盡管中外消費(fèi)環(huán)境不同，外國(guó)的產(chǎn)品不能直接照搬，但在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路上，中外有許多互通性。下文中幾家公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是極好的例子?？偨Y(jié)一下，這些公司的市場(chǎng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有這幾個(gè)方向：

    1.將市場(chǎng)細(xì)分，定位于一個(gè)有潛力的市場(chǎng)，并把對(duì)這個(gè)市場(chǎng)上最重要的某個(gè)產(chǎn)品性能做的無(wú)人能及。比如，湯普森的防水涂料（Thompson’sWaterSeal）將市場(chǎng)定位于戶外木質(zhì)陽(yáng)臺(tái)，并把開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品的防水指數(shù)做到市場(chǎng)上第一。同樣，明蠟（Minwax）的定位是自己動(dòng)手的DIY用戶。明蠟開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品不僅涂料性能要好，而且快干，易涂裝。

    2.開(kāi)發(fā)一個(gè)目前市場(chǎng)上沒(méi)有的，但具有與消費(fèi)者緊密相關(guān)的功能的產(chǎn)品：如卡波特公司推出的專門為外墻用木材設(shè)計(jì)的Lockzall產(chǎn)品。

    3.提供與主打產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，加深品牌對(duì)定位的消費(fèi)人群的市場(chǎng)滲透率。湯普森的陽(yáng)臺(tái)清潔劑就是如此。從這個(gè)角度上看，湯普森已經(jīng)走出了涂料廠家的狹隘范圍，而是把自己廣義地定義為“為戶外木材產(chǎn)業(yè)提供全套產(chǎn)品的廠家”。

    4.在產(chǎn)品性能沒(méi)有改變的前提下，運(yùn)用新技術(shù)、工藝，降低客戶成本。意大利ICA集團(tuán)為配套的家具廠商提供優(yōu)質(zhì)水性漆產(chǎn)品就是如此。

    新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路還有許多，但關(guān)鍵都是要對(duì)自己的顧客和市場(chǎng)有深入的了解。在前幾年的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)下，許多中國(guó)的涂料企業(yè)都有了一定的積累。怎樣找到突破口，將自己的積累轉(zhuǎn)換為下一步發(fā)展的基石是不少涂料企業(yè)，特別是中小涂料企業(yè)面臨的實(shí)際問(wèn)題。在通過(guò)自身力量開(kāi)發(fā)的前提下，涂料企業(yè)也可以考慮借助上下產(chǎn)業(yè)鏈的力量，同原料供應(yīng)商或產(chǎn)品客戶結(jié)為合作伙伴，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)。

    從另一個(gè)層面來(lái)看，國(guó)外的水性漆發(fā)展沒(méi)有局限于“環(huán)?！钡母拍钪?。環(huán)保只是水性涂料的入場(chǎng)券。毛主席說(shuō)，干革命不是請(qǐng)客吃飯。推廣水性漆也不是光喊環(huán)保的口號(hào)就可以了。要想推廣水性涂料，產(chǎn)品必須有顧客需要的，有中國(guó)特色的功能才行。

    他山之玉，可以攻石。希望國(guó)外最新的動(dòng)向能幫助中國(guó)的涂料企業(yè)打開(kāi)思路。

    隨著經(jīng)濟(jì)衰退的繼續(xù)，同建筑業(yè)和制造業(yè)密切相關(guān)的木漆涂料制造商都感到了壓力。導(dǎo)致2008年全球木器涂料市場(chǎng)下滑的因素很多。主要因素包括：木材價(jià)格的降低和需求減少；建造木質(zhì)戶外陽(yáng)臺(tái)使用的合成和復(fù)合材料的增加；房地產(chǎn)市場(chǎng)放緩。美國(guó)涂料廠商明蠟（Minwax）估計(jì)，在室內(nèi)木器涂料行業(yè)，在所有銷售渠道中，2008年的銷售估計(jì)下降了約五至十個(gè)百分點(diǎn)。艱難的經(jīng)濟(jì)狀況和使用復(fù)合材料代替木材趨勢(shì)意味著2009年對(duì)木器涂料制造商又將是充滿挑戰(zhàn)的一年。美國(guó)卡波特公司預(yù)計(jì)2009年初對(duì)木材產(chǎn)品和木器涂料產(chǎn)品的需求會(huì)比較平緩。在2009年第三季度起隨著新的建設(shè)和重新裝修需求的反彈，對(duì)木材產(chǎn)品和涂料會(huì)隨之成長(zhǎng)并最終穩(wěn)定下來(lái)。

    艱難的時(shí)代呼喚高性能的涂料

    在現(xiàn)在這樣具有挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者將更加迫切要求木器涂料制造商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和合理的價(jià)格。同時(shí)，消費(fèi)者也更可能自己動(dòng)手而不去聘請(qǐng)昂貴的承包商。這些DIY的消費(fèi)者正在尋找有合理的價(jià)格和易于使用的產(chǎn)品。

    “我們所關(guān)注的市場(chǎng)的趨勢(shì)包括對(duì)消費(fèi)者對(duì)易于涂裝，低氣味，快干產(chǎn)品的需求。通過(guò)我們多種多樣的水性涂料和著色劑產(chǎn)品，明蠟（Minwax）無(wú)疑已經(jīng)滿足了市場(chǎng)的要求?！泵飨灒∕inwax）專管宣威木材護(hù)理產(chǎn)品的營(yíng)銷總監(jiān)費(fèi)拉拉說(shuō)?！按送?，在承包商和消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，以及地方環(huán)保法規(guī)變得更加嚴(yán)格的狀況下，市場(chǎng)上對(duì)低VOC產(chǎn)品的需求仍然會(huì)不斷增長(zhǎng)。我們還看到了更多消費(fèi)者對(duì)用于維持木材表面，保持木材的自然美的產(chǎn)品有興趣?！?/P>

    顏色是木材工業(yè)一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題，色漆，包括高光漆，仍然對(duì)家具涂料非常重要。目前，家具客戶對(duì)涂料產(chǎn)品的性能要求正變得日益重要。出于這個(gè)原因，在意大利涂料廠家ICA集團(tuán)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，ICA集團(tuán)有專門的區(qū)域進(jìn)行涂膜的各種化學(xué)/物理測(cè)試。“我們認(rèn)為，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)的過(guò)程中得到反饋很重要。這樣，我們可以能夠準(zhǔn)確地調(diào)整的最終涂膜的性能?！耙獯罄鸌CA集團(tuán)總經(jīng)理說(shuō).

    就色調(diào)而言，目前的北美的趨勢(shì)是豐滿度高的深色木質(zhì)色調(diào)，如黑核桃和烏木（ebony）將繼續(xù)成為最受歡迎的家具，櫥柜，地板顏色。巧克力色正在成為設(shè)計(jì)師和室內(nèi)裝飾師的首選顏色。消費(fèi)者希望涂層可以將保護(hù)木材自身的自然外觀。這些自然或半透明的色調(diào)在防止太陽(yáng)的有害紫外線和水的滲透破壞的同時(shí)，仍會(huì)顯示木材美麗的木紋和質(zhì)感。在處理新木材時(shí)，卡波特公司（CabotCorp）建議使用半固體丙烯酸著色劑（semi-solidacrylicstain）與跨氧化物顏料（trans-oxidepigments）。這樣，涂料可以同時(shí)保護(hù)木材并且顯示的消費(fèi)者所期望的自然之美。

    綠色技術(shù)和向水性涂料轉(zhuǎn)換

    木器涂料市場(chǎng)的另一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是向綠色技術(shù)的轉(zhuǎn)換。向綠色技術(shù)的轉(zhuǎn)換，再加上日益嚴(yán)格的VOC的法規(guī)已經(jīng)推動(dòng)了木器涂料公司對(duì)水性的產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。“優(yōu)越的環(huán)保產(chǎn)品對(duì)木器涂料產(chǎn)業(yè)越來(lái)越重要?！睖丈姆浪苛掀放茽I(yíng)銷總監(jiān)表示?！皽丈墓局铝τ跒橄M(fèi)者提供廣泛的優(yōu)質(zhì)室外防水保護(hù)和清潔產(chǎn)品，延長(zhǎng)戶外木制陽(yáng)臺(tái)和類似的表面的壽命。在研發(fā)中，我們通過(guò)原料的采購(gòu)和如低VOC，水性技術(shù)的發(fā)展，努力開(kāi)發(fā)，制造和銷售，高性能更持久的產(chǎn)品，以此改善空氣質(zhì)量。湯普森的防水涂料系列提供低VOC的產(chǎn)品，以滿足政府環(huán)保管理的需要?！?/P>

    湯普森的防水涂料品牌早就預(yù)計(jì)這一市場(chǎng)趨勢(shì)，并已經(jīng)在這方面的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)做了大量投資。湯普森的防水涂料品牌高級(jí)Waterproofers產(chǎn)品是一個(gè)水性木材保護(hù)涂料，包括清漆和色漆。這是湯普森近二十年的研究的成果，配方最終獲得了專利。湯普森的防水涂料品牌營(yíng)銷總監(jiān)表示“依據(jù)ASTM標(biāo)準(zhǔn)，湯普森的防水涂料的高級(jí)木材保護(hù)產(chǎn)品防水指數(shù)極其優(yōu)秀。沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品接近我們的防水指數(shù)?，F(xiàn)在，我們有對(duì)應(yīng)我們?nèi)軇┬彤a(chǎn)品的所有水性產(chǎn)品，包括清漆和著色劑。我們所有的水性涂料都通過(guò)ASTM防水性的標(biāo)準(zhǔn)?！?/P>

    對(duì)水性產(chǎn)品的需求，美國(guó)明蠟（Minwax）公司在這方面已經(jīng)有了進(jìn)行了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間的工作，生產(chǎn)創(chuàng)新的水性涂料。明蠟公司的水性涂料易涂裝，低氣味，快干并且效能同他們對(duì)應(yīng)的溶劑型涂料相當(dāng)。明蠟公司早在18年前上市了一款水性防護(hù)清漆，走在了水性涂料需求的前面。自那時(shí)以來(lái)，明蠟公司繼續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大水性產(chǎn)品。

    卡波特公司的研發(fā)工作的重心一直是在研發(fā)包括水性涂料和著色劑在內(nèi)的溶劑型產(chǎn)品的替代品?？úㄌ毓颈硎?，他們將繼續(xù)改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品線，以滿足市場(chǎng)對(duì)性能要求。同時(shí)，卡波特公司還將通過(guò)降低VOC的排放和提供更多的丙烯酸和水性樹(shù)脂技術(shù)來(lái)推進(jìn)產(chǎn)品?？úㄌ毓菊J(rèn)為，水性丙烯酸產(chǎn)品通常擁有比傳統(tǒng)的溶劑型產(chǎn)品更好的性能，如色澤耐久性，粘附性，柔韌性和外觀。水性丙烯酸產(chǎn)品往往更容易涂裝。能夠用水清潔是一個(gè)水性丙烯酸產(chǎn)品真正的優(yōu)勢(shì)。

    由于歐盟的立法，ICA集團(tuán)一直在推動(dòng)用水性涂料替代傳統(tǒng)的溶劑型涂料技術(shù)的工作。他們?cè)谶^(guò)去的二十年間已為水性涂料投入了大量的資金，生產(chǎn)已逐步轉(zhuǎn)向?yàn)樗酝苛?。ICA集團(tuán)表示，“我們的轉(zhuǎn)變是在市場(chǎng)對(duì)水性涂料的需求之前，這使我們能夠在管理轉(zhuǎn)型的過(guò)程中取得主動(dòng)。事實(shí)上，自從我們開(kāi)始配制我們的第一水性產(chǎn)品，我們?cè)谑袌?chǎng)上一直擔(dān)任著提倡水性涂料相對(duì)溶劑型涂料優(yōu)越性的角色?！盜CA集團(tuán)的工作重點(diǎn)主要是在一般的水性涂料和高光涂料，特別是紫外光固化涂料。此外，在過(guò)去的幾年里，因?yàn)閷ｉT針對(duì)玻璃冷涂層的涂料產(chǎn)品的上市，ICA集團(tuán)的水性漆的應(yīng)用領(lǐng)域已經(jīng)得到了擴(kuò)展。

    ICA集團(tuán)多年來(lái)一直在在向意大利木質(zhì)櫥柜和家具制造商GFL公司提供主打的水性UV涂料。這些產(chǎn)品完全符合歐盟的涂料標(biāo)準(zhǔn)。GFL的涂料廠，從2005年運(yùn)轉(zhuǎn)以來(lái)，每個(gè)月用ICA集團(tuán)的水性涂料生產(chǎn)15，000個(gè)櫥柜。據(jù)GFL介紹，水性涂料為他們提供了卓越的價(jià)值。相對(duì)溶劑型涂料，水性涂料比只需使用70%的產(chǎn)品就能達(dá)到和溶劑型涂料同樣的效果。

    涂料產(chǎn)品新動(dòng)向

    最近，明蠟公司認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者缺少時(shí)間，希望有一個(gè)產(chǎn)品可以大大地簡(jiǎn)化木材涂裝過(guò)程，而且使清理變成一件輕而易舉事。為此，明蠟公司推出了水性產(chǎn)品，木質(zhì)光（WoodSheen）。這款產(chǎn)品是一個(gè)水性膠狀產(chǎn)品，著色劑和漆和為一體。用布就可以涂裝，一個(gè)小時(shí)就干了。

    明蠟公司2009要上市明蠟地板用超級(jí)快干聚氨酯涂料。這款涂料VOC指數(shù)只有350，符合政府環(huán)保規(guī)定。明蠟公司的超級(jí)快干地板涂料是專為地板設(shè)計(jì)的溶劑型涂料，擁有優(yōu)越的耐磨性，和優(yōu)化的干燥技術(shù)使得再次涂層時(shí)間縮短，且在涂層之間無(wú)需打磨。

    卡波特最近推出專門為外墻用木材設(shè)計(jì)的Lockzall產(chǎn)品。這是一種具有優(yōu)異的抵御單寧(tannin)性能的100％的白色丙烯酸底漆。丹寧酸（tanning）是在象雪松和紅木這樣的木質(zhì)中自然產(chǎn)生的，可以延長(zhǎng)木質(zhì)壽命的物質(zhì)。Lockzall在此類木材上有著卓越的性能。很多時(shí)候，這些丹寧酸會(huì)遷移到木質(zhì)表面，將木質(zhì)表面變?yōu)椴桎P色。雖然單寧是優(yōu)質(zhì)木材產(chǎn)品中所固有的成分，它所引起的變色往往會(huì)師消費(fèi)者對(duì)這類木質(zhì)產(chǎn)品有抵制感。Lockzall提供的丙烯酸水性樹(shù)脂技術(shù)會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，將單寧酸封在漆膜之后，讓單寧酸在涂料涂裝后無(wú)法遷移到漆膜表面。

    湯普森防水涂料最新的產(chǎn)品是一種多用途的外部清潔劑。對(duì)室外陽(yáng)臺(tái)保護(hù)產(chǎn)業(yè)，清潔劑正在成為日益重要的一部分。湯普森防水涂料活性氧多種表面清潔劑使用于木材和復(fù)合材料，混凝土等，可以有效的去除污垢和白粉病。這種清潔劑可生物降解，且比漂白劑配方的清潔劑更溫和。

“兩年前我們開(kāi)始接觸這個(gè)企業(yè)，我們非常看好它的商業(yè)模式，它解決了家具規(guī)模化定制的低成本問(wèn)題。”昨日下午，在達(dá)晨創(chuàng)投與尚品宅配家居(集團(tuán))公司(下簡(jiǎn)稱尚品宅配)的簽約儀式前夕，負(fù)責(zé)投資該項(xiàng)目的達(dá)晨創(chuàng)投有限公司上海分公司總經(jīng)理傅忠紅告訴記者，目前定制家具占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額在10%左右，而且每年以20%的速度遞增，行業(yè)的發(fā)展空間巨大，達(dá)晨創(chuàng)投本次注入資金7000萬(wàn)左右，目標(biāo)是把企業(yè)做成定制家具時(shí)代的行業(yè)老大。

三名碩士的“家具”

8月19日，對(duì)尚品宅配總裁李連柱來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)激動(dòng)人心的日子。這天下午，達(dá)晨創(chuàng)投與尚品宅配成功簽約。

“達(dá)晨創(chuàng)投獨(dú)家為公司注入資金六七千萬(wàn)，主要致力于接下來(lái)為公司提升品牌，把平臺(tái)做起來(lái)，成為定制家具行業(yè)的龍頭企業(yè)?！备抵壹t說(shuō)。

“尚品宅配與達(dá)晨的聯(lián)姻前后經(jīng)歷了兩年多時(shí)間，對(duì)投資團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可是我們投資的根本原因?！痹谧蛉盏暮灱s儀式上，達(dá)晨創(chuàng)投董事長(zhǎng)劉晝?nèi)缡钦f(shuō)。

“一般認(rèn)為家具行業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但尚品宅配的三個(gè)創(chuàng)始人都是碩士畢業(yè)，在業(yè)內(nèi)被稱為‘鐵三角’，團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在都非常穩(wěn)定?！睅椭衅氛溥M(jìn)行資本運(yùn)作的鼎合環(huán)球資本董事唐浩夫告訴記者。

三個(gè)出身IT行業(yè)的碩士生早年的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“做軟件”。據(jù)唐浩夫介紹，公司的圓方軟件壟斷了中國(guó)家具設(shè)計(jì)行業(yè)的90%以上。2004年，一直對(duì)家具設(shè)計(jì)軟件頗有建樹(shù)的尚品宅配團(tuán)隊(duì)有了把虛擬軟件與實(shí)際家具銷售結(jié)合起來(lái)的念頭?！皬能浖_(kāi)始到上游數(shù)碼控制的零件化家具制作再到一個(gè)下游的消費(fèi)者體驗(yàn)，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條開(kāi)始搭建。”尚品宅配創(chuàng)始人之一的周叔毅說(shuō)。

看好低成本規(guī)模化定制家具市場(chǎng)

“IT、連鎖、消費(fèi)、服務(wù)，特別是創(chuàng)造了低成本規(guī)?；亩ㄖ啤薄＿_(dá)晨創(chuàng)投合伙人、總風(fēng)控師胡德華認(rèn)為，尚品宅配的贏利模式與當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)業(yè)提升的思路非常吻合。

劉晝表示，中國(guó)完成城市化進(jìn)程的任務(wù)仍然艱巨，與歐美70%以上的城市化程度相比，仍有20%的差距，這個(gè)過(guò)程給家具行業(yè)帶來(lái)很大的發(fā)展空間。

近幾年來(lái)，家具定制成為家具行業(yè)的發(fā)展潮流，但實(shí)現(xiàn)低成本的規(guī)模化定制的問(wèn)題卻一直困擾著家具行業(yè)。“一些大的傳統(tǒng)家具行業(yè)巨頭幾年前都想做定制家具，但是，他們一旦實(shí)現(xiàn)定制就沒(méi)法控制成本?！崩钸B柱說(shuō)，但這一點(diǎn)在尚品宅配變成現(xiàn)實(shí)。

“我們看好規(guī)?；ㄖ萍揖叩氖袌?chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)非常巨大，目前定制家具占整個(gè)家具市場(chǎng)的份額在10%左右，而且每年以20%的速度遞增。”傅忠紅告訴記者。

“公司屬于新興服務(wù)業(yè)，是把信息化與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的典范?！备抵壹t表示，公司屬于輕資產(chǎn)，將來(lái)可以上創(chuàng)業(yè)板?！拔磥?lái)兩到三年能成為定制家具行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)后上市是自然而然的事情”。