家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是指在去年世界金融危機的影響下，許多原先主要從事出口的家具生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)而在國內(nèi)市場進行銷售。不僅在家居行業(yè)，產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷在許多產(chǎn)業(yè)中都是一種普遍現(xiàn)象。那么，這些在特定環(huán)境下產(chǎn)生的獨特一群，他們將給家居市場帶來怎樣的影響？

     廠商：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具，以過硬的品質(zhì)與領先的設計取勝

     金融風暴一來，國內(nèi)家居市場涌現(xiàn)出大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。不少市民是抱著“撿便宜貨”的心態(tài)來“淘寶”的。的確，一些廠家為了最大限度減少損失、盡快將滯銷的產(chǎn)品出售，會讓出較多的折扣。記者在天河金海馬走訪時就看到，有一些頗具異域色彩的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的擺飾、手繪柜、五斗柜等等，打出了四折甚至三折的優(yōu)惠，吸引了大批顧客。但是徜若由此以為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品打的是價格戰(zhàn)，那你就錯了。

     記者在走訪這些商家時發(fā)現(xiàn)，其實出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的價格并不如人們所想象中的那樣，都是“便宜貨”。他們的優(yōu)勢并不在價格，而是目前國內(nèi)品牌仍不能及的領先的設計與優(yōu)良的品質(zhì)，這些產(chǎn)品的風格多為歐美或韓式，按照出口的標準進行生產(chǎn)與檢測。從前一直從事出口、去年起開始轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的實木家具品牌“木行天下”的馬經(jīng)理告訴記者，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢在于對細節(jié)精益求精的態(tài)度，許多抄襲設計的產(chǎn)品其實只是“形似”而“神離”，偷工減料的倒不少。這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的商家對自己產(chǎn)品的品質(zhì)是充滿自信的，他們也認為國內(nèi)市場是一片大有可為的沃土，內(nèi)銷是一項長期的戰(zhàn)略目標，并不是權宜之計。

     賣場：要融入國內(nèi)市場，仍需一個循序漸進的過程

     出口家具要成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，銷售渠道自然是一個亟待解決的重要問題。自去年年底開始，博皇國際家具博覽中心就開始吸納部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的廠商，以直銷的方式進行產(chǎn)品銷售，市場的反饋也相當不錯。尤其在去年經(jīng)濟如此嚴峻的情況之下，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口商與家居賣場合作，性價比高的產(chǎn)品與信譽良好的賣場相結合，是一種能夠互助共贏地“過冬”的方式。

     但是，就廣州各大家具賣場的整體情況來看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具專售店占的市場仍然不大，究其原因，主要有兩點：一是硬件方面的不足，對于大部分賣場來說，他們的可使用面積是有限的，在既滿的情況下，就很難臨時再加入大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商鋪。二是大部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具與部分賣場的銷售定位不夠吻合，就廣州普遍的消費習慣和消費水平來看，這些家具只能滿足部分顧客的需求，而對于上海、北京這些國際化更高的大都市來說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具似乎更容易受到歡迎。此外，還有一些交易中的細節(jié)問題，有的賣場負責人就表示，更支持國內(nèi)的品牌，因為他們的售后服務更加到位。

     當然，以上的種種是一個新生事物發(fā)展過程中必然會面臨的困難。原本的經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一個較穩(wěn)定的市場結構，這個結構在短期內(nèi)是不大可能產(chǎn)生大變化的。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具要融入進來并非一蹴而就的事，這需要經(jīng)歷一個慢慢過渡、磨合的過程。

     展望：將推動家居市場結構的重組與品質(zhì)的整體提升

     雖然就目前來說，仍是國內(nèi)家具品牌占據(jù)了絕大部分的市場份額，但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的出現(xiàn)也將對整個家居行業(yè)產(chǎn)生較大的影響。雖然像金海馬、花花世界美居中心、維家思、大石家私等家居賣場的銷售結構在短期內(nèi)不會有大的改變，但是都表示非?？春梦磥淼那熬?。此外，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對家居產(chǎn)業(yè)潛在的強大推動力，也是業(yè)內(nèi)人士達成的共識。金海馬集團總監(jiān)陸其風指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品以其過硬的及較高的品質(zhì)、設計與服務，必將刺激內(nèi)地銷售商的競爭意識，進而推動整個家居行業(yè)的進步。

        據(jù)法國經(jīng)濟工業(yè)部工業(yè)研究和統(tǒng)計處（SESSI）統(tǒng)計，2007年法國家居行業(yè)產(chǎn)值134億歐元，占消費品工業(yè)產(chǎn)值的10％，占整個制造業(yè)產(chǎn)值的1.9％。該行業(yè)共有20人以上企業(yè)588家，雇用員工75911人，行業(yè)生產(chǎn)率4.6萬歐元/人/年，產(chǎn)品附加值率25.8％，行業(yè)盈利率4.1％。

        法國家居行業(yè)分為家具、家電燈具、餐具和紡織用品四類。四類產(chǎn)品產(chǎn)值占整個家居行業(yè)產(chǎn)值的比例分別為：家具占43.3％，家電燈具占32.1％，廚具占14.2％，紡織用品占10.4％。

        二、法國家居行業(yè)的主要特點

        1、市場增長穩(wěn)定。

        2003－2007年，法國家居行業(yè)產(chǎn)值保持年均4％的穩(wěn)定增長，2007年達185億歐元，其中家具和家電市場發(fā)展尤為迅速，五年間年均增長率近5％。家居市場穩(wěn)定發(fā)展的原因是法國人對美化家居環(huán)境情有獨鐘，且家居產(chǎn)品不斷推陳出新，高科技、時尚產(chǎn)品受到法國人的追捧。

        2、受到國外產(chǎn)品嚴重沖擊。

        由于受到亞洲和東歐廉價產(chǎn)品的沖擊，2003－2007年間法國本土家居企業(yè)產(chǎn)值下降了10％，其中家用紡織類產(chǎn)品受到?jīng)_擊最為嚴重，下降21％，家電燈具類產(chǎn)品下降13％，廚具類產(chǎn)品下降9％，家具類產(chǎn)品未現(xiàn)下跌。2003年法國企業(yè)市場占有率為25％，到2007年僅為15％。外國企業(yè)盈利能力普遍高于法國本土企業(yè)，2007年，占法國家居企業(yè)總數(shù)的8％外國企業(yè)營業(yè)額占整個法國家居市場的47％。中國企業(yè)對法出口增長最快，市場占有率從2003年的11％上升到2007年的20％，在法國家居市場首屈一指。

        3、貿(mào)易逆差逐年擴大。

       由于本國產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，無法和外國產(chǎn)品競爭，法國經(jīng)銷商只好選擇國外產(chǎn)品以迎合大眾追求物美價廉的消費需求。因此，法國家居市場貿(mào)易逆差越來越大， 2007年法國家居業(yè)進口總值159億歐元，出口總值66億歐元，貿(mào)易逆差93億歐元，而2003年貿(mào)易逆差僅為55億歐元。法國本土產(chǎn)品出口率僅為31％，遠低于法國制造業(yè)43％的平均出口水平。法國出口商品主要為高檔家具、廚具等高附加值產(chǎn)品，出口對象主要為歐盟成員國。進口產(chǎn)品主要為附加值較低的產(chǎn)品，進口來源國主要為亞洲和東歐國家。

        中國是法國第一大家居產(chǎn)品進口國，2007年法國從中國進口34.7億歐元，其中家具進口4.1億歐元，家電燈具進口24.9億歐元，廚具進口2.7億歐元，家用紡織進口3.0億歐元。中國僅在家具業(yè)進口額中位于意大利和德國之后排名第三，在家電燈具、廚具、家用紡織方面進口額均排名第一。中國向法國出口的產(chǎn)品也正從原來的初級產(chǎn)品向具有一定附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

        4、行業(yè)附加值較低。

        家居行業(yè)為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，附加值較低。2007年，工人占家居行業(yè)總?cè)藬?shù)83％，高于工人占整個制造業(yè)總?cè)藬?shù)66％的比例。家居行業(yè)產(chǎn)值僅為4.6萬歐元/人，遠低于整個消費品工業(yè)8萬歐元/人的平均水平。行業(yè)附加值率僅為25.8％，盈利率僅為4.1％，邊際利潤率僅為16.9％。其中廚具類附加值率最高達47％，其次為家具29％、家用紡織品27％，家電燈具最低僅達20％。

        5、跨國家居集團成為家居市場主體。

        法國家居企業(yè)通過合并、重組等方式組建了大型家居集團以更好應對全球家居行業(yè)越來越激烈的競爭。目前，法國家居行業(yè)集團化程度高達90％，其中外資跨國集團占家居市場份額的47％，法資跨國集團占比26％，法資國有集團占比17％，其他中小型企業(yè)占比10％。其中，家用電器行業(yè)集團化程度最高達97％，其次是廚具、家具和家用紡織品。

       三、全球金融危機嚴重打擊家居業(yè)發(fā)展

       受全球金融危機影響，2008年法國家居行業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)10年來首次負增長，達－2.1％。其中家具產(chǎn)品下降2.6％，家電燈具產(chǎn)品微漲1％，廚具產(chǎn)品下降2.5％，家用紡織產(chǎn)品下降2.7％。

        資本市場的嚴重衰退直接影響到實體經(jīng)濟的發(fā)展：企業(yè)資金鏈斷裂，經(jīng)營范圍收縮，大幅裁員，加上油價的大起大落，法國家庭紛紛節(jié)約開支，這導致需求萎縮、企業(yè)銷售下滑的惡性循環(huán)。據(jù)統(tǒng)計，2008年打折季和圣誕期間銷量較2007年下降近30％。此外，家居企業(yè)為搶占市場、在蕭條的環(huán)境中存活下來，采取以降價為手段的惡性競爭，大大壓縮了家居行業(yè)的利潤空間，導致整個行業(yè)更加萎靡。其中零售商受到?jīng)_擊最大，營業(yè)額下降5％，小型專賣店次之，下降3％，大型超市和專業(yè)賣場下降2％。

        雖然2009年上半年家居行業(yè)銷售額下滑趨勢有所減緩，但仍未真正見底。業(yè)內(nèi)專家大多認為家居業(yè)將持續(xù)低迷，至少要2010年才能停止負增長。

        四、法國家居業(yè)發(fā)展新趨勢

        1、注重節(jié)能環(huán)保。

        為迎合消費者需求、實現(xiàn)綠色家居的目標，法國家居企業(yè)不斷變革設計和技術，通過減少水電消耗、替換對環(huán)境有害的零件、采用綠色包裝和優(yōu)化運輸?shù)仁侄蝸韺崿F(xiàn)環(huán)保的目的。法國家居企業(yè)大多仍奉行自然主義原則，如采用仿天然質(zhì)的材料和木本色白色等經(jīng)久不衰的流行色，取自動植物天然造型的設計被廣泛應用于家居行業(yè)中。

        2、注重科技創(chuàng)新，發(fā)展高附加值產(chǎn)品。

        為滿足消費者獵奇心理，使產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)脫穎而出，法國家居行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，家電和家具產(chǎn)品領域尤為明顯。據(jù)統(tǒng)計，家居行業(yè)產(chǎn)值中有41％源于創(chuàng)新產(chǎn)品，大大高于在整個工業(yè)29％的比率。

        面對國外廉價產(chǎn)品的沖擊，法國家居企業(yè)紛紛調(diào)整經(jīng)營策略，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品。其中廚具行業(yè)最為明顯，法國廚具行業(yè)被認為是奢侈品行業(yè)，一套高檔餐具價格可達100萬元人民幣。出口的廚具產(chǎn)品多為玻璃和水晶等奢侈制品，其附加值率高達47％，遠高于制造業(yè)25％的比例和消費品工業(yè)30％的比率，體現(xiàn)了法國在該行業(yè)高超的工藝。此外，法國家具、家電和家用紡織企業(yè)也把服務對象定位在酒店、寫字樓等高端客戶。昆庭（Chiristople）的餐具、杜裕惟（Duvivier）的沙發(fā)、寫意空間(Ligner Roset)的床等名牌產(chǎn)品成為高收入群體追捧的對象。

        3、當今法國家居三大潮流。

        法國家居潮流的總體趨勢是追求美觀與實用的結合，是引導世界家居潮流。2009年法國巴黎家居裝飾博覽會向外界傳遞出當今法國家居的設計動向：講究取材和造型清新自然的自然主義、追求閃亮材料和夸張造型的新奢華主義、崇尚不同文化與不同元素交錯相間的混合主義是法國家居市場的三大主要潮流。

        五、對中國企業(yè)開拓法國家居市場的幾點建議

        目前，中國已超過傳統(tǒng)家居大國意大利和西班牙，成為法國家居產(chǎn)品的第一大進口來源國，進口額占法國進口總額的22％，市場占有率達20％。中國家居企業(yè)若想更好開拓法國市場，似應注意以下幾點：

        1、抓住機遇，擴大成果。

        全球金融危機爆發(fā)后，法國等歐洲國家家居行業(yè)的供應商、經(jīng)銷商都受到沉重打擊，資金鏈斷裂導致一些企業(yè)破產(chǎn)，整個產(chǎn)業(yè)鏈破損。但與此同時，家居需求仍然存在，許多企業(yè)苦于找不到貨源，這就為中國企業(yè)進入法國市場提供了的良機。

        此外，自2007年11月至2009年6月，我國已三次上調(diào)家居產(chǎn)品出口退稅率，部分家具類產(chǎn)品上調(diào)至15％，部分家用紡織品上調(diào)至16％，為企業(yè)出口創(chuàng)造了“利好”條件。我企業(yè)似應充分利用國家政策，抓住難得的歷史機遇，認真研究法國市場的突破點，出口更多產(chǎn)銷對路的產(chǎn)品，鞏固并擴大已取得的成果，進一步提高市場占有率。

        2、加快調(diào)整產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品附加值。

家居行業(yè)產(chǎn)品附加值位于奢侈品行業(yè)和紡織品行業(yè)之間，恰是我國目前蒸蒸日上的制造水平施展拳腳之地。把家居業(yè)做大做強將為向奢侈品工業(yè)進軍打下堅實基礎。

        目前，中國家居產(chǎn)品的出口正從低附加值的布匹、皮革、金屬等原材料向整套家具、家電等高附加值產(chǎn)品進軍。但需要看到的是，我國家居業(yè)整體附加值仍不高，設計和技術優(yōu)勢不明顯，行業(yè)集中度較低。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，我企業(yè)似應改變以量取勝的出口模式，追求技術創(chuàng)新，升級產(chǎn)品結構，走規(guī)模化競爭之路，切實提高產(chǎn)品附加值，占領法國高端市場。

        3、樹立國產(chǎn)家居品牌。

        目前，越來越多的法國消費者更加關注消費的品牌，注重家居產(chǎn)品的審美與藝術性。中國家居產(chǎn)品的工藝水平與歐洲不相上下，中國的瓷磚和意大利的瓷磚撕下標簽放在一起，根本分不出是哪國生產(chǎn)的，但是意大利產(chǎn)品價格卻是中國產(chǎn)品的5－10倍。歐洲國家經(jīng)常以“中國產(chǎn)品質(zhì)量有問題”為由對我進行反傾銷調(diào)查，其實質(zhì)是為保護本國企業(yè)采取的一種貿(mào)易保護主義措施。因此，中國企業(yè)若想打出一片天地、實現(xiàn)跨越式發(fā)展，必須擺脫貼牌生產(chǎn)、“薄利多銷”的經(jīng)營思維，在造型設計和品牌包裝等方面做出自己的特色，以實實在在的信譽和質(zhì)量樹立自己的品牌。

        4、做好調(diào)研，防范風險。

        雖然我國企業(yè)在國內(nèi)家居市場積攢了豐富經(jīng)驗、具備了一定實力，但需要注意的是，法國等歐洲國家具有一整套嚴格的法律制度和獨特的業(yè)內(nèi)文化。如稅收和勞動成本很高、對產(chǎn)品質(zhì)量要求非常嚴格、強調(diào)環(huán)境保護、注重知識產(chǎn)權、市場準入門檻高等。我企業(yè)來法投資前，應做好法國有關法律的調(diào)研工作，擬定詳細的投資計劃，控制好成本和風險，嚴格遵守當?shù)胤煞ㄒ?guī)和風俗習慣，避免盲目投資造成的水土不服現(xiàn)象。