辦公桌椅生產(chǎn)從困境中成長
盡管業(yè)界對辦公桌椅漲價呼聲一片，媒體報道鋪天蓋地，但至今尚無哪個品牌明顯漲價，廠家對此也忌諱莫深，常掛在嘴邊的話是，“報道上能否盡量少提漲價的事兒？”
辦公桌椅廠家的困境值得關(guān)注——CPI后浪推前浪，原材料和人力都在漲，成本壓力越來越大，利潤空間越來越??；一起漲固然是其所期待的局面，但很可能出現(xiàn)的另一種狀態(tài)是：我漲了你不漲，于是市場份額立即被瓜分，甚至還背上“違背國家控制物價上漲思路”的罪名，或比失去份額的代價更為巨大。所以，廠家們覺得最保險的做法是：等你先漲，我跟進肯定不吃虧，不跟進更可坐食漁翁之利?！@或可用全國人大代表、格力總裁董明珠的一句話來闡釋：“格力將保持價格政策的靈活性?！?BR>
這堪稱博弈論經(jīng)典案例“囚徒困境”(指甲乙同案犯隔離審訊，若都不招，因證據(jù)不充分都只能判1年；若一方招了無罪釋放，另一方則判10年；但若兩人都招了則各判5年，結(jié)果兩個人都招了，各判5年)的“2008辦公桌椅經(jīng)典戲說”，正史如下：作為國內(nèi)辦公桌椅的老大，格力董總一句“保持價格政策的靈活性”無疑威力最大，但也最讓人捉摸不透；美的作為辦公桌椅業(yè)老二，不久前曾在股東大會上大大方方承認，價格將盯緊格力：“老三”海爾也態(tài)度曖昧，表示漲價與否看市場。而據(jù)格力上周末向本報透露、但未經(jīng)調(diào)查證實的最新消息是，廣州轄區(qū)格力辦公桌椅今年不漲價。格力辦公桌椅價格決定權(quán)基本下放到各區(qū)域銷售公司，其他地區(qū)會否跟上尚難一概而論。但起碼向我們傳遞了一個信息：辦公桌椅漲價目前雷聲大雨點小。
事若至此，人何以堪！然而有何解決之道？從博弈論理論來看，有一招叫“重復的囚徒困境”，讓囚徒基于不同的罪名，多次被抓進警察局審問。這樣，背叛顯然不是他們的最優(yōu)選擇。但這個理論目前難以用于家電業(yè)——行業(yè)沒人管，也缺乏自律?！罢\實”絕非家電業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，“浮夸”也沒有真正得到抵制，盡管已是舉足輕重的大行業(yè)了，依然改不了散兵游勇的習氣。最后，不得不回到那句官話：請完善行業(yè)自律監(jiān)管體系！
囚徒困境告訴我們：個體的理性有時會導致集體的非理性，從而無法實現(xiàn)帕雷托最優(yōu)(指在不使任何人境況變壞的情況下，不可能再使某些人的處境變好，是公平與效率的“理想王國”)，辦公桌椅將無法得到應(yīng)有的漲價。這對消費者是個好消息，但對辦公桌椅業(yè)的長期發(fā)展或許并非一件好事：會否出現(xiàn)偷工減料？會否降低行業(yè)研發(fā)投入和技術(shù)更新？會否讓辦公桌椅企業(yè)交出黯淡的報表？
一直以來，櫥柜行業(yè)被認為是一個缺乏標準的行業(yè)。由計價方式不規(guī)范、生產(chǎn)工藝不標準等原因帶來的糾紛和產(chǎn)生的問題屢見不鮮。而從6月1日起，我國櫥柜行業(yè)標準正式實施，櫥柜行業(yè)有望從此告別尷尬的“無規(guī)”階段，進一步走向標準化時代。
據(jù)業(yè)中國建筑裝飾協(xié)會信息咨詢委秘書長田萬良介紹，新標準的實施將對很多櫥柜中小企業(yè)產(chǎn)生巨大影響，甚至更有專家預(yù)測將有6成的櫥柜企業(yè)面臨“退市”威脅。與此同時，新標準的實施還將為中高端品牌企業(yè)創(chuàng)造更多的商機，大舉進軍精裝修市場將指日可待。
櫥柜標準化進程加快據(jù)悉，新的廚衛(wèi)國家標準《住宅廚房及相關(guān)設(shè)備基本參數(shù)》和《住宅衛(wèi)生間功能及尺寸系列》已于6月1日起正式實施。記者了解到，新的國家標準是由建設(shè)部國家標準設(shè)計研究院的總工程師執(zhí)筆，櫥柜行業(yè)的龍頭企業(yè)共同參與制訂，具有很強的指導性和實操性。業(yè)界認為，這對標準化生產(chǎn)有深刻影響。
記者發(fā)現(xiàn)，新標準針對當前民用住宅中廚房及衛(wèi)生間土建、設(shè)計部門和部品生產(chǎn)企業(yè)標準尺寸不統(tǒng)一，特別是上、下水及煤氣的管線布置不規(guī)范等問題進行了專門修訂。科寶博洛尼總經(jīng)理蔡明告訴記者，博洛尼、歐派等櫥柜企業(yè)都參與到了該標準的制訂。新標準的出臺，使行業(yè)規(guī)范更清晰、透明度更高，買家可以更放心地購買。
據(jù)了解，該標準不僅對櫥柜板材質(zhì)量、板材厚度、柜子高度和位置公差等各個方面做出了明確規(guī)定；并且首次將涉及人性關(guān)懷、綠色環(huán)保、甲醛含量，以及使用者操作方式等諸多方面納入到標準之中。
成中小企業(yè)面臨退市威脅新標準的實施將會對櫥柜行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，按照新標準來衡量，國內(nèi)將會有近6成的櫥柜企業(yè)無法過關(guān)，面臨“退市”威脅。
“規(guī)?；藴驶?、信息化三管齊下將是櫥柜企業(yè)在新一輪市場競爭中取勝的關(guān)鍵，這也將成為櫥柜行業(yè)的分水嶺”。歐派廚柜董事長姚良松表示，目前我國很多企業(yè)的生產(chǎn)能力低下，企業(yè)資本嚴重不足，櫥柜新標準的出臺將進一步增加這類企業(yè)的生存壓力，使其不得不提高制造成本，以適應(yīng)新標準的要求。由此，將會直接導致其利潤的下降和生存空間的縮小，很多企業(yè)將會被迫退出市場。
除此之外，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺表示，新標準的實施還將對行業(yè)的發(fā)展有很多更直接的影響。櫥柜企業(yè)應(yīng)該按新標準的規(guī)范生產(chǎn)，并且企業(yè)應(yīng)該有高于行業(yè)標準的企業(yè)標準，用企業(yè)標準生產(chǎn)出更具市場競爭力的產(chǎn)品。同時，新標準還可以規(guī)范市場、可以解決糾紛，當供需雙方發(fā)生矛盾時就可以拿出這個標準進行衡量。
新標準助推櫥柜分羹精裝修中國建筑裝飾協(xié)會秘書長高世彥表示，建筑物的標準尺寸確定以后，更加有利于櫥柜標準化的進一步實施，對于產(chǎn)品標準化的實施起到了積極的作用。入主全裝房市場也將成為中高端櫥柜企業(yè)未來發(fā)展的新方向。
“新標準的實施將進一步規(guī)范櫥電一體化的進程，同時也有利于整體廚房全面加速進入全裝房市場”，青島海爾整體廚房北京市場戰(zhàn)略部部長張斌表示，近年來整體櫥柜走入越來越多的家庭，同時作為嵌入式廚房電器在中國也得到長足的發(fā)展。但是長期以來標準不統(tǒng)一的問題切實的影響到了整體廚房產(chǎn)品在精裝修市場中的活躍度，一旦標準得以很好的落地實施，相信會影響到整個房地產(chǎn)市場從粗放型的住宅往精細化、精裝修的方向轉(zhuǎn)變。
某櫥柜負責人劉新宇向記者透露，當?shù)氐木b房市場已經(jīng)占到了新開樓盤的70%以上，很多零散客戶正在被全裝房業(yè)務(wù)吞噬。如果企業(yè)不把握住精裝修市場，那將意味著失去很大市場的競爭力。全裝房市場的火爆和新標準的實施，為櫥柜企業(yè)進入精裝房市場開拓了新天地。
適當?shù)牡曛穼Ｙu店的銷售有著舉足輕重的影響。甚至有人以“位置，位置，再位置”來著力強調(diào)店址的重要性。專賣店的特定開設(shè)地點決定了專賣店顧客的質(zhì)量和多少，同時也就決定了專賣店銷售額的高低。店址選擇得當，就意味著享有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢。在同行之中，在規(guī)模相當、產(chǎn)品構(gòu)成、經(jīng)營服務(wù)水平相同的情況下，其優(yōu)勢將顯得淋漓盡致。那么店鋪如何選擇呢？以下是本人在業(yè)務(wù)中積累的一些經(jīng)驗與看法，供各位參考。
店鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對零售店來說，客流的大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優(yōu)越的店鋪才能有較好的收益，但好地段也意味著價格較高，競爭激烈。相對而言，社區(qū)店鋪與沿街店鋪的客流量穩(wěn)定，投資回報平穩(wěn)。至于郊區(qū)住宅的配套商鋪客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營上多下工夫了。
選址要有前瞻性,并不是所有的好地點都一定好賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。因此，在選址時要眼光放遠些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。當然，除了關(guān)注市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同行競爭的情況。
注意鋪位的性價比,不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的店面，鋪位的價格會有很大出入，有時甚至相差好幾倍。店鋪選址時應(yīng)考慮整個店鋪的性價比問題。鋪位的租金價格很重要，但店鋪開業(yè)后的管理經(jīng)營也很重要，后期的經(jīng)營管理將直接決定經(jīng)營狀況，因此必須把后期經(jīng)營管理重視起來。