經(jīng)過30多年培育,佛山家具產(chǎn)業(yè)已形成了集生產(chǎn)、銷售、專業(yè)配套等系列相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，成為佛山地區(qū)民營企業(yè)參與最多的一個(gè)特色產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)規(guī)模和品牌效應(yīng)位居中國各大產(chǎn)區(qū)前列，在國際上具有極高的知名度與影響力。但在行業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)品營銷方面，佛山家具企業(yè)過去基本上以單打獨(dú)斗、各自為陣的個(gè)體方式出現(xiàn)，行業(yè)的整體規(guī)模和品牌效應(yīng)沒有得到很好利用，佛山家具的品牌資源是企業(yè)一種無形的武器。

     針對佛山家具行業(yè)長期對整體資源的忽視，佛山家協(xié)理事長左建華無不痛心地說：“南莊有陶瓷城，中山小欖有燈飾城，唯獨(dú)來到家具廠最多的龍江卻沒有一個(gè)總部基地，沒有整體展示。雖說你有實(shí)力，也只是散沙式的展示。標(biāo)桿性的集體展示是不可缺失的，所以我們需要走一個(gè)開創(chuàng)本土品牌聯(lián)盟的路線，整合我們大佛山這個(gè)品牌去開拓市場、集體抱團(tuán)，并在全國建立起我們佛山家具品牌的長期整體展示，這是我們佛山家協(xié)今后開展工作的一個(gè)核心。”于是，在四川展會期間，佛山家具行業(yè)協(xié)會考察團(tuán)分別來到成都和重慶，密集走訪當(dāng)?shù)刂饕揖哔u場，拜會當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)界人士，并達(dá)成多項(xiàng)合作意向。這就是一次以“佛山家具”集體品牌“抱團(tuán)”開拓內(nèi)銷市場的新探索。佛山家協(xié)會長左鼐強(qiáng)表示，下一步協(xié)會將帶領(lǐng)眾商家，到東北、華東、西北等地去，采取與集體進(jìn)軍重慶類似的模式，將“佛山家具”集體品牌推廣至全國乃至全世界。

     據(jù)左建華透露，8月13號—16號，佛山家具優(yōu)秀品牌將在重慶展覽，兩地城市進(jìn)行一次友好的合作交流，屆時(shí)佛山家協(xié)會長左鼐強(qiáng)將與德勝達(dá)成初步的合作協(xié)議，具體方案還在商確當(dāng)中。而且佛山家協(xié)計(jì)劃組織佛山的優(yōu)秀家具品牌與紅星美凱龍、居然之家等全國知名渠道進(jìn)行合作，對“佛山家具”整體形象展銷。

     在家具這個(gè)準(zhǔn)入門檻低、大小品牌魚龍混雜的行業(yè)里，各品牌在搶占市場上都使出渾身解數(shù)。廝殺的戰(zhàn)場上硝煙滾滾，結(jié)盟、聯(lián)姻等親密行為卻也從不陌生。這個(gè)市場從來沒有只手遮天的王者，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能統(tǒng)領(lǐng)江湖。這是個(gè)協(xié)作的時(shí)代，只有分工明確，協(xié)調(diào)一致，眾人方可獲益。從這一角度看來，品牌聯(lián)盟不失為佛山家具突圍的好出路。

     走名牌之路

     名牌是企業(yè)發(fā)展的最大資產(chǎn)?！捌髽I(yè)的牌子如同儲蓄的戶頭，你不斷通過廣告累積其價(jià)值便可盡享其利息。”這是美國萬寶路香煙總裁馬克斯韋爾對名牌的精辟見解。萬寶路的金字招牌每年可以給萬寶路企業(yè)帶來30億美元的收人，全球銷量第一的萬寶路牌子其價(jià)值已達(dá)200億美元?？梢娒朴兄林氐暮鹆俊２徽f遠(yuǎn)的，就說順德地區(qū)的另一大支柱產(chǎn)業(yè)電器業(yè)，名牌企業(yè)不勝枚舉，比如美的、科隆等遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。為何我們的佛山家具業(yè)的名牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家電呢？目前家具制造業(yè)仍屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，布局分散、高新技術(shù)及自主品牌較少，產(chǎn)品附加值不高。佛山家具加工企業(yè)大部分是中小型企業(yè)，兩三千多家家具企業(yè)中，為數(shù)不多的龍頭企業(yè)也尚未形成良好的集聚和帶動(dòng)效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)競爭力相對較弱。

     左建華介紹，“品牌建設(shè)確實(shí)是我們佛山企業(yè)的軟肋。我們大佛山家具在中國、乃至亞洲、全球能夠站得住腳的企業(yè)是不多的，但是我們也不應(yīng)該妄自菲薄。一個(gè)星期前，龍江的鎮(zhèn)長走訪了我們龍江以及順德的家具企業(yè)后，并感嘆道，我們順德家具的層次是挺高，包括一些世界上五星級的賓館都有用我們的家具。確實(shí)，龍江的軟體家具是做得最好，大佛山一些床墊品牌，像美夢思、美神、斯帝羅蘭、麗星等在國內(nèi)是占有一定的銷量的。”

     面對大佛山地區(qū)的品牌建設(shè)問題，左建華分析，在過去，大家對高端產(chǎn)品、對市場都沒有太大的信心，以致于對產(chǎn)品包裝、宣傳推廣方面投入不大、力度不強(qiáng)。自從中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來之后，現(xiàn)在大家都有了這種嘗試，敢于創(chuàng)新，大佛山的家具已經(jīng)慢慢地浮出水面。[NextPage]

     一個(gè)行業(yè)競爭一般經(jīng)歷產(chǎn)品、價(jià)格和品牌競爭幾個(gè)階段。家具行業(yè)技術(shù)門檻低，家具的款式容易抄襲、模仿，用材也基本成熟，家具產(chǎn)品越來越呈現(xiàn)同質(zhì)化趨勢，產(chǎn)品本身的競爭逐漸缺乏殺傷力。接著，企業(yè)開始進(jìn)入價(jià)格競爭時(shí)期。但很可惜，這種方法對目前規(guī)?；瘍?yōu)勢不是特別明顯，反而使得整個(gè)行業(yè)處于惡性競爭階段，不利于長期健康成長。于是，打造自己的品牌，營造與特定市場相吻合的生活、文化理念與風(fēng)格，增加自己產(chǎn)品的內(nèi)涵，成為家具企業(yè)獲得更大利潤空間，贏得競爭優(yōu)勢的重要源泉。品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必由之路也是唯一的出路?！拔覀兎鹕郊揖哌€有一大部分的小企業(yè)不能夠跟上品牌建設(shè)這個(gè)腳步，對于這個(gè)現(xiàn)象，就需要我們家協(xié)去帶領(lǐng)這些企業(yè)，協(xié)助他們推廣，這也是我們現(xiàn)在工作的重點(diǎn)。”左建華表示。