“東莞家具”路在何方？
“東莞家具”未來三年要在全國開設(shè)50家專賣店。
這是近年來東莞品牌外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷實(shí)踐的最大一次行銷計(jì)劃。
然而，“東莞家具”的實(shí)踐是否會(huì)成為一個(gè)美麗的陷阱，是在其品牌規(guī)劃和推廣中值得注意的事情。
此次“東莞家具”的全國推廣活動(dòng)，從字面意義上理解是一次“大雜燴”式的品牌展示和銷售途徑，即將東莞數(shù)以千計(jì)的家具品牌集中起來，通過大規(guī)模、大網(wǎng)絡(luò)、大面積的方式去推動(dòng)?xùn)|莞家具的市場(chǎng)銷售工作。
這看起來是一個(gè)很好的建議：所到之處盡是東莞家具的身影，想不出名也難，這樣影響力自然也就形成了，由此順帶的結(jié)果是東莞家具的市場(chǎng)銷售也就不用發(fā)愁。
然而，事實(shí)上事情卻并非如此簡(jiǎn)單，其間還存在著不少問題。
首先，“東莞家具”目前只是一個(gè)比較虛的概念，它最大的實(shí)體也就是東莞眾多家具廠和產(chǎn)品的組合，而且這種組合也只是簡(jiǎn)單的量的相加，它的整個(gè)含金量到底值多少？
其次，東莞盡管有數(shù)千家家具企業(yè)，但這些當(dāng)中很大一部分過去一直做外銷，其設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)值取向等方面也往往傾向于去迎合外銷市場(chǎng)目的地的人文風(fēng)情、消費(fèi)者的興趣愛好及個(gè)性化的需求等。因此，如果在做國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)只是簡(jiǎn)單地照搬外銷模式，難免會(huì)水土不服。
再次，東莞盡管形成了以厚街、大嶺山等鎮(zhèn)為特色的家具集群產(chǎn)業(yè)，但在國內(nèi)市場(chǎng)上能夠叫得上名字的家具企業(yè)和產(chǎn)品品牌卻寥寥無幾，這使得消費(fèi)者容易將“東莞家具”的組團(tuán)銷售形式當(dāng)成是簡(jiǎn)單的推廣促銷，而難以體現(xiàn)其真正的品牌價(jià)值。因此，不管是整體還是個(gè)體的品牌化經(jīng)營是“東莞家具”走向國內(nèi)市場(chǎng)面臨的一個(gè)長遠(yuǎn)而又迫切的現(xiàn)實(shí)問題。
那么，“東莞家具”如何才能更好地開拓國內(nèi)市場(chǎng)，打造其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力呢？盡管達(dá)成這樣的目標(biāo)需要一定的過程，但有幾個(gè)因素是必然要考慮的：
其一，“東莞家具”的定位問題。即它要向消費(fèi)者表達(dá)什么樣的理念：它若是一個(gè)整體品牌概念，將如何塑造其品牌概念之上的集體價(jià)值；它若是個(gè)體品牌的融合模式，又將如何以個(gè)體品牌的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)去襯托并使整體品牌的價(jià)值最大化。因此，在這個(gè)過程中，整體品牌與個(gè)體品牌之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和價(jià)值共享是“東莞家具”必須要解決的。
其二，“東莞家具”的銷售模式。即它是否只是傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的銷售方式，能否在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造其他切實(shí)可行的銷售模式，從而實(shí)現(xiàn)靜態(tài)銷售與動(dòng)態(tài)銷售的結(jié)合。
其三，“東莞家具”的品牌擴(kuò)張路線。即它是否以攤大餅的方式去橫向鋪開龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，或者是以精細(xì)化的品牌滲透方式去真正打造“東莞家具”可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是要把握好長期效益和短期利益之間的得失問題。
其四，如何與東莞城市品牌結(jié)合起來。“東莞家具”的推廣并不只是為了賣家具而賣家具，最終的目的是為了推廣東莞的特色化產(chǎn)業(yè)，以這些產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而提升整個(gè)東莞的城市品牌影響力。從這個(gè)角度講，“東莞家具”只是第一步，如果效果明顯，下一步可能還會(huì)有“東莞服裝”、“東莞鞋城”、“東莞玩具”……隨著越來越多的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和品牌企業(yè)走向全國，東莞的城市品牌也就樹立起來了，這樣一來又會(huì)不斷地惠及東莞的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。
其五，成熟的公司化運(yùn)作模式。“東莞家具”推廣運(yùn)營的主體既不能是政府相關(guān)部門，也不能是家具協(xié)會(huì)，或者具體某一家家具企業(yè)也難以擔(dān)當(dāng)其主角。為什么？因?yàn)檫@些當(dāng)中任何一個(gè)角色的特殊身份，都使他們難以兼顧整體利益和市場(chǎng)化取向之間的取舍：要么行政力量干預(yù)過多，影響正常的市場(chǎng)化進(jìn)程；要么多頭管理，影響實(shí)際效率；要么以個(gè)體利益至上，而阻礙整體品牌的成長……因此，“東莞家具”要想獲得更大的成果，成熟完善的公司化運(yùn)作模式是必不可少的，這也是應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)最有效的資源配置方式。
總之，“東莞家具”的市場(chǎng)推廣不可能一蹴而就，它所遇到的諸多問題也需要在激烈的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)浪潮中逐一去解決。我們相信，經(jīng)驗(yàn)就是財(cái)富，風(fēng)雨之后是彩虹，“東莞家具”的明天一定會(huì)更好！
木制家具通常都會(huì)帶來清新自然的原木感覺，柔軟輕巧，簡(jiǎn)單中不失淡雅。以下木制家具設(shè)計(jì)來自意大利家具品牌Minacciolo，這組系列被恰如其分地命名為“英式心情”，回歸傳統(tǒng)英式家具優(yōu)雅、柔和、高貴的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
相繼在曲美家具首席設(shè)計(jì)師--漢斯經(jīng)典作品全國巡展暨紀(jì)念版套餐大型展賣活動(dòng)之間，曲美家具近期又傳來了最新消息，國際排名前五位的設(shè)計(jì)工作室--法國P&P帕瑞特與克勞德先生，到訪曲美家具北五環(huán)中心店，并接受了多家媒體記者的訪問。
曲美國際設(shè)計(jì)中心顧問翠翠女士（左）法國P&P設(shè)計(jì)工作室--帕瑞特與克勞德先生（右）
據(jù)悉，在此之前，兩位設(shè)計(jì)師剛剛結(jié)束了上海第15屆中國國際家具展，法國展廳的設(shè)計(jì)工作。并經(jīng)由法國政府家具部門指定，負(fù)責(zé)上海國際家具展每年的法國展廳設(shè)計(jì)。此外，據(jù)可靠消息得知，二人為中國而設(shè)計(jì)的曲美家具新作品（沙發(fā)系列）很快即將面世。在記者進(jìn)一步詢問新作品的相關(guān)問題時(shí)，帕瑞特與克勞德先生神秘地以商業(yè)機(jī)密為理由，幽默的拒絕透露更多信息，只是自信的向記者強(qiáng)調(diào)，他們很快會(huì)有好消息，剩下的只是時(shí)間問題。
在談到當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)設(shè)計(jì)方向的影響問題時(shí)，帕瑞特與克勞德先生表示在目前全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下，人們的消費(fèi)能力普遍下降，家具行業(yè)也都在設(shè)計(jì)和材料上控制成本。當(dāng)前的全球家具設(shè)計(jì)方向也應(yīng)該是在保障質(zhì)量的前提下盡量控制制作時(shí)間與節(jié)省制作材料，以經(jīng)濟(jì)型的實(shí)用家具為設(shè)計(jì)取向。就像前面所提到的他們?cè)诮衲昴甑谆蛎髂瓿?，很快即將和大家見面的新作?-沙發(fā)系列，這款作品的推出就是充分考慮到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境因素和家具的實(shí)用因素。另外，兩位設(shè)計(jì)師還指出在繼簡(jiǎn)約風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、混搭風(fēng)、新古典風(fēng)盛行之后，環(huán)保因素也是全球設(shè)計(jì)界引以為焦點(diǎn)的共同話題。這一點(diǎn)，在法國做得就很好，并且也是世界所為之公認(rèn)的。法國環(huán)保意識(shí)已經(jīng)深入到生活中的很多小細(xì)節(jié)，就像07年巴黎市政府啟動(dòng)的“自由行”計(jì)劃，使巴黎民眾使用自行車交通在公共交通中所占比例竟達(dá)70%，在世界已經(jīng)風(fēng)靡汽車的年代里，法國又回歸騎自行車的風(fēng)尚。為此，重視環(huán)保概念，做有傳承的實(shí)木綠色家具也是當(dāng)前人類環(huán)保意識(shí)不斷加強(qiáng)，對(duì)設(shè)計(jì)方向需加考慮的重要因素。
接下來的訪問中，還談到了“法國P&P設(shè)計(jì)工作室與曲美合作為中國而設(shè)計(jì)”的思路與理念。對(duì)此，帕瑞特與克勞德先生坦然表示，兩位設(shè)計(jì)師對(duì)中國文化都有著濃厚的興趣與迷戀，并特舉一例，像中國的清代家具文化，在設(shè)計(jì)上就有很多值得借鑒與參考的價(jià)值，據(jù)他們所知的一位國際家具設(shè)計(jì)大師的創(chuàng)作靈感就是取自中國清代家具文化。并闡述出在設(shè)計(jì)界，文化影響并塑造著每一個(gè)設(shè)計(jì)師的靈魂，并且更加需要的是一個(gè)比較開放的空間來供其生長。在自己的文化背景下進(jìn)行設(shè)計(jì)和表達(dá)，是為了確保在這個(gè)文化交融的世界里明確自己的個(gè)性，而保持對(duì)外來文化的敏感度，更是全球設(shè)計(jì)語言的一部分，同樣也是中國現(xiàn)代家居與歐洲流行藝術(shù)結(jié)合的新涵義與活力。[NextPage]
在后面的訪問中，記者又為兩位大師帶來了更為尖銳的問題：“來到曲美家具店，二位大師看到其它設(shè)計(jì)師作品，能不能對(duì)自己的設(shè)計(jì)起到借鑒的作用？”帕瑞特與克勞德先生隨即揮手否定，并表示和國際上的很多設(shè)計(jì)師早已認(rèn)識(shí)，看到他們的新作品很高興，但是以市場(chǎng)為走向，看到別人市場(chǎng)銷路好的作品就跟風(fēng)設(shè)計(jì)一個(gè)類似的產(chǎn)品，這是不會(huì)的。因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)中的雷同就等于過剩，其必然結(jié)果就是導(dǎo)致設(shè)計(jì)師的價(jià)值，同他的作品一樣令人索然寡味。另外，一件真正的好作品是可以經(jīng)歷時(shí)間變遷的，亦有可能在上市初期經(jīng)歷無人問津的尷尬境地，但在人們接受新事物的認(rèn)知規(guī)律上，這實(shí)屬正常。因?yàn)槲覀兊目蛻粜枰稽c(diǎn)時(shí)間去接受新產(chǎn)品、新理念。這段艱難的過程不會(huì)很長，再過一、二年，你會(huì)看到這件本身具備價(jià)值的作品會(huì)非常好賣，并且基本上可以保持七、八年不過時(shí)。并且，在歐洲設(shè)計(jì)領(lǐng)域中，流行于經(jīng)典的很多作品都是出自于15年前的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在看來依然還是特別現(xiàn)代。為此，否定設(shè)計(jì)師作品的也從來都不是市場(chǎng)，而是設(shè)計(jì)師作品的價(jià)值本身。
最后，記者結(jié)束了對(duì)法國P&P設(shè)計(jì)工作室--帕瑞特與克勞德兩位設(shè)計(jì)師的精彩訪問。在此次專訪的短短幾十分鐘內(nèi)，我們不僅僅是借由曲美家具優(yōu)秀平臺(tái)這一絕好途徑，來全方位的了解兩位設(shè)計(jì)師，更加感受到的是在類似于諸多國際著名設(shè)計(jì)師當(dāng)中，從他們的眼光和角度，我們能夠得到怎樣的啟發(fā)？透過他們對(duì)設(shè)計(jì)、對(duì)中國的注視，我們是否能夠發(fā)現(xiàn)多種觀看自己的新可能。
>>>設(shè)計(jì)師介紹
法國P&P設(shè)計(jì)工作室--帕瑞特與克勞德
Patrick Pagnon &. Claude Pelhaitre French Ｐ&Ｐ Design Studio
2007年，秉持歐洲原創(chuàng)設(shè)計(jì)家具產(chǎn)業(yè)鏈腹地的時(shí)尚品牌曲美家具，成功推出曲美全球新品牌商業(yè)形象中心店，紅色花藝剪紙與黑色背景陳鋪的絢麗組合，給予曲美全新形象店面以升級(jí)再造，煥發(fā)出時(shí)尚與魅麗的新涵義。
這座曲美家具新品牌形象店的設(shè)計(jì)者就是國際排名前五位、代表歐洲與世界對(duì)話的法國P&P設(shè)計(jì)工作室--帕瑞特與克勞德先生。兩位設(shè)計(jì)師分別于1953年和1954年出生，也均畢業(yè)于全球一流設(shè)計(jì)院校--法國國立高等裝飾藝術(shù)學(xué)院和布爾學(xué)院。1981年，他們聯(lián)手創(chuàng)立了P&P室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，設(shè)計(jì)作品包括工廠，商場(chǎng)、燈具、家具等。另外，在建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)及家具設(shè)計(jì)領(lǐng)域，兩位設(shè)計(jì)師成就顯著。目前與多個(gè)國際品牌合作（例如Ligne Roset、Cinna、Habitat、Sarila等）他們熱愛創(chuàng)作，并力圖將設(shè)計(jì)革新發(fā)展成為設(shè)計(jì)界的一種趨勢(shì)。2006年P(guān)&P設(shè)計(jì)工作室正式與曲美合作，擔(dān)任曲美家具首席設(shè)計(jì)師。不僅在07年成功幫助曲美推出全新商業(yè)形象中心店，并在此后的合作發(fā)展中，還相繼推出曲美家具“蝸牛”系列、“圓點(diǎn)”系列、“藝空間”系列等經(jīng)典作品。