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> 見證:中國家具新征程
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見證:中國家具新征程

時間:2009-09-04     人氣:1077     來源:中國名家具網     作者:
概述:   經歷了金融危機的磨礪,中國家具行業(yè)更成熟、更強壯了,近來,種種跡象預示著行業(yè)將邁入發(fā)展新階段,第22屆名家具展將見證這個歷史轉折點。       面臨新的發(fā)展機遇,家具......
   經歷了金融危機的磨礪,中國家具行業(yè)更成熟、更強壯了,近來,種種跡象預示著行業(yè)將邁入發(fā)展新階段,第22屆名家具展將見證這個歷史轉折點。
 
    面臨新的發(fā)展機遇,家具企業(yè)的敏銳性和行動力被充分調動起來,在本屆展會前,就傳來參展商紛紛準備了新品的信息,有的引進了國際最新技術,為公司最新產品注入先進科技力量;有的研究高端市場的需要,推出藝術家具、高檔按摩椅品牌,進一步搶占市場制高點;有的抓住休閑概念,全面推出休閑風格產品;有的在新品設計中融入了混搭時尚概念……
 
    更重要的是家具企業(yè)制定了與經銷商構成共同持續(xù)發(fā)展利益鏈的計劃,為經銷商設計了超值的商務之旅。一些企業(yè)改變了過去舉行招待酒會聯(lián)絡經銷商感情的做法,大嶺山和佛山兩家企業(yè)不約而同地在展前舉辦培訓,而厚街的一家企業(yè)則選擇在展后開展培訓工作。
 
    本屆展會組委會為配合行業(yè)行動作出了相應的努力:
 
    首先,與珠三角著名商業(yè)連鎖機構簡愛家居合作打造“名家具·簡愛家居飾品中心”,首創(chuàng)展覽加結合平時零售的商業(yè)模式,在一年兩屆的展會期間,接受全球上十萬買家的參觀采購,而在平時,則獨享深入中國最大家具生產基礎腹地的便利,接受珠三角數(shù)千家具企業(yè)的配套需求、軟裝設計師配飾采購,同時開展時尚零售業(yè)務,目標人群是東莞市乃至珠三角——中國最富裕地區(qū)的消費者。這一項目是名家具展構建完善產業(yè)鏈的一大杰作。
 
    借飾品中心項目啟動的東風,組委會聯(lián)合行業(yè)力量舉辦活動,推動配飾藝術發(fā)展。如,與中國建筑裝飾協(xié)會設計委員會、科普蘭德公司聯(lián)手,在9月5日上午,舉行“2009年度全國十佳配飾設計師評選活動啟動儀式”,并頒發(fā)2008年度全國十佳大獎。同時,獲獎設計師提前到展會現(xiàn)場參觀,獲取第一手資料,在啟動儀式上對展商配飾案例進行點評,并與到場的家具企業(yè)和家飾企業(yè)代表、飾品經銷商或設計師互動。此外,中國室內裝飾協(xié)會陳設藝術專業(yè)委員會將組織江浙滬、福建、湖南等地頂尖的軟裝公司六十多名設計師來到展會現(xiàn)場參觀,并于9月6日下午,在飾品中心舉辦論壇,與到會觀眾展開交流。
 
    其次,組委會組織了“中國家具名商金牌榜”評選活動,將引起全行業(yè)對經銷商的關注和重視,引導行業(yè)各方共建更有利于持續(xù)發(fā)展的利益鏈。這次評選活動,得到全國各地商場、家具企業(yè)、經銷商、專業(yè)媒體熱情參與,全國20多個省市2700多家經銷商參加評選。最終,由全國各地業(yè)內權威人士組成評審團對入圍名單進行評審,評出“中國家具百強銷售精英金獎”120名。組委會于9月3日舉行主題頒獎晚會,邀請家具經銷商、制造企業(yè)、流通企業(yè)代表以及其他業(yè)內人士到場,共同見證為中國家具業(yè)發(fā)展作出重要貢獻的經銷商成為行業(yè)矚目的焦點。相信這次評選活動將對中國家具業(yè)下一步的大發(fā)展起到推動作用。
 
    第三方面的努力,是從設計上著手,這是家具業(yè)發(fā)展的根本?!皠?chuàng)意設計空間”是名家具展組委會近年來搭建的又一個設計師與企業(yè)交流合作平臺。本屆展會上,將舉辦展中展 “設計新生代展”,這是今年3月份“創(chuàng)意設計空間”活動的延續(xù)。為提高展覽的效率,組委會在展前加強了家具企業(yè)與設計師之間的溝通,在展會期間,安排國內家具企業(yè)和他們在展前選中的設計師會面交流。這次展覽邀請了來自14個國家的16名具國際影響力的年輕設計師,可以說,他們的設計代表了國際家具設計未來的方向,把他們引進名家具展,對中國家具業(yè)的意義非同一般。
 
    新的起點,新的征程,需要行業(yè)各方面齊心協(xié)力,攜手前進。讓我們共同見證這個激動人心的新征程的到來!
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  •      我們公司是一個很重視培訓的公司,差不多每年都會為銷售部組織兩次培訓。外請專家講得確實不錯,能給我們帶來很多新的啟示,然而,由于外請專家不熟悉我們的行業(yè)和銷售情況,所以,很多實際問題還得靠我們自己來解決。
     
         因此,內部交流也是我們的一種重要培訓方式。雖然內部交流每次都針對工作中的實際問題,但開始時交流的效果并不好。經常發(fā)生這樣的情況,每個人講了自己的客戶情況和困難,然后就等著聽我給建議。我也不是神仙,什么事情都知道,而且這樣做他們自己不會思考,老要讓我手把手地教,太累了。后來我們就開讀書會。每次讀書,再討論。由于事先大家都讀了書,有了一些想法,所以,發(fā)言多了起來。不過銷售很忙,他們通常不認真讀書,所以,遇到他們感興趣的話題還好,遇到不感興趣的話題,他們因為事先沒考慮,也討論不出什么結果。最后,我們選購了一套系統(tǒng)的多媒體教程。在每次內部交流之前,我們根據(jù)要交流的主題,選一段課程,大家坐在一起看。由于課程中有一些研討指導,還有情景劇什么的刺激大家,討論熱烈起來?,F(xiàn)在的內部交流不僅解決問題,而且很上檔次,不少銷售代表都認為比外購培訓更過癮。我也開始喜歡這種內部交流,因為每次我也有收獲。
     
         上周我們在一起研究價格談判問題。銷售代表怕丟訂單,總是輕易就退到底價。以前也聽過談判的課,但聽過之后,就忘了,也沒怎么用。這次,我們一起聽談判的多媒體課程,然后結合我們的實際研討談判策略,并進行對練?,F(xiàn)在,我們的銷售代表都很會在價格談判中打心理戰(zhàn),不再老來向我要特惠價了。
     
         有了問題,針對問題做培訓,培訓直接研究問題的解決方案,研討結束后馬上應用,這樣的培訓才更有效。銷售經理不要把培訓完全委托給外聘講師,自己的問題還要自己解決。
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  • 展會上一位外國商人體驗按摩椅

      昨日,備受矚目的第22屆國際名家具展暨名家具機械材料展、家居飾品展在厚街廣東現(xiàn)代國際展覽中心如期舉行,省人大常委會原主任、省關工委主任張幗英,副市長嚴小康等領導及來自全球的家具業(yè)界知名人士出席了開幕式。

      逾3萬名客商前來參觀

      與往屆相比,本屆展會規(guī)模不減,仍保持為24萬平方米,9座展館,共有840多家參展商參展。據(jù)主辦方的統(tǒng)計,展會首日有逾3萬名客商前來參觀采購。

      據(jù)悉,參加本屆展會的除迪信、皇朝、偉安、華輝等“老面孔”外,還出現(xiàn)了北歐U客和克勞斯蒂的軟體家具、理亨美家的古典家具,以及迪諾雅的“楓采”五、六代新品等。其中,城市之窗的展位面積超過了1000平方米。

      其中,特別是處在升級轉型階段的參展企業(yè),紛紛使出渾身解數(shù),從設計、材料、工藝等多方面入手,推出自己的升級產品,力求在迅速變換的家具市場上占得先機。

      家具業(yè)是否回暖備受關注

      本屆展會正值世界經濟遭受金融危機沖擊后處于企穩(wěn)回暖的關鍵時期,一些經濟體率先止跌回升。

      在這個背景下,香港國際家私協(xié)會張成峰在開幕式上發(fā)表講話時表示,家具業(yè)新一輪發(fā)展的腳步更近了,蟄伏了一個冬季的家具企業(yè)紛紛活躍起來,與之相關的上下游產業(yè)同樣活躍了起來。因而,本屆名家具展被賦予了晴雨表的意義。

      “雖然中國家具業(yè)出現(xiàn)整體下滑趨勢,但也正因為如此,企業(yè)更加注重品牌與產品的推廣宣傳,力求在淡市中保持發(fā)展勢頭。而且,由于出口形勢嚴峻,許多原本專注于外銷的大企業(yè)也加速轉向國內,并選擇內外兼顧的名家具展作為進入國內市場的平臺。”中國家具協(xié)會理事長賈清文表示。

      東莞華輝家具實業(yè)公司副總經理林旭坤告訴記者:“和前段時間相比,我們的內外銷已提升了30%。接下來,我們將趁經濟企穩(wěn)回暖之際,加大營銷力度,特別是宣傳推廣力度,提升銷量,進一步彌補之前的損失。”

      “經歷了這場金融危機后,世界經濟發(fā)展的模式產生了不小的變化,企業(yè)原來的OEM模式或將受到沖擊?!泵揖呔銟凡繄?zhí)行秘書長王獵指出,莞企應考慮后危機時代的發(fā)展策略。

      16設計師簽約莞名家具設計研發(fā)院

      昨日,“國際新生代設計展”在2號館舉辦開幕式,“創(chuàng)意設計空間”再度集結國際優(yōu)秀設計師,舉辦“設計新生代展”,以實物形式展示他們的杰作。

      開幕式上舉行了“牽手國際設計師”簽約會及合作交流活動。東莞名家具設計研發(fā)院與上述16名設計師簽訂合約。在6日下午,參加展示的國際設計師還將在“創(chuàng)意設計空間”舉辦“設計魅力”主題論壇。

      東莞名家具設計研發(fā)院副院長陳芳介紹說,“國際設計師將通過承擔研發(fā)院的部分設計任務以及利用其設計理念和作品服務東莞家具企業(yè)?!?/P>

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