家居賣場超低折扣惹爭議 主流賣場占先機
10月8日是2009年國慶中秋雙節(jié)假期的最后一天，在京城各大家居賣場仍看到很多在抓緊時間購物的消費者，商家也在抓緊時間爭取最后的商機。然而，這個“史上最長的黃金周”對于京城的家居賣場來說是喜憂參半。居然之家、集美家居等賣場負責(zé)人表示，今年國慶銷量同比提升明顯，而部分商家則表示國慶銷量未達到他們的心理預(yù)期。
家居賣場“雙節(jié)”表現(xiàn)差強人意
今年十一假期恰逢建國60年、中秋雙節(jié)共慶，一個超長的8天假期無疑給京城家居賣場帶來了更多的市場表現(xiàn)機會。
據(jù)走訪市場發(fā)現(xiàn)，家居賣場的促銷大戰(zhàn)此起彼伏，部分賣場的客流表現(xiàn)和銷售情況十分樂觀，假期家居消費潛力得到有效釋放。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，10月1日至8日，全國實現(xiàn)消費品零售總額約為5700元，日均零售額比去年“十一”黃金周增長18%左右。
城外誠副總經(jīng)理劉震宇表示，從10月3號開始，賣場的人流量就有明顯上升，有一定知名度的中高端家具品牌更是深受消費者的歡迎。據(jù)劉震宇透露，城外誠今年國慶銷量同比略有增長，日均銷售額達1千多萬，但是活動總體表現(xiàn)并未超過今年五一。
部分賣場未達銷售預(yù)期
“促銷力度上升，但是銷售情況平平”，東方家園副總裁朱江也向記者透露了一些家居賣場和建材超市的真實情況。
據(jù)朱江分析，房地產(chǎn)市場新一輪的觀望情緒已經(jīng)影響到了下游行業(yè)的購買力和信心指數(shù)；與此同時，超長假期激發(fā)了消費者的旅游熱情，據(jù)中國旅游需求研究院數(shù)據(jù)顯示，8天假期中旅游人數(shù)超過兩億人次，旅游收入超過1000億元，無疑過熱的旅游熱情分散了往年集中的家居消費高潮。
“今年國慶市場的表現(xiàn)處在穩(wěn)步的平行階段，未現(xiàn)大幅增長”，藍景麗家總經(jīng)理尹勃在接受搜房網(wǎng)采訪時透露，藍景麗家今年國慶的表現(xiàn)和往年持平，原本能夠更加火爆的家居市場被諸多因素“分流”。尹勃表示，2009年最后2個月的表現(xiàn)還要看房地產(chǎn)市場的走勢。
主流賣場精準定位占領(lǐng)先機
雖然部分賣場的銷量未見提升，但是仍然有居然之家、紅星美凱龍、集美家居等京城主流賣場的市場表現(xiàn)贏得了肯定。居然之家運營總監(jiān)張志良表示，能夠贏得成功的企業(yè)都是找到了精準定位的企業(yè)。
據(jù)張志良透露，居然之家國慶8天假期的促銷力度為“滿1000減200”，全場95%以上的商家均參與促銷活動。據(jù)居然之家數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，這次國慶假期的銷售額同比增長42%，環(huán)比今年五一基本持平，達到銷售預(yù)期。
而集美家居也實現(xiàn)了銷售額同比增長40%的好成績，據(jù)集美家居市場部總經(jīng)理丁萍透露，集美家居國慶8天日均銷售額達2000萬，紅木樓、香港家居館等軟、硬件準備工作都為進一步吸引人流量起到了推動作用。
紅星美凱龍推出限時搶購，原價5200元的床僅賣99元，消費者的隊伍排出了近200米。
家居賣場超低折扣惹爭議
“滿3000返1500”，這個折扣力度在北京的家居賣場促銷活動中實屬罕見，而紅星美凱龍在這個十一推出的超低折扣也引發(fā)了不少爭議，東四環(huán)紅星美凱龍店長焦富征透露。
“以市場需求為出發(fā)點，分析北京消費者的心理需求，主動尋求改變和創(chuàng)新”，這是焦富征對于此次超強力度促銷活動的解釋。焦富征表示，紅星美凱龍8天假期的銷售額同比增長50%，環(huán)比增長30%，事實證明，這樣的活動還是深受商家和消費者歡迎的。
改裝亮相后的東四環(huán)紅星美凱龍建材廳也在國慶期間交出了滿意的答卷。據(jù)焦富征透露，改裝后的美羅城情況非常理想，并且銷售額超出預(yù)期，而紅星北京4店的總體表現(xiàn)也都非常不錯。焦富征透露，他們?yōu)槭患倨谧隽顺渥愕臏蕚涔ぷ?，提前一個月就已經(jīng)開始加班加點，而眾多新品牌的引入也為紅星美凱龍?zhí)嵘耸袌龈偁幜?。?jù)悉，此次參與到促銷活動中的企業(yè)只占70%，紅星美凱龍正在為爭取到更多的互動而努力。
假期過后個別賣場仍有“小動作”
雖然假期已經(jīng)過去，但是一些賣場和商家仍然有一定的優(yōu)惠活動，個別企業(yè)的優(yōu)惠活動將一直延續(xù)到月底。
據(jù)城外誠副總經(jīng)理劉震宇介紹，為了迎合北京商務(wù)部的購物季活動，充分拉動北京消費市場的活躍性，城外誠的“特供家具”活動將一直持續(xù)到本月底，同時，10月16日還將有北京汽車節(jié)等公益活動帶動賣場人氣。
與此同時，集美家居在節(jié)后仍有小幅優(yōu)惠，延長優(yōu)惠時間滿足更多消費者的需求。居然之家和紅星美凱龍也將針對各自情況制定不同的節(jié)后促銷方案。據(jù)悉，居然之家將對家具沙發(fā)等產(chǎn)品推出促銷讓利活動，而紅星美凱龍將對美羅城的品牌推廣和銷量促進推出一系列的針對性方案。
由廣州城西橫沙企業(yè)集團有限公司、廣州百康居投資有限公司合作投資開發(fā)的“廣州橫沙百康居商貿(mào)廣場”奠基儀式在白云區(qū)舉行。
“廣州橫沙百康居商貿(mào)廣場”是白云區(qū)重點商業(yè)建設(shè)項目，是集建材、家居、裝飾材料及社區(qū)商業(yè)配套于一體的復(fù)合型現(xiàn)代大型商貿(mào)廣場，項目總占地面積為5萬多平方米，A、B幢總建筑面積為9萬多平方米，總投資近3億元人民幣，預(yù)計2011年建成開業(yè)。
剪彩
40000平方米規(guī)模，匯集來自全國各地160多家最優(yōu)秀的家居飾品企業(yè)，一流的購物環(huán)境，由名家具展組委會和簡愛家居聯(lián)手打造的名家具•簡愛家居飾品中心——已于10月2日正式開業(yè)！
剪彩嘉賓為醒獅點睛
蓄勢而發(fā)，影視紅星助陣開業(yè)典禮
9月4日至8日的名家具家居飾品展為這一盛典作了隆重、精彩的預(yù)演，展期30000人次入場為飾品中心帶來旺盛的人氣、濃濃的商機，同時極大地提高了飾品中心在業(yè)內(nèi)的知名度。
十佳家庭與明星合影
“十佳和諧幸福家庭”評選活動的開展，則讓廣大普通市民記住了“名家具•簡愛家居飾品中心”。飾品中心聯(lián)合東莞市文明辦、市婦聯(lián)，攜手香港影視紅星郭晉安、郭羨妮一起，面向全市開展征集“十佳和諧幸福家庭”的活動，吸引了100多個家庭參與。10月1日下午，由100多個家庭評選出進入決賽的30個家庭，并在名家具•簡愛家居飾品中心（名家具展2號館）現(xiàn)場PK，評出了“十佳和諧幸福家庭”。10月2日，在開業(yè)典禮現(xiàn)場，“十佳”家庭同臺展示，評委們又從中評出了最佳才藝家庭、最佳創(chuàng)意家庭、最高人氣家庭三名。同時，這些家庭獲贈名家具•簡愛家居飾品中心送出的最高價值8000元豪華家居飾品，以及眾多3000元、500元大獎。
郭晉安
郭晉安、郭羨妮不僅親臨厚街為名家具•簡愛家居飾品中心開業(yè)剪彩，還出席“十大和諧幸福家庭”頒獎活動，親自擔任幸福使者，與大家一起見證東莞眾多幸福家庭的歡樂時刻。
郭羨妮
當天到場的觀眾還充分享受到了名家具•簡愛家居飾品中心奉上的超值大禮，如購物滿1000減200，每周現(xiàn)金連環(huán)中，現(xiàn)金返還大抽獎（最高可返還50%）等。連環(huán)優(yōu)惠，現(xiàn)場精彩非凡。
歷時一個多月的東莞“十大和諧幸福家庭”評選活動，一方面為飾品中心正式開業(yè)充分造勢，另一方面也體現(xiàn)了倡導(dǎo)和諧、重視企業(yè)文化建設(shè)的經(jīng)營理念。[NextPage]
聯(lián)手陳設(shè)委，打造家飾流通新模式
在開業(yè)盛典上，另一件引人注目的事是，名家具展組委會秘書長方慧從中國室內(nèi)裝飾協(xié)會陳設(shè)藝術(shù)專業(yè)委員會戰(zhàn)略總監(jiān)
此前的第22屆名家具展期間，陳設(shè)委組織了近60位來自全國各地的陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計師參觀展會。9月5日，名家具展組委會和陳設(shè)委在2號館的創(chuàng)意設(shè)計空間共同舉辦了“陳設(shè)藝術(shù)面對面”沙龍，這些設(shè)計師和展會的20多家家居飾品參展商及8家家具企業(yè)負責(zé)人一道，就各方合作方式、設(shè)計師銷售模式與目前經(jīng)銷商模式的沖突與解決等問題進行充分溝通。
正是這次成功的合作，讓中國陳設(shè)委負責(zé)人以及設(shè)計師們很高興地感覺到，物色到了華南地區(qū)陳設(shè)藝術(shù)行業(yè)的龐大產(chǎn)品平臺，為了進一步為中國陳設(shè)委的高端、具有采購權(quán)的設(shè)計單位及設(shè)計師搭建更好的采購平臺，進一步支持家飾行業(yè)商家的內(nèi)銷渠道，中國陳設(shè)委決定將名家具•簡愛家居飾品中心作為飾品采購基地。
此外，名家具•簡愛家居飾品中心與中國陳設(shè)委還將商討通過定期舉辦陳設(shè)藝術(shù)活動，讓家飾企業(yè)、家具企業(yè)、陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計師乃至普通消費者之間形成互動，提升配飾水平，探索家飾流通新模式。
完善產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)業(yè)內(nèi)外
名家具•簡愛家居飾品中心的橫空出世，是名家具展完善產(chǎn)業(yè)鏈里程碑式的創(chuàng)舉，展覽會期間作為展會的一部分，接受專業(yè)買家參觀采購，平時同樣開門營業(yè)，成為一種飾品營銷新模式，為行業(yè)內(nèi)外多方搭建了交易平臺。
中國陳設(shè)委將采購基地牌匾授予名家具簡愛家居飾品中心
名家具展組委會秘書長方慧說：“名家具•簡愛家居飾品中心的設(shè)立，滿足了每屆展會全球10萬多專業(yè)買家一站式采購的需求；滿足了東莞3000多家具企業(yè)的配飾需求；滿足了廣大家居飾品企業(yè)包括以前只做出口的企業(yè)進入國內(nèi)市場的需求；滿足了富裕的東莞甚至珠三角地區(qū)市民的時尚消費需求。”
名家具•簡愛家居飾品中心管理機構(gòu)簡愛家居執(zhí)行董事羅輯俐說：“打造飾品中心的目的在于推動家具行業(yè)及上下游行業(yè)的發(fā)展，名家具展和簡愛家居的強強聯(lián)手賦予這個項目許多可利用的優(yōu)勢資源，如名家具展的全球推廣平臺及十萬專業(yè)買家資源，珠三角數(shù)萬家具企業(yè)也是飾品中心的潛在客戶，簡愛家居成熟、豐富的商場營銷經(jīng)驗將推動‘名家具•簡愛家居飾品中心’走進東莞的千家萬戶。飾品中心這個項目醞釀了三年，我認為它前途無量，因為它順應(yīng)了家居飾品業(yè)發(fā)展的趨勢，順應(yīng)了家具行業(yè)對配飾不斷快速增長的需求。我們這個項目就是為行業(yè)服務(wù)的，服務(wù)扎下根來，產(chǎn)業(yè)就不懼怕危機。”
