盛家家居（中國）連鎖機(jī)構(gòu)曾震宇先生

     日前，在家具行業(yè)某協(xié)會活動典禮上，順德家具網(wǎng)的記者采訪了盛家家居（中國）連鎖機(jī)構(gòu)的曾震宇先生，并對新近成立的行業(yè)機(jī)構(gòu)——中國家具協(xié)會家具銷售商專業(yè)委員會進(jìn)行了探訪。據(jù)了解，中國家具協(xié)會家具銷售商專業(yè)委員會是以家具行業(yè)經(jīng)銷商為成員，代表中國家具銷售商利益的專業(yè)機(jī)構(gòu)。曾震宇擔(dān)任委員會主席團(tuán)主席成員，同時兼任產(chǎn)品品鑒部組長一職。該委員會本著為中國家具銷售商爭取合法權(quán)益為宗旨，意在強(qiáng)化家具產(chǎn)業(yè)鏈中銷售商的地位和作用，爭取銷售方的合理話語權(quán)，從職能部門的分工可以看出，經(jīng)銷方對產(chǎn)品的關(guān)注程度和重視程度。

     抗擊風(fēng)暴，對立還是聯(lián)盟？

     據(jù)了解，全國目前有50萬的家具銷售商，其從業(yè)人數(shù)之眾是任何廠家、或者大型賣場所沒有的，值得注意的是，在家具產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)中，我們常常會關(guān)注廠家、賣場，卻時時忽略了銷售商這如此龐大的業(yè)內(nèi)團(tuán)體。作為銷售商的代表，曾震宇先生向記者吐出了自己的苦水，他指出，家具銷售商由于缺乏成型、規(guī)模的代表企業(yè)，多年來在家具產(chǎn)業(yè)鏈中一直處于弱勢地位，沒有自己的話語權(quán)。當(dāng)今的家具市場，還是由家具廠、大型連鎖賣場為主導(dǎo)，這樣的情況下，銷售商的生存狀況并不理想，順景的時候，銷量達(dá)到工廠的要求，賣場隨之加價；而到了發(fā)展遇挫的時候，工廠則會因?yàn)閷︿N售成績不滿意，取消經(jīng)營權(quán)。競爭激烈，利潤空間卻越來越微薄，“夾縫中生存”用以形容經(jīng)銷商是最合適不過的了?！昂枚噤N售商一遇到問題，就只能自生自滅了。”在缺乏產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)支持的情況下，利潤積累難，要形成規(guī)模效益更難，銷售商要做強(qiáng)做大并不容易。

     談到委員會的成立時，他說到，該組織是在金融危機(jī)中經(jīng)過多輪醞釀和長時間的準(zhǔn)備成立的，并在9月份正式成立籌委會。接下來，委員會將以集體形式參與9月廣州、東莞等家具行業(yè)展會、活動，拜訪家具相關(guān)的學(xué)會組織，通過集體亮相讓同行感受到他們的決心和實(shí)力，一系列主動出擊的舉措，也表達(dá)了他們與行內(nèi)各個機(jī)構(gòu)部門緊密溝通的希望。

     危機(jī)中發(fā)難，擺脫依賴，苦練內(nèi)功

     談及去年的金融危機(jī)，曾先生一臉的心有余悸和憤憤不平。去年9月，國內(nèi)家具業(yè)陷入低潮，作為市場第一線的銷售商紛紛感受到前所未有的生存壓力。在這個人人喊過冬的時期里，來自廠家的支持力度明顯加大，許多廠家通過一系列的讓利，開發(fā)性價比更高的產(chǎn)品等舉措，讓銷售商們在冬季里也能感受到一股暖意，廠商攜手，在危急中彼此都真正明白了相濡以沫、唇寒齒亡的道理。

     而與之形成鮮明對比的，卻是許多大型賣場平臺的麻木，對于許多大型賣場來說根本不在乎區(qū)區(qū)幾個經(jīng)銷商，數(shù)目巨大的客戶群讓他們感受不到市場的壓力，租金居高不下，有的連鎖賣場品牌甚至以此作為市場洗牌的機(jī)遇，這樣的行為不得不讓那些曾經(jīng)傾注了心血和金錢的客戶感到心寒。

     為中國家具行業(yè)健康發(fā)展，維護(hù)銷售商集體利益，在眾多賣場平臺高速發(fā)展的同時，廠商終于決定要加強(qiáng)聯(lián)系，緊密團(tuán)結(jié)，在銷售商業(yè)方式上尋求突破，防止過分依賴大型賣場。經(jīng)銷商紛紛表示，要發(fā)展品牌戰(zhàn)略路線，從根本上修煉內(nèi)功，應(yīng)對風(fēng)暴沖擊。

     誰得到終端，誰取得最終的勝利

     根據(jù)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，曾震宇先生指出，行業(yè)內(nèi)的各個環(huán)節(jié)如果沒有得到均衡的發(fā)展，對家具價值鏈的生態(tài)健康是極其不利的。的確，既然同是一條戰(zhàn)線上的戰(zhàn)友，一方做大，而另一方無法配合，最終都可能會導(dǎo)致相互制約。

     家具業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)分類中屬于制造行業(yè)，近幾年的大型賣場快速發(fā)展，足以讓人們看到傳統(tǒng)的制造業(yè)向商業(yè)發(fā)展后煥發(fā)出的活力，以及帶來的巨大利潤空間。商業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上比單純的制造產(chǎn)業(yè)先進(jìn)，可發(fā)掘的利潤空間也更大，在國際上最發(fā)達(dá)的國家必然擁有份額龐大的商業(yè)市場。由此可見，家具行業(yè)要發(fā)展，不能單一倚靠銷售平臺或生產(chǎn)廠家，還要依靠商家，以銷售隊伍整體素質(zhì)的拉升提高帶動行業(yè)升級發(fā)展。曾震宇斷言，中國銷售商家將成為中國家具行業(yè)發(fā)展的真正推手，只有推動家具商業(yè)發(fā)展，才能繼而推動家具行業(yè)發(fā)展。

     素有業(yè)界晴雨表之稱的廣東東莞家具展于近日開展，各個家具企業(yè)紛紛攜年度新品亮相展會。最引人注目的當(dāng)屬東莞本地家具品牌昱盛家具，這個向來不被消費(fèi)者知曉、甚至連業(yè)內(nèi)同行都不大熟悉的家具品牌，以純北歐風(fēng)情家具征服了人們的眼球。這得益于昱盛家具，這個幾年來一直在給國際知名家具品牌代工生產(chǎn)、將產(chǎn)品銷往海外的生產(chǎn)型企業(yè)在今年年初大膽收購了知名的丹麥家具品牌——MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，并將麥?zhǔn)松嘲l(fā)的核心設(shè)計團(tuán)隊一并收購，開始自主研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，由此拉開了昱盛家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場的序幕。

     廣東家具收購丹麥麥?zhǔn)松嘲l(fā)

     昱盛家具，自1996年成立以來，便一直為國際知名家具品牌代工生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界100多個國家，幾年來一直有著年銷售七八千萬美元的驕人業(yè)績。最令人刮目相看的是，今年年初，這個外銷型的家具企業(yè)突然發(fā)力，高調(diào)收購了知名丹麥家具品牌MAXSOFT麥?zhǔn)松嘲l(fā)，使其從一個代工企業(yè)轉(zhuǎn)變成集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的全能型家具企業(yè)。

     去年一場經(jīng)濟(jì)寒冬，讓大多外貿(mào)代工型家具企業(yè)走上了關(guān)廠轉(zhuǎn)行的道路。余下一些堅守的企業(yè)開始琢磨如何東山再起，其中一條捷徑便是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷。但面對早已競爭得熱火朝天的內(nèi)銷家具市場，這些“門外漢”感到手足無措。

     昱盛家具董事長麥林昌選擇了收購丹麥家具品牌，并將其核心設(shè)計團(tuán)隊一并收購這條戰(zhàn)略，“有了核心的研發(fā)設(shè)計人員，加上我們多年的代工生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，我們可以做得很好”。

     借“殼”轉(zhuǎn)型深攻內(nèi)銷市場

     轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，最大的問題就是品牌和渠道建設(shè)。麥?zhǔn)松嘲l(fā)通過借“殼”，打開了通往內(nèi)銷市場的第一扇大門。

     麥?zhǔn)松嘲l(fā)接下來要做的是在全國市場迅速鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌表示，目前，麥?zhǔn)松嘲l(fā)已在全國擁有門店20多家，今年年底計劃拓展到50家門店，至2011年，麥?zhǔn)松嘲l(fā)在全國將擁有200家門店，3-5年內(nèi)，門店數(shù)量達(dá)到400家。如此快地搭建起全國銷售網(wǎng)絡(luò)，麥林昌的秘訣就是，與經(jīng)銷商共贏。“過去要開一個家具專賣店或代理一個家具品牌，門檻很高，高昂的加盟費(fèi)和比例不低的首次進(jìn)貨量讓家具廠家尤其是知名企業(yè)趾高氣揚(yáng)。但昱盛家具在面對經(jīng)銷商時完全擺出了溫和的面孔，所有的麥?zhǔn)松嘲l(fā)經(jīng)銷商均可免費(fèi)加盟，廠家還補(bǔ)貼經(jīng)銷商的門店裝修費(fèi)。這對一些多年在家具圈里摸爬滾打的經(jīng)銷商來說，是莫大的喜訊?！?/FONT>