實木門銷量逆市增長30% 歐美風(fēng)格漸成流行趨勢
“千門萬戶瞳瞳日，總把新桃換舊符”。自古以來，門都是人們生活中不可或缺的事物，隨著門類企業(yè)在今年建博會上的亮相，木門行業(yè)的營銷升級和產(chǎn)品風(fēng)格再度引起了業(yè)界和消費者的高度關(guān)注。
“全國門業(yè)看廣東，廣東門業(yè)看廣州”。筆者近日走訪了致盛、致雅、眾一、龍樹等幾家國內(nèi)一線木門品牌，就實木門與復(fù)合門的區(qū)別、木種的鑒別、今年的流行趨勢等消費者關(guān)注的問題進(jìn)行了咨詢，本期向讀者一一解讀。
實木門銷量逆勢增長30%
與人們熟悉的木地板一樣，木門產(chǎn)品也有實木和實木復(fù)合之分。實木門高貴雍雅、藝術(shù)感強(qiáng)，而實木復(fù)合門性能穩(wěn)定、價格實惠。據(jù)廣州致盛木門總經(jīng)理助理程建平介紹，今年4月以來，本以為受金融危機(jī)沖擊將會滯銷的實木門，銷量卻出乎意外地陡然攀升，銷量比去年同期增長30%。程建平分析說：“隨著金融危機(jī)在國內(nèi)影響的逐漸淡化，人們的消費信心大大增強(qiáng)了，本打算購買復(fù)合門節(jié)省開支的消費者在金融危機(jī)過后還是選擇購買實木門。據(jù)中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林介紹，由于房地產(chǎn)的增溫和國民經(jīng)濟(jì)實力的提高，前年和去年全國木門市場總量分別為420億元和500億元，呈現(xiàn)不斷上升趨勢；而實木門銷量的大幅上升，更成為今年木門行業(yè)的一大趨勢。據(jù)了解，多家一線木門廠都在加大實木儲備，積極開發(fā)新的產(chǎn)品款式。
廣州致雅木門總經(jīng)理褚熾炳介紹，目前市場上比較暢銷的原木門木種有紅檀香、巴西花梨、黑胡桃、紅櫻桃、緬甸柚木等。據(jù)介紹，款式新穎、價格適中的復(fù)合門適合消費能力中等的20～30歲的年輕人；而藝術(shù)價值高、環(huán)保性能好的原木門適合成功人士。復(fù)合門價格一般在1200～3000元，而高檔原木門價格則從5000元到十萬元不等。
半道出家門企低價擾市
古語有云“瘦田無人耕，耕開有人爭”。隨著木門產(chǎn)品的暢銷，許多其它行業(yè)的商家也紛紛半路出家，專投木門產(chǎn)業(yè)。程建平告訴筆者，受金融危機(jī)的影響，外貿(mào)銷量驟減，許多原來經(jīng)營木制家具、木地板的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向投資木門行業(yè)。新品牌開拓市場必然要以低價格作為敲門磚，而低價格勢必以犧牲質(zhì)量作為代價。這些忽視技術(shù)、忽視管理的企業(yè)勢必給木門行業(yè)增添污點，長此以往，必然打擊消費者對于木門行業(yè)的信心。
廣州眾一木門執(zhí)行董事謝飚也表示，半道出家的門企擾亂市場還表現(xiàn)在對于原木性能的不熟悉和產(chǎn)品把關(guān)的不嚴(yán)格。由于木材本身具有橫向縱向的伸縮性和吸水性，如果不進(jìn)行有效保養(yǎng)和徹底烘干，在成品后很容易出現(xiàn)變形和開裂的情況。許多小品牌和半道出家的門企往往在接到訂單后臨時進(jìn)料，強(qiáng)制烘干導(dǎo)致水分反彈，更容易造成木門的開裂變形。謝飚還介紹說，木門在成品后應(yīng)進(jìn)行含水率檢測，含水率過高的要進(jìn)行抽濕。
對此，張國林表示，由于規(guī)模木門企業(yè)的產(chǎn)品還不能完全滿足市場的需求，出現(xiàn)轉(zhuǎn)廠或新廠的競爭無可厚非；出現(xiàn)的良莠不齊、魚目混珠的情況也在所難免。這就需要主流木門品牌團(tuán)結(jié)自律，凈化市場；行業(yè)協(xié)會也要宣傳監(jiān)督大品牌、挖掘保護(hù)潛力品牌，以提升木門行業(yè)的整體水平。
歐美風(fēng)格將是流行趨勢
看似表面嚴(yán)肅單調(diào)，實則內(nèi)在富含底蘊。其實木門產(chǎn)品也像時裝一樣具有時尚流行的一面。木門產(chǎn)品因為其資源的珍貴性和手工的復(fù)雜性，作為保家護(hù)院的功能家具之外，更被賦予了極高的藝術(shù)價值。人們生活品質(zhì)提高后，希望買些有價值的東西，不僅是在買門，更是在買文化，買藝術(shù)品。
筆者從致盛、潤成創(chuàng)展、眾一、致雅等幾家實木門企業(yè)了解到，今年實木門產(chǎn)品的流行趨勢趨向于歐式和美式。據(jù)介紹，歐式美式門與傳統(tǒng)中式門的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外表工藝有很大不同，他們更注重線條的變化性，雕刻的層次感、油漆的陳舊感，業(yè)內(nèi)稱之為美式涂裝，與中式涂裝追求的亮和光不同，美式涂裝更喜歡以舊做舊的歷史感。
針對這種趨勢，專業(yè)生產(chǎn)高檔原木門的廣州致雅木門今年集中生產(chǎn)粗獷大氣、以舊做舊的美式門；而致盛木門今年集中推出歐式仿古風(fēng)格，包括雕花工藝、描金工藝、顯示凹凸感的開放漆工藝。
在家庭裝修中，各種木制品，如家具、門、暖氣罩、窗簾盒、隔斷等，都需要用油漆加以美化修飾。油漆工程是一個工藝要求很高的項目，直接關(guān)系到整個家裝工程的質(zhì)量。所以，人們對油漆工程普遍都比較重視。但在選擇油漆種類時卻沒有引起重視，同時消費者對油漆知識也知之甚少，大多數(shù)裝飾公司和家具生產(chǎn)廠家為了降低成本都在使用傳統(tǒng)油漆。
但隨著消費者環(huán)保意識的加強(qiáng)，人們的消費觀念也發(fā)生了變化，水型木器漆雖然比傳統(tǒng)油漆的價格高一些，但消費者已認(rèn)識了其優(yōu)良的性能，現(xiàn)在他們的產(chǎn)品已逐漸被普通百姓接受。
中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會秘書長吳英君介紹，涂料分為水型涂料和溶劑性涂料兩種。產(chǎn)生污染的主要是溶劑性涂料，而使用環(huán)保的水性涂料便可以完全免除對涂料污染的擔(dān)憂。中國涂料工業(yè)協(xié)會專家朱傳桀認(rèn)為，任何溶劑性涂料都會含有50%或以上的有機(jī)溶劑。
現(xiàn)在很多家庭在裝修時為圖簡便，都偏向于購買成品家具，或者購買成套的木門壁柜等，殊不知國內(nèi)的大多數(shù)家具廠為了降低成本，都使用所謂的工程漆，這些油漆非常不環(huán)保。而國外的高檔家具，比如著名的瑞典宜家，早已全面采用水性漆。因此建議市民在家庭裝修時，要么購買國外品牌的高檔家具，要么訂做家具壁柜、鞋柜并選擇涂刷。
1995年，國外水性漆剛剛進(jìn)入中國時，大多數(shù)人都不知道水性漆為何物，油漆工見這種漆不兌稀料只兌水，都不敢用。如今，很多業(yè)主找上門來點名要買水性漆，這說明中國市場對這種環(huán)保產(chǎn)品非常渴望。中國室內(nèi)裝飾協(xié)會和中國建筑裝修材料協(xié)會也曾推出中國的環(huán)保涂料的標(biāo)志，標(biāo)志為圓形、綠色，上寫“中國環(huán)境標(biāo)志”字樣。但是，涂料市場上的大部分標(biāo)有環(huán)保標(biāo)志的產(chǎn)品并不可信。宋廣生主任說：“我們曾到市場上挨家檢查，發(fā)現(xiàn)80%以上的環(huán)保標(biāo)志全部都是仿制或自制的。”由于國家對仿造綠色標(biāo)志的法律規(guī)定相對滯后，因此“假環(huán)?！钡耐苛鲜⑿?，給消費者辨別帶來較大難度。專家介紹，在這種環(huán)境下，一個簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是選用水性漆，肯定是環(huán)保產(chǎn)品。
一中心5區(qū)塊服務(wù)萬家的戰(zhàn)略思想
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為滿足杭州一主城、三副城（江南、臨平、下沙）、6大組團(tuán)（臨浦、瓜瀝、義蓬、塘棲、余杭、良渚），以及安吉、德清、湖州等周邊城市與日俱增的消費需求，紅星美凱龍計劃投入1000萬資金，積極打造杭城真正意義上的浙江省地板工廠展浙銷中心！
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結(jié)交有識之士同赴商場共掀風(fēng)云
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整合品牌資源創(chuàng)新型營銷思路吸納無限商機(jī)
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一縱多橫企劃營銷策略網(wǎng)羅杭城一主三副6組團(tuán)
根據(jù)行業(yè)特性，統(tǒng)一“建材為主，家具為輔，建材帶動家具”的企劃營銷思路，并制定合理化、系統(tǒng)化、一縱多橫的企劃營銷策略，來網(wǎng)羅杭城一主三副6組團(tuán)，以及安吉、德清、湖州等周邊城市潛在的消費者。
一縱以“五一”、“國慶”、“元旦”等傳統(tǒng)節(jié)點為主線，以“廠商折扣”結(jié)合“商場貼現(xiàn)”的形式，網(wǎng)羅杭城以及周邊縣市的潛在顧客；
多橫針對地板、門窗、廚柜、衛(wèi)浴等不同品類，在節(jié)點以外打造針對地板、門窗、廚柜、衛(wèi)浴等的專場采購會，精準(zhǔn)捕捉潛在顧客；
領(lǐng)先思想國際潮流打造品牌家居折扣店概念
紅星美凱龍億豐店還在計劃打造“時尚家居淘寶館”，經(jīng)營面積預(yù)計達(dá)6600平方，以領(lǐng)先國際的思想，匯聚國內(nèi)外建材、家具折扣商品，將換季商品、樣品、特價商品統(tǒng)一在時尚家居淘寶館中展示出售，打造品牌家居折扣店概念。
折扣店的概念在服裝行業(yè)、日用品行業(yè)、食品行業(yè)等風(fēng)靡至今，但在家居行業(yè)還是首創(chuàng)，隨著家居商品的“平民化”，家居折扣店也將獨樹一幟，贏得顧客的青睞，并成為家居行業(yè)內(nèi)的一大亮點！