二三級(jí)城市買家成為高端家具“掐尖”客
在中國(guó)家具市場(chǎng)的版圖中，成都以其不可替代的實(shí)力毫無(wú)爭(zhēng)議的成為繼廣東、浙江兩地之后的國(guó)內(nèi)“第三大家具生產(chǎn)基地”。作為人口大省，省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)的巨大消費(fèi)能量，無(wú)疑在成都家具市場(chǎng)成長(zhǎng)期發(fā)揮了關(guān)鍵作用。那么，二三級(jí)市場(chǎng)何以成就成都“中國(guó)家具第三城”的美譽(yù)？省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)又處于何種發(fā)展態(tài)勢(shì)？這座“富礦”在成都家具業(yè)進(jìn)入成熟期之際又會(huì)起到多大的作用？
二級(jí)市場(chǎng)
成就“中國(guó)家具第三城”
占據(jù)中高端市場(chǎng)份額最大的是以廣東、江浙家具業(yè)為代表的沿海品牌。然而近幾年，成都家具業(yè)異軍突起，迅速在全國(guó)市場(chǎng)搶點(diǎn)布陣，攻城略地，勢(shì)頭迅猛。這類企業(yè)的代表有全友、雙虎、掌上明珠等。
僅在大成都范圍內(nèi)，目前即分布有規(guī)模大小不一的5000個(gè)家具生產(chǎn)企業(yè)。而這些企業(yè)幾乎都知道成都家具“第三”稱號(hào)。在全球金融危機(jī)的大背景下，國(guó)家出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策號(hào)召家電、汽車等產(chǎn)業(yè)下鄉(xiāng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拉動(dòng)內(nèi)需。然而成都的家具產(chǎn)業(yè)此前早已經(jīng)走在了前面。成都家具市場(chǎng)一直是根系于“鄉(xiāng)土”而非沿海地區(qū)家具企業(yè)的市場(chǎng)依托“海上”，這樣必然造成沿海企業(yè)靠國(guó)外市場(chǎng)“吃飯”，事實(shí)上成都家具業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初大部分都是以進(jìn)攻市場(chǎng)潛力巨大的二、三級(jí)市場(chǎng)而獲得生存保障的。
記者從行業(yè)了解到，成都家具業(yè)如列維士等大型家具制造商為代表的企業(yè)在全國(guó)各地的經(jīng)銷商已經(jīng)達(dá)到近千家，遍布全國(guó)各地的地市級(jí)、縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。消除消費(fèi)品流通的瓶頸障礙，流通渠道暢通無(wú)阻，消費(fèi)需求得到了巨大的釋放。成都家具終端的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)在成都家具的企業(yè)成長(zhǎng)期起到了關(guān)鍵的作用。如今，各大家居企業(yè)，在全國(guó)十多個(gè)省會(huì)城市都設(shè)立辦事處，并建立辦事處形象店，從而帶動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)了幾年的專賣之路后，進(jìn)一步推出大規(guī)模大投入的生活館運(yùn)營(yíng)模式，有的家具企業(yè)在全國(guó)建立數(shù)百家上千平米的生活體驗(yàn)館，通過(guò)幾年的建設(shè)，二級(jí)市場(chǎng)的銷售渠道，在某種程度上為企業(yè)樹立了品牌的影響力和美譽(yù)度。
“銷售渠道的建設(shè)，使成都家具能夠迅速的占領(lǐng)二三級(jí)市場(chǎng)，品牌建設(shè)在第一時(shí)間植入了市場(chǎng)”八益家具城董事長(zhǎng)王學(xué)茂告訴記者，物流成本的降低，使成都家具無(wú)論是質(zhì)量?jī)r(jià)格還是在樣式上都得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，賣場(chǎng)內(nèi)很多中高端的家具都被二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者買走。
各方熱捧
家具市場(chǎng)進(jìn)入“大繁榮”
在全國(guó)內(nèi)攻城略地的成都家具企業(yè)，更看重家門口的競(jìng)爭(zhēng)。成都家具賣場(chǎng)因此形成了幾大版塊：較早的傳統(tǒng)家具口岸玉帶橋版塊、占地?cái)?shù)千畝的八益家具城商圈、總體量達(dá)30余萬(wàn)平方米的太平園家私版塊，以及強(qiáng)勢(shì)崛起的富森美家居城南版塊、紅星美凱龍、創(chuàng)美、好百年、宜家、美克美家、皇家一號(hào)、170萬(wàn)平方米商業(yè)體量的四川元瑞國(guó)際家居商城，無(wú)不傳遞這樣一個(gè)信息：在成都總部設(shè)立最好的形象大賣場(chǎng)吸引外地客。隨著二三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)能力的凸顯，愈來(lái)愈多家具制造商認(rèn)定這些人群是其利潤(rùn)的全新增長(zhǎng)點(diǎn)。畢竟成都范圍的消費(fèi)能力顯然是有限的，成都家具賣場(chǎng)的聚集效應(yīng)必然將吸引二級(jí)市場(chǎng)人群不斷到成都“淘寶”，并且態(tài)勢(shì)必將愈演愈烈。[NextPage]
“二三級(jí)城市很多人在當(dāng)?shù)囟假I不到合適的家具，成都將成為全川消費(fèi)者的家居選購(gòu)天堂！”富森美家居的一位負(fù)責(zé)人告訴記者。記者在采訪現(xiàn)場(chǎng)親眼見到在富森美家居城南店睡眠中心一款20萬(wàn)元的軟床被綿陽(yáng)一顧客買走。
吸引目光
沿海品牌取經(jīng)川派家具
全球金融危機(jī)致使沿海以出口為主的品牌家具的生存舉步維艱，國(guó)內(nèi)的一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又趨于白熱化，沿海家具企業(yè)不得不把目光投向內(nèi)地及西部市場(chǎng)。一直以一線市場(chǎng)為根據(jù)地的深圳家具品牌自愿放下身段，欲進(jìn)軍更加廣闊的縣市經(jīng)濟(jì)區(qū)域；另一方面，在二、三線市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的四川家具企業(yè)，則想通過(guò)進(jìn)入全國(guó)一線城市，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品和品牌的全面升級(jí)。
近期，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省家具商會(huì)、成都市家具行業(yè)商會(huì)在成都舉辦了一場(chǎng)名為“2009中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下的家具市場(chǎng)戰(zhàn)略論壇”，與會(huì)的深圳、四川家具行業(yè)人士共同分享了各自優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。四川家具經(jīng)過(guò)多年的苦心經(jīng)營(yíng)，在強(qiáng)手如林的家具產(chǎn)業(yè)中，突圍出一條鮮明的四川家具產(chǎn)業(yè)集群的生存之路，差異化的競(jìng)爭(zhēng)不僅促進(jìn)四川家具品牌的提升，同時(shí)又使四川家具在全國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)中搶先邁出一步。
如果您打算購(gòu)買家具，希望價(jià)格實(shí)惠到底，那么，您一定不要錯(cuò)過(guò)８月３０日歐凱龍四大精品家具連鎖商場(chǎng)隆重推出的萬(wàn)人家具集采大會(huì)，５００余廠家傾力支持，全場(chǎng)買斷價(jià)家具２折起，還有眾多１折起的廠家特供家具限時(shí)搶購(gòu)。
萬(wàn)人家具集采大“惠”中原
此次歐凱龍家具集采大會(huì)時(shí)間為８月３０日下午４時(shí)到夜晚１２時(shí)，歐凱龍四大精品家具連鎖商場(chǎng)已經(jīng)聯(lián)手５００余個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際家具生產(chǎn)廠家，提前做好了各種準(zhǔn)備，其涵蓋家具品牌范圍之廣，家具優(yōu)惠幅度之大前所未有。
據(jù)歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉介紹，此次集采大會(huì)，歐凱龍商場(chǎng)和家具廠家聯(lián)手補(bǔ)貼巨資，為廣大顧客提供絕無(wú)僅有的低價(jià)家具，優(yōu)惠力度超乎想象，像１００元的時(shí)尚鞋柜，２８０元的麗聲音響，４００元的精品床墊，６００元的名品大床，８８８元的多功能沙發(fā)……歐凱龍８月３０日萬(wàn)人家具集采大會(huì)期間，只要您購(gòu)物滿一定金額，您就可以購(gòu)買一款這樣的超值家具。為了迎接８月３０日的集采大會(huì)，歐凱龍聯(lián)盟５００余個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名家具生產(chǎn)廠家推出了超低價(jià)的周年慶特供家具，以１折起的價(jià)位回饋廣大顧客朋友；同時(shí)，歐凱龍還出巨資買斷了多款知名品牌的精品家具，以２折起的買斷價(jià)于８月３０日當(dāng)天集采期間銷售。
活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買家具除了享受史無(wú)前例的超低集采價(jià)，還將享有歐凱龍帶來(lái)的更多驚喜：凡在歐凱龍四大商場(chǎng)買家具滿一定金額即送名品家電，從液晶電視、筆記本電腦到冰箱、微波爐、精美禮品等多不勝數(shù)，買的多，送的就多。
一諾千金家具買貴１０倍退差
歐凱龍８月３０日萬(wàn)人集采大會(huì)雖然推出這么多優(yōu)惠措施，有人還是會(huì)擔(dān)心價(jià)格比其他商場(chǎng)高，心存猶豫。
歐凱龍有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，為了充分保證顧客利益，歐凱龍四大商場(chǎng)針對(duì)這次集采，特別推出“保證全市最低價(jià)，１０倍比價(jià)退差”的承諾，顧客完全可以放心購(gòu)買。
在28日開幕的首屆山東家居&精制生活用品展銷會(huì)上看到，各種與“環(huán)?！庇嘘P(guān)的原生態(tài)家具、家居產(chǎn)品大受歡迎，成為展會(huì)上當(dāng)之無(wú)愧的“主角”。
藤制家具展示區(qū)內(nèi)，一對(duì)老夫婦對(duì)藤椅愛不釋手，當(dāng)場(chǎng)決定要添置一對(duì)。“藤制品的價(jià)格雖然可能比一般的實(shí)木家具略貴，但它冬暖夏涼、透氣性強(qiáng)，再加上環(huán)保、無(wú)污染，有益于人體健康，這幾年越來(lái)越受消費(fèi)者的歡迎?！币晃还ぷ魅藛T介紹。同樣大受歡迎的，還有來(lái)自“中國(guó)柳編之都”山東臨沭的各種柳編制品。這些“小東西”的人氣很旺，幾乎每個(gè)展區(qū)前都擠滿了觀眾。展銷會(huì)8月31日結(jié)束。