“妹賣的不是家具，是生活”
近兩周，廣州的家具市場(chǎng)生意都比較清淡，面對(duì)門可羅雀的零星顧客，促銷員大多能竭力釋放自己的熱情。
其實(shí)，市場(chǎng)銷售之苦只是苦了處于市場(chǎng)主流的中端產(chǎn)品，客戶又要設(shè)計(jì)，又要品質(zhì)，還不肯放棄價(jià)格，所以競(jìng)爭(zhēng)最激烈。反而處于市場(chǎng)兩端的高端與低端產(chǎn)品還有點(diǎn)銷路，特別是高端產(chǎn)品，買的人還不少。
陳先生估計(jì)對(duì)家具業(yè)不太熟悉，但比較細(xì)心。周六在賣場(chǎng)中轉(zhuǎn)了半天，手里捧了一摞各品牌的宣傳資料。在一家較高端（價(jià)格較貴）的產(chǎn)品前，駐足、凝視，看了良久，聽完促銷員對(duì)產(chǎn)品全方位的介紹后，才期期艾艾地問：靚女，這款家具怎么這么貴？
緊隨旁邊的促銷員低聲解釋，您看這做工、您看這材質(zhì)、您看這氣質(zhì)（千真萬確，我當(dāng)時(shí)就站在旁邊），市場(chǎng)上您還能找到同樣的家具嗎？
陳先生也不說什么，直接在手里的那摞宣傳單張中抽出一張，遞給促銷小姐看，“你看，這好像區(qū)別不大吧?！?/FONT>
那促銷員一看，笑著回答：看不出來，您還是行家，這兩款產(chǎn)品是一個(gè)廠家生產(chǎn)的，只是品牌不同、市場(chǎng)定位不一樣。我們這款是高端產(chǎn)品，那個(gè)品牌主打中端。
“但產(chǎn)品差異不大啊，材質(zhì)和你介紹的一樣，設(shè)計(jì)的風(fēng)格款式也差不多，怎么貴那么多？”陳先生可能不甘心。
“您不能這么比啊。家具都是木頭加布藝或者皮革，但差距卻大了?！贝黉N員也不急不惱，接著吐出一句網(wǎng)絡(luò)流行語，“妹賣的不是家具，是生活”。
一款家具究竟值多少錢？真的很難界定。記者詢問過很多業(yè)內(nèi)行家，都諱莫如深。消費(fèi)者在質(zhì)疑其價(jià)格高得離譜時(shí)，得到的最多解釋無非是設(shè)計(jì)才是最值錢的?，F(xiàn)在，當(dāng)你遭遇“購買的是一種生活”時(shí)，你還能堅(jiān)守？
近幾天，家住云錦美地小區(qū)的藍(lán)女士告訴記者：“不久前為父母買了套房子，但在為老人選購家具時(shí)遇到了問題，我跑了好幾個(gè)賣場(chǎng)，卻沒有一家設(shè)有老人家具專賣區(qū)。”據(jù)了解，因多數(shù)專賣店沒有細(xì)分老人家具，一些子女想在琳瑯滿目的家具市場(chǎng)中，選到一款“孝心到位”的老人家具的確很傷腦筋。
沒有專營(yíng)老人家具店面
在卡子門月星店，一位姓吳的消費(fèi)者告訴記者，家里就差老人臥室的家具沒有購置了，市場(chǎng)上的家具要么太花哨、要么太現(xiàn)代，多數(shù)不適合老人。在石林家樂家，一位老先生告訴記者，“我與老伴來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看有沒有矮木凳或硬靠背椅，實(shí)在受不了家里那套軟布藝沙發(fā)，人‘深陷其中’不便挪身、起立吃力不說，坐久了連氣都喘不過來?！焙髞磉@位老先生看中了兩張實(shí)木圓凳。記者走訪了城中、河西多個(gè)家具大賣場(chǎng)，沒有找到一家專營(yíng)老人家具的店鋪，不少營(yíng)業(yè)員表示只知道有兒童家具，壓根不知道還有什么老人家具。南京紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖總經(jīng)理郭佑社說，他們也沒有開辟老人家具專區(qū)，如果市場(chǎng)需求量較大，將來可以考慮布局。
老人需要什么樣的家具
老人每天在家里呆得時(shí)間最長(zhǎng)，家具的實(shí)用、安全和舒適等對(duì)他們來說顯得格外重要。江蘇省家具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馮建華認(rèn)為，老人家具色彩要柔和溫馨、沉穩(wěn)大方，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮平靜、莊重，避免強(qiáng)烈對(duì)比所產(chǎn)生的怪誕、新奇的效果。老人用的家具應(yīng)盡量為他們的行走活動(dòng)減少一些不安全因素，譬如少一些棱棱角角，以免碰傷老人。床要以硬床墊或硬床板加厚褥子為好，彈簧床等軟床對(duì)老人不合適。另外，椅子背傾角和坐傾角都應(yīng)偏大一些，以增加舒適性;并盡量設(shè)有扶手以方便起坐時(shí)抓握。此外，不宜有低于雙膝的抽屜和高過頭的頂柜，以減少老年人的躬身和爬高，避免受傷。
老人家具前景十分可觀
昨天，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、新聞發(fā)言人朱長(zhǎng)嶺接受記者采訪時(shí)表示，我國(guó)逐步進(jìn)入了老齡社會(huì)，老人家具的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。遺憾的是現(xiàn)在多數(shù)家具生產(chǎn)者，只注重抓住年輕沖動(dòng)型消費(fèi)者的心理和喜好，卻忽略了身邊一個(gè)“大元寶”——老人消費(fèi)力量。朱長(zhǎng)嶺說，有一點(diǎn)要糾正過來，新一代中國(guó)老人不再是保守的不懂得生活品味的，他們也喜歡多姿多彩的居家生活，老人家具在實(shí)用性的基礎(chǔ)上，藝術(shù)性和觀賞性也不可忽視?！靶ⅰ笔侵腥A民族的傳統(tǒng)美德，為父母長(zhǎng)輩盡孝道，給他們選購套舒適的家具，在年輕人中已是一種新風(fēng)尚。我們的家具企業(yè)可以創(chuàng)立以老人為消費(fèi)主體的家具品牌，為老人量身定制家具，這其中的市場(chǎng)非常廣闊。
日前從成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)獲悉，為進(jìn)一步擴(kuò)大成都家具產(chǎn)業(yè)的國(guó)際影響力，積極拓展中東、西亞和東北非市場(chǎng)，擴(kuò)大成都家具出口規(guī)模，成都市商務(wù)局將組織一批成都知名家具企業(yè)赴迪拜參加于2010年3月14日-16日舉行的“世家homlife中東(迪拜)中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”，成都家具將真正邁出國(guó)門，首次與中東消費(fèi)者面對(duì)面。
據(jù)本次活動(dòng)的承辦者成都國(guó)際家具工業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)介紹，組織成都家具企業(yè)參加該博覽會(huì)，是有關(guān)部門與成都家具展組委會(huì)共同推動(dòng)的“好家具、成都造”中國(guó)行活動(dòng)的一部分，為促進(jìn)成都家具企業(yè)參與到本次活動(dòng)中，成都市外經(jīng)貿(mào)相關(guān)資金還將對(duì)參加企業(yè)人員費(fèi)給予50%、展位費(fèi)給予70%的補(bǔ)貼。據(jù)悉，該活動(dòng)目前已吸引了10多家企業(yè)報(bào)名參加。