二級市場成就中國家具第三城 川派家具進入成熟期
在中國家具市場的版圖中,成都以其不可替代的實力毫無爭議的成為繼廣東、浙江兩地之后的國內(nèi)“第三大家具生產(chǎn)基地”。作為人口大省,省內(nèi)二三級市場的巨大消費能量,無疑在成都家具市場成長期發(fā)揮了關(guān)鍵作用。那么,二三級市場何以成就成都“中國家具第三城”的美譽?省內(nèi)二三級市場又處于何種發(fā)展態(tài)勢?這座“富礦”在成都家具業(yè)進入成熟期之際又會起到多大的作用?
二級市場
成就“中國家具第三城”
占據(jù)中高端市場份額最大的是以廣東、江浙家具業(yè)為代表的沿海品牌。然而近幾年,成都家具業(yè)異軍突起,迅速在全國市場搶點布陣,攻城略地,勢頭迅猛。這類企業(yè)的代表有全友、雙虎、掌上明珠等。
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僅在大成都范圍內(nèi),目前即分布有規(guī)模大小不一的5000個家具生產(chǎn)企業(yè)。而這些企業(yè)幾乎都知道成都家具“第三”稱號。在全球金融危機的大背景下,國家出臺各項優(yōu)惠政策號召家電、汽車等產(chǎn)業(yè)下鄉(xiāng),規(guī)避風(fēng)險,拉動內(nèi)需。然而成都的家具產(chǎn)業(yè)此前早已經(jīng)走在了前面。成都家具市場一直是根系于“鄉(xiāng)土”而非沿海地區(qū)家具企業(yè)的市場依托“海上”,這樣必然造成沿海企業(yè)靠國外市場“吃飯”,事實上成都家具業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初大部分都是以進攻市場潛力巨大的二、三級市場而獲得生存保障的。
記者從行業(yè)了解到,成都家具業(yè)如列維士等大型家具制造商為代表的企業(yè)在全國各地的經(jīng)銷商已經(jīng)達到近千家,遍布全國各地的地市級、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。消除消費品流通的瓶頸障礙,流通渠道暢通無阻,消費需求得到了巨大的釋放。成都家具終端的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)在成都家具的企業(yè)成長期起到了關(guān)鍵的作用。如今,各大家居企業(yè),在全國十多個省會城市都設(shè)立辦事處,并建立辦事處形象店,從而帶動各區(qū)域市場。經(jīng)過了幾年的專賣之路后,進一步推出大規(guī)模大投入的生活館運營模式,有的家具企業(yè)在全國建立數(shù)百家上千平米的生活體驗館,通過幾年的建設(shè),二級市場的銷售渠道,在某種程度上為企業(yè)樹立了品牌的影響力和美譽度。
“銷售渠道的建設(shè),使成都家具能夠迅速的占領(lǐng)二三級市場,品牌建設(shè)在第一時間植入了市場”八益家具城董事長王學(xué)茂告訴記者,物流成本的降低,使成都家具無論是質(zhì)量價格還是在樣式上都得到了消費者的認可,賣場內(nèi)很多中高端的家具都被二級市場消費者買走。
各方熱捧
家具市場進入“大繁榮”
在全國內(nèi)攻城略地的成都家具企業(yè),更看重家門口的競爭。成都家具賣場因此形成了幾大版塊:較早的傳統(tǒng)家具口岸玉帶橋版塊、占地數(shù)千畝的八益家具城商圈、總體量達30余萬平方米的太平園家私版塊,以及強勢崛起的富森美家居城南版塊、紅星美凱龍、創(chuàng)美、好百年、宜家、美克美家、皇家一號、170萬平方米商業(yè)體量的四川元瑞國際家居商城,無不傳遞這樣一個信息:在成都總部設(shè)立最好的形象大賣場吸引外地客。隨著二三級市場的消費能力的凸顯,愈來愈多家具制造商認定這些人群是其利潤的全新增長點。畢竟成都范圍的消費能力顯然是有限的,成都家具賣場的聚集效應(yīng)必然將吸引二級市場人群不斷到成都“淘寶”,并且態(tài)勢必將愈演愈烈。
“二三級城市很多人在當(dāng)?shù)囟假I不到合適的家具,成都將成為全川消費者的家居選購天堂!”富森美家居的一位負責(zé)人告訴記者。記者在采訪現(xiàn)場親眼見到在富森美家居城南店睡眠中心一款20萬元的軟床被綿陽一顧客買走。
吸引目光
沿海品牌取經(jīng)川派家具
全球金融危機致使沿海以出口為主的品牌家具的生存舉步維艱,國內(nèi)的一級市場競爭又趨于白熱化,沿海家具企業(yè)不得不把目光投向內(nèi)地及西部市場。一直以一線市場為根據(jù)地的深圳家具品牌自愿放下身段,欲進軍更加廣闊的縣市經(jīng)濟區(qū)域;另一方面,在二、三線市場已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的四川家具企業(yè),則想通過進入全國一線城市,實現(xiàn)自身產(chǎn)品和品牌的全面升級。
近期,深圳市家具行業(yè)協(xié)會、四川省家具商會、成都市家具行業(yè)商會在成都舉辦了一場名為“2009中國縣域經(jīng)濟導(dǎo)向下的家具市場戰(zhàn)略論壇”,與會的深圳、四川家具行業(yè)人士共同分享了各自優(yōu)勢市場的經(jīng)驗。四川家具經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營,在強手如林的家具產(chǎn)業(yè)中,突圍出一條鮮明的四川家具產(chǎn)業(yè)集群的生存之路,差異化的競爭不僅促進四川家具品牌的提升,同時又使四川家具在全國同行的競爭中搶先邁出一步。
國際金融危機對我省實體經(jīng)濟影響在09年年初達到了頂點,2009年2月正是中國農(nóng)歷春節(jié)后企業(yè)開工的日子,但是我省幾大家具產(chǎn)業(yè)板塊因為受到金融危機的影響而無法正常開工,許多企業(yè)開工率不足50%,企業(yè)已經(jīng)到了生死關(guān)頭。然而事情并沒有繼續(xù)惡化,經(jīng)過3月份的廣東省三大家具展覽會,企業(yè)看到了度過危機的希望,政府也出臺一系列政策,例如提高出口退稅率等幫助企業(yè)度過難關(guān),隨著國外經(jīng)濟形勢的穩(wěn)定,出口訂單也逐漸增加,隨著國內(nèi)房地產(chǎn)的升溫,國內(nèi)家具消費市場也逐漸升溫。浙江省家具行業(yè)度過了2009年風(fēng)雨交加的上半年,正處于恢復(fù)性發(fā)展階段。
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上半年家具行業(yè)數(shù)據(jù)分析
無論國內(nèi)還是國外家具消費是剛性需求,家具產(chǎn)業(yè)是一個極具生命力的產(chǎn)業(yè),雖然我省家具產(chǎn)業(yè)上半年依然受到國際金融危機和國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的影響,企業(yè)發(fā)展速度放緩,或者出現(xiàn)負增長,但是這些都是短暫的,從上半年官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的好轉(zhuǎn),1—6月份,我省的家具產(chǎn)業(yè)正在逐步的趨穩(wěn)、回升、向好。
據(jù)省經(jīng)信委和省統(tǒng)計局統(tǒng)計,浙江省家具行業(yè)今年上半年情況如下:
(一)、對全省806家規(guī)模以上企業(yè)情況統(tǒng)計:
6月份家具產(chǎn)量達1364.67萬件,同比增長22.5%。1—6月份,全省家具產(chǎn)量8709.51萬件,同比增長13.8%。其中,木家具1045.3萬件,同比增長-5.8%;金屬家具6629.01萬件,同比增長21.7%;軟體家具568.57萬件,同比增長-0.27%。金屬家具大幅增長,木家具小幅回落,軟體家具基本持平。
家具產(chǎn)值6月份當(dāng)月40.04億元,同比增長10.2%,1—6月份累計217.57億元,同比增長-1.7%。從5月份開始當(dāng)月同比開始增長,但上半年1—6月仍下降1.7%,如果沒有重大變化,今年1—12月份產(chǎn)值可比去年同期增長5—8%。
出口交貨值6月份當(dāng)月22.81億元人民幣,折合3.34億美元,同比增長0.9%。1—6月份,累計出口交貨值為142.31億元人民幣,折合20.79億美元,同比增長-7.03%,出口占銷售產(chǎn)值的比重為65.4%。
企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)情況良好,6月份新產(chǎn)品產(chǎn)值達8.02億元人民幣,同比增44.5%。1—6月份累計新產(chǎn)品銷售達38.94億元,同比增22.5%,新產(chǎn)品比重為10.4%。新品開發(fā)是今年我省家具行業(yè)健康發(fā)展和取得良好經(jīng)濟效益的一個重要原因。
(二)、浙江省全行業(yè)2600家家具企業(yè)情況:
以上是對全省806家家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù),全省家具有大小企業(yè)2600家之多,據(jù)協(xié)會快報統(tǒng)計:全省全行業(yè)上半年家具產(chǎn)值達420億元人民幣,同比增長8%,1—6月份家具出口額達26.22億美元,同比增長-7%,占全國家具出口22.4%。
(三)、上半年全國家具業(yè)情況:
據(jù)中國海關(guān)家具出口統(tǒng)計,全國家具業(yè)6月份當(dāng)月出口家具17.38億美元,5月份當(dāng)月出口20.49億美元,環(huán)比下降15個百分點,1—6月份全國家具累計出口117.6億美元,同比下降9.8%。全國規(guī)模以上家具企業(yè)1—6月份完成生產(chǎn)1295億元,同比增長7.7%,增速回落4.5%。今年1—6月份家具類國內(nèi)銷售增長幅度與去年同期相比增幅為28.3%,說明我國家具內(nèi)銷態(tài)勢趨暖。大部分企業(yè)經(jīng)濟效益增加,但虧損企業(yè)多于往年。
我省家具產(chǎn)業(yè)以出口為主,出口占全省家具產(chǎn)值的三分之二,金融危機造成出口滑坡嚴重,因此有1/4純出口型的企業(yè)出現(xiàn)虧損。根據(jù)1—6月份浙江家具業(yè)經(jīng)濟效益調(diào)查,812家規(guī)模以上企業(yè)虧損戶達229家,占28%,這一數(shù)字大大超過往年。但是值得慶幸的是總體上看,企業(yè)經(jīng)濟效益比去年大幅度增加近40%。根據(jù)對812家規(guī)模上企業(yè)調(diào)查:
主營業(yè)收入208.61億元,-4.1%;
主營業(yè)成本177億元,-6.6%;
利稅13.82億元,+31.3%(其中稅收5.84億元);
其中利潤7.98億元(盈虧相抵后利潤)+39.66%;
虧損額1.92億元,-7.3%;
應(yīng)收賬款49.19億元,+15.5%(正常范圍);
產(chǎn)成品庫存23.21億元,+7.28%(正常范圍)。
根據(jù)協(xié)會對行業(yè)分析,在增長速度放緩或者出現(xiàn)負增長,而且虧損企業(yè)增多的情況下,企業(yè)經(jīng)濟效益能有如此大的提高,主要有三個方面的原因:
一、政府政策的調(diào)整,尤其的出口退稅的增加是企業(yè)經(jīng)濟效益的增加的重要原因。從去年到今年政府先后7次對出口產(chǎn)品的出口退稅率進行調(diào)整,其中兩次涉及到家具,調(diào)整后的退稅率家具類中出口退稅率最高的達15%。
二、企業(yè)風(fēng)險意識、危機意識增強。企業(yè)加強成本管理和調(diào)整客戶群,為了贏得更多的優(yōu)質(zhì)客戶和訂單,進一步控制成本,以取得價格上的優(yōu)勢。同時,企業(yè)加強對國外客戶的挑選,差中選優(yōu)、優(yōu)中選精,把一些利潤低或者信譽不好的客戶直接砍掉。
三、內(nèi)銷的增加是企業(yè)經(jīng)濟效益增加重要原因。許多企業(yè)通過新產(chǎn)品研發(fā)和國內(nèi)市場的開拓,彌補了出口上的不足,例如顧家工藝今年上半年出口下滑,但是內(nèi)銷增長30%,卡森、利豪等一大批純出口企業(yè),邁出了內(nèi)銷的步伐。由于內(nèi)銷的利潤率大于出口,所以企業(yè)經(jīng)濟效益明顯提高。在二、三級市場上也取得不錯成績,例如巨桑的小康人家、花為媒的小美式家具、莫霞的蘭卡威和墨客家具,家具市場的終端促銷活動此起彼伏,一浪高過一浪,使我省家具1—6月份內(nèi)銷同比增長22.8%。
后金融危機時期,企業(yè)發(fā)展模式在創(chuàng)新
在過去中國家具行業(yè)快速發(fā)展的20年里,我省家具企業(yè)發(fā)展模式非常單一,同質(zhì)化嚴重,金融危機只不過是一根導(dǎo)火線,家具行業(yè)長期積累的結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性深層次矛盾和問題通過這根導(dǎo)火線暴露出來。因此,只有調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型才是家具工業(yè)轉(zhuǎn)危為機跨越發(fā)展的治本之策。不論是純外銷型、純內(nèi)銷型、內(nèi)外銷兼顧型,其實就是單純的制造業(yè),而如今在金融危機的沖擊之下,單純的制造業(yè)企業(yè)顯得如此的勢單力薄。因此從長遠來看我省企業(yè)必須從傳統(tǒng)的路子上走出來,在后金融危機時代到來的時候,把握住新一輪的機遇。目前我省一批骨干企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。
第一類:從單純的家具制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸,發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟,上游控制原材料進口加工,下游抓好銷售終端建設(shè)。這類的企業(yè)很多,比如年年紅去老撾、越南開設(shè)木材加工廠,控制原材料進口;巨桑直接從國外進口木材,并成為當(dāng)?shù)啬静墓?yīng)商;榮業(yè)與眾多板材工廠成為戰(zhàn)略合作伙伴等等,類似這樣的企業(yè)還有很多。
第二類:資本運作,以外養(yǎng)內(nèi)。典型代表浙江利豪,利豪過去是一個單純出口的企業(yè),從去年開始做國內(nèi)市場至今已經(jīng)18個月,目前已經(jīng)開設(shè)門店近60家,并請陳道明代言,這些舉措都需要資金支持,這些資金就是來自外部的投資。
第三類:跨行業(yè)發(fā)展,實現(xiàn)行業(yè)互補。家具企業(yè)向房地產(chǎn)、物流、高科技產(chǎn)業(yè)跨行業(yè)發(fā)展。實現(xiàn)行業(yè)之間的互補。這類企業(yè)很多,例如喜臨門、圣奧房地產(chǎn)方面的成功開發(fā);天和典尚國內(nèi)最高規(guī)格的物流基地的建設(shè);艾利斯特向高科技電子產(chǎn)品的延伸等等。
以上三類只是協(xié)會了解到的眾多企業(yè)中的一小部分,浙江省上千家規(guī)模上的企業(yè),肯定還有許多新的發(fā)展模式。金融危機給我們帶來什么,現(xiàn)在許多專家人士在討論一個問題,在后金融危機時代,我們的企業(yè)應(yīng)該如何的發(fā)展是值得我們企業(yè)去深思的。
病來如山倒,病去如抽絲。國際金融危機的影響一下子是不會過去的,我們不能做到獨善其身,何況我省家具有2/3的量是出口的。希望大家再接再厲,做好內(nèi)外銷并舉,做好多元化出口,抓好產(chǎn)品質(zhì)量和抓好企業(yè)成本管理,在新一輪發(fā)展機遇到來的時候,把握機遇,實現(xiàn)新的突破。
每個人都希望生活的健康,擁有健康的人生也是每個人所追求的。我們在進行裝修和購買家具的時候,總會考慮:什么樣的家具才是健康和環(huán)保的呢?人們的標準通常是把所用的材料中含有盡量少的有害物質(zhì)的材料為首選。但是即使再好的材料也會含有對身體有害的物質(zhì)。如果這些有害物質(zhì)長期存在的話就會影響到人們的健康,甚至?xí)?dǎo)致一些綜合癥。那么怎么樣才能夠?qū)⒂泻ξ镔|(zhì)的含有量降到最低呢?現(xiàn)在一直對住房環(huán)境進行調(diào)查和分析的東3S(仙臺市,伊藤喜政社長)和大林組的建筑材料及內(nèi)部裝飾公司(東京,新宿,田所寬士社長)聯(lián)合研發(fā)了一種可以將從床和家具中散發(fā)出的有害物質(zhì)最大程度降低到十分之一的有毒物質(zhì)抑制劑。將其涂抹在家具和床上,它就會將那些可以導(dǎo)致人們得病的有害物質(zhì)永遠的封存在家具的內(nèi)部,使這些有害物質(zhì)不能擴散出來。
新開發(fā)的這種有害物質(zhì)抑制劑適用于木制的家具、窗簾、墻壁等等。只要在上面輕輕一抹,便可以形成一層看不見摸不著的保護膜。這樣的保護膜可以抑制有害物質(zhì)的擴散。這種保護膜的作用可以持續(xù)5到10年。在這期間這層保護膜可以消化掉有害物質(zhì)。
每個人都期待自己的人生能夠健康的度過,因此盡量的避免接觸有害物質(zhì)。這項發(fā)明便可以將健康綠色的環(huán)保理念真真正正的融入家具業(yè),使我們能夠擁有健康的人生。