金融危機(jī)促國(guó)內(nèi)家具業(yè)洗牌 開拓國(guó)內(nèi)內(nèi)需市場(chǎng)
近日，以挑戰(zhàn)、突破、發(fā)展為主題的廣州國(guó)際家具博覽會(huì)盛裝亮相，作為國(guó)內(nèi)著名的家具展，廣州家具展向來(lái)被業(yè)界認(rèn)為是市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)。本報(bào)記者特赴現(xiàn)場(chǎng)捕捉信息，將這次展會(huì)的不同面孔展現(xiàn)給您。
09年之前，深圳家具展、東莞名家具展與廣州家具展齊名，三個(gè)展會(huì)如影相隨，既各有特點(diǎn)又形成互補(bǔ)，憑借有利的地理優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)成為目前國(guó)內(nèi)最具影響力的展會(huì)。但今年深圳家具展卻做了策略調(diào)整，不再組織秋季展會(huì)，雖然并沒(méi)有說(shuō)明是受金融危機(jī)的影響，但是卻給業(yè)內(nèi)留下了不少猜測(cè)。那么金融危機(jī)對(duì)家具業(yè)的影響到底如何呢?
■重創(chuàng)下家具企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)
據(jù)廣東省家具協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，受金融危機(jī)的影響，今年上半年，全國(guó)家具行業(yè)出口總值117.6億美元，比上年同期減少9.8%，其中廣東省家具銷售總值715億人民幣，家具內(nèi)銷405億，出口與內(nèi)銷均比去年同期減少10%，數(shù)字反映出了金融危機(jī)對(duì)家具業(yè)嚴(yán)酷的影響。
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者看到，很多之前只做外銷的家具生產(chǎn)廠也開始接待國(guó)內(nèi)客戶，與此同時(shí)，一些海外廠商也開始涉足中國(guó)市場(chǎng)，展出了自己獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)賈清文說(shuō)：“受金融危機(jī)的影響，很多專業(yè)做外銷的企業(yè)受到了重創(chuàng)，今年以來(lái)很多生產(chǎn)廠家開始積極尋找出路，把目光瞄向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不可否認(rèn)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在一定程度上為這些企業(yè)贏得了一定的訂單，但與此同時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈?！?/P>
■市場(chǎng)強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱
根據(jù)主辦方公布的資料顯示，本屆展會(huì)有超過(guò)26%的參展商為新客戶，其中軟體家具面積達(dá)5萬(wàn)平方米，較同期增長(zhǎng)達(dá)60%。這無(wú)疑透露出這樣一個(gè)訊息，家具企業(yè)正在經(jīng)歷著洗牌。
廣東聯(lián)邦家私集團(tuán)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人文彬在接受記者采訪時(shí)表示：“從今年3月開始，大量之前專做出口的企業(yè)開始調(diào)整策略轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)磨煉，從這次展會(huì)就可以看出，很多品牌轉(zhuǎn)型成功更加強(qiáng)大，而很多品牌已經(jīng)消失或在迅速萎縮。由于金融危機(jī)的影響，無(wú)論是在選擇生產(chǎn)商還是選擇銷售客戶的時(shí)候，大家都更謹(jǐn)慎了，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)明顯增強(qiáng)了，都愿意選擇一些品牌好、口碑好、有實(shí)力的廠家和客戶，由于選擇客戶比較謹(jǐn)慎，小品牌無(wú)法接到訂單，這種情況反映在市場(chǎng)上，就是強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱。但也有一些大的品牌不僅其海外銷量沒(méi)有降低反而有所上升?！?/P>
■陜西家具業(yè)受影響較小
那么作為內(nèi)地省份，陜西家具業(yè)受金融危機(jī)的影響大不大呢?業(yè)內(nèi)人士耿先生稱：“不能說(shuō)沒(méi)有影響，但是影響程度比起廣東珠海等沿海城市明顯小了很多，而且很快市場(chǎng)就恢復(fù)起來(lái)了，今年以來(lái)家具市場(chǎng)的銷量還很不錯(cuò)?！?/P>
作為本地企業(yè)，金金博士、福樂(lè)、南洋迪克等品牌負(fù)責(zé)人也表示，受金融危機(jī)影響不大，比起往年，二三級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展更迅速，填補(bǔ)了金融危機(jī)影響下一線城市的創(chuàng)傷，甚至家具的銷量還呈上升趨勢(shì)。陜西家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李玉林介紹，由于地處內(nèi)陸，陜西家具業(yè)基本沒(méi)受影響，相反如南洋迪克、福樂(lè)、中瑞等本地企業(yè)每年還在以兩位數(shù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)發(fā)展。
當(dāng)前，利用黑心海綿制成的軟體家具產(chǎn)品，以低價(jià)打入市場(chǎng)，傷害了消費(fèi)者與合法廠商的利益。在近日舉辦的中國(guó)家具論壇上，與會(huì)人士強(qiáng)烈抨擊了這一現(xiàn)象，呼吁行業(yè)抵制黑心海綿。在海綿填充物質(zhì)量受到家具業(yè)高度關(guān)注的情況下，材質(zhì)使用新規(guī)則或?qū)?yīng)運(yùn)而生。
添加石粉能夠大大降低海綿的生產(chǎn)成本，而且能加強(qiáng)海綿的硬度和密度；但是摻假海綿破壞產(chǎn)品特性，降低了產(chǎn)品使用壽命，海綿的回彈性、柔韌性、拉伸強(qiáng)度、撕裂強(qiáng)度、壓縮性能也會(huì)變差，如果用在品牌家具當(dāng)中，不僅讓海綿缺乏必要的彈性和柔韌性，而且不用多久就塌陷彈不起來(lái)，最終會(huì)對(duì)品牌的形象造成巨大的打擊。
在本次論壇上，中國(guó)泡沫塑料專業(yè)委員會(huì)專家對(duì)于現(xiàn)在廣泛被使用的摻了石粉的海綿展開了強(qiáng)烈的抨擊。錢洪祥與到會(huì)專家共同呼吁，為維護(hù)企業(yè)品牌、保護(hù)消費(fèi)者健康，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)自覺使用純海綿。在本次論壇上，軟件家具填充物海綿的使用被行業(yè)所關(guān)注，家具或?qū)⑨槍?duì)軟體類家具產(chǎn)品材質(zhì)使用出臺(tái)行業(yè)規(guī)定。
18年前，宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，受到白領(lǐng)階層、小資一族的廣泛歡迎，“宜家模式”也因此廣受好評(píng)。5年前，丹麥風(fēng)情以高檔、時(shí)尚的形象由香港轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地，專注于為高端成功人士量身打造全屋家私、提供全套整體家居解決方案，迅速贏得了高端消費(fèi)人群的普遍青睞，推動(dòng)國(guó)內(nèi)衣柜業(yè)步入了一個(gè)全新的時(shí)代。然而，新興的衣柜行業(yè)繁花似錦，卻難掩亂象紛呈。由于起步較晚，發(fā)展迅猛，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)嚴(yán)重滯后，國(guó)內(nèi)衣柜行業(yè)亟待強(qiáng)勢(shì)的超級(jí)明星品牌橫空出世，以無(wú)可復(fù)制、無(wú)人能及的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑市場(chǎng)，統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)行業(yè)快速、健康、快樂(lè)奔跑。當(dāng)前，尋找衣柜行業(yè)未來(lái)十年的“超級(jí)明星”，是市場(chǎng)的需要，也是行業(yè)發(fā)展的必然。
戰(zhàn)略高度決定未來(lái)發(fā)展——差異化競(jìng)爭(zhēng)+連鎖加盟模式
近日，記者采訪了索菲亞、丹麥風(fēng)情、好萊客等國(guó)內(nèi)數(shù)十幾家大中型衣柜企業(yè)，他們表示，要想成為未來(lái)十年的超級(jí)明星，必須高瞻遠(yuǎn)矚，鳥瞰市場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，出奇制勝。索菲亞深圳區(qū)負(fù)責(zé)人鐘機(jī)君指出，18年前，宜家正是看準(zhǔn)了新興的白領(lǐng)階層的需求，精準(zhǔn)定位，一炮打響。丹麥風(fēng)情深圳區(qū)負(fù)責(zé)人潘喜才則表示，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)、富裕階層隊(duì)伍逐漸壯大，然而他們對(duì)個(gè)性化家居生活的需求，還沒(méi)有得到很好的滿足。為這一部分人創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)企業(yè)而言，更有潛力，更有成長(zhǎng)性。
衣柜產(chǎn)品交由裝修工人打制必然太糙；商場(chǎng)里購(gòu)買個(gè)性化不強(qiáng)，而且難于配套，是中產(chǎn)階級(jí)的煩惱。雖然衣柜行業(yè)不乏優(yōu)秀企業(yè)，但沒(méi)有一家企業(yè)專業(yè)針對(duì)這一階層的消費(fèi)人群。特別值得一提的是，丹麥風(fēng)情衣柜瞅準(zhǔn)了這一戰(zhàn)機(jī)，以強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)新能力、高效的經(jīng)營(yíng)管理，推出了高品質(zhì)、高品位、高性價(jià)比的全屋家私產(chǎn)品與服務(wù)，與國(guó)內(nèi)高端富裕階層擦出了火花。
通過(guò)對(duì)數(shù)十位消費(fèi)者的調(diào)研，記者發(fā)現(xiàn)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的特性，就是“高格調(diào)”和“高性價(jià)比”的合二為一。金地梅隴鎮(zhèn)的萬(wàn)先生表示，選擇衣柜產(chǎn)品，他會(huì)選有品牌和實(shí)力的，這樣設(shè)計(jì)理念、板材選擇、工藝流程和品質(zhì)管理等才會(huì)有保障。萬(wàn)科東海岸業(yè)主劉先生是一家知名上市公司的CEO，他表示，“我們需要的是為成功人士、為富裕的中產(chǎn)階級(jí)量身打造的全屋家私?！碧m溪谷的王女士是第二次置業(yè)，她說(shuō)，“我在眾多衣柜品牌，如索菲亞、科曼多等，最后選擇了丹麥風(fēng)情，他們的產(chǎn)品好看好用，感覺使用起來(lái)，本身就是一種榮耀，是一種身份的象征，它在一定程度上彰顯著使用者的成功、高貴與高雅?！?
近兩年，隨著整體衣柜市場(chǎng)，特別是中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍的不斷壯大，丹麥風(fēng)情等整體衣柜品牌也步入高速發(fā)展的快車道。據(jù)了解，截到上月，丹麥風(fēng)情全國(guó)連鎖門店已達(dá)180余家，儲(chǔ)備土地近20萬(wàn)平方米，同步建立華東、華北、西南、華南四大生產(chǎn)基地，這為其進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品提供了有力保障。專家預(yù)計(jì)，按此發(fā)展態(tài)勢(shì)，未來(lái)3-5年，丹麥風(fēng)情有望在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)全國(guó)特許經(jīng)營(yíng)門店1000家以上，坐上全國(guó)衣柜行業(yè)的頭把交椅。
創(chuàng)新，超級(jí)明星永不枯竭的魅力——?jiǎng)?chuàng)新的基因注入+200余項(xiàng)技術(shù)專利
國(guó)內(nèi)家居流通業(yè)巨頭——紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新認(rèn)為，創(chuàng)新能力是唯一不能被復(fù)制和剽竊的資源。當(dāng)被問(wèn)及如何看待當(dāng)前衣柜行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，他表示，核心的問(wèn)題就在于數(shù)萬(wàn)家大大小小企業(yè)各自為戰(zhàn)，良莠不齊，在利益驅(qū)動(dòng)下，模仿者眾，拙劣的復(fù)制成風(fēng)。[NextPage]
“要在這種狀態(tài)下創(chuàng)新突圍，似乎并不是很多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇?！避嚱ㄐ抡f(shuō)，他接觸過(guò)不少衣柜廠家，但他們對(duì)“創(chuàng)新”有畏難的情緒，總認(rèn)為很神秘、很高端、非要巨大投入不可。丹麥風(fēng)情總裁王軍太給他留下了很深的印象，這家企業(yè)目前已擁有近200項(xiàng)技術(shù)專利，每年以20%的速度在遞增。他們的理念很值得整個(gè)家具行業(yè)學(xué)習(xí)，“他們認(rèn)為小改小革是創(chuàng)新、先知先覺是創(chuàng)新，給顧客實(shí)惠的舉措都是創(chuàng)新。”車建新說(shuō)，“一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)，就是要從理念到細(xì)節(jié)都注入了創(chuàng)新的基因。”
記者時(shí)常走訪市場(chǎng)，在國(guó)安居八卦嶺店衣柜王國(guó)區(qū)，記者看到衣柜行業(yè)每個(gè)季度都會(huì)推出新品系列，只有極少數(shù)暢銷精品常駐店面。近兩年流行的大衛(wèi)系列產(chǎn)品——是衣柜行業(yè)北歐風(fēng)格的典范之作，連續(xù)三年成為銷售榜明星。國(guó)安居總經(jīng)理劉敦權(quán)，及時(shí)反映市場(chǎng)需求的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，能長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品就是精品，丹麥風(fēng)情是擁有精品數(shù)量最多的品牌之一。據(jù)衣柜業(yè)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員介紹，大衛(wèi)系列精品集中了120余項(xiàng)專利。大到一個(gè)組件，小到一顆螺絲釘，都是由工廠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)及配套情況，自主研發(fā)，開模生產(chǎn)，只有這樣才能確保產(chǎn)品真正好用。
據(jù)了解，普通衣柜移門最易出現(xiàn)脫軌跳軌現(xiàn)象，如果移門使用專業(yè)配套軌道，就不會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象。目前市場(chǎng)上，不少小型衣柜企業(yè)也做移門衣柜，如果他們選用高配置的五金件等能做出精品嗎？對(duì)此，王軍太說(shuō)，“東拼西湊，成就不了精品。我們提供的是全面配套的零缺陷產(chǎn)品。產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)都不可以被超越，甚至都沒(méi)有被追趕上的可能。在創(chuàng)新的路上，我們走在前面，而且永不止步。在多元化發(fā)展一哄而上的時(shí)代，我們專業(yè)做衣柜，這既是我們的專注，又是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新。當(dāng)然，創(chuàng)新還包括運(yùn)營(yíng)流程、績(jī)效管理等‘看不見’的部分，要成為真正的超級(jí)明星，我們還有太多空間去突破?！?
學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)造就行業(yè)龍頭地位——執(zhí)著的老板+成長(zhǎng)性的團(tuán)隊(duì)
在當(dāng)今浮躁的社會(huì)中，金融危機(jī)侵襲之下，一個(gè)立志于做行業(yè)領(lǐng)袖的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，表現(xiàn)出來(lái)的從容、淡定、執(zhí)著、信念，彌足珍貴，無(wú)疑更令人動(dòng)容。眾多衣柜品牌在居然之家（查看地圖）設(shè)有專賣店，丹麥風(fēng)情的發(fā)展速度是最快的，其總經(jīng)理汪林朋這樣評(píng)價(jià)王軍太：精明、果斷、自信、執(zhí)著，富有企業(yè)家精神。“王總給我印象最深的就是自信，但他的自信不是像很多虛無(wú)縹渺浮夸的人一樣建立起來(lái)的自信，他就跟他們的品牌一樣，雖然只是這兩年才剛剛做推廣，但是不晚，因?yàn)樗麄冊(cè)谄放频淖灾鲃?chuàng)新上、經(jīng)營(yíng)管理上、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)上做足了功課，現(xiàn)在做品牌就水到渠成了?！?
華東區(qū)總經(jīng)理XXX與王軍太搭檔多年，他說(shuō)，“不管他多累還是多忙，他的眼睛里和他的神采永遠(yuǎn)都不會(huì)褪色，他能讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)都感覺到一種激情和干勁?！盭XX說(shuō)，“冠特集團(tuán)在內(nèi)部管理、運(yùn)營(yíng)體系、組織架構(gòu)和對(duì)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理方面，都有獨(dú)特的企業(yè)文化。對(duì)全國(guó)連鎖加盟商，在價(jià)格策略上，在產(chǎn)品升級(jí)上，甚至在交貨期上，在給合作伙伴的投資回報(bào)上，他都給人一種忠誠(chéng)攜手、共赴成長(zhǎng)的感覺，這也帶給我們極大的信心?！?
談到員工及工廠內(nèi)部管理，王軍太表示，“我的目標(biāo)就是要做中國(guó)最好衣柜產(chǎn)品，我要求員工學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)，凝聚力要強(qiáng)，執(zhí)行力要高；一切圍繞用戶需求，切實(shí)做為他們創(chuàng)造價(jià)值。而我也希望在我的企業(yè)里，員工對(duì)企業(yè)有歸屬感、成長(zhǎng)感、使命感和成就感，與企業(yè)共同成長(zhǎng)?！睋?jù)了解，丹麥風(fēng)情對(duì)每個(gè)員工實(shí)施嚴(yán)格績(jī)效考評(píng)。
工藝流程方面，王軍太十分執(zhí)著，“流程是一個(gè)規(guī)矩，工藝是一個(gè)動(dòng)作，‘專致專注’應(yīng)該成為我們每一個(gè)技術(shù)工人生命的一部分?！?
業(yè)內(nèi)專家分析指出，衣柜行業(yè)無(wú)疑未來(lái)十年的朝陽(yáng)行業(yè)，家具業(yè)最具成長(zhǎng)性的潛力股。未來(lái)十年，衣柜業(yè)年?duì)I業(yè)額年均將達(dá)到100億。當(dāng)前，衣柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺失，亂象紛呈，以消費(fèi)者和行業(yè)帶來(lái)極大危害。3年前，丹麥風(fēng)情成功制定壁柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為整體衣柜的領(lǐng)軍品牌，作為一家有責(zé)任感的企業(yè)，專家建議丹麥風(fēng)情將聯(lián)同相關(guān)部門制定整體衣柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，整合行業(yè)資源，帶動(dòng)行業(yè)健康快速發(fā)展，從而一舉樹立衣柜行業(yè)龍頭地位。