小戶型催熱定制家具 三成消費(fèi)者不了解品牌
近期定制家具市場(chǎng)越來越火，一方面由于定制的個(gè)性化迎合了80、90后年輕人士的消費(fèi)心理，另一方面越來越多的小戶型出現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)，從戶型的大小和結(jié)構(gòu)來看，面積在30平方米~80平方米的小戶型則急劇增多。因省料、省錢、合理利用空間，用個(gè)性家具搭配小戶型簡(jiǎn)直相得益彰。事實(shí)上，家具經(jīng)銷商以及家居電子商務(wù)平臺(tái)如新居網(wǎng)等也早已瞄準(zhǔn)了“小戶型”這座金礦，著力打開定制家具的一方市場(chǎng)。
小戶型催熱定制家具市場(chǎng)
時(shí)尚的“80后”業(yè)主小鄭正在為自己的新家而忙碌著，對(duì)于裝修新家卻平添了許多煩惱，轉(zhuǎn)了許多賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)成品家具不僅看起來個(gè)性不足，擺放到自己家里也令空間顯得太局促。顯然，定制家具的興起給了年輕業(yè)主們一個(gè)又“潮”又實(shí)用的選擇。根據(jù)搜房網(wǎng)近日網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)，參與投票人員當(dāng)中有85%的消費(fèi)者希望購(gòu)買定制家具。有54%的消費(fèi)者家里已經(jīng)選購(gòu)了定制家具，這些人當(dāng)中約有一半是小戶型人群。
定制家具最大的特點(diǎn)就是節(jié)省空間，充分利用和美化空間，從調(diào)查中看，選擇“充分利用空間”這一優(yōu)點(diǎn)的人數(shù)接近50%，反而對(duì)于是否“省錢”的考慮倒排在了其次。定制家具可以根據(jù)空間大小任意擴(kuò)大或縮小尺寸，尤其是對(duì)于一些異型空間來說，定制家具是最合適的選擇。
據(jù)某專業(yè)定制家具的品牌負(fù)責(zé)人介紹說，近幾年小戶型的熱銷，也使得更多人關(guān)注室內(nèi)空間的實(shí)用性，僅僅五六十平方米甚至三四十平方米的房間要滿足各種功能，顯然對(duì)家具的要求就更高了，所以小規(guī)格的家具就格外吃香，定制家具的客戶大多數(shù)也是這樣。同時(shí)，可以根據(jù)空間為客戶量身設(shè)計(jì)實(shí)用的家具，可以進(jìn)行調(diào)試設(shè)備，發(fā)現(xiàn)并解決問題，這吸引了很多消費(fèi)者。
三成消費(fèi)者不了解家具定制品牌
作為喜歡潮流事物、喜歡個(gè)性化的年輕人，又有著較高的需求，但在此次搜房網(wǎng)的定制家具消費(fèi)者需求調(diào)查中，竟然有近三成的消費(fèi)者表示不了解家具定制品牌，在對(duì)定制家具的選購(gòu)過程中遇到的問題中，“選擇空間有限”、“被誤導(dǎo)消費(fèi)”、“不了解其品牌”、“售后服務(wù)不好”幾個(gè)選項(xiàng)中，不了解品牌約占32%，其他均略高于20%。由此可見，消費(fèi)者的高需求以及定制家具賣家之間，還有一些并不透明的空間。
定制家具市場(chǎng)相關(guān)規(guī)范并未完善，消費(fèi)者的擔(dān)心并不是完全多余，“不了解其品牌”背后產(chǎn)生的不信任感，一是來自商家對(duì)定制家具的品牌宣傳，另一方面也來自于家具定制市場(chǎng)最常見的問題：一是價(jià)格不夠透明，同樣的款式不同的材料價(jià)格相差比較遠(yuǎn)，消費(fèi)者對(duì)于材料并沒有專業(yè)的判斷能力，容易被忽悠或者產(chǎn)生不信任感；二是定制家具做好后一般是不允許退換的，如果質(zhì)量出現(xiàn)問題，售后保修就成了重要問題。
目前國(guó)內(nèi)定制家具的消費(fèi)者構(gòu)成主要是以年輕人為主，多數(shù)年齡大一點(diǎn)的消費(fèi)者還是比較難以接受這種新潮的購(gòu)買家具的形式。因此家具企業(yè)應(yīng)該從消費(fèi)理念以及到消費(fèi)模式上對(duì)定制家具行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步市場(chǎng)拓寬。
家具定制銷售進(jìn)入B2C模式
有不少家具經(jīng)銷商早已看準(zhǔn)并進(jìn)入定制家具的市場(chǎng)，如飛美、瑞樂、新興、得寶•迪贊尼、巨豐•貝拉斯、雅圖思、克尼菲爾等，以及索菲亞、好萊客、頂固、一新等一大批櫥柜和衣柜企業(yè)。定制家具的范圍也從最初的櫥柜、浴室柜、衣柜等逐步擴(kuò)展到沙發(fā)、床、書柜、桌椅等，品種和類別涵蓋了家具用品的所有行列，但經(jīng)營(yíng)模式基本都局限于傳統(tǒng)的終端賣場(chǎng)。
市場(chǎng)總有先行者，也有改革者。今年達(dá)晨創(chuàng)投與家具定制企業(yè)尚品宅配簽約，向其注資7000萬元，主要看中了定制家具市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ衅氛涫菄?guó)內(nèi)最早提出家具數(shù)碼化定制概念的企業(yè)之一，可以預(yù)見，定制家具和數(shù)碼化概念結(jié)合，將會(huì)是一場(chǎng)家具市場(chǎng)的營(yíng)銷大變革。于是，新居網(wǎng)呼之欲出，一躍成為家居行業(yè)的B2C平臺(tái)，此平臺(tái)上銷售的是包括產(chǎn)品、業(yè)主戶型、設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意生活空間，并結(jié)合了尚品宅配品牌在全國(guó)300多家實(shí)體門店資源，首創(chuàng)了“攜程式”的家居電子商務(wù)模式。
消費(fèi)者需要怎樣的定制家具售賣模式，還是需要用事實(shí)來說明，據(jù)悉，新居網(wǎng)上線僅僅幾周時(shí)間后，就已在北京、上海、廣州等一線城市掀起網(wǎng)上購(gòu)物熱潮，儼然成為時(shí)下年輕群體熱衷的購(gòu)買定制家具方式，開始爭(zhēng)奪家居主流購(gòu)物渠道。由此可見，定制家具市場(chǎng)的潛力不可小覷，依助于購(gòu)買方式、理念的更新，或者這將成為定制家具市場(chǎng)日趨成熟的一個(gè)上升點(diǎn)。
自金融危機(jī)爆發(fā)以來，北京的曲美、百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)力、耐特利爾、綠之島等家具企業(yè)除了對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行調(diào)整，積極開發(fā)新產(chǎn)品外，還加速向市場(chǎng)更為廣闊的京郊、全國(guó)各主要地市級(jí)城市進(jìn)行拓展，加速渠道下沉步伐。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然整個(gè)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)初步走出了金融危機(jī)的影響，市場(chǎng)的整體需求在提升，但家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)在2010年可能會(huì)加劇，尤其是在三、四線市場(chǎng)更會(huì)短兵相接。因此，在這些初興市場(chǎng)，先進(jìn)入者就可能掌握更大的主動(dòng)，贏得更多的商機(jī)。
京郊地區(qū)顯露巨大商機(jī)
“廣闊天地大有作為?！睆?qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才現(xiàn)在常念這樣一句生意經(jīng)。從去年金融危機(jī)爆發(fā)后，張福才不但借助市場(chǎng)洗牌重新收復(fù)了前些年在北京城區(qū)的“失地”，而且還率先把家具店開到了延慶、昌平、順義、燕郊等京郊地區(qū)。
隨著北京城市化進(jìn)程加速，北京周邊的郊縣房地產(chǎn)、家居市場(chǎng)便一路走高?！艾F(xiàn)在老百姓幾乎沒有打家具的了，都喜歡買樣式新穎、結(jié)實(shí)耐用的品牌家具。”這些地區(qū)的消費(fèi)者錢袋子鼓了，家具消費(fèi)也自然與時(shí)俱進(jìn)。強(qiáng)力家具曾在其大本營(yíng)通州做過市場(chǎng)調(diào)查，通過分析兩個(gè)月的銷售信息，張福才發(fā)現(xiàn)有80%以上的消費(fèi)者更喜歡就近購(gòu)買，這極大增加了他拓展京郊市場(chǎng)的信心。
雖然只是北京的一個(gè)區(qū)縣，但經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)水平和百姓的消費(fèi)能力已經(jīng)不亞于國(guó)內(nèi)最發(fā)達(dá)的地市級(jí)地區(qū)。因此，在這樣的背景下，京郊地區(qū)不但有強(qiáng)力這樣“單打獨(dú)斗”的品牌企業(yè)，而且還有集美益源這樣帶領(lǐng)眾多企業(yè)組團(tuán)進(jìn)駐的家居賣場(chǎng)。在北京主城區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的情況下，開拓北京外圍市場(chǎng)成為一些品牌企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)。
“家具企業(yè)開拓京郊市場(chǎng)反映了市場(chǎng)的客觀實(shí)際情況”，據(jù)北京家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)于秀蘇介紹，家居作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)具有極強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)性。目前，北京的賣場(chǎng)已經(jīng)開到了五環(huán)、六環(huán)，這與北京樓盤不斷外延直接關(guān)聯(lián)。隨著這些地區(qū)消費(fèi)購(gòu)買力的增強(qiáng)，家具企業(yè)轉(zhuǎn)移部分經(jīng)營(yíng)重心是大勢(shì)所趨。
家具企業(yè)集體下沉渠道
除部分出口型企業(yè)，大部分以內(nèi)銷為主的家具企業(yè)2009年市場(chǎng)表現(xiàn)明顯要好于地板、陶瓷衛(wèi)浴等建材品類。據(jù)新浪家居走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，積極拓展渠道是家具企業(yè)內(nèi)銷逆市走高的主要原因。
通過參加今年3月、9月兩次家具展，百?gòu)?qiáng)、強(qiáng)力、耐特利爾、綠之島等企業(yè)達(dá)到了快速擴(kuò)張三、四級(jí)市場(chǎng)渠道的目標(biāo)。據(jù)介紹，北京家具的這幾個(gè)代表品牌通過展會(huì)至少都成功吸納了超過50多個(gè)代理商，這成為企業(yè)市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來源。
有適銷對(duì)路的產(chǎn)品是企業(yè)渠道下沉的基礎(chǔ)。在耐特利爾家具董事長(zhǎng)薛玉明看來，企業(yè)09年市場(chǎng)快速攀升的主要得益于在板式家具上推出了“能變的家具”。隨著80后成為社會(huì)上購(gòu)房、裝修的主力，根據(jù)年輕人消費(fèi)特點(diǎn)而推出的新產(chǎn)品自然會(huì)受到市場(chǎng)的追捧。和薛玉明的思路相同，張福才則把強(qiáng)力主推大眾化的產(chǎn)品做到了極致。除了原有的強(qiáng)力床墊、板式家具，張福才還重點(diǎn)推出了沙發(fā)、軟床，產(chǎn)品線豐富、性價(jià)比高，依靠這種打法，強(qiáng)力僅在北京地區(qū)就要開出100家專賣店。
對(duì)于家具企業(yè)積極下沉渠道，開拓三四級(jí)市場(chǎng)的做法，中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺持肯定的態(tài)度?！凹揖呤袌?chǎng)不能以絕對(duì)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來衡量，一些地級(jí)市、縣城品牌家具也很好賣?！敝扉L(zhǎng)嶺認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品定位和消費(fèi)定位進(jìn)行準(zhǔn)確把脈，如果是大眾化的板式家具產(chǎn)品，可以考慮把店開到到縣城，甚至是發(fā)達(dá)的城鄉(xiāng)結(jié)合部。
品牌底蘊(yùn)或成關(guān)鍵因素
以前來百姓買家具看價(jià)格，現(xiàn)在更多的是看品牌。隨著家具品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，具有廣泛品牌知名度的企業(yè)在拓展全國(guó)市場(chǎng)上顯現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢(shì)。
據(jù)調(diào)查顯示，家具的功能和設(shè)計(jì)最為網(wǎng)友所關(guān)注，其中近8成業(yè)主表示會(huì)選擇知名品牌。在中小城市，很難找到像居然之家、紅星美凱龍這樣的大賣場(chǎng)，因此家具企業(yè)往往需要以專賣店的形式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。在強(qiáng)力家具董事長(zhǎng)張福才看來，要在京郊這樣的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就必須是老百姓都知道的大眾化品牌，如果是雜牌軍即使價(jià)格再便宜也難有競(jìng)爭(zhēng)力。
除了品牌，有著豐富的產(chǎn)品線也很關(guān)鍵。
北京家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)于秀蘇認(rèn)為，龍頭企業(yè)的品牌營(yíng)銷意識(shí)增強(qiáng)不但能夠帶動(dòng)行業(yè)的整體進(jìn)步，而且最為重要的是讓消費(fèi)者可以真正的享受到實(shí)惠，一些質(zhì)量、環(huán)保、服務(wù)等基礎(chǔ)問題也將不再是問題。
布展時(shí)間 2010年1月29日---2010年1月29日
展覽時(shí)間 2010年1月30日---2010年2月3日
撤展時(shí)間 2010年2月3日---2010年2月3日
會(huì)展場(chǎng)館 土耳其伊斯坦布爾展覽中心（CNR EXPO）
主辦單位 大連上選會(huì)展服務(wù)有限公司
所在地區(qū) 歐 洲
會(huì)展描述
作為土耳其規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的盛事——伊斯坦布爾國(guó)際家具展（IMOB）充分體現(xiàn)了家具業(yè)最新設(shè)計(jì)及理念、家居及室內(nèi)設(shè)計(jì)的精品之作。
IMOB2009期待的亮點(diǎn)是：住宅家具的最新時(shí)尚元素、室內(nèi)家居及設(shè)計(jì)的最新理念、統(tǒng)領(lǐng)全年的最新家具設(shè)計(jì)潮流。屆時(shí)，各大采購(gòu)商，將在現(xiàn)場(chǎng)通過對(duì)比考察形形色色琳瑯滿目富有創(chuàng)意的展品，當(dāng)即決定定單——大會(huì)主辦方將力推雙方的洽談與合同。此展會(huì)將為展商提供拓展歐洲、亞洲、中東市場(chǎng)的絕佳機(jī)會(huì)。
IMOB2009即將迎來超過400多家參展商及80000多名專業(yè)觀眾——雄居土耳其最大盛事之規(guī)模，啟用8個(gè)展館共120000平方米的展覽總面積。
IMOB2008海外展商包括：意大利、英國(guó)、德國(guó)、加拿大、荷蘭、馬來西亞、美國(guó)、俄羅斯。
海外觀眾包括：
德國(guó)、意大利、丹麥、巴西、荷蘭、以色列、印度、阿聯(lián)酋、美國(guó)、希臘、埃及、比利時(shí)、羅馬尼亞、黎巴嫩、保加利亞、敘利亞、俄羅斯、馬來西亞、巴林、卡塔爾——美名曰“全球采買主人”。
展品范圍
民用家具展區(qū)，燈飾及配件展區(qū)，廚房衛(wèi)浴展區(qū)，木工機(jī)械展區(qū)，辦公家具展區(qū)，合同訂單展區(qū)。
展會(huì)周期 每年一屆
展會(huì)規(guī)模 ８?jìng)€(gè)展館，共１２萬平米