出口減少利潤不減 浙江家具企業(yè)兩手抓成效顯
前言：全省806家規(guī)模以上企業(yè)，1-5月份，家具出口業(yè)全國下降9.8%，浙江省下降7%，比全國低近3個百分點，比廣州好。而6月份浙江省的家具出口已經(jīng)比去年有所增加，增加的幅度是0.9%，出口已經(jīng)開始回暖。另外，國內(nèi)市場也是欣欣向榮，今年5月份，國內(nèi)市場的銷售增長速度是33.3%，并且在所有的消費品當中，特別是浙江除了飲料、化纖等，家具排在增長幅度第四位?！痪们埃谑捝介_元名都召開的浙江省家具協(xié)會高層會議中，蔣鴻源會長的一組數(shù)據(jù)讓所有與會人員精神振奮。雖然因為金融風暴引發(fā)的出口貿(mào)易還是有一定的影響，但是國內(nèi)市場的迅速崛起，讓浙江的家具企業(yè)在出口減少的情況，利潤依然保持著良好的態(tài)勢，這無疑是令人高興的事情。
開工率不到5成
2008年由美國次貸危機引發(fā)的金融風暴，席卷了全球，也讓一直以來平穩(wěn)發(fā)展的浙江家具業(yè)受到了重創(chuàng)。在浙江，出口家具業(yè)占整體家具企業(yè)的70%，很大一部分是出口，因為金融危機的影響，出口國的購買力迅速下降，讓外貿(mào)為主的企業(yè)利潤嚴重受損?！?009年的春節(jié)，可以說是大家最難熬的日子。”省家具協(xié)會會長蔣鴻源感嘆到，“那時很多地方企業(yè)開工率不到50%。尤其是玉環(huán)，過了正月十五很多廠也沒有開工，當時可以說是‘烏云壓城城欲摧’的景象。”
十六字秘訣 讓企業(yè)迅速回暖
雖然，“烏云壓城”，不過，烏云遲早有散去的一天，并且散的還比較快。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，09年從6月份開始浙江家具業(yè)的出口已經(jīng)開始回暖，出現(xiàn)了小幅增長。這讓企業(yè)們看到了信心的“陽光”。
“浙江家具業(yè)回暖的企業(yè)大致分為三類，第一類是從單純的家具制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游伸展。比如榮氏企業(yè)就控制了原材料的進口，與眾多的板材企業(yè)結為伙伴。第二類是搞資本運作。比如利豪，它現(xiàn)在的家具并不賺多少錢，但是它以外養(yǎng)內(nèi)，把家具做大。第三類是跨行業(yè)發(fā)展，實行行業(yè)互補。向房地產(chǎn)、物流、高科技等其他領域發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)之間的互補，像喜臨門、圣奧開始進軍房地產(chǎn)；天和、典尚要做最高規(guī)格的物流基地；溫州的豪中豪向高科技電子產(chǎn)品延伸等等?！睂τ谄髽I(yè)的回暖，蔣會長總結到，“總而言之，今年上半年能迅速回暖，并且取得好的成績，歸結起來主要是十六個字：先人一步；快人一拍；高人一招；勝人一籌。”
出口內(nèi)銷兩手抓 成效初顯
從完全依賴出口到出口、內(nèi)銷兩手抓，從一成不變的加工到積極搞創(chuàng)新，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品。在經(jīng)歷了這次難忘的金融危機以后，浙江的家具企業(yè)快速成長起來了。短短的半年，浙江的家具企業(yè)很快就打了“翻身仗”。有的，甚至比之前同期增長幅度還要快。
“今年顧家工藝出口肯定受影響，但是經(jīng)濟效益增長了很高的百分比，還有很多類似的企業(yè)，出口雖然有所減少，但是卻依然保持增長，最主要的原因就是我們的企業(yè)開始‘轉型’，開始眼睛‘向內(nèi)’了。中國有13億人口，有消費能力就算只有1億，也比人家歐洲一個國家的人口都多。所以國內(nèi)市場其實潛力是非常大的，所幸的是，這場危機讓大家看到這個大蛋糕?！笔Y會長說到。
記者相繼走訪了標致家具東四環(huán)紅星美凱龍店、大鐘寺藍景麗家店、十里河居然之家店等幾家店面。各家店面的銷售人員均對記者表示：“由于我們外埠訂單量過大，導致生產(chǎn)周期延長，目前多數(shù)產(chǎn)品的供貨周期都延長至60天左右，如果實在急于購買，可以查詢一下具體產(chǎn)品的庫存數(shù)量，有庫存的話就可以正常交貨?！?/P>
記者隨后致電標致家具北京業(yè)務中心，該中心一位不愿透露姓名的工作人員承認消息屬實，并表示：“目前我們的訂單量過大，生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力有限。我們正在擴展生產(chǎn)線，一旦擴展成功，生產(chǎn)周期就會恢復?！睋?jù)記者了解，此前標致家具正常供貨周期在15天左右。北京市場的家具廠商普遍供貨周期在10-30天左右。
對于這個消息，業(yè)內(nèi)人士連稱“不現(xiàn)實”。有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，這種做法可能與廠家廠子小，基礎薄弱有關，也有可能是企業(yè)出了某方面的問題?！氨本┑貐^(qū)的利潤點比外地要高。說是為了外埠訂單放棄北京市場，這是不是方向出了問題？”而這種行為將大大削弱北京區(qū)域的競爭力。“北京品牌這么多，又不是不可替代的產(chǎn)品，怎么可能讓人等你那么久？”
點評：雖然記者無從考證標致家具外埠的訂單量是否增長很多，但如果因為外埠的訂單數(shù)量擴大就不能保證北京市場的供有能力，從營銷策略上講就不是上策，況且，延長北京地區(qū)的供貨周期等同于北京市場競爭能力的縮減，從某種程度上講，這對標致在北京市場的發(fā)展將產(chǎn)生巨大的影響。若不盡早解決自身問題，標致將很難與北京市場的其他競爭對手分庭抗禮。因為其他品牌對手的供貨周期都在10-20天左右，而除非產(chǎn)品本身的競爭能力超強，否則北京的消費者很難接受60天的供貨周期。這個60天，對于標致來說，還真是個檻。
網(wǎng)購家具日益成為一種購物的新方式，對于消費者而言，其具有品種多、選擇廣、低價格、省時間、省精力等優(yōu)勢特點。另一方面，家具電子商務化也日益成為商家們討論的話題。業(yè)內(nèi)普遍認為，家具電子商務化有著節(jié)省庫存、節(jié)省展示場地、節(jié)省導購員等許多優(yōu)點，在這個網(wǎng)絡時代會成為家具購銷渠道發(fā)展的未來趨勢。
放眼廣東，家具網(wǎng)購潮流正風生水起，小型家具網(wǎng)店方面，淘寶上眾多琳瑯滿目的家具網(wǎng)店業(yè)務開展如火如荼。家居賣場方面，好百年家居在深圳正式推出好百年家居e購網(wǎng)。家具品牌方面，曲美、尚品宅配、喜夢寶、耀邦家具等等企業(yè)都已經(jīng)正式推出企業(yè)的家具電子商城。家具行業(yè)開始發(fā)力競逐網(wǎng)購渠道大蛋糕，已是不爭的事實。
廣東家具業(yè)把觸角延伸到電子商務領域，開辟了第二個營銷渠道。為消費者搭建“水泥+鼠標”的全新便捷營銷模式。
深圳市場上新起的PT37 在全國掀起了一陣“波特熱”， PT37 “4S+1整合”模式突破了傳統(tǒng)的電子商務交易模式，對傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展、運營及贏利有很大改觀，其四位一體的產(chǎn)業(yè)群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷模式打破了傳統(tǒng)垂直的商業(yè)模式，為廣東家具業(yè)發(fā)展開創(chuàng)了新的領域。業(yè)內(nèi)專家稱，PT37的出現(xiàn)給廣東家具業(yè)發(fā)展的推動作用是不可估量的，PT37將有可能成為深圳乃至全國電子商務發(fā)展的主流。
PT37除了方便快捷，最大特點是節(jié)省了鋪位、水電費與庫存等費用之后降低了家具的銷售價格，因而其最能夠吸引消費者之處在于便宜，它滿足了多數(shù)人追求物美價廉的消費心理。網(wǎng)店無需交納房租、水、電等費用，可以使賣家有效地減少成本。網(wǎng)絡購物不僅方便快捷，而且很多時候價格都非常的低廉，低價因此成為裝修業(yè)主對家具網(wǎng)購的基本訴求，同時成為家具電子商務的第一道門檻。
而除了金融風暴影響，商務部電子商務研究專家王三平也談到：“隨著中國電子商務、網(wǎng)絡營銷模式的飛速崛起，傳統(tǒng)營銷模式無法滿足消費者緊湊的生活節(jié)奏，而隨著市場、消費群體的細分，產(chǎn)品架構細化與品種的不斷完善，未來的家具市場，品牌網(wǎng)絡直銷，將越來越被廣大消費者所接納，也可以促進消費者的品牌忠誠度?！?/P>
PT37頁面上會標注出家具的圖片、編號、材質、尺寸等信息。網(wǎng)絡商城支持網(wǎng)購、電話訂購、體驗店訂購三大方式，并且付款方式也可以自由選擇，可以在線支付、銀行支付或者郵局匯款。
PT37是對家具業(yè)自身生產(chǎn)、物流、售后等多方資源的一次大整合。結合“網(wǎng)絡商城+實體店面”的銷售模式，協(xié)同線下500多家網(wǎng)購體驗店，消費者在線上下單后，可到各地體驗店內(nèi)體驗產(chǎn)品。
一不愿意透露姓名的女士表示，在PT37網(wǎng)上銷售家具不會像商場那樣有高額的租金和高額的人力成本，并且具有產(chǎn)品可定制化、批量生產(chǎn)的優(yōu)勢特點，這樣減少了庫存費用，進一步降低了家具的銷售成本。所以網(wǎng)上銷售的價錢會比實體店低，部分產(chǎn)品還可能低出一半左右。