中家協(xié)副理事長朱長嶺看2010家具內(nèi)銷
2009年12月8日，中國廣州國際家具博覽會四川介紹會暨四川•廣州家具行業(yè)交流會在成都舉行，中國家具協(xié)會副理事長朱長嶺接受了搜狐焦點家居網(wǎng)的訪問，就明年家具內(nèi)銷市場的變化以及目前家具行業(yè)的發(fā)展特點進行了解答。
家具占據(jù)大宗商品的第五把交椅
家具作為剛性的大眾使用的耐用消費品，朱長嶺將大宗消費品進行了排位，家具優(yōu)于家電排在第5位，前4位依次是房地產(chǎn)、汽車、服裝和食品。朱長嶺坦言，去年開始家具出口遇到風險之后，內(nèi)銷勢必沖擊國內(nèi)市場，今年二三級家具市場的競爭已經(jīng)體現(xiàn)出來了，中國家具的內(nèi)銷市場在明年會更加繁榮，主要原因除了收入、住宅、人口、收入、升職這幾個基本推動家具發(fā)展的要素外，還有幾個顯著特征值得注意，朱長嶺說，首先是中國的城市化率從目前的45%逐漸往國外70%的水平靠攏，每年有1000萬的農(nóng)民將變?yōu)槌抢锶?，其次，每年?000萬對情侶結(jié)婚，年收入10—20萬元的白領(lǐng)階層崛起，都拉動了家具的消費，最后，第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前還在40%左右，和國外70%的比例相比還有很大差距，這說明家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還有更廣闊的路，另外，隨著80后的成長，家具消費習慣的變化也對內(nèi)需市場提供了動力。
工業(yè)化家具需求上升
據(jù)了解，成都某報紙就3000名讀者進行了調(diào)查，得出的結(jié)果是平均每戶的家具消費達到4.2萬元，對于這個數(shù)字，朱長嶺感嘆比較高，大單出現(xiàn)是2009年中國家具消費市場的一個特征。還有一個特征是，餐飲、賓館、機場、汽車、醫(yī)療、政府采購等渠道帶來的家具消費量增長驚人，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化需求的帶動，也為家具的內(nèi)銷市場擴展道路。
家具企業(yè)定位忌盲目變動
面對內(nèi)需市場的增加，很多出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，朱長嶺的建議是，中國家具本身是多元化的，民用、辦公、教育、賓館等分支很多，企業(yè)要找準自己的定位，做出口的繼續(xù)做出口，做1級市場的、做2、3級市場的家具企業(yè)首先要把自己經(jīng)營的陣地養(yǎng)好，切忌盲目跟風，在不擅長的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
2009年家具內(nèi)銷活躍一個原因是出口受阻，09年底將至，今年家具出口究竟如何？據(jù)記者了解，往年家具出口每年的增長率為30%，今年在去年的增長基礎(chǔ)上下降了8%，總體來看，今年盡管家具出口下降，但預計全年能完成250億美金的銷售額，國內(nèi)市場大概有5000個億人民幣。
據(jù)了解，出口放緩帶來的變化價格反而上漲，對于這個現(xiàn)象，朱長嶺解釋說，其實國際市場對中國家具的依賴性依然很大，金融危機對家具出口企業(yè)沖擊最大的盲目擴張的企業(yè)，往年大家為了拼出口相互壓價，今年增速放緩，在慢速度下大家反而提價了。
誰更環(huán)保，恐怕這個爭論沒有結(jié)果。愛格軍團對外宣傳的是，聯(lián)盟企業(yè)采用的愛格板環(huán)保標準是超E0。而與之對應，歐德森聯(lián)盟采用的進口板材則是F四星級標準。
通過查閱相關(guān)資料了解，E0為歐洲標準，超E0代表著歐標標準下最高環(huán)保級別。F四星則是日本的叫法，也表示為代表世界最高板材環(huán)保標準。因此，從這點來看，兩大聯(lián)盟所使用的板材在環(huán)保標準上并沒有差別。
兩大聯(lián)盟雙雙主推進口環(huán)保板材其實有著兩層目的。業(yè)內(nèi)人士表示，作為以人造板材為主要材料的板式家具，環(huán)保一直是消費者最為關(guān)心的話題，因此環(huán)保成為各企業(yè)主要的營銷賣點。此外，由于板式家具屬于大眾化產(chǎn)品，市場競爭已經(jīng)很充分，各企業(yè)的利潤已經(jīng)攤的很薄，北京各大家具企業(yè)紛紛推出以進口板材為原料的板式家具，其實是在搶占利潤率更大的高端消費市場。
據(jù)新浪家居市場調(diào)查了解，目前市場上北京家具企業(yè)主要采用兩種板材，一個是以露水河和大亞為代表的國產(chǎn)板，一個是以歐德森和愛格為代表的進口板。同一款產(chǎn)品，使用進口板大致比國產(chǎn)板要貴3000到4000元，目前總體上購買進口板材家具的客戶比例為2-3成左右。
“隨著中國老百姓在
裝修上的投入不斷增多，高端板式家具的市場占有率會不斷提升?！比珖ど搪?lián)家具業(yè)商會執(zhí)行會長張傳喜認為，消費者的消費能力在提高，更具環(huán)保品質(zhì)的高端板式家具也會暢銷，北京家具企業(yè)其實是在抓市場熱點。
家具板材營銷大戰(zhàn)升級
聯(lián)盟既是一種合作，又是一種更高層次的競爭。北京家具市場上形成的“愛格軍團”和“歐德森聯(lián)盟”開創(chuàng)了企業(yè)間競合的新模式，也把企業(yè)間的競爭推向了集團間的利益爭奪。
自08年開始，板材企業(yè)開始成為家具市場最活躍的主角。先是強力家具董事長張福才聯(lián)合曲美、東方百盛、耐特利爾、綠之島成立“家具五大聯(lián)盟”，力推歐德森進口板材，并就此與“愛格軍團”勢均力敵。此后，國產(chǎn)的大亞板材和露水河板材也紛紛加大市場推廣力度，招攬更多的下游用戶，增強聯(lián)盟影響力。
對此，北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為，北京家具企業(yè)以板材為紐帶結(jié)盟有利于整合行業(yè)資源，強強聯(lián)合也有利于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和綜合競爭能力的提升。而在北京家具協(xié)會秘書長于秀蘇看來，企業(yè)間良性結(jié)盟有利于整個行業(yè)更為健康的發(fā)展，最終消費者將從中獲益。
但業(yè)內(nèi)人士也表達了一種擔憂，如果各大家具企業(yè)過分宣傳進口板材，并為之大打價格戰(zhàn)，那么這些企業(yè)或許并不能從中獲得更多的利益，反倒是讓國外的板材企業(yè)成為最大的贏家。鷸蚌相爭，最后得利的其實是那兩個隔岸觀火的“漁翁”。