中國家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來可謂是突飛猛進，勢不可擋，有產(chǎn)必有銷，家具制造業(yè)的發(fā)展迅速而直接帶動家具營銷的發(fā)展。而內(nèi)銷家具銷售的主要途徑就是賣場。

　　回顧家具營銷發(fā)展歷程，縱觀國內(nèi)家具專賣模式，家具銷售經(jīng)歷了從無營銷到有營銷，從無專賣店到有專賣店，從小店到大商場，從局部地區(qū)到遍布全國，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級市場到三級市場，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個又一個令人激動的過程。

　　十多年來，大大小小，形形色色的家具賣場在家具營銷的大舞臺上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現(xiàn)，有的四季長青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問題纏身，有的口碑相傳;有的婦孺皆知，有的名不見經(jīng)傳。

　　世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒有永續(xù)經(jīng)營的同一贏利模式，沒有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場的狀況也在有形無形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù);新的篇章能否揭開？家具賣場何去何從，出路在哪里？

　　1、區(qū)域集群是一方霸主還是草莽隊伍

　　廣東的樂從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，這些家具賣場幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經(jīng)十幾年由小到大的曲折成長，有的是有識之士推波助瀾，有的則無中生有人工營造，不管是怎樣形成的吧，只要成了氣候就有了價值，就很快口碑相傳，引來人氣。一個家具城的形成不是一兩個投資商可以做到的。正因為如此，才使得家具城更有實力。有了實力就有了大而全，這也正是綜合賣場的魅力所在。

　　2、獨立賣場是標新立異還是鶴立雞群

　　這里所說的獨立賣場是家具制造企業(yè)用來銷售自己產(chǎn)品的賣場，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨立賣場幾乎成了企業(yè)實力的象征，開獨立賣場，有利于掌握定價的主動權(quán)，產(chǎn)品展示全面，便于做品牌，在給人實力感的同時，給了人們信賴感，經(jīng)營獨立賣場即使頭幾年產(chǎn)品銷售方面沒多少利潤，在房地產(chǎn)不斷升溫的今天，如果賣場為自己所建，從房產(chǎn)中已經(jīng)得到了收益。但做獨立賣場是要有雄厚實力的，所以許多企業(yè)只能望場興嘆。

　　獨立賣場也有風險，位置、市場定位、產(chǎn)品都很重要，萬一看不準獨立到遠離成熟家具賣場、遠離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。

　　3、細分賣場是事出無奈還是另辟蹊徑

　　細分賣場是更為專業(yè)化的一種賣場，比如順德皇朝就有摩登店、實惠店、皇家店、貴族店、家居配套設(shè)計中心等眾多個子賣場。細分的結(jié)果更有助于形成亮點、制造差異，有助于聚集人力、吸引顧客，在賣場競爭激烈的今天，這不失為一種特色。

　　湖北省家具協(xié)會會長秦志江親臨中國家俱CBD，參加了深圳家具館開盤儀式。他說：“中國家俱CBD是華中地區(qū)獨一無二的，是完全按照科學發(fā)展觀的思想指導下規(guī)劃實施的核心家具商貿(mào)區(qū)。”

　　“您覺得中國家俱CBD扎根武漢漢口北，會發(fā)揮哪些積極的作用?”在新聞發(fā)布會上，秦志江會長回答記者

　　秦志江會長強調(diào)說：“發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)集群要遵循‘兩型社會’建設(shè)原則，要加強武漢家具產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，堅決避免低水平重復建設(shè)、惡性競爭，將中國家俱CBD打造成中部最大、中國最好的家具產(chǎn)業(yè)集群?？吹街袊揖鉉BD逐步壯大起來我很開心，武漢家具產(chǎn)業(yè)的春天已經(jīng)到來?！?

　　秦志江會長還指出：中國家俱CBD要繼續(xù)用足用好用活“省市區(qū)”三級政府出臺的各項優(yōu)惠政策，積極為家具企業(yè)、家具商戶營造更加良好的環(huán)境，與家具同仁攜手共圖發(fā)展大業(yè)!要積極推進武漢“兩型社會”建設(shè)，創(chuàng)造大市場、大物流。隨著武漢1+8城市圈發(fā)展建設(shè)的不斷推進，中國家俱CBD迎來了全新的發(fā)展機遇，項目規(guī)劃、建設(shè)、管理、生態(tài)環(huán)境等方面要有長足的發(fā)展，不斷創(chuàng)造城市人與自然、人與社會的和諧發(fā)展。高度集中的家具產(chǎn)業(yè)集群對城市形象提升、規(guī)劃建設(shè)起到了極大的促進作用。

　　筆者了解到中國家俱CBD為華中地區(qū)提供了一個集“產(chǎn)、學、研、展、銷、服務(wù)”一體的家具產(chǎn)業(yè)集群，而且還引入一種嶄新的城市生活配套，帶動了我市商業(yè)和地產(chǎn)市場的大力發(fā)展，對完善武漢城市功能、加快城市發(fā)展和提高市民生活水平發(fā)揮積極作用。

　　會上，秦志江會長呼吁政府有關(guān)部門要全力支持這種產(chǎn)業(yè)集聚、經(jīng)營集約的新型業(yè)態(tài)的發(fā)展，實現(xiàn)資源的優(yōu)化整合。而重視資源節(jié)約的關(guān)鍵就是區(qū)域發(fā)展一定要避免重復建設(shè)!一個支柱性產(chǎn)業(yè)基地的有效半徑是300—500公里，在有效半徑內(nèi)避免重復建設(shè)是我們一向強調(diào)的。目的在于資源節(jié)約化、環(huán)境友好化。重復建設(shè)不僅造成土地、資金等資源的巨大浪費，而且容易使在建的支柱性產(chǎn)業(yè)基地功能軟弱化、分散化，降低產(chǎn)業(yè)競爭力。更可怕的是有可能增加金融風險，加大經(jīng)濟動蕩的可能性?，F(xiàn)代支柱性產(chǎn)業(yè)基地都是要建成無縫隙高密度的產(chǎn)業(yè)帶。在區(qū)域有效半徑內(nèi)重復建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地將破壞優(yōu)勢資源集聚，造成產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂與分離，我們要吸收以往的經(jīng)驗，避免家具產(chǎn)業(yè)低水平重復建設(shè)!