家具后危機(jī)時(shí)代下的狂熱與迷失
九月，金秋，筆者有幸隨隊(duì)參觀了東莞第22屆國(guó)際名家具展，然后奔赴廣東參觀24屆國(guó)際家具博覽會(huì)。奔波之余，開闊了眼界，加深了認(rèn)知，也真正的感覺后危機(jī)時(shí)代給家具業(yè)帶來的沖擊和迷失。本次展會(huì)，無(wú)論從規(guī)模還是參展產(chǎn)品及與會(huì)人數(shù)，相對(duì)前幾屆來說，都稍有不如。但通過眾多的廠家費(fèi)盡心思的去推陳出新，力求突破，也使整個(gè)展會(huì)所體現(xiàn)出的家具業(yè)的主流一目了然，這是中國(guó)家具業(yè)之喜，但更是家具業(yè)之憂。喜的是，家具行業(yè)開始邁入成熟期，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以使這個(gè)門檻比較低的行業(yè)，在市場(chǎng)發(fā)展歷程中慢慢洗盡鉛華，積淀品牌；憂的是，行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和盲目跟風(fēng)，國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的不力，使行業(yè)的支柱品牌屢屢為他人做嫁衣裳，失去了創(chuàng)新的激情，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。
廣東家具展會(huì)是國(guó)內(nèi)家具業(yè)公認(rèn)的風(fēng)向標(biāo)，每一屆展會(huì)，全國(guó)各地乃到其它國(guó)家的家具行業(yè)代理商們都會(huì)蜂涌而至，來尋找感覺，把握潮流，選擇品牌，這一屆的展會(huì)，由于大行業(yè)形勢(shì)的影響，在規(guī)模上較以前所不如，但仍然可以看出國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的方向，也通過展會(huì)看到了國(guó)內(nèi)家具業(yè)的迷失與彷徨。
青少年實(shí)木系列家具成為新寵
上屆展會(huì)，東莞展會(huì)兒童及青少年系列家具屈指可數(shù)，而這屆展會(huì)，青少年系列家具幾乎壟斷了套房區(qū)的二樓，板式的、實(shí)木的、板木結(jié)合的、彩色的、純色的、現(xiàn)代的、韓式的。。。。。。應(yīng)有盡有，讓與會(huì)的代理商們眼花繚亂。青少年家具在未來的市場(chǎng)中會(huì)成為又一塊大家爭(zhēng)相瓜分的蛋糕。二十一世紀(jì)初，板式與實(shí)木的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)拉開了序幕，在不到7年的時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)一、二線市場(chǎng)，實(shí)木家具以其環(huán)保、健康的特性使市場(chǎng)占有率由原來的20%上升到70%以上，而以現(xiàn)代、時(shí)尚見長(zhǎng)的板式家具則退守不到30%的市場(chǎng)份額，并開始向三線及內(nèi)地市場(chǎng)實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。同樣，青少年實(shí)木系列家具成為新寵后，二十一世紀(jì)發(fā)生的市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)則會(huì)再次上演，板式彩色的青少年家具品牌面臨著新的更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。而對(duì)青少年實(shí)木家具青眼有加的企業(yè)們，則需深諳“快魚吃慢魚”市場(chǎng)規(guī)則，規(guī)劃好自已的發(fā)展方向和步調(diào)，蛋糕吃的越早，就越能吃到好吃的部分，也能吃的更多。
淺胡色系的普遍使用
淺胡色系在2008年春季展會(huì)開使面市，成為一個(gè)新的亮點(diǎn)，是在黃金柚木材質(zhì)方興未艾的時(shí)段閃亮登場(chǎng)的，在隨后的兩屆展會(huì)中，各廠家紛紛采用此色系，以現(xiàn)代時(shí)尚風(fēng)格將此色系隨意運(yùn)用，以價(jià)格戰(zhàn)這種最低級(jí)的手段去瘋狂的瓜分板式淺胡色那新開辟的僅有那片市場(chǎng)，使原本定位較高的淺湖色系在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)，淪為一種中低價(jià)格定位的色系，這也是家具行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。
以芝華仕為爭(zhēng)奪目標(biāo)的真皮沙發(fā)開始進(jìn)入市場(chǎng)爭(zhēng)奪的泥沼。由于沙發(fā)生產(chǎn)廠的投入較低，工藝復(fù)雜程度也不高，繼前兩年布藝沙發(fā)的混戰(zhàn)后，真皮沙發(fā)市場(chǎng)也開始銷煙四起，特別是本屆展會(huì)，以芝華仕為參照的沙發(fā)生產(chǎn)廠家更是雨后春筍般的蜂涌而出，類似芝華仕沙發(fā)的產(chǎn)品到少在八家以上，跟風(fēng)顧家工藝的沙發(fā)也開始出現(xiàn)，且無(wú)論從工藝、款式都與這兩個(gè)品牌不相上下，只是價(jià)格差異較大，這無(wú)形給國(guó)內(nèi)的一線品牌帶來了市場(chǎng)與品牌的考驗(yàn)。
軟包慢慢走入人們的生活，成為新家居的一個(gè)方向。由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快，工作和生活壓力的越來越大，居家的舒適成為一種追求，家也成為一個(gè)放松自我的港灣，而除了色彩和自然的原汁原味，最好的放松的客觀存在可能就是布藝了，基于這個(gè)原因，軟包在本屆展會(huì)得以淋漓盡致的體現(xiàn)，更多的生產(chǎn)廠家特別是南方的企業(yè)，開始注意產(chǎn)品的舒適性，開始注重產(chǎn)品與家居生活更好的結(jié)合，于是軟包開始出現(xiàn)在床頭、抽面、椅面等各種家具的各個(gè)部位，相信在不久的將來，軟包將會(huì)以一種較好的形式切入人們的家居生活中，成為一種新的創(chuàng)新方向及亮點(diǎn)。
產(chǎn)品創(chuàng)新背后是深深的迷失與無(wú)奈
應(yīng)該說，本屆展會(huì)沒有了那種讓與會(huì)者眼前一亮的產(chǎn)品與將來充滿曙光的方向，他們看到更多的是未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的加劇，到底是參展商沒有新產(chǎn)品可創(chuàng)新，江郎才盡了？還是怕跟風(fēng)者的瘋狂模仿，藏寶于室，不肯示人，待關(guān)鍵時(shí)刻再以法寶的形式祭出一統(tǒng)江湖？不可而知，但無(wú)論是哪種情況，這都是行業(yè)的悲哀，都是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施實(shí)施不力的惡果!行業(yè)的門檻本來就低，只要有資金，有生產(chǎn)人員，你用先進(jìn)的設(shè)備，我也能買；你有技術(shù)人員，我可以高薪挖；你能花大力氣設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，只要面市銷售，我花高價(jià)買一個(gè)回來，依葫蘆畫飄，魚目混珠，還不是一樣，我再低價(jià)跟你打。于是，市場(chǎng)狼煙四起，都是漁利者，沒有結(jié)網(wǎng)者，行業(yè)的發(fā)展就是陷入一個(gè)惡性循環(huán)，有設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力的一線品牌，為了避免一味的去做無(wú)謂的嫁衣裳，會(huì)放緩前進(jìn)的步伐，中國(guó)的家具業(yè)在世界頂級(jí)的家具展中也就只能是一個(gè)低能兒。中國(guó)的家具業(yè)何去何從，尚需要國(guó)家的相關(guān)政策的規(guī)范、高效實(shí)施，行業(yè)組織對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位與引導(dǎo)，充分發(fā)揮政策與組織的作用，更準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng)，并利用這些理念引導(dǎo)中國(guó)的家具生產(chǎn)企業(yè)走出跟風(fēng)惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥沼，走出自已的風(fēng)格，使中國(guó)的家具行業(yè)更加多彩多姿，更加健康、高速的發(fā)展!
不過，利好背后，也暗藏著各種危險(xiǎn)，如針對(duì)木制家具的《雷斯法案》(2008修訂案)2010年4月將正式實(shí)施。如何把握好全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的機(jī)遇，并有效規(guī)避各國(guó)貿(mào)易壁壘，成為廣交會(huì)參展企業(yè)需要面對(duì)的難題。
客流增多企業(yè)樂觀
走訪廣交會(huì)二期B區(qū)內(nèi)的家具企業(yè)，記者明顯感覺到參展商樂觀的態(tài)度。“上屆春交會(huì)人流非常稀少，一天收不到一張客戶名片，現(xiàn)在每天最少都可收到15張以上。”參展商順德雅智家具有限公司的林小姐告訴記者，他們明顯感覺到這次采購(gòu)商的人數(shù)比春交會(huì)多很多，且歐美客商明顯增加。林小姐估計(jì)，最終企業(yè)成交情況總體感覺比上屆春交會(huì)以及去年秋交會(huì)好許多。
志達(dá)家具出口部相關(guān)人士張志雄說，參展幾天來前來展位咨詢、洽談合作的客戶非常多，現(xiàn)場(chǎng)下單的老客戶也不在少數(shù)。他表示，這次在展會(huì)上認(rèn)識(shí)了不少新客戶，“美國(guó)的、歐洲的、中東的、非洲的都有?！?/FONT>
有企業(yè)降價(jià)搶客戶
雖然海外采購(gòu)商客流明顯增多，但不少參展企業(yè)反映，客商下單依然很謹(jǐn)慎，而且訂單規(guī)模也相應(yīng)縮小。
為了搶到更多的客戶，有參展佛企通過降價(jià)的方式吸引訂單。順德龍嶺木業(yè)參展負(fù)責(zé)人馮嘉倩表示，他們的產(chǎn)品報(bào)價(jià)整體下調(diào)了10%左右，希望借此吸引更多的關(guān)注及訂單。她表示，要想在廣交會(huì)上拿到更多的訂單，企業(yè)要讓客戶對(duì)企業(yè)有信心，就要維持正常的運(yùn)作規(guī)模，而通過降價(jià)吸引更多訂單的同時(shí)，也保證了企業(yè)的正常運(yùn)作。
采訪中，記者發(fā)現(xiàn)雖然像龍嶺這樣直接降價(jià)搶訂單的企業(yè)較少。不過，在出口訂單與企業(yè)利潤(rùn)間如何平衡問題上，不少企業(yè)均表示彈性很大，“根據(jù)不同市場(chǎng)和訂單規(guī)模，價(jià)格可以商量?！?/FONT>
多措施化解出口危機(jī)
危機(jī)深刻改變出口企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展思路。馮嘉倩表示，為了提升出口規(guī)模，該公司除了保持對(duì)中東市場(chǎng)的出口外，去年開始積極開拓包括墨西哥、古巴、阿根廷以及巴拿馬等在內(nèi)的南美洲市場(chǎng)。“隨著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的提升以及人均收入的增加，其市場(chǎng)潛力非常巨大。”
此外，以前單純做出口的龍嶺木業(yè)，今年也把發(fā)展的目光投向國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)，他們的銷售網(wǎng)絡(luò)已在長(zhǎng)沙、上海、北京等發(fā)達(dá)城市開始鋪設(shè)。馮嘉倩說，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的兼顧，不但能夠讓企業(yè)加快發(fā)展速度，還大大降低了出口萎縮對(duì)企業(yè)的沖擊。
張志雄則提到，目前志達(dá)家具出口基本覆蓋全球主要市場(chǎng)，為了滿足不同市場(chǎng)需求，企業(yè)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)已考慮到不同的市場(chǎng)定位：歐美高端市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量上要時(shí)尚、環(huán)保;中東、亞洲等其他市場(chǎng)，則在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更注重產(chǎn)品性價(jià)比。
應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘準(zhǔn)備不足
記者采訪中還發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是佛山參展企業(yè)，還是國(guó)內(nèi)其他地區(qū)家具出口企業(yè)，對(duì)美國(guó)等主要出口市場(chǎng)的反傾銷、貿(mào)易壁壘等，并沒有給予足夠的重視。
2010年4月1日起，美國(guó)《雷斯法案》(2008修訂案)的適用范圍將延伸到家具行業(yè)。該法案要求，所有輸美的木制品都應(yīng)提供木材供應(yīng)的合法來源，包括使用的植物種類的拉丁名、采伐的國(guó)家、數(shù)量和市寸、價(jià)值等。這意味著今后凡是對(duì)美出口的木制家具，都要提供系列的木材來源合法證明文件，否則將無(wú)法在美國(guó)市場(chǎng)銷售。統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)是我國(guó)家具出口的第一大國(guó)，占我國(guó)家具總出口額的41%。2008年我國(guó)對(duì)美出口家具價(jià)值200多億美元，其中木制家具約70億美元。
然而，記者采訪了深圳、東莞、佛山等20多家參展企業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)很多中小型家具企業(yè)根本不知道《雷斯法案》，更不要說去了解對(duì)該公司業(yè)務(wù)可能會(huì)產(chǎn)生的影響。而即使個(gè)別企業(yè)知道的，也認(rèn)為只是需要填寫產(chǎn)地、名稱等幾個(gè)信息而已。
內(nèi)蒙古家具行業(yè)協(xié)會(huì)成立大會(huì)暨第一次會(huì)員代表大會(huì)在呼和浩特錦江國(guó)際飯店召開。張冰冰秘書長(zhǎng)專程前往祝賀。
內(nèi)蒙古家具行業(yè)協(xié)會(huì)，是我國(guó)成立的第29個(gè)省級(jí)家具協(xié)會(huì)組織。目前，全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)（不含港、澳、臺(tái)），除青海、西藏外，都有了省一級(jí)的家具協(xié)會(huì)。
內(nèi)蒙古家具行業(yè)協(xié)會(huì)由中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事單位——內(nèi)蒙古金銳家具有限公司發(fā)起，內(nèi)蒙古自治區(qū)商務(wù)廳批準(zhǔn)，歷經(jīng)一年的時(shí)間籌建完成，并在自治區(qū)民政廳注冊(cè)登記。協(xié)會(huì)會(huì)員基本涵蓋了自治區(qū)內(nèi)各大家具商場(chǎng)和家具生產(chǎn)經(jīng)銷商。
經(jīng)第一次會(huì)員代表大會(huì)審議，選舉產(chǎn)了理事長(zhǎng)1名、常務(wù)副理事長(zhǎng)12名、副理事長(zhǎng)15名，常務(wù)理事21名，理事20名。內(nèi)蒙古金銳家具國(guó)際館有限公司總經(jīng)理趙云當(dāng)選理事長(zhǎng)，內(nèi)蒙古金銳家具匯展有限公司總經(jīng)理溫保平當(dāng)選秘書長(zhǎng)。