9月 廣東兩大家具展測試行業(yè)溫度
每年的9月都是中國家具行業(yè)的“展會月”。9月4日，第22屆國際名家具（東莞）展覽將在廣東東莞舉行；9月6日，第24屆中國廣州國際家具博覽會將在廣州開幕。作為在亞洲頗具影響力的兩大家具展會，它們被視作行業(yè)回暖的風向標。
受全球金融危機影響，去年一些家居行業(yè)展會的參展商和人流情況明顯下滑，外商更是寥寥。今年隨著國家相關鼓勵政策出臺，房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫，從而帶動了下游家居產(chǎn)業(yè)的復蘇，上半年家居展會人數(shù)開始增多。
據(jù)了解，本屆東莞名家具展設有九個展覽館，規(guī)模達24萬平方米，有近500家參展商，來自國內(nèi)近20個省市區(qū)及美國、日本、韓國、新加坡、意大利、德國、馬來西亞等國家，集中了市場八成以上的知名品牌。而廣州秋季家具展規(guī)模達16萬平方米，較去年增長了23%，作為亞洲享有盛名的家具商貿(mào)交易平臺，超過700家參展企業(yè)屆時將攜其新產(chǎn)品登場。
過去的30年是中國家具業(yè)高速發(fā)展的黃金30年，下一個30年，中國家具業(yè)競爭優(yōu)勢是否能繼續(xù)保持？中國家具業(yè)40%依賴于出口，金融危機對其影響究竟多大？
危機中的兩重天
改革開放以來，中國的家具企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達25%～30%，這樣的增長速度，在中國家具業(yè)協(xié)會理事長賈清文眼里，在世界上是絕無僅有的。據(jù)了解，中國家具業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家具制造業(yè)，另一個是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在2008年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家。家具流通業(yè)注冊的企業(yè)大概為5000多家。
其實，在金融危機到來這一兩年里，中國家具業(yè)一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。
賈清文表示，現(xiàn)在行業(yè)在逐步回暖中，2009年上半年家具業(yè)的生產(chǎn)總值增長了7.7%。但出口跟去年同期比，下降了9.38%，這讓出口歐美市場為主的家具企業(yè)倍感艱難。
另一方面，從5月份開始，“我們的市場突然轉(zhuǎn)暖，北京的市場很暖，上海也很暖。我了解的國內(nèi)一些骨干企業(yè)，有的還是30%~40%的增長?！?/FONT>
他告訴CBN，這主要是因為國際市場能源價格的下降導致原材料價格下降，而產(chǎn)成品價格下降并不大。
宜家的答案
家具行業(yè)有自身的問題存在。
宜家家居的副總裁高峰點出了行業(yè)面臨的五大問題，同時也給出了宜家的解決思路：一是，從事家具制造業(yè)的企業(yè)要多問生產(chǎn)的東西是否是客人需要的；二是，制造業(yè)與銷售渠道目前存在著博弈，如何化解雙方的矛盾；三是，目前的市場比較單一化，比較注重出口，怎樣向多元化轉(zhuǎn)變；四是，誠信缺失怎樣解決；五是，政府部門層面的制度設計。
高峰強調(diào)宜家注重市場調(diào)查，以便于了解客人真正需要什么。宜家在準備進入中國的某一城市前，首先要做的就是市場調(diào)研：“第一，要了解客人的收入情況；第二，了解客人的家庭情況；第三，客人居住的情況，包括居住面積、居住的平均人口、平時的生活方式，以及對家具的偏好程度；第四，是愿意去大賣場還是去街道的市場，還是聽熟人介紹?！?/FONT>
此外，高峰還強調(diào)指出了宜家的特色：經(jīng)營理念是針對大眾，就是說80%產(chǎn)品是為大眾來服務的，或者是更廣大的大眾，而非小眾；將制造和物流完全掌握在自己手里。
兼聽則明的選擇
行業(yè)自身的問題，加上金融危機來襲，破解之道何在？在論壇上，與會嘉賓分為“消極派”和“積極派”，各執(zhí)己見。
“消極派”的代表是特雷通集團的董事會主席兼首席執(zhí)行官李曦萌，這個在中國做了15年現(xiàn)代風格家具設計、制造和零售的丹麥企業(yè)家認為，在當前家具行業(yè)企業(yè)的規(guī)模普遍較小且比較分散的情況下，要打開國內(nèi)市場首先要做的是“品牌”。但很多小企業(yè)并不具有做品牌的實力。這是那些家具企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要困境。
零點研究咨詢集團董事長袁岳也很為擔憂企業(yè)在轉(zhuǎn)型成本上面臨的困境。他直言不諱地說：“今天大部分的家具出口企業(yè)應該關掉，尤其是危機時轉(zhuǎn)型的成功率是非常低的，只有在從容、繁榮、現(xiàn)金流充分時才可以轉(zhuǎn)型?！彼J為關鍵不是去轉(zhuǎn)型，而是找到互補的合作伙伴，互相抱團取暖。
高峰作為“積極派”的代表表示：“在中國市場競爭的‘先機’在于性價比，而不在于‘品牌’優(yōu)勢。宜家就用‘日?！亩ㄎ辉诋a(chǎn)品功能性上不斷細分，以滿足顧客日常生活方方面面的需求?！?/FONT>
賈清文也是“積極派”，他認為：“每一個企業(yè)都要定好位，家具業(yè)未來如果能形成國內(nèi)市場占70%、國外市場占30%的格局，就比較恰當。未來的國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮螅瑖馐袌鰧ξ锩纼r廉的中國家具的需求量在金融危機過后，我認為也會持續(xù)增長?！蓖瑫r，他還希望以大的企業(yè)為龍頭，來收購、兼并中小企業(yè)。
“未來的家具行業(yè)將會有一批大的企業(yè)應運而生，還有一部分中小企業(yè)會做專做精，有的企業(yè)可能給大企業(yè)做配套，甚至每一個地市都會有自己的特色，這可以使我們的企業(yè)、產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展?！辟Z清文這樣向CBN描繪這個行業(yè)的未來。
上半年重慶房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)放量情況，而作為其下游產(chǎn)業(yè)的家居家裝銷售也異?；鸨?。記者了解到，紅星美凱龍將成為國內(nèi)首個征集消費者到產(chǎn)地“包機采購”的家居建材賣場，10月底第一批200名消費者將飛赴廣東采購。
賣場旺季推“包機采購”
據(jù)悉，該賣場將在北京、上海、重慶同時啟動“包機采購”，10月底時將有200名左右的消費者飛赴廣東參觀采購，據(jù)了解，產(chǎn)地的價格將會比重慶低2到4成。這是國內(nèi)首次由家居綜合賣場推出“包機采購”，參觀用的機票及路費將由賣場買單。該公司計劃從10月底第一批消費者成行后的一年內(nèi)，每個月組織200名消費者赴產(chǎn)地參觀采購。
“重慶今年的家居銷售較去年同比增長了20%。”紅星美凱龍京滬地區(qū)、西南地區(qū)區(qū)域總經(jīng)理王偉稱，隨著9月傳統(tǒng)旺季的到來，消費者的需求還會出現(xiàn)一定的增長。
賣場與生產(chǎn)商聯(lián)手降價
我市某大型賣場人士向記者表示，此前有建材家居生產(chǎn)廠商做此類活動時，僅僅局限于自己這一個品牌，而且很多消費者在外地購買了便宜的產(chǎn)品卻不能運送回來，安裝和售后服務等關系也不明確。而此次推出的包機到工廠采購的計劃則解決了這些問題。記者從該賣場相關人士處了解到，賣場和各品牌生產(chǎn)商達成了協(xié)議，生產(chǎn)商負責提供定量商品進行降價銷售，而廠家則通過自己的品牌影響力組織活動來帶動銷售。
不會帶來惡性價格戰(zhàn)
產(chǎn)地采購的價格會不會招來低價競爭？昨日有業(yè)內(nèi)人士向記者表示出了擔憂。不過王偉告訴記者，該公司的低價是有限度的，不會對生產(chǎn)商和代理商造成實質(zhì)性的損害。他還表示，公司讓消費者去參觀家具建材的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，目的在于提高消費者的消費意識，減少消費誤區(qū)，并不影響其他商家的正常經(jīng)營，更不會帶來低價競爭。