“東莞家具”路在何方？
“東莞家具”未來三年要在全國開設50家專賣店。
這是近年來東莞品牌外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷實踐的最大一次行銷計劃。
然而，“東莞家具”的實踐是否會成為一個美麗的陷阱，是在其品牌規(guī)劃和推廣中值得注意的事情。
此次“東莞家具”的全國推廣活動，從字面意義上理解是一次“大雜燴”式的品牌展示和銷售途徑，即將東莞數(shù)以千計的家具品牌集中起來，通過大規(guī)模、大網(wǎng)絡、大面積的方式去推動東莞家具的市場銷售工作。
這看起來是一個很好的建議：所到之處盡是東莞家具的身影，想不出名也難，這樣影響力自然也就形成了，由此順帶的結果是東莞家具的市場銷售也就不用發(fā)愁。
然而，事實上事情卻并非如此簡單，其間還存在著不少問題。
首先，“東莞家具”目前只是一個比較虛的概念，它最大的實體也就是東莞眾多家具廠和產(chǎn)品的組合，而且這種組合也只是簡單的量的相加，它的整個含金量到底值多少？
其次，東莞盡管有數(shù)千家家具企業(yè)，但這些當中很大一部分過去一直做外銷，其設計風格、價值取向等方面也往往傾向于去迎合外銷市場目的地的人文風情、消費者的興趣愛好及個性化的需求等。因此，如果在做國內(nèi)市場時只是簡單地照搬外銷模式，難免會水土不服。
再次，東莞盡管形成了以厚街、大嶺山等鎮(zhèn)為特色的家具集群產(chǎn)業(yè)，但在國內(nèi)市場上能夠叫得上名字的家具企業(yè)和產(chǎn)品品牌卻寥寥無幾，這使得消費者容易將“東莞家具”的組團銷售形式當成是簡單的推廣促銷，而難以體現(xiàn)其真正的品牌價值。因此，不管是整體還是個體的品牌化經(jīng)營是“東莞家具”走向國內(nèi)市場面臨的一個長遠而又迫切的現(xiàn)實問題。
那么，“東莞家具”如何才能更好地開拓國內(nèi)市場，打造其真正的核心競爭力和品牌影響力呢？盡管達成這樣的目標需要一定的過程，但有幾個因素是必然要考慮的：
其一，“東莞家具”的定位問題。即它要向消費者表達什么樣的理念：它若是一個整體品牌概念，將如何塑造其品牌概念之上的集體價值；它若是個體品牌的融合模式，又將如何以個體品牌的優(yōu)勢效應去襯托并使整體品牌的價值最大化。因此，在這個過程中，整體品牌與個體品牌之間的優(yōu)勢互補和價值共享是“東莞家具”必須要解決的。
其二，“東莞家具”的銷售模式。即它是否只是傳統(tǒng)大賣場的銷售方式，能否在此基礎上創(chuàng)造其他切實可行的銷售模式，從而實現(xiàn)靜態(tài)銷售與動態(tài)銷售的結合。
其三，“東莞家具”的品牌擴張路線。即它是否以攤大餅的方式去橫向鋪開龐大的銷售網(wǎng)絡，或者是以精細化的品牌滲透方式去真正打造“東莞家具”可持續(xù)發(fā)展的長遠核心競爭力，也就是要把握好長期效益和短期利益之間的得失問題。
其四，如何與東莞城市品牌結合起來。“東莞家具”的推廣并不只是為了賣家具而賣家具，最終的目的是為了推廣東莞的特色化產(chǎn)業(yè)，以這些產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢進而提升整個東莞的城市品牌影響力。從這個角度講，“東莞家具”只是第一步，如果效果明顯，下一步可能還會有“東莞服裝”、“東莞鞋城”、“東莞玩具”……隨著越來越多的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和品牌企業(yè)走向全國，東莞的城市品牌也就樹立起來了，這樣一來又會不斷地惠及東莞的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)。
其五，成熟的公司化運作模式。“東莞家具”推廣運營的主體既不能是政府相關部門，也不能是家具協(xié)會，或者具體某一家家具企業(yè)也難以擔當其主角。為什么？因為這些當中任何一個角色的特殊身份，都使他們難以兼顧整體利益和市場化取向之間的取舍：要么行政力量干預過多，影響正常的市場化進程；要么多頭管理，影響實際效率；要么以個體利益至上，而阻礙整體品牌的成長……因此，“東莞家具”要想獲得更大的成果，成熟完善的公司化運作模式是必不可少的，這也是應對復雜市場最有效的資源配置方式。
總之，“東莞家具”的市場推廣不可能一蹴而就，它所遇到的諸多問題也需要在激烈的市場化競爭浪潮中逐一去解決。我們相信，經(jīng)驗就是財富，風雨之后是彩虹，“東莞家具”的明天一定會更好！
木制家具通常都會帶來清新自然的原木感覺，柔軟輕巧，簡單中不失淡雅。以下木制家具設計來自意大利家具品牌Minacciolo，這組系列被恰如其分地命名為“英式心情”，回歸傳統(tǒng)英式家具優(yōu)雅、柔和、高貴的設計風格。
相繼在曲美家具首席設計師--漢斯經(jīng)典作品全國巡展暨紀念版套餐大型展賣活動之間，曲美家具近期又傳來了最新消息，國際排名前五位的設計工作室--法國P&P帕瑞特與克勞德先生，到訪曲美家具北五環(huán)中心店，并接受了多家媒體記者的訪問。
曲美國際設計中心顧問翠翠女士（左）法國P&P設計工作室--帕瑞特與克勞德先生（右）
據(jù)悉，在此之前，兩位設計師剛剛結束了上海第15屆中國國際家具展，法國展廳的設計工作。并經(jīng)由法國政府家具部門指定，負責上海國際家具展每年的法國展廳設計。此外，據(jù)可靠消息得知，二人為中國而設計的曲美家具新作品（沙發(fā)系列）很快即將面世。在記者進一步詢問新作品的相關問題時，帕瑞特與克勞德先生神秘地以商業(yè)機密為理由，幽默的拒絕透露更多信息，只是自信的向記者強調(diào)，他們很快會有好消息，剩下的只是時間問題。
在談到當前經(jīng)濟形勢對設計方向的影響問題時，帕瑞特與克勞德先生表示在目前全球經(jīng)濟危機影響下，人們的消費能力普遍下降，家具行業(yè)也都在設計和材料上控制成本。當前的全球家具設計方向也應該是在保障質(zhì)量的前提下盡量控制制作時間與節(jié)省制作材料，以經(jīng)濟型的實用家具為設計取向。就像前面所提到的他們在今年年底或明年初，很快即將和大家見面的新作品--沙發(fā)系列，這款作品的推出就是充分考慮到經(jīng)濟大環(huán)境因素和家具的實用因素。另外，兩位設計師還指出在繼簡約風、復古風、混搭風、新古典風盛行之后，環(huán)保因素也是全球設計界引以為焦點的共同話題。這一點，在法國做得就很好，并且也是世界所為之公認的。法國環(huán)保意識已經(jīng)深入到生活中的很多小細節(jié)，就像07年巴黎市政府啟動的“自由行”計劃，使巴黎民眾使用自行車交通在公共交通中所占比例竟達70%，在世界已經(jīng)風靡汽車的年代里，法國又回歸騎自行車的風尚。為此，重視環(huán)保概念，做有傳承的實木綠色家具也是當前人類環(huán)保意識不斷加強，對設計方向需加考慮的重要因素。
接下來的訪問中，還談到了“法國P&P設計工作室與曲美合作為中國而設計”的思路與理念。對此，帕瑞特與克勞德先生坦然表示，兩位設計師對中國文化都有著濃厚的興趣與迷戀，并特舉一例，像中國的清代家具文化，在設計上就有很多值得借鑒與參考的價值，據(jù)他們所知的一位國際家具設計大師的創(chuàng)作靈感就是取自中國清代家具文化。并闡述出在設計界，文化影響并塑造著每一個設計師的靈魂，并且更加需要的是一個比較開放的空間來供其生長。在自己的文化背景下進行設計和表達，是為了確保在這個文化交融的世界里明確自己的個性，而保持對外來文化的敏感度，更是全球設計語言的一部分，同樣也是中國現(xiàn)代家居與歐洲流行藝術結合的新涵義與活力。[NextPage]
在后面的訪問中，記者又為兩位大師帶來了更為尖銳的問題：“來到曲美家具店，二位大師看到其它設計師作品，能不能對自己的設計起到借鑒的作用？”帕瑞特與克勞德先生隨即揮手否定，并表示和國際上的很多設計師早已認識，看到他們的新作品很高興，但是以市場為走向，看到別人市場銷路好的作品就跟風設計一個類似的產(chǎn)品，這是不會的。因為在設計中的雷同就等于過剩，其必然結果就是導致設計師的價值，同他的作品一樣令人索然寡味。另外，一件真正的好作品是可以經(jīng)歷時間變遷的，亦有可能在上市初期經(jīng)歷無人問津的尷尬境地，但在人們接受新事物的認知規(guī)律上，這實屬正常。因為我們的客戶需要一點時間去接受新產(chǎn)品、新理念。這段艱難的過程不會很長，再過一、二年，你會看到這件本身具備價值的作品會非常好賣，并且基本上可以保持七、八年不過時。并且，在歐洲設計領域中，流行于經(jīng)典的很多作品都是出自于15年前的設計，現(xiàn)在看來依然還是特別現(xiàn)代。為此，否定設計師作品的也從來都不是市場，而是設計師作品的價值本身。
最后，記者結束了對法國P&P設計工作室--帕瑞特與克勞德兩位設計師的精彩訪問。在此次專訪的短短幾十分鐘內(nèi)，我們不僅僅是借由曲美家具優(yōu)秀平臺這一絕好途徑，來全方位的了解兩位設計師，更加感受到的是在類似于諸多國際著名設計師當中，從他們的眼光和角度，我們能夠得到怎樣的啟發(fā)？透過他們對設計、對中國的注視，我們是否能夠發(fā)現(xiàn)多種觀看自己的新可能。
>>>設計師介紹
法國P&P設計工作室--帕瑞特與克勞德
Patrick Pagnon &. Claude Pelhaitre French Ｐ&Ｐ Design Studio
2007年，秉持歐洲原創(chuàng)設計家具產(chǎn)業(yè)鏈腹地的時尚品牌曲美家具，成功推出曲美全球新品牌商業(yè)形象中心店，紅色花藝剪紙與黑色背景陳鋪的絢麗組合，給予曲美全新形象店面以升級再造，煥發(fā)出時尚與魅麗的新涵義。
這座曲美家具新品牌形象店的設計者就是國際排名前五位、代表歐洲與世界對話的法國P&P設計工作室--帕瑞特與克勞德先生。兩位設計師分別于1953年和1954年出生，也均畢業(yè)于全球一流設計院校--法國國立高等裝飾藝術學院和布爾學院。1981年，他們聯(lián)手創(chuàng)立了P&P室內(nèi)建筑設計事務所，設計作品包括工廠，商場、燈具、家具等。另外，在建筑設計、室內(nèi)及家具設計領域，兩位設計師成就顯著。目前與多個國際品牌合作（例如Ligne Roset、Cinna、Habitat、Sarila等）他們熱愛創(chuàng)作，并力圖將設計革新發(fā)展成為設計界的一種趨勢。2006年P&P設計工作室正式與曲美合作，擔任曲美家具首席設計師。不僅在07年成功幫助曲美推出全新商業(yè)形象中心店，并在此后的合作發(fā)展中，還相繼推出曲美家具“蝸?！毕盗?、“圓點”系列、“藝空間”系列等經(jīng)典作品。