家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是指在去年世界金融危機(jī)的影響下，許多原先主要從事出口的家具生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)而在國內(nèi)市場進(jìn)行銷售。不僅在家居行業(yè)，產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷在許多產(chǎn)業(yè)中都是一種普遍現(xiàn)象。那么，這些在特定環(huán)境下產(chǎn)生的獨(dú)特一群，他們將給家居市場帶來怎樣的影響？

     廠商：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具，以過硬的品質(zhì)與領(lǐng)先的設(shè)計(jì)取勝

     金融風(fēng)暴一來，國內(nèi)家居市場涌現(xiàn)出大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。不少市民是抱著“撿便宜貨”的心態(tài)來“淘寶”的。的確，一些廠家為了最大限度減少損失、盡快將滯銷的產(chǎn)品出售，會(huì)讓出較多的折扣。記者在天河金海馬走訪時(shí)就看到，有一些頗具異域色彩的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的擺飾、手繪柜、五斗柜等等，打出了四折甚至三折的優(yōu)惠，吸引了大批顧客。但是徜若由此以為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品打的是價(jià)格戰(zhàn)，那你就錯(cuò)了。

     記者在走訪這些商家時(shí)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的價(jià)格并不如人們所想象中的那樣，都是“便宜貨”。他們的優(yōu)勢并不在價(jià)格，而是目前國內(nèi)品牌仍不能及的領(lǐng)先的設(shè)計(jì)與優(yōu)良的品質(zhì)，這些產(chǎn)品的風(fēng)格多為歐美或韓式，按照出口的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)與檢測。從前一直從事出口、去年起開始轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的實(shí)木家具品牌“木行天下”的馬經(jīng)理告訴記者，他們的產(chǎn)品優(yōu)勢在于對細(xì)節(jié)精益求精的態(tài)度，許多抄襲設(shè)計(jì)的產(chǎn)品其實(shí)只是“形似”而“神離”，偷工減料的倒不少。這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的商家對自己產(chǎn)品的品質(zhì)是充滿自信的，他們也認(rèn)為國內(nèi)市場是一片大有可為的沃土，內(nèi)銷是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并不是權(quán)宜之計(jì)。

     賣場：要融入國內(nèi)市場，仍需一個(gè)循序漸進(jìn)的過程

     出口家具要成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，銷售渠道自然是一個(gè)亟待解決的重要問題。自去年年底開始，博皇國際家具博覽中心就開始吸納部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的廠商，以直銷的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售，市場的反饋也相當(dāng)不錯(cuò)。尤其在去年經(jīng)濟(jì)如此嚴(yán)峻的情況之下，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口商與家居賣場合作，性價(jià)比高的產(chǎn)品與信譽(yù)良好的賣場相結(jié)合，是一種能夠互助共贏地“過冬”的方式。

     但是，就廣州各大家具賣場的整體情況來看，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具專售店占的市場仍然不大，究其原因，主要有兩點(diǎn)：一是硬件方面的不足，對于大部分賣場來說，他們的可使用面積是有限的，在既滿的情況下，就很難臨時(shí)再加入大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商鋪。二是大部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具與部分賣場的銷售定位不夠吻合，就廣州普遍的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平來看，這些家具只能滿足部分顧客的需求，而對于上海、北京這些國際化更高的大都市來說，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具似乎更容易受到歡迎。此外，還有一些交易中的細(xì)節(jié)問題，有的賣場負(fù)責(zé)人就表示，更支持國內(nèi)的品牌，因?yàn)樗麄兊氖酆蠓?wù)更加到位。

     當(dāng)然，以上的種種是一個(gè)新生事物發(fā)展過程中必然會(huì)面臨的困難。原本的經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一個(gè)較穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu)，這個(gè)結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)是不大可能產(chǎn)生大變化的。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具要融入進(jìn)來并非一蹴而就的事，這需要經(jīng)歷一個(gè)慢慢過渡、磨合的過程。

     展望：將推動(dòng)家居市場結(jié)構(gòu)的重組與品質(zhì)的整體提升

     雖然就目前來說，仍是國內(nèi)家具品牌占據(jù)了絕大部分的市場份額，但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的出現(xiàn)也將對整個(gè)家居行業(yè)產(chǎn)生較大的影響。雖然像金海馬、花花世界美居中心、維家思、大石家私等家居賣場的銷售結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)不會(huì)有大的改變，但是都表示非?？春梦磥淼那熬?。此外，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對家居產(chǎn)業(yè)潛在的強(qiáng)大推動(dòng)力，也是業(yè)內(nèi)人士達(dá)成的共識(shí)。金海馬集團(tuán)總監(jiān)陸其風(fēng)指出，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品以其過硬的及較高的品質(zhì)、設(shè)計(jì)與服務(wù)，必將刺激內(nèi)地銷售商的競爭意識(shí)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)家居行業(yè)的進(jìn)步。