港資長(zhǎng)江家具公司落戶寶安
8月16日從寶安獲悉，在龍華街道辦的積極引導(dǎo)和爭(zhēng)取下，位居我國(guó)高端商用家具行業(yè)龍頭地位的港資企業(yè)深圳長(zhǎng)江家具有限公司，決定再投入5億元的資金，用于在深圳建設(shè)占地28萬(wàn)平方米的“數(shù)碼家具科技工業(yè)園”和一座占地4．6萬(wàn)平方米的數(shù)碼家具科技大廈，從而使該企業(yè)總部正式落戶深圳。
據(jù)介紹，深圳長(zhǎng)江家具有限公司位處龍華，以研發(fā)、生產(chǎn)高端商用家具及無(wú)甲醛高檔家具聞名業(yè)界，其國(guó)內(nèi)用戶包括國(guó)務(wù)院辦公廳、中央軍委、財(cái)政部、公安部等國(guó)家部委機(jī)關(guān)，以及中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)公司和我國(guó)四大銀行總部等。該公司自1986年成立以來(lái)，已發(fā)展為工廠總面積20余萬(wàn)平方米，員工2000多人，年產(chǎn)值逾7億元的規(guī)模家具企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)龍頭企業(yè)。除供應(yīng)國(guó)內(nèi)高端客戶之外，該公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東王室及東非、東歐等國(guó)家政府部門，出口量居國(guó)內(nèi)同行之首。去年以來(lái)，受世界金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)不少家具出口企業(yè)遭遇貨到港而海外客戶卻無(wú)款提貨的尷尬，長(zhǎng)江家具也不例外。對(duì)此，深圳長(zhǎng)江家具有限公司積極調(diào)整全球營(yíng)銷策略，通過(guò)加強(qiáng)研發(fā)力量、積極開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng)等策略，使企業(yè)迅速渡過(guò)難關(guān)。今年上半年，長(zhǎng)江家具內(nèi)銷、外貿(mào)份額比由原來(lái)的6∶4調(diào)整到現(xiàn)在的8∶2，同時(shí)，公司銷售總額同比增長(zhǎng)6％。市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在前往龍華企業(yè)調(diào)研時(shí)，肯定了長(zhǎng)江家具的成功經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)該公司注重自主研發(fā)，每年拿出利潤(rùn)的逾5％用作研發(fā)投入的做法表示稱贊。
龍華街道辦企業(yè)服務(wù)中心主任陳玉婉介紹說(shuō)，即將建設(shè)的長(zhǎng)江數(shù)碼家具科技大廈地處寶安龍華，規(guī)劃占地4．6萬(wàn)平方米，建成后將成為該企業(yè)總部大廈，并集研發(fā)、展示、銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算等功能于一體。規(guī)劃建設(shè)占地28萬(wàn)平方米的“深圳數(shù)碼家具科技工業(yè)園”與該大廈地處同一區(qū)域，將為美國(guó)、加拿大、巴拿馬等20余個(gè)國(guó)家、地區(qū)的家具經(jīng)銷商、代理商及國(guó)內(nèi)廠商提供總部基地。目前，這兩個(gè)項(xiàng)目已向政府報(bào)批。
中國(guó)家具制造業(yè)的發(fā)展在近十多年來(lái)可謂是突飛猛進(jìn)，勢(shì)不可擋，有產(chǎn)必有銷，家具制造業(yè)的發(fā)展迅速而直接帶動(dòng)家具營(yíng)銷的發(fā)展。而內(nèi)銷家具銷售的主要途徑就是賣場(chǎng)。
回顧家具營(yíng)銷發(fā)展歷程，縱觀國(guó)內(nèi)家具專賣模式，家具銷售經(jīng)歷了從無(wú)營(yíng)銷到有營(yíng)銷，從無(wú)專賣店到有專賣店，從小店到大商場(chǎng)，從局部地區(qū)到遍布全國(guó)，從低檔家具到高檔家具，從家具產(chǎn)品到家居用品，從一級(jí)市場(chǎng)到三級(jí)市場(chǎng)，從單一產(chǎn)品到系列產(chǎn)品，從抓品質(zhì)到重品牌，從品牌塑造到文化傳播的一個(gè)又一個(gè)令人激動(dòng)的過(guò)程。
十多年來(lái)，大大小小，形形色色的家具賣場(chǎng)在家具營(yíng)銷的大舞臺(tái)上上演著各式各樣的角色，有的成為一枝獨(dú)秀，有的成為一朵奇葩；有的成為一代梟雄，有的成為一地霸主；有的曇花一現(xiàn)，有的四季長(zhǎng)青；有的門庭若市，有的門可羅雀；有的問(wèn)題纏身，有的口碑相傳;有的婦孺皆知，有的名不見經(jīng)傳。
世界的變化，日新月異，而唯一不變的是變化，沒(méi)有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的同一贏利模式，沒(méi)有持久不變的世代賺錢秘訣，家具賣場(chǎng)的狀況也在有形無(wú)形地悄然變化，曾經(jīng)的輝煌怎樣繼續(xù);新的篇章能否揭開？家具賣場(chǎng)何去何從，出路在哪里？
1、區(qū)域集群是一方霸主還是草莽隊(duì)伍
廣東的樂(lè)從、蘇州的蠡口、河北的香河、成都的八一家具城，這些家具賣場(chǎng)幾乎人盡皆知，家具城的形成，有的歷經(jīng)十幾年由小到大的曲折成長(zhǎng)，有的是有識(shí)之士推波助瀾，有的則無(wú)中生有人工營(yíng)造，不管是怎樣形成的吧，只要成了氣候就有了價(jià)值，就很快口碑相傳，引來(lái)人氣。一個(gè)家具城的形成不是一兩個(gè)投資商可以做到的。正因?yàn)槿绱?，才使得家具城更有?shí)力。有了實(shí)力就有了大而全，這也正是綜合賣場(chǎng)的魅力所在。
2、獨(dú)立賣場(chǎng)是標(biāo)新立異還是鶴立雞群
這里所說(shuō)的獨(dú)立賣場(chǎng)是家具制造企業(yè)用來(lái)銷售自己產(chǎn)品的賣場(chǎng)，比如美克美家、曲美、亞振、康耐登等。獨(dú)立賣場(chǎng)幾乎成了企業(yè)實(shí)力的象征，開獨(dú)立賣場(chǎng)，有利于掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，產(chǎn)品展示全面，便于做品牌，在給人實(shí)力感的同時(shí)，給了人們信賴感，經(jīng)營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)即使頭幾年產(chǎn)品銷售方面沒(méi)多少利潤(rùn)，在房地產(chǎn)不斷升溫的今天，如果賣場(chǎng)為自己所建，從房產(chǎn)中已經(jīng)得到了收益。但做獨(dú)立賣場(chǎng)是要有雄厚實(shí)力的，所以許多企業(yè)只能望場(chǎng)興嘆。
獨(dú)立賣場(chǎng)也有風(fēng)險(xiǎn)，位置、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品都很重要，萬(wàn)一看不準(zhǔn)獨(dú)立到遠(yuǎn)離成熟家具賣場(chǎng)、遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，也就成了孤家寡人了。
3、細(xì)分賣場(chǎng)是事出無(wú)奈還是另辟蹊徑
細(xì)分賣場(chǎng)是更為專業(yè)化的一種賣場(chǎng)，比如順德皇朝就有摩登店、實(shí)惠店、皇家店、貴族店、家居配套設(shè)計(jì)中心等眾多個(gè)子賣場(chǎng)。細(xì)分的結(jié)果更有助于形成亮點(diǎn)、制造差異，有助于聚集人力、吸引顧客，在賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，這不失為一種特色。
湖北省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦志江親臨中國(guó)家俱CBD，參加了深圳家具館開盤儀式。他說(shuō)：“中國(guó)家俱CBD是華中地區(qū)獨(dú)一無(wú)二的，是完全按照科學(xué)發(fā)展觀的思想指導(dǎo)下規(guī)劃實(shí)施的核心家具商貿(mào)區(qū)?！?
“您覺(jué)得中國(guó)家俱CBD扎根武漢漢口北，會(huì)發(fā)揮哪些積極的作用?”在新聞發(fā)布會(huì)上，秦志江會(huì)長(zhǎng)回答記者
秦志江會(huì)長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)集群要遵循‘兩型社會(huì)’建設(shè)原則，要加強(qiáng)武漢家具產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，堅(jiān)決避免低水平重復(fù)建設(shè)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，將中國(guó)家俱CBD打造成中部最大、中國(guó)最好的家具產(chǎn)業(yè)集群。看到中國(guó)家俱CBD逐步壯大起來(lái)我很開心，武漢家具產(chǎn)業(yè)的春天已經(jīng)到來(lái)?！?
秦志江會(huì)長(zhǎng)還指出：中國(guó)家俱CBD要繼續(xù)用足用好用活“省市區(qū)”三級(jí)政府出臺(tái)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，積極為家具企業(yè)、家具商戶營(yíng)造更加良好的環(huán)境，與家具同仁攜手共圖發(fā)展大業(yè)!要積極推進(jìn)武漢“兩型社會(huì)”建設(shè)，創(chuàng)造大市場(chǎng)、大物流。隨著武漢1+8城市圈發(fā)展建設(shè)的不斷推進(jìn)，中國(guó)家俱CBD迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇，項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)、管理、生態(tài)環(huán)境等方面要有長(zhǎng)足的發(fā)展，不斷創(chuàng)造城市人與自然、人與社會(huì)的和諧發(fā)展。高度集中的家具產(chǎn)業(yè)集群對(duì)城市形象提升、規(guī)劃建設(shè)起到了極大的促進(jìn)作用。
筆者了解到中國(guó)家俱CBD為華中地區(qū)提供了一個(gè)集“產(chǎn)、學(xué)、研、展、銷、服務(wù)”一體的家具產(chǎn)業(yè)集群，而且還引入一種嶄新的城市生活配套，帶動(dòng)了我市商業(yè)和地產(chǎn)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)完善武漢城市功能、加快城市發(fā)展和提高市民生活水平發(fā)揮積極作用。
會(huì)上，秦志江會(huì)長(zhǎng)呼吁政府有關(guān)部門要全力支持這種產(chǎn)業(yè)集聚、經(jīng)營(yíng)集約的新型業(yè)態(tài)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化整合。而重視資源節(jié)約的關(guān)鍵就是區(qū)域發(fā)展一定要避免重復(fù)建設(shè)!一個(gè)支柱性產(chǎn)業(yè)基地的有效半徑是300—500公里，在有效半徑內(nèi)避免重復(fù)建設(shè)是我們一向強(qiáng)調(diào)的。目的在于資源節(jié)約化、環(huán)境友好化。重復(fù)建設(shè)不僅造成土地、資金等資源的巨大浪費(fèi)，而且容易使在建的支柱性產(chǎn)業(yè)基地功能軟弱化、分散化，降低產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。更可怕的是有可能增加金融風(fēng)險(xiǎn)，加大經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩的可能性?，F(xiàn)代支柱性產(chǎn)業(yè)基地都是要建成無(wú)縫隙高密度的產(chǎn)業(yè)帶。在區(qū)域有效半徑內(nèi)重復(fù)建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地將破壞優(yōu)勢(shì)資源集聚，造成產(chǎn)業(yè)鏈的斷裂與分離，我們要吸收以往的經(jīng)驗(yàn)，避免家具產(chǎn)業(yè)低水平重復(fù)建設(shè)!