具生產(chǎn)基地,去年下半年生意特別不好,好多企業(yè)扛不住都倒閉了。”

      一年多來,紅木家具行業(yè)在金融危機(jī)里受到了比其他行業(yè)更重的創(chuàng)傷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2008年年底,全國(guó)有將近50%的紅木生產(chǎn)企業(yè)倒閉,這樣的比例是其他行業(yè)很難見到的。

      但去年遭遇暴跌行情的紅木市場(chǎng),最近又有開始回暖的跡象,有紅木家具公司已提價(jià)兩次,業(yè)內(nèi)估計(jì),今年紅木家具價(jià)格上漲空間能達(dá)20%。那么,紅木家具市場(chǎng)是否又要開始新一輪的“漲價(jià)風(fēng)暴”呢?

      原材料價(jià)格上漲是主因

      紅木家具之所以被各界人士追捧,紅木稀缺無疑是重要的原因之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,一棵海南黃花梨木要幾百年才能長(zhǎng)成,一棵紫檀木百年生長(zhǎng)一寸,而且能夠長(zhǎng)成材質(zhì)不空的好木材更是少之又少。如此稀貴之物,引來了眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的收藏家的爭(zhēng)奪,而紅木原材料價(jià)格的變動(dòng)也成為影響紅木家具市場(chǎng)風(fēng)云變幻的重要因素。

      記者從北京石韻齋紅木家具廠了解到,目前原材料價(jià)格已經(jīng)上漲很多,他們的紅木家具出廠價(jià)格也已經(jīng)上調(diào)。“小葉紫檀的價(jià)格已經(jīng)了漲了30%—40%?!币晃还ぷ魅藛T說。陳德新也告訴記者,4個(gè)月前原材料價(jià)格已經(jīng)開始上漲,3月份以來生意開始有明顯好轉(zhuǎn),如今訂單數(shù)量比2008年下半年翻了好幾番。

      “現(xiàn)在原材料的漲幅已經(jīng)達(dá)到50%左右,家具價(jià)格增長(zhǎng)是必然的,我們也在有選擇性地對(duì)產(chǎn)品調(diào)價(jià),目前家具價(jià)格上漲大概有30%?!北本└R艏t木家具廠工作人員說。

      董月花告訴記者,2009年以來,客流量明顯增長(zhǎng)了不少,銷售量也基本能和2007年持平,“但是因?yàn)槟壳凹揖叩膬r(jià)格還不高,所以銷售額并沒有增長(zhǎng)很多?!?/P>

      “原材料上漲反映到家具價(jià)格上需要一個(gè)過渡期。”董月花說,“現(xiàn)在沒漲價(jià)的都是店里的存貨,三個(gè)月以后,這價(jià)格肯定就漲上去了。”

      據(jù)相關(guān)人士介紹,從2005年到2007年,紅木家具價(jià)格漲了3倍,原材料價(jià)格卻足足漲了5倍。隨著紅木家具的熱賣,賣紅木、做紅木的隊(duì)伍也開始極度膨脹,而市場(chǎng)炒作的熱點(diǎn)也在轉(zhuǎn)移。做家具畢竟還需要時(shí)間和精力,而炒作這些紅木的木料,賺錢似乎來得更加“短平快”。各路炒家從原本對(duì)紅木家具的投資,開始轉(zhuǎn)向投機(jī)原料木材,一時(shí)間,紅木的價(jià)格躥升到歷史頂點(diǎn)。而2008年后半年在金融危機(jī)沖擊下,紅木家具市場(chǎng)的慘淡也引起原材料價(jià)格的大跳水。

      “我賣紅木家具10年了,2006年以前,紅木家具的價(jià)格還僅僅以每年10%到20%左右的幅度溫和地增長(zhǎng)。但2007年以后就出現(xiàn)了暴漲暴跌的情況?!倍禄ㄐ÷暩嬖V記者,“其實(shí)都是原材料價(jià)格在‘作祟’,是賣木頭的人炒起來的。好多賣原材料的故意囤貨,抬高價(jià)位,然后他們?cè)俅筚嵰还P,炒股的那些手段全都用到紅木家具市場(chǎng)上了?!?/P>

      “金融危機(jī)以后,好多囤貨的廠家壓了太多的原材料在手里,國(guó)家又收緊銀根,他們不得不虧本處理,去年原材料廠家都是虧本甩賣的?!北本└R艏t木家具廠的這位工作人員還告訴記者,“價(jià)格再回升是必然的,不可能一直賠本賣,我們現(xiàn)在也在找便宜的原材料趕緊進(jìn)貨,怕漲得太厲害。”

      面對(duì)新一輪的“漲價(jià)風(fēng)”,一些紅木品牌在分析這次的漲價(jià)原因時(shí)也認(rèn)為,紅木原材料的價(jià)格不斷上漲仍然是推高紅木價(jià)格的主要原因。

      一位古典家具研究人士認(rèn)為,紅木家具價(jià)格跳水,除了受到金融危機(jī)影響之外,前期的炒作也是重要原因。前幾年紅木價(jià)格被炒得過高過熱,“如果投資成了投機(jī)的話,遲早會(huì)被套,目前價(jià)格上漲基本回歸理性?!?/P>

      把握時(shí)機(jī) 理性投資

      “一直都想買一個(gè)紅木的屏風(fēng)放在家里,但價(jià)格太高一直在考慮。”在西三環(huán)紅木街購物的一位老先生告訴記者,“去年價(jià)格下跌以后,我總想著跌到最低點(diǎn)時(shí)再買,現(xiàn)在都說要漲價(jià)了,我怕價(jià)格漲上去就下不來了,所以想趁現(xiàn)在有的地方還沒漲趕緊買一個(gè)?!?/P>

      “這種東西都是奢侈品,一個(gè)這么小個(gè)的海南黃花梨小盒子就好幾萬?!边@位老先生邊用手比劃著邊告訴記者,“現(xiàn)在日子都好了,房車都有了,就想著用閑錢買點(diǎn)自己喜歡的東西放家里?!?/P>

      “2007年過來買的客人有很多是投機(jī)客,今天買到手里希望明天就增值,但是今年來的客人一般都是真正的收藏愛好者?!倍禄ǜ嬖V記者,“其實(shí)價(jià)格的暴漲暴跌讓投資者挺慌的,心里沒底,不知道這個(gè)東西到底值多少錢。作為商家,我們也非常希望價(jià)格能夠穩(wěn)定在一個(gè)合理的水平,這樣生意能穩(wěn)定地發(fā)展,大起大落誰也折騰不起?!?/P>

      “目前價(jià)格已經(jīng)漲得差不多了,正在逐漸穩(wěn)定下來。”陳德新說,“我也不好說什么時(shí)候買最合適,但是今年的價(jià)格是不會(huì)跌的。”不過也有業(yè)內(nèi)人士表示,目前已經(jīng)錯(cuò)過了最好的購買時(shí)機(jī)。

      相關(guān)專家則表示,金融危機(jī)已使市場(chǎng)日漸回歸理性,在現(xiàn)階段,投資者可以理智購買。因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,由于紅木家具原材料的稀缺,其價(jià)格趨勢(shì)必然是上漲的。

      眾多業(yè)內(nèi)人士還呼吁,必須在完善行業(yè)監(jiān)管的同時(shí),強(qiáng)調(diào)理性投資,使紅木家具市場(chǎng)走向良性化發(fā)展,使家具的真正價(jià)值逐年顯現(xiàn)出來。

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