在中國(guó)家具CBD國(guó)際批發(fā)城D棟深圳家具館開盤儀式上，深圳家具協(xié)會(huì)代表該市家具行業(yè)與中國(guó)家俱CBD簽訂了入駐協(xié)議，整體入駐深圳家具館。武漢市黃陂區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃偉業(yè)、秘書長(zhǎng)侯克鵬以及百余名深圳家具廠商代表出席了開盤儀式。

　　這是繼東莞家具整體入駐中國(guó)家俱CBD以來，廣東家具產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)第二次舉業(yè)入駐。5月22日，廣東省東莞市政協(xié)主席劉樹基、東莞市政府副市長(zhǎng)鄧志廣親自帶隊(duì)，率東莞市經(jīng)貿(mào)局及200余家具廠家代表包機(jī)來漢，與中國(guó)家俱CBD簽訂入駐協(xié)議，整體入駐中國(guó)家俱CBD·國(guó)際批發(fā)城C棟東莞家具館。該館同日開盤，銷售額突破2億。此次深圳家具同等模式的入駐，使中國(guó)家俱CBD的品類聚集增效，品牌規(guī)劃趨完善，為其接續(xù)的招商銷售創(chuàng)造了更多的利好條件。

　　黃陂區(qū)區(qū)委袁堃書記高度贊揚(yáng)這個(gè)備受省市區(qū)三級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的中國(guó)家具CBD項(xiàng)目，他提出：“相信中國(guó)家俱CBD能迅速崛起，黃陂區(qū)委區(qū)政府將舉全區(qū)的資源和力量，使家具產(chǎn)業(yè)在漢口北形成產(chǎn)業(yè)集群?！痹瑫洀?qiáng)調(diào)，中國(guó)家俱CBD應(yīng)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加快轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，強(qiáng)化品牌意識(shí)，形成以科技進(jìn)步、資源節(jié)約、環(huán)境友好為特征的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)取，做大做強(qiáng)，促進(jìn)資源、市場(chǎng)國(guó)際化，完成產(chǎn)業(yè)鏈的合理布局，推動(dòng)家具行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)前店后廠，“一站式”購(gòu)物環(huán)境。

　　據(jù)中國(guó)家具CBD投資商香港金馬凱旋集團(tuán)董事長(zhǎng)肖鎧旋介紹，中國(guó)家具CBD不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，而是一個(gè)具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的家具產(chǎn)業(yè)集群，該集群的形成對(duì)于完善國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)版圖、完善中部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)中部迅速崛起具有重要意義。中國(guó)家具CBD突破落后、分散的傳統(tǒng)家具營(yíng)銷模式，改革家具流通模式，依托漢口北優(yōu)越的大物流，打造大平臺(tái)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行綜合、配套、協(xié)調(diào)、互利的整合，直接掌握市場(chǎng)信息，擴(kuò)大銷售服務(wù)半徑，形成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的深度滲透。國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)銷基地可在此中部平臺(tái)上建立直銷中心，實(shí)現(xiàn)更有效地市場(chǎng)延伸和網(wǎng)絡(luò)體系的建立，進(jìn)行更廣闊的貿(mào)易分流。

　　深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)侯克鵬說：“深圳家具行業(yè)在改革開放30年中迅猛發(fā)展，產(chǎn)品早已棋布四方，但要贏得全局，只待中部這決定性的一著。在深圳市家具協(xié)會(huì)、整個(gè)深圳家具行業(yè)和漢口北商貿(mào)物流樞紐區(qū)管委會(huì)的合作和推動(dòng)下，深圳家具產(chǎn)業(yè)鏈、百余家實(shí)力精英決定舉業(yè)內(nèi)遷，借力漢口北中國(guó)家俱CBD強(qiáng)大的物流、商貿(mào)、人才、成本等優(yōu)勢(shì)，積極開拓廣闊的中部?jī)?nèi)需市場(chǎng)，完成中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)型，更為中部帶來產(chǎn)業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)發(fā)展機(jī)遇”。而且，這種扎堆經(jīng)營(yíng)效應(yīng)、物業(yè)增值的利益，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)市場(chǎng)，可以使得整個(gè)家具業(yè)在流通渠道建設(shè)上全面變革，形成贏利新模式。

　　湖北省家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦志江分析指出，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)東有蠡口，西有八一，南有樂從，北有香河，四面開花，唯獨(dú)中部卻是“產(chǎn)業(yè)盆地”，但凡有實(shí)力覆蓋全國(guó)的家具企業(yè)無不遭遇“中部掉檔”的尷尬。企業(yè)欠缺中部直銷基地，產(chǎn)品流通始終無法實(shí)現(xiàn)“合理高效布局”。中部成為國(guó)內(nèi)家具企業(yè)共同的心病。如今中部崛起戰(zhàn)略、“擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)”的政策讓中部地區(qū)成為日漸關(guān)注的焦點(diǎn)，我們認(rèn)識(shí)到振興武漢家具行業(yè)，打造自身集群優(yōu)勢(shì)品牌、建立大型家具賣場(chǎng)迫不及待。“中部必須有一個(gè)集群，中國(guó)家俱CBD實(shí)現(xiàn)了行業(yè)和市場(chǎng)的要求?！蔽錆h家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)戴鑫林也表示，希望中國(guó)家俱CBD要繼續(xù)用足用好用活“省市區(qū)”三級(jí)政府出臺(tái)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，積極為家具企業(yè)、家具商戶營(yíng)造更加良好的環(huán)境，與家具同仁攜手共圖發(fā)展大業(yè)!要積極推進(jìn)武漢“兩型社會(huì)”建設(shè)，創(chuàng)造大市場(chǎng)，大物流。戴會(huì)長(zhǎng)同時(shí)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)家俱CBD這一中部家具產(chǎn)業(yè)集群對(duì)于完善國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)格局意義重大，需避免產(chǎn)業(yè)集群的重復(fù)建設(shè)。將中國(guó)家俱CBD打造成中部最大的家具產(chǎn)業(yè)集群。

　　據(jù)悉，中國(guó)家具CBD是由香港金馬凱旋集團(tuán)斥資52億打造的——集“生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、博覽、培訓(xùn)、服務(wù)”為一體的家具產(chǎn)業(yè)核心商貿(mào)區(qū)；是湖北省武漢市及黃陂區(qū)三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目、漢口北市場(chǎng)群龍頭項(xiàng)目?，F(xiàn)在隨著國(guó)際批發(fā)城深圳家具館（D棟）盛大開盤，中國(guó)家具CBD項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)的宏偉藍(lán)圖也進(jìn)一步明朗起來，不僅預(yù)示著廣東家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面向中部轉(zhuǎn)移，更預(yù)示著振興武漢家具行業(yè)美好愿望在不久即將實(shí)現(xiàn)！

圖為利豪集團(tuán)董事長(zhǎng)祝偉華先生

　　解讀利豪：十年風(fēng)雨路

　　經(jīng)歷了10年高速發(fā)展的利豪集團(tuán)，創(chuàng)造了國(guó)字品牌，擁有3000員工，創(chuàng)造辦公椅世界銷量的第一雄勢(shì)，在利豪看來，所有的榮譽(yù)，所有的稱號(hào)只能帶來更大的壓力，創(chuàng)第一不易，保第一更難。利豪集團(tuán)董事長(zhǎng)祝偉華分析，去年全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)總銷售額4700億元，而目前全國(guó)還沒有一家企業(yè)能超過百分之一的市場(chǎng)份額，作為已經(jīng)獲得“王者尊稱”的利豪集團(tuán)，如何在“群雄逐鹿”的市場(chǎng)格局中迅速找準(zhǔn)定位，是決定企業(yè)能否繼續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)，甚至是關(guān)乎企業(yè)今后生死存亡的大事。

　　搶先一步，領(lǐng)先一程

　　1993年遞鋪鎮(zhèn)鳳凰山腳下，利豪集團(tuán)的前身——“鳳凰家具”有限公司悄無聲息地在1間破舊廠房開始生產(chǎn)了，用主人祝偉華的話說，取名鳳凰寓意“鳳凰涅磐，浴火重生”。26名員工，2畝土地，創(chuàng)辦之初的“滿意”經(jīng)營(yíng)，讓“襁褓”中的“鳳凰家具”看到了希望。雖然這只是年產(chǎn)值不足10萬元的家庭小作坊，但祝偉華在當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速騰飛的時(shí)刻嗅到了商機(jī)：辦公轉(zhuǎn)椅。

　　改革開放的良好局勢(shì)和市場(chǎng)空間的巨大空隙，讓“鳳凰家具”在短短的2年時(shí)間里通過旺銷的辦公椅而成功、壯大，一躍成為國(guó)內(nèi)辦公椅生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。1995年，在國(guó)內(nèi)許多生產(chǎn)型企業(yè)尚對(duì)市場(chǎng)銷售研究不深的情況下，祝偉華敢為天下先地導(dǎo)入了經(jīng)銷商模式，建立了遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，1999年浙江鳳凰家具有限公司正式注冊(cè)成立了“浙江利豪家具有限公司”，以生產(chǎn)各種不同類型辦公椅為主的同時(shí)，配以生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)職員臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)屏風(fēng)、文件柜及大班臺(tái)等家具。一時(shí)間，“利豪”辦公椅響徹大江南北，銷售業(yè)績(jī)一再攀升，“中國(guó)椅王”初見雛形。巨大商機(jī)的把握讓利豪掘得了它的“第一桶金”，也迅速傳播著它的品牌影響力。

　　2000年，利豪投資擴(kuò)建230畝新廠房重點(diǎn)技改項(xiàng)目，建立起規(guī)?；圃焐a(chǎn)基地，做到了轉(zhuǎn)椅行業(yè)第一家現(xiàn)代化規(guī)?；瘡S房、第一家ISO9000認(rèn)證，第一家自營(yíng)出口，將生意做到了外國(guó)。事實(shí)證明，這次“涅槃”是正確的。此后經(jīng)年，在不少國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)椅企業(yè)紛紛沉沒商海，大多數(shù)企業(yè)還在艱苦維系生計(jì)的情況下，利豪集團(tuán)卻以6億的年銷售額，一躍成為全球最大的辦公椅供應(yīng)商，并迅速發(fā)展成一家有3000多名員工，旗下有轉(zhuǎn)椅事業(yè)部、沙發(fā)事業(yè)部、投融資事業(yè)部、房地產(chǎn)事業(yè)部、皮革制造事業(yè)部及商務(wù)咨詢等六大事業(yè)部，其中浙江利豪轉(zhuǎn)椅事業(yè)部成立于一九九九年，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各類辦公椅、休閑椅于一體，有員工近3000余名，2006年年出口5131萬美元，中國(guó)家具行業(yè)排名第二十八位，家具細(xì)分行業(yè)(辦公椅)排名第一，“世界椅王”的名聲從此蠻聲海外。

　　主動(dòng)求變，駕馭危機(jī)

　　對(duì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，祝董深有感觸。在他看來，一個(gè)企業(yè)只有比別人更早地看到潛在危機(jī)，更早地看到商業(yè)態(tài)勢(shì)，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能尋求突破。他認(rèn)為，這不是冒險(xiǎn)，而是一種適應(yīng)潮流，市場(chǎng)需求在不斷的變化，作為一個(gè)企業(yè)，要提前抓住市場(chǎng)未來的需要，企業(yè)的一個(gè)重要任務(wù)就是解決社會(huì)需求資源，滿足消費(fèi)需求，在“涅磐”中尋求突破，也是一個(gè)企業(yè)的責(zé)任所在。

　　于是，隨著沙發(fā)項(xiàng)目的引入，利豪的第二次“涅槃”隨之而來，在2006年，利豪斥資1.3億興建皮革廠，增強(qiáng)成本控制能力與供應(yīng)鏈整合，而如今征地200畝、投資2.6億，在安吉陽光工業(yè)園矗立起的利豪新廠房，則意味著這次出擊的高調(diào)與必勝?zèng)Q心。與之配合的，不僅有源自意大利、極度強(qiáng)調(diào)舒適與藝術(shù)格調(diào)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)模式，更重要的，為打造“中國(guó)式頂級(jí)家具”，量身定制了“會(huì)員制專賣模式”，打造起加盟70%，直營(yíng)10%，聯(lián)營(yíng)10%的多渠道銷售策略，完全推翻了過去家具行業(yè)的銷售模式，為消費(fèi)者提供了更直接、便捷與高效的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　這次“涅磐”的輻射力不僅表現(xiàn)在推廣利豪的新產(chǎn)品和重新包裝利豪品牌之上，更對(duì)所有面臨發(fā)展瓶頸，急需尋求藍(lán)海的中國(guó)家具業(yè)，提供了新的模式和新的思路。祝偉華說，中國(guó)改革開放三十年，所有的家具企業(yè)從無到有，從傳統(tǒng)的家庭作坊到現(xiàn)在規(guī)模型、品牌型、創(chuàng)新型、技術(shù)型的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)過程中，中國(guó)的企業(yè)已經(jīng)接近或超越國(guó)外著名企業(yè)，中國(guó)的家具最需要的是原創(chuàng)精神，需要的是管理的創(chuàng)新，需要的是符合中國(guó)國(guó)情的商業(yè)模式，從這個(gè)角度來講，利豪的“涅槃”，意義重大。

　　創(chuàng)新求變, 敢為人先

　　很快，利豪的第三次“涅槃”接踵而來，祝偉華將2008年到2009年稱為繼1993年和1997年的利豪“第三次創(chuàng)業(yè)”。這次創(chuàng)業(yè)，一向奉行“無外不大”的利豪重新將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，此次轉(zhuǎn)型的核心戰(zhàn)略，在于一個(gè)全新C2C模式，利豪將致力于把整個(gè)

　　利豪再戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，祝偉華分析，主要是因?yàn)槊媾R三大戰(zhàn)略的調(diào)整。早在兩年前，他就清晰的預(yù)見國(guó)際經(jīng)濟(jì)的格局將出現(xiàn)金融、政策、產(chǎn)業(yè)等五大風(fēng)險(xiǎn)，為規(guī)避這五大風(fēng)險(xiǎn)，利豪做出了三個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，一個(gè)是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。這就要求利豪從以前全部出口，轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在希望做到的50%出口，50%國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；50%辦公家具和50%的客廳家具。

　　我們笑言，別人在進(jìn)口轉(zhuǎn)椅，利豪就開始生產(chǎn)轉(zhuǎn)椅；別人在埋頭生產(chǎn)，利豪就開始拓展銷售；別人在國(guó)內(nèi)逐鹿，利豪就放眼世界；別人在做細(xì)分產(chǎn)業(yè)，利豪就開始做整體家居；別人準(zhǔn)備發(fā)展海外，利豪又開始回師國(guó)內(nèi)。利豪的每一步，似乎都期望比別人更早，而這種對(duì)自己永不滿意的創(chuàng)新精神，也正是利豪“涅槃”精神的精髓所在。正如祝偉華所說：“涅槃”的核心是創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)的能力，這就是利豪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　贏在拐點(diǎn)，剩者生存

　　或許可以相信，商人大多具備一種類似第六感的獨(dú)特嗅覺， “從危機(jī)中看到機(jī)遇”，祝偉華將這一素質(zhì)定義為利豪人的特色，危機(jī)不可怕，可怕的是沒能在危機(jī)中預(yù)見未來。

　　與別的創(chuàng)業(yè)者喜歡借鑒成功經(jīng)驗(yàn)不同，祝偉華更愿意將目光定格在中國(guó)商海折戟沉沙的案例，三株口服液、巨人集團(tuán)……每個(gè)故事都給他帶來深刻啟示，讓他更能以危機(jī)意識(shí)來看待當(dāng)下企業(yè)的態(tài)勢(shì)，從管理、制度、策略各方面更理性地實(shí)現(xiàn)自己的理想。

　　兩年前，祝偉華提出了他那著名的“拐點(diǎn)論”，這是他綜合了中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律以及金融、政策甚至政治得出的結(jié)論，也是一種深層次危機(jī)意識(shí)的根本體現(xiàn)。他認(rèn)為，中國(guó)改革開放30年，每年保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這在世界來說是沒有的，這是非常令人擔(dān)憂的，現(xiàn)在出現(xiàn)的5大風(fēng)險(xiǎn)，包括CPI 、PPI，包括人民幣匯率、包括新的勞動(dòng)法，會(huì)給今明兩年，很多進(jìn)出口企業(yè)帶來一次洗牌，很多企業(yè)可能會(huì)因?yàn)檫@次洗牌而淘汰出局。如何把握這次“拐點(diǎn)”，成為每個(gè)企業(yè)都要面臨的生死攸關(guān)的大事。為此，利豪2007年初提出了“剩者為王”，提出在這個(gè)“拐點(diǎn)”中，誰活下來，今后就占了市場(chǎng)空間和發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　家具行業(yè)個(gè)性化、區(qū)域化對(duì)待比較明顯，如何解決個(gè)性化需求，滿足不同家庭、不同地域的產(chǎn)品要求，成為利豪集團(tuán)孜孜以求的目標(biāo)。體現(xiàn)在20字方針中，又最終衍生出管理、設(shè)計(jì)以及商業(yè)模式的三重創(chuàng)新。

　　大概很少有企業(yè)會(huì)像利豪這樣將管理拔升到如此高度，甚至不惜投入重金，引進(jìn)國(guó)內(nèi)先進(jìn)的ERP信息化管理系統(tǒng)，將200余萬用于流程的貫徹實(shí)施，全面升級(jí)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、采購(gòu)、物控、生產(chǎn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，一系列舉措不僅為利豪帶來浙江省信息化建設(shè)試點(diǎn)單位的美譽(yù)，更為企業(yè)的未來規(guī)劃，奠定了高科技的基礎(chǔ)。同時(shí)，適時(shí)補(bǔ)充的管理精英，16名職業(yè)經(jīng)理人，占總?cè)藬?shù)5%的高級(jí)職稱人才，逐年遞增的高學(xué)歷畢業(yè)生，則層層建設(shè)起企業(yè)人才梯隊(duì)，架構(gòu)起企業(yè)現(xiàn)代化管理體制的中堅(jiān)力量。

　　在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，則體現(xiàn)了利豪“舒適藝術(shù)典范”的產(chǎn)品特色，將舒適做成一種藝術(shù)，進(jìn)而達(dá)成行業(yè)典范，人性化的要素被發(fā)揮的淋漓盡致。祝偉華提到，現(xiàn)代人由于工作壓力大，造成了亞健康，頸椎和腰椎的病痛，沙發(fā)應(yīng)該要起到緩解人體疲勞的功效，利豪進(jìn)來跟浙江大學(xué)在聯(lián)合設(shè)立一個(gè)人體功能實(shí)驗(yàn)室，從博士生為主的人才梯隊(duì)，到它的設(shè)備代價(jià)都是相當(dāng)昂貴，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室有望成為省級(jí)研究室，并將在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)家級(jí)。這種大手筆體現(xiàn)了利豪對(duì)科技水準(zhǔn)以及人文關(guān)懷的一貫追求，在利豪，不惜投入興設(shè)的研發(fā)中心、檢測(cè)中心，捕捉世界暢銷趨勢(shì)，為利豪帶來一本本專利證書，每月20種新品開發(fā)令人嘆服，不斷完善的質(zhì)檢體系，確保著每一項(xiàng)產(chǎn)品的高新質(zhì)量；引進(jìn)全套流水線，源自德國(guó)和臺(tái)灣的生產(chǎn)線與原材料，為利豪出品打上了國(guó)際領(lǐng)先的品質(zhì)標(biāo)識(shí)。

　　人性化，還體現(xiàn)在對(duì)個(gè)體需求的特色滿足上，在利豪的設(shè)計(jì)理念中，中端包裝設(shè)計(jì)甚至比產(chǎn)品設(shè)計(jì)還要重要，這是一種消費(fèi)者體驗(yàn)的感官營(yíng)造，要達(dá)成一種“回家的感覺”。在中端設(shè)計(jì)領(lǐng)域，利豪使用了大量的時(shí)間進(jìn)行調(diào)研，包括到歐洲、法國(guó)、意大利這些國(guó)家進(jìn)行交流，也同時(shí)引進(jìn)了著名的國(guó)外設(shè)計(jì)師。在產(chǎn)品上，目前利豪有2個(gè)品牌：科蘭斯、利豪，這是一個(gè)差異化的定位，前者面向25歲到35歲的年輕群體，追求時(shí)尚、自由、奔放、激情，更多注重的是性價(jià)比；而利豪品牌則針對(duì)35歲到50歲人群設(shè)計(jì)，體現(xiàn)一種大氣，莊重，是消費(fèi)者身份的象征。[NextPage]

　　品牌為主，渠道王中王

　　作為利豪集團(tuán)最為人關(guān)注的商業(yè)模式創(chuàng)立者，祝偉華認(rèn)為，商業(yè)模式創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更為重要，尤其在當(dāng)今資本市場(chǎng)白熱化的時(shí)代里，商業(yè)模式往往成為投資公司追求的對(duì)象，技術(shù)創(chuàng)新到目前為止相對(duì)而言只是一個(gè)領(lǐng)域，而商業(yè)模式的創(chuàng)新是一個(gè)整體、一個(gè)系統(tǒng)。技術(shù)創(chuàng)新會(huì)推動(dòng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展，而商業(yè)模式創(chuàng)新則會(huì)樹立一個(gè)品牌時(shí)代。

　　商業(yè)模式創(chuàng)新，也是利豪“涅槃”精神的集中體現(xiàn)，從早期的鋪設(shè)全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)，到被同行紛紛借鑒效仿的會(huì)員制專賣，利豪的可貴價(jià)值，恰恰就體現(xiàn)在它永不滿足于別人搭設(shè)好的橋梁，而總會(huì)從中看出弊端、彌補(bǔ)弊端，樹立自己的典范?！皠?chuàng)造價(jià)值典范”是利豪的又一口號(hào)，這包含了創(chuàng)造客戶價(jià)值、創(chuàng)造員工價(jià)值、創(chuàng)造股東價(jià)值、創(chuàng)造消費(fèi)者價(jià)值，這是利豪一直追尋的，而其不斷創(chuàng)新點(diǎn)的商業(yè)模式，在保持了企業(yè)良好血液同時(shí)，也體現(xiàn)著利豪品牌的價(jià)值。

　　祝偉華用很諧趣的態(tài)度理解品牌：“品字三個(gè)口，就是眾人都說好”。他說，對(duì)利豪來說，消費(fèi)者的品味決定了利豪品牌的定位，而利豪品牌又致力提升消費(fèi)者的定位。對(duì)利豪來說，是一種將細(xì)致演繹到機(jī)制的追求。品牌是一個(gè)歷史的壘疊，是一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中所有的細(xì)節(jié)，所有的對(duì)消費(fèi)者承諾，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)。在祝偉華的勾畫里，

　　品牌，是利豪接下來的發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)角力最為突出的環(huán)節(jié)。祝偉華如此闡述利豪品牌戰(zhàn)略的精髓：“品牌為王，渠道王中王?！彼?jì)劃用3到5年的時(shí)間來建設(shè)利豪的品牌，建設(shè)利豪的拓展渠道，兩大建設(shè)一樣重要，缺一不可。他判斷，早幾年企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是成本競(jìng)爭(zhēng)，叫規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，接下去，中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)將主要集中在品牌領(lǐng)域。最終品牌是第一手渠道，現(xiàn)在很多的投資商更多的關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，企業(yè)擁有多少渠道，就決定了品牌發(fā)展的前景。

　　相比國(guó)內(nèi)渠道的一馬平川，利豪在海外渠道建設(shè)上可謂用心良苦，祝偉華告訴我們，利豪將通過兩個(gè)途徑來實(shí)現(xiàn)渠道拓展，首先是借力在國(guó)際創(chuàng)業(yè)的加盟商人，在歐洲，800平方米的海外直營(yíng)店已經(jīng)投入建設(shè)；其次，祝偉華計(jì)劃收購(gòu)一些有歷史品牌的公司，借助它舊有的渠道和品牌來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)張。

　　產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，回饋社會(huì)

　　愛因斯坦曾經(jīng)這樣告誡世人：生命的意義在于設(shè)身處地替人著想，憂他人之憂，樂他人之樂。利豪集團(tuán)在發(fā)展壯大自身的同時(shí)，仍然不忘回報(bào)社會(huì)，幫助社會(huì)上的弱勢(shì)群體，就如利豪集團(tuán)秉持的社會(huì)責(zé)任一樣：產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó) 回饋社會(huì)。

　　2007年11月1日，集團(tuán)董事長(zhǎng)祝偉華拿出100余萬元建造一座設(shè)施齊全的利豪兒童之家，以收養(yǎng)那些被父母遺棄的孤兒，每月花費(fèi)3-5萬元，雇用專業(yè)的保姆照顧他們的生活起居，并給他們治療先天的殘疾，以恢復(fù)健康，讓他們能夠從小在愛的環(huán)境中健康茁壯地成長(zhǎng)。這些孤兒全都是先天性的殘疾兒童，由于從小失去父母的關(guān)愛，這些兒童在情感上、生活上都感受到孤獨(dú)無助和自卑，他們需要更多的照顧和幫助。利豪集團(tuán)在成立了利豪之家后對(duì)殘疾孤兒的關(guān)心并沒有止步不前，相隔一段時(shí)間，利豪的高層便會(huì)帶著禮物去看望他們，讓他們時(shí)刻感受到關(guān)心，沐浴著愛成長(zhǎng)。

　　當(dāng)“天府之國(guó)”的四川“5。12”發(fā)生8.0級(jí)大地震，舉國(guó)哀痛的時(shí)候，利豪集團(tuán)董事長(zhǎng)祝偉華立刻以集團(tuán)名義募捐250萬元，同時(shí)委托集團(tuán)組織捐款賑濟(jì)災(zāi)區(qū)，利豪集團(tuán)的募捐款項(xiàng)及物資總額已近260萬元。的確，數(shù)字并不能完全代表什么，但是，數(shù)字卻飽含著利豪集團(tuán)傳達(dá)愛心，延續(xù)愛心的實(shí)際行動(dòng)，利豪集團(tuán)董事長(zhǎng)不止一次地表示：“我們要對(duì)社會(huì)心存感激之心，責(zé)任之心和回報(bào)之心?！?/P>

　　利豪家居安吉店：樣板店展示成功終端模式

　　8月8日，利豪沙發(fā)樣板店在中國(guó)的椅業(yè)之鄉(xiāng)安吉開業(yè)，是利豪集團(tuán)升級(jí)轉(zhuǎn)型以高檔民用沙發(fā)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來所開設(shè)的樣板店。亦是多年來的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，全力建成具有示范作用的一流“樣板店”、“展示店”。同時(shí)，代表著利豪家居品牌縣域發(fā)展模式已經(jīng)邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

　　利豪集團(tuán)董事長(zhǎng)祝偉華告訴記者：利豪集團(tuán)目前正在進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)。“從2008年底的數(shù)據(jù)來看，利豪產(chǎn)值總體穩(wěn)定，‘華麗轉(zhuǎn)身’初見成效，品牌在全國(guó)范圍的同行業(yè)影響力驟然提升，現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ)夯實(shí)?！币?yàn)橛邢鄬?duì)和諧的企業(yè)小環(huán)境，利豪在2009年推行的是“逆勢(shì)而為、反向操作”，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)09利豪的促增長(zhǎng)目標(biāo)。而利豪家居安吉店的開業(yè)是實(shí)現(xiàn)2009年目標(biāo)的重要一步。

　　利豪的人才戰(zhàn)略之路

　　多年的改革開放，形成了中國(guó)眾多產(chǎn)業(yè)的隱形冠軍，這些企業(yè)大多以出口為主，隨著越來越多的出口隱形冠軍經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，內(nèi)銷人才的匱乏就成了制約他們成長(zhǎng)的枷鎖。為了應(yīng)對(duì)內(nèi)銷人才荒，中國(guó)椅業(yè)的隱形冠軍利豪集團(tuán)創(chuàng)造性地開設(shè)了利豪商學(xué)院。

　　2009年6月，安吉縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局正式審核通過了關(guān)于利豪集團(tuán)成立利豪商學(xué)院的申請(qǐng)；8月8日，利豪商學(xué)院將正式揭牌，并進(jìn)行首屆終端訓(xùn)練營(yíng)的開學(xué)典禮。利豪商學(xué)院是利豪集團(tuán)2009年的另一重大戰(zhàn)略舉措。

　　利豪集團(tuán)董事長(zhǎng)祝偉華認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型人力資源素質(zhì)的提升是其中的重要一環(huán)。利豪集團(tuán)從2008年便已經(jīng)開始積極籌劃啟動(dòng)商學(xué)院建設(shè)工作，利豪商學(xué)院以“敬業(yè)、專注、創(chuàng)新、價(jià)值”為校訓(xùn)，學(xué)校占地面積百余畝，建筑面積一萬六千平方米。校內(nèi)建有辦公樓、教學(xué)樓、圖書館、報(bào)告廳等主體建筑，并配有多媒體教室和高檔會(huì)議室等教學(xué)、辦公設(shè)施，同時(shí)校內(nèi)還建有可以向?qū)W員和社會(huì)提供餐飲、住宿、娛樂等多種服務(wù)的休閑會(huì)務(wù)中心。是一所集辦公、教學(xué)、科研和休閑娛樂為一體的多功能、綜合性學(xué)校。

　　何長(zhǎng)青指出，利豪一直崇尚“涅磐”文化，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的供給，而且從根本上講，培訓(xùn)是員工的一項(xiàng)福利，企業(yè)要想穩(wěn)定發(fā)展，必然需要源源不絕的人才。同時(shí)，人才也會(huì)在社會(huì)上流通，經(jīng)過利豪培養(yǎng)的人才如果離開利豪進(jìn)入其它企業(yè)，也必然是棟梁之才，從這一角度上說，利豪也是在為社會(huì)輸送尖端人才。利豪集團(tuán)的目標(biāo)是打造商務(wù)界的“黃浦軍?！?。

　　利豪，非典型的轉(zhuǎn)型之路

　　隨著利豪商學(xué)院的揭幕與開班，利豪商學(xué)院的開班則毫無一問是想將在渠道層面的成功延續(xù)到人才層面，這點(diǎn)從利豪商學(xué)院的首期招收學(xué)生成分可以窺得一二。利豪商學(xué)院的揭幕、樣板店的開業(yè)，既是利豪轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)里程碑式的事件，也是中國(guó)沙發(fā)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的沖鋒號(hào)。[NextPage]

　　祝偉華在利豪商學(xué)院揭牌儀式講話

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：

　　大家好！

　　首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表利豪集團(tuán)全體員工對(duì)各位尊貴的客人在百忙之中到來參加利豪商學(xué)院的揭牌儀式暨首屆終端訓(xùn)練營(yíng)開學(xué)典禮表示誠(chéng)摯的歡迎和衷心的感謝！

　　2009年，是利豪的資源整合年。利豪正處于轉(zhuǎn)型階段的重要時(shí)期，人才的供給是否及時(shí)是否充足將是利豪轉(zhuǎn)型成功與否的最重要因素之一，希望利豪商學(xué)院的應(yīng)運(yùn)而生，能順利完成為利豪企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃和讓利豪品牌在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力提供人才保障這一重要使命。

　　利豪商學(xué)院以“敬業(yè)、專注、創(chuàng)新、價(jià)值”為校訓(xùn)。敬業(yè)是希望我們的學(xué)員學(xué)會(huì)恪盡職守，學(xué)會(huì)“素其位而行”，敬重自己所從事的工作，只有做一行愛一行敬一行才能專注，專注便能專一，這樣就能精益求精。創(chuàng)新是利豪持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，尤其是在一個(gè)品牌為王，渠道王中王，決勝在終端的年代里，我們一定要重視終端的創(chuàng)新。終端的創(chuàng)新是多元化的，如展廳的內(nèi)外形象、如產(chǎn)品展示的國(guó)際化、潮流化、如導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的優(yōu)化等等。我衷心的期望我們的店長(zhǎng)、終端工作人員能深刻領(lǐng)悟“創(chuàng)新在終端”的意義，并在行動(dòng)中應(yīng)用、在行動(dòng)中完善。當(dāng)我們有了敬業(yè)的態(tài)度，有了專注的精神，有了創(chuàng)新的能力，就能在平凡的崗位中創(chuàng)造不平凡的客戶價(jià)值，成就企業(yè)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

　　利豪商學(xué)院的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)從硬件設(shè)施上講，有完善的學(xué)院管理體制，有優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境及相應(yīng)配套設(shè)施，并為辦學(xué)做好了資金等后勤準(zhǔn)備；從軟件設(shè)施上講，我們邀請(qǐng)了意大利米蘭理工大學(xué)、深圳家具研發(fā)院、順德職業(yè)學(xué)院等國(guó)內(nèi)外大專院校的專業(yè)導(dǎo)師、教授講學(xué)；公司方面則派出資深工作人員就戰(zhàn)略、品牌、營(yíng)銷、生產(chǎn)和售后等領(lǐng)域給學(xué)員進(jìn)行講解和分享；同時(shí)，我們還邀請(qǐng)了終端專家給廣大學(xué)員傳授終端營(yíng)銷技術(shù)和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練；從特色上講，我們配置了武警教官給學(xué)員們進(jìn)行軍訓(xùn)，我們期待，商學(xué)院的這種理論與實(shí)踐相結(jié)合、體能與智力同步加強(qiáng)的教學(xué)模式能夠給學(xué)員帶來與眾不同的體驗(yàn)和豐富的收獲。

　　有夢(mèng)想才有將來，回首過去，我們正是因?yàn)閳?jiān)持追求卓越的夢(mèng)想才從默默無聞到受到業(yè)內(nèi)外的贊許，并贏得了“椅業(yè)王者”的殊榮；十年的奮斗，利豪經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛，也贏得了一些碩果，但我們不敢驕傲，我深知利豪未來的路還很長(zhǎng)，我們還須繼續(xù)前行。我相信在各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓與社會(huì)各界人士的共同關(guān)懷和支持下，利豪商學(xué)院的成立必定能成為利豪家居的品牌理想騰飛的雙翼。我們利豪人定能一如既往地秉承“涅槃”精神，堅(jiān)守“敬業(yè)、專注、創(chuàng)新、價(jià)值”的校訓(xùn)，努力建設(shè)好利豪商學(xué)院，培養(yǎng)出一批又一批一專多能的專業(yè)人才。為利豪達(dá)成渠道建設(shè)者、資源整合者、品牌運(yùn)營(yíng)商這一戰(zhàn)略規(guī)劃打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)利豪從行業(yè)的追隨者到領(lǐng)先者，最后成為領(lǐng)導(dǎo)者這一愿景，譜寫出利豪發(fā)展新的篇章！

　　最后再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位貴賓的到來并祝愿大家身體健康，萬事順利！同時(shí)，祝愿我們利豪商學(xué)院的廣大學(xué)員學(xué)習(xí)工作雙豐收。

　　謝謝大家！