家居賣場多了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具
家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,是指在去年世界金融危機的影響下,許多原先主要從事出口的家具生產(chǎn)商,轉(zhuǎn)而在國內(nèi)市場進行銷售。不僅在家居行業(yè),產(chǎn)品的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷在許多產(chǎn)業(yè)中都是一種普遍現(xiàn)象。那么,這些在特定環(huán)境下產(chǎn)生的獨特一群,他們將給家居市場帶來怎樣的影響?
廠商:出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具,以過硬的品質(zhì)與領(lǐng)先的設(shè)計取勝
金融風暴一來,國內(nèi)家居市場涌現(xiàn)出大量出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品。不少市民是抱著“撿便宜貨”的心態(tài)來“淘寶”的。的確,一些廠家為了最大限度減少損失、盡快將滯銷的產(chǎn)品出售,會讓出較多的折扣。記者在天河金海馬走訪時就看到,有一些頗具異域色彩的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的擺飾、手繪柜、五斗柜等等,打出了四折甚至三折的優(yōu)惠,吸引了大批顧客。但是徜若由此以為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品打的是價格戰(zhàn),那你就錯了。
記者在走訪這些商家時發(fā)現(xiàn),其實出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的價格并不如人們所想象中的那樣,都是“便宜貨”。他們的優(yōu)勢并不在價格,而是目前國內(nèi)品牌仍不能及的領(lǐng)先的設(shè)計與優(yōu)良的品質(zhì),這些產(chǎn)品的風格多為歐美或韓式,按照出口的標準進行生產(chǎn)與檢測。從前一直從事出口、去年起開始轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的實木家具品牌“木行天下”的馬經(jīng)理告訴記者,他們的產(chǎn)品優(yōu)勢在于對細節(jié)精益求精的態(tài)度,許多抄襲設(shè)計的產(chǎn)品其實只是“形似”而“神離”,偷工減料的倒不少。這些轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的商家對自己產(chǎn)品的品質(zhì)是充滿自信的,他們也認為國內(nèi)市場是一片大有可為的沃土,內(nèi)銷是一項長期的戰(zhàn)略目標,并不是權(quán)宜之計。
賣場:要融入國內(nèi)市場,仍需一個循序漸進的過程
出口家具要成功轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,銷售渠道自然是一個亟待解決的重要問題。自去年年底開始,博皇國際家具博覽中心就開始吸納部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的廠商,以直銷的方式進行產(chǎn)品銷售,市場的反饋也相當不錯。尤其在去年經(jīng)濟如此嚴峻的情況之下,轉(zhuǎn)內(nèi)銷的出口商與家居賣場合作,性價比高的產(chǎn)品與信譽良好的賣場相結(jié)合,是一種能夠互助共贏地“過冬”的方式。
但是,就廣州各大家具賣場的整體情況來看,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具專售店占的市場仍然不大,究其原因,主要有兩點:一是硬件方面的不足,對于大部分賣場來說,他們的可使用面積是有限的,在既滿的情況下,就很難臨時再加入大量的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商鋪。二是大部分出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具與部分賣場的銷售定位不夠吻合,就廣州普遍的消費習慣和消費水平來看,這些家具只能滿足部分顧客的需求,而對于上海、北京這些國際化更高的大都市來說,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具似乎更容易受到歡迎。此外,還有一些交易中的細節(jié)問題,有的賣場負責人就表示,更支持國內(nèi)的品牌,因為他們的售后服務更加到位。
當然,以上的種種是一個新生事物發(fā)展過程中必然會面臨的困難。原本的經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一個較穩(wěn)定的市場結(jié)構(gòu),這個結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)是不大可能產(chǎn)生大變化的。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具要融入進來并非一蹴而就的事,這需要經(jīng)歷一個慢慢過渡、磨合的過程。
展望:將推動家居市場結(jié)構(gòu)的重組與品質(zhì)的整體提升
雖然就目前來說,仍是國內(nèi)家具品牌占據(jù)了絕大部分的市場份額,但是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品的出現(xiàn)也將對整個家居行業(yè)產(chǎn)生較大的影響。雖然像金海馬、花花世界美居中心、維家思、大石家私等家居賣場的銷售結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)不會有大的改變,但是都表示非??春梦磥淼那熬?。此外,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對家居產(chǎn)業(yè)潛在的強大推動力,也是業(yè)內(nèi)人士達成的共識。金海馬集團總監(jiān)陸其風指出,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品以其過硬的及較高的品質(zhì)、設(shè)計與服務,必將刺激內(nèi)地銷售商的競爭意識,進而推動整個家居行業(yè)的進步。
普通實木家具通常采用櫸木、橡木、水曲柳、榆木、松木等,而名貴的紅木家具主要采用花梨、雞翅木、紫檀木等。而板式家具則主要刨花板、密度板,以膠和五金件拼接。無論哪一種家具的制作都具有很強的專業(yè)性,要想辨別其優(yōu)劣,對于普通消費者來說都有一定難度,但我們還是可以通過一些簡單的方法,選購令自己滿意的家具。
一、鼻子-嗅覺
市場上的實木家具大致有兩種,純實木家具和混實木家具。后者是實木和人造板的混合體,但從外觀上看,其人造板材部分的紋理、手感及色澤都和實木家具別無二致。銷售人員在介紹時往往渾水摸魚,不說清楚,這就需要消費者自己留神。
首先,實木帶有木香。比如,松木有松脂味、樟木有樟腦味。而纖維板、密度板等板材因大量用膠,有較濃的刺激性氣味。柜子里的隔板或抽屜的底板是人造板冒充實木的常見部位,尤其應當注意。選購時要打開柜門,拉開抽屜,聞一聞是否有異味。
購買板式家具同樣要注意環(huán)保問題,要注意家具內(nèi)部的氣味,如果有辣眼與刺鼻的味道則不能購買。
二、眼睛-視覺
挑選家具首先要整體把握其造型與氣質(zhì)。然后,要看基本功,橫平豎直、板面平滑,曲線圓潤。門縫、抽屜縫應呈一條筆直的細線,如果縫隙過大,說明做工粗糙,時間長了還會變形。
還要看家具的牢固度。結(jié)疤和蟲眼,現(xiàn)在被有些商家賣弄為環(huán)保的標志,但真正的結(jié)疤會影響木質(zhì)。挑選時要看準疤痕在一面的位置,再在另一面找是否有相應結(jié)疤。如果有的話,這個結(jié)疤基本上屬于死結(jié),時間長了會脫落。特別要查看家具的受力部位,如立柱、橫撐、桌腿等,確保沒有大的結(jié)疤或裂紋。
好的實木家具,柜門內(nèi)、抽屜內(nèi)木質(zhì)干燥、紋理清晰,質(zhì)地緊密,沒有刺激性氣味。而有霉變的家具,木材發(fā)綠、有水跡。截面的顏色要比面板深,從截面可以看出是該木板是整塊木頭制作的,還是多塊木板拼接成的。
不論是實木家具還是板式家具,一些細節(jié)尤其要注意。比如,大型家具的角位是否加了保護塊,背板是否鑲好并上好螺釘,承重的板材厚度夠不夠等。五金件表面鍍層不能有剝落現(xiàn)象。一些高檔板式家具的五金件是進口的,上面可以找到外文標志。
要注意查看抽屜、柜門、活動隔板的滑動和定位,打開所有柜門和抽屜,確保它們安裝得當,使用平順。
對于板式家具來說,要確保所采用的人造板都實行了封邊處理。封邊質(zhì)量很關(guān)鍵,不能有不平、翹起的現(xiàn)象。良好的封邊應和整塊板材嚴密貼合。特別要注意的是,看是不是六面都封邊。即使是優(yōu)質(zhì)的黏合劑,也會使人造板含有揮發(fā)性氣體,封邊嚴密,對保護居室環(huán)境很有好處。
另外,從合頁槽和打眼處這些部位,可以看出板式家具用材是中密度板還是刨花板。
三、皮膚-觸覺
用手撫摸家具表面,檢查拋光面是否平滑,有無漆?;蚱渌钩鑫?,檢查表面有無波浪。特別要注意臺腳等部位是否毛糙、漏漆。
油漆是家具美觀、耐腐的關(guān)鍵,所以要仔細查看家具是否有沒刷到油漆的地方,關(guān)鍵點是柜門的頂部和底部,抽屜的底部等。漆料涂刷要厚潤,無條痕,裂痕或氣泡。
實木家具和板式家具都有木皮貼面。木皮貼面要平整,不能起泡;木皮上不能有補色的痕跡。貼面材料對家具檔次影響很大。一般高檔板式家具為實木貼面,中檔為紙貼面。從紋路,截面能分辨出是木皮貼面還是紙貼面。經(jīng)過淋漆等多道工藝處理過的紙貼面摸上去手感光滑細膩,反之,只簡單涂飾過的貼面摸上去較澀。
可輕壓家具的各個受力點,如柱角、抽屜或架子支撐等處,測試是否穩(wěn)固。用力壓家具表面,看有沒有虛空不實,面板顫動的感覺。
四、耳朵-聽覺
帶玻璃門的家具可開關(guān)幾次,輕輕晃一晃,聽聽有無雜音。書柜門的玻璃要經(jīng)磨邊處理;鏡子要安裝后背板,并把玻璃面固定。
小件家具如椅子、凳子、衣架等在挑選時不妨在地上拖一拖,輕輕摔一摔,如果聲音清脆,說明家具制作工藝和質(zhì)量較好;如果聲音發(fā)啞,有雜音,說明榫眼結(jié)合不嚴密。
此外,有經(jīng)驗的人可以通過聲音判斷材質(zhì)。用手敲一敲木面,實木會發(fā)出較清脆的聲音,而人造板則聲音低沉。
五、嘴巴-詢問
在購買時向銷售人員多問一些有關(guān)生產(chǎn)細節(jié)的問題,或許能察覺到破綻。首先,可索要相關(guān)的資料,了解家具的材質(zhì)和生產(chǎn)企業(yè)的基本情況。
老話說“家具不過江”。購買實木家具,一定要了解產(chǎn)地。因為木材的含水率是受其產(chǎn)地影響的,而含水率高于使用地區(qū)平均含水率的1%以上的家具會出現(xiàn)開裂、變形、翹曲等現(xiàn)象,所以南方家具到北方可能會水土不服。
對于板式家具來說,用的膠和五金件是質(zhì)量的關(guān)鍵,可以向銷售人員詢問其品牌。當然,除了聽銷售人員的一面之詞,還應從其他商家和消費者口中多了解一些,這些信息更能切中要害。
Fendi(芬迪)、Versace(范思哲)等世界頂級家居奢侈品牌紛紛瞄準沈陽市場
從時尚成衣設(shè)計轉(zhuǎn)向奢侈品家具,F(xiàn)endi(芬迪)、Versace(范思哲)等世界頂級奢侈品牌旗下的家居品牌首次進入東北市場。
此外,名貴跑車Lamborghini(蘭博基尼)的同門兄弟蘭博基尼Lamborghini家具也將在沈陽落戶。從這一刻開始,相信城市富裕階層消費的目光將不再局限于精致的外衣和華貴的皮包,而是轉(zhuǎn)向這些家居奢侈品,用以匹配自己的身份和品位。
生下來就是“貴族”
盡管比起傳統(tǒng)的時尚衣飾,奢侈家居業(yè)在它們的時尚帝國,還處于小荷才露尖尖角的狀態(tài),但這絲毫不影響它們在消費者心目中的“尊貴”地位。因為它們生下來就有了“奢侈品”的烙印。不但擁有好的品牌背景,頂級的材料供應,同時還云集了國際最頂級的設(shè)計師,可謂集萬般寵愛于一身。
事實上,在沈陽或者說在全國人們對家居產(chǎn)品還沒有形成品牌概念,叫得上名字的更是寥寥無幾。由于遇不到“伯樂”,那些花幾十萬、上百萬置家的人不但沒能彰顯其身份,還可能被誤認為是冤大頭。如今,這種家居奢侈品的出現(xiàn),恰恰滿足了這部分人群對家居品位的追求。
價高皆因“出身好”
既然被稱為奢侈品,價格一定夠“奢侈”,那么到底有多高?
記者在范思哲、芬迪的展廳了解到,一個三人位的沙發(fā)約合人民幣20萬~30萬之間,一張床的價位也基本保持在30萬元以上。
為什么會這么貴?芬迪沈陽店陳德英經(jīng)理表示:“這種家具奢移品更多的是強調(diào)設(shè)計,眾所周知芬迪是以皮草奠定其王者地位的,就像每年的巴黎、米蘭時裝周,家居類也會提供一年四季的時尚新品,而且它的面料與皮革也都是與時尚同步的。”
范思哲品牌沈陽店負責人徐蓉介紹說:“首先,所有的產(chǎn)品都有范思哲標志性的人頭像和回形紋,品牌形象一目了然;此外,所有的家具都出自名師設(shè)計,而且是手工的、可定制的,再有所有的產(chǎn)品走海路,從意大利運抵沈陽。”記者了解到,范思哲只接受預約服務,所有來訪者都必須提前預約,才能到店內(nèi)參觀、選購。
誰來為家居奢侈品埋單
記者了解到,能夠容納像范思哲、芬迪這種奢侈品的住宅基本上都要在200~300平方米以上,否則整套家具產(chǎn)品很難得到施展。而選擇整套家具大概要花費幾百萬元,那么究竟誰能為這些家居奢侈品埋單呢?
Versace(范思哲)沈陽店負責人徐蓉表示,對于沈陽的消費前景并不擔心,“沈陽過去缺乏世界頂級的家居品牌,所以很多人寧愿到深圳、香港去買這種家居奢侈品,然后再運回沈陽,在我居住的小區(qū)就有很多這樣的人,正是因為他們對家居奢侈品的推崇,才讓我有信心來嘗試沈陽的市場。”
芬迪沈陽店陳德英經(jīng)理也表示:“如今消費者在購買這些家具時,所看重的不再是其價格的昂貴,更看重其所依附的設(shè)計理念和所倡導的生活方式。這些高端品牌家居不僅為世界一流代理商營造了高品質(zhì)家居資源,滿足了業(yè)界設(shè)計師搜索前沿的需求,更為高端業(yè)主們創(chuàng)造了理想的家居環(huán)境,提供了個人專屬的定制服務,為他們實現(xiàn)了無數(shù)可能?!?/P>
記者手記
正如同一個捉迷藏的游戲,奢侈品大牌們開始尋找過去那些未加注意的消費人群。
跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本毫不相干的元素,相互滲透相互融會,從而給品牌一種立體感和縱深感。
家是一種體驗,不論是人性還是自然,都有不同時代、不同年齡階段對家的要求,而頂級家居產(chǎn)品和許多投資品的性質(zhì)還不一樣,它更多的是一種使用和象征意義,城市富裕階層希望通過這些家具來彰顯自己的身份和品位,同時傳達著這種重視家中生活的理念,強調(diào)每個人是生活在里面而不是置身戶外。