家具出口滑坡 銷售渠道進入多元化時代
主要渠道：仍占主流
目前，以經(jīng)銷商為主體，賣場為流通平臺，是中國家具行業(yè)最主要的營銷模式。為了追求規(guī)?；瘍?yōu)勢，許多以前固守一域的單一賣場，開始慢慢突破地理區(qū)域的局限，以統(tǒng)一品牌連鎖的方式，在全國各地跑馬圈地，最后發(fā)展成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家等。這種大賣場通過近10年來的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，店面越建越多，規(guī)模越來越大。在家具賣場銷售家具，家具企業(yè)可以隨著賣場的擴張而擴張。由于家具產(chǎn)品的特性（重展示、耗空間），一般性的代理商、經(jīng)銷商憑借自身的渠道、終端網(wǎng)絡，很難完全滲透、覆蓋到自己所在區(qū)域的各個理想角落。這些賣場或跟代理商、經(jīng)銷商間接合作，或跟制造商直接合作，以使家具品牌最終完成對市場終端的理想滲透，可以省去自建渠道的許多艱辛。因此，很多家具企業(yè)或者代理商、經(jīng)銷商都把進駐賣場當做迅速進入市場的一條捷徑。
但是，進駐賣場也同樣存在著一些問題。首先，生產(chǎn)商與銷售商在價值定位上會出現(xiàn)不統(tǒng)一的狀況。生產(chǎn)廠商會對自己的產(chǎn)品和品牌做出定位，或古典，或現(xiàn)代。但是很多賣場的定位則不是很清晰，通常在一個幾萬平方米的賣場里，古典、現(xiàn)代等各種風格的都有。大賣場展現(xiàn)給顧客和消費者的定位缺失，是一個比較普遍的問題。
除了常見的連鎖賣場外，產(chǎn)業(yè)集群式賣場也是家具企業(yè)銷售渠道中不可忽視的組成部分。產(chǎn)業(yè)集群指的是各種類型的家具賣場在一個區(qū)域非常集中，形成了區(qū)域品牌效應，如廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都以家具賣場、銷售著稱。廣東樂從總面積300萬平方米，年銷售300億元；江蘇蠡口總面積120萬平方米，年銷售80億元；河北香河總面積120萬平方米，年銷售60億元；成都武侯總面積100萬平方米，年銷售60億元。
自建渠道：發(fā)展迅速
在大經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，很多家具企業(yè)面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業(yè)經(jīng)營成本持續(xù)攀升等問題。這也使生產(chǎn)商與賣場之間的種種矛盾日益激烈。正是由于傳統(tǒng)家具經(jīng)銷模式存在廠家、經(jīng)銷商與賣場之間的種種矛盾，很多實力雄厚的家具生產(chǎn)商和經(jīng)銷商開始擺脫傳統(tǒng)家具賣場，自己進行產(chǎn)品銷售。放眼全國，越來越多的家具生產(chǎn)商開始自建營銷渠道直接面對消費者。比如，皇朝專賣連鎖目前已達2000多家，富之島目前有1600多家零售專賣店，聯(lián)邦目前在全國300多個城市的連鎖專賣店已達1000多家，掌上明珠和雙虎專賣店也超過了1000家。
生產(chǎn)商自建的營銷渠道主要分為直營與加盟兩種方式。建立直營店，能夠比較完整的體現(xiàn)生產(chǎn)商的品牌形象、市場定位和企業(yè)理念，但對生產(chǎn)商的資金、人力資源等都有較高的要求，需要投入巨大的精力，且發(fā)展速度相對較慢。而吸收加盟店，則可以快速進入目標市場，并借助經(jīng)銷商的銷售渠道迅速站穩(wěn)腳跟，但由于經(jīng)銷商的素質(zhì)參差不齊，可能會造成因為經(jīng)銷商的各種原因影響生產(chǎn)商品牌形象和售后服務的問題。 [NextPage]
新渠道：漸露崢嶸
由于近年來競爭日趨激烈，且傳統(tǒng)銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產(chǎn)企業(yè)開始探索如何創(chuàng)新營銷模式，以重新掌握產(chǎn)業(yè)鏈主導權(quán)。
最近兩年，一些家具企業(yè)對網(wǎng)絡在線商城的投入持續(xù)增加，家具電子商務正成為家具行業(yè)營銷的新寵。2009年初，喜夢寶斥資率先開通了網(wǎng)上商城，被媒體譽為成功開辟了家具營銷的第三條道路。2009年11月，耀邦家具開通耀邦網(wǎng)上商場；2009年1月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e購網(wǎng)；2009年6月25日，曲美“e世界”網(wǎng)絡商城正式上線；尚品宅配、紅星;美凱龍、東方家園、集美、藍景麗家、TATA等一批知名企業(yè)都已推出或正在準備推出自己的網(wǎng)絡商城，率先搶分家具電子商務的新蛋糕。
據(jù)說，在全國只招商“新、奇、特、酷、炫”產(chǎn)品的PT37網(wǎng)e購中心將有限的實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡化、信息化、數(shù)字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺。其首創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)集群生態(tài)鏈垂直循環(huán)營銷B2B2C2C2B模式，打通了個人/企業(yè)內(nèi)部管理信息化與對外交易門戶網(wǎng)站的無縫隙對接，通過智能導購型機器人的應用，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，解放人工操作傳統(tǒng)落后方式，體現(xiàn)人機對話和縱深服務，以智能搜索、發(fā)布方式進行信息收集發(fā)布整理、撮合交易和綜合服務等，實現(xiàn)不跨平臺就一站式智能化地解決個性化的電子商務信息化的需求和服務。
另外，買賣方可以在PT37網(wǎng)e購中心隨時隨地、隨心隨意進行網(wǎng)絡尚貿(mào)、交流等活動，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價值；并且在全國3700個區(qū)域合作設立37000個體驗式分銷中心，全面分銷企業(yè)的產(chǎn)品。PT37網(wǎng)的e購中心還將有限的實體商業(yè)空間與網(wǎng)絡無限的空間進行融合，形成科技化、網(wǎng)絡化、信息化化、數(shù)字化、遠程化、電子商務化、立體化營銷平臺。買賣方隨時隨地、隨心隨意進行網(wǎng)絡尚貿(mào)、交流等活動，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價值。它的出現(xiàn)徹底改變了傳統(tǒng)商業(yè)上游的運營商可以發(fā)財，下游的終端廠商、消費電子也可以發(fā)財，唯獨連接中間的電子商務在中國卻始終還是個軟肋的局面。
更為重要的是，PT37網(wǎng)e購中心實現(xiàn)了會員制購物、全新模式、全國連鎖，擔心合法、采購庫存、押金保障、配送物流、退還服務、簽約稅費、營銷費用、擔憂新貨、擔心培訓、擔心結(jié)算等十種“0”風險加盟。PT37網(wǎng)成功破解了當前電子商務行業(yè)中假貨扎堆、誠信缺失、偷稅漏稅嚴重、效率低下、競爭環(huán)境不公平等困局，以電子+商務+行業(yè)全新理念經(jīng)營，以生產(chǎn)、消費、投資、創(chuàng)業(yè)多項結(jié)合，可以進行網(wǎng)上網(wǎng)下虛實結(jié)合的購物平臺。PT37將為整個網(wǎng)絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信。
PT37網(wǎng)e購中心網(wǎng)絡銷售的優(yōu)點很明顯。能夠有效降低經(jīng)營成本是網(wǎng)絡銷售的最大優(yōu)勢。開通網(wǎng)上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負擔，把產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格讓利給消費者；還提高了時間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產(chǎn)品，了解更多的產(chǎn)品信息。但是，網(wǎng)絡銷售也有不足，比如低價是網(wǎng)絡銷售的最大優(yōu)勢，但這同時也是把雙刃劍，過低的價格會沖擊家具企業(yè)原有的實體店銷售渠道。
除了網(wǎng)絡，家裝公司也成了家具企業(yè)銷售的一個新渠道。由于家裝公司與消費者接觸更多，更加親和，且具有天然的先機。因此，隨著市場的發(fā)展，一些裝修公司在為消費者提供裝修的過程中，也會把家具推薦給消費者。實創(chuàng)家具董事長孫威表示，在這種模式下有至少30%的價格差距。雖然目前家裝公司作為家具產(chǎn)品的渠道角色還不是很重要，但家裝公司與家具企業(yè)的結(jié)合，使得家具企業(yè)在還不能夠與代理商抗衡的時候，又多出了一種銷售渠道，可以和傳統(tǒng)渠道互為補充，以減輕傳統(tǒng)渠道的壓力。
小于10平方米的區(qū)域，在設計上很難讓其既實用又好看，不煩亂，還能有些情趣。下面我們會介紹5種方案，讓10平米的空間也能設計出精彩來。
方案1：大膽用色，大膽構(gòu)建個性區(qū)域
跳躍的顏色避免了狹小空間帶來的沉悶感，并且可以讓空間變得更有層次感。
方案2：善用儲物柜以及趣味裝飾
充分利用可利用的空間，充成儲物柜，也會讓狹小的空間變得井井有條。另外可以利用線條，在視覺上會增加空間感。 
方案3：善用小型家具
空間小，應該選用小型的家具，另外摒棄了慣用的沙發(fā)，席地而坐，反而有一種獨具的吸引力。
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方案4：利用各種圖案點亮空間
白色會使空間更通透，另外采用連續(xù)性的圖案設計使得空間更有連續(xù)性，也會增加空間的活潑感。
方案5：精致產(chǎn)品點亮空間設計
狹小的空間，采用精致的物品，會提升整體的質(zhì)感與美感。 
“廣東家居流通業(yè)長期在國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)展中處于領先地位，在國際家居市場也占據(jù)著重要一席。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)高端大品牌家具70%出自廣東，出口到國外的家具，廣東家具更高達80%以上。如今，作為廣東省家具商會創(chuàng)會會長單位的香江集團，從發(fā)展的角度鄭重選擇了重慶，并將在重慶打造一座全新概念的‘快樂生活MALL’，創(chuàng)新、引領健康、和諧、舒心的家居消費模式?！毕憬揖涌偛蒙蛞〗照f。
香江家居在重慶的首個項目位于渝中區(qū)、高新區(qū)、九龍坡區(qū)交匯的“黃金三角”地帶袁家崗中新城上城，總建筑面積達12萬平方米。沈耀俊介紹說：“項目落成后將吸引至少500家國內(nèi)外知名中高端暢銷家具、建材品牌進駐，將成為中心城區(qū)最大的‘一站式家居購物中心’，將為袁家崗乃至整個重慶家居流通領域帶來新的發(fā)展機遇?！?nbsp;
12月16日香江家居重慶啟航
重慶香江家居于12月16日正式啟動項目招商，招商新聞發(fā)布會在袁家崗中新城上城的芭菲盛宴舉行。
2009年，香江集團啟動了新一輪的品牌整合計劃，通過整合中高端暢銷家居品牌以及全國的香江家居商場資源，一個個全新的香江家居商場先后亮相。20年的香江，將溫暖而又清新的氣息吹到重慶這片充滿生機的土地，重慶香江家居的全面啟動，也為香江20周年獻上了一份最值得期待的大禮。
“優(yōu)秀的企業(yè)，只有在地域、環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Φ戎T多方面均為最佳的城市才能彰顯其魅力，優(yōu)秀的商品也只有在區(qū)域、輻射半徑、品牌檔次均優(yōu)秀的商業(yè)平臺才能獲得最大的成功?！鄙蛞”硎?。
與國際巨子共造“快樂生活”商業(yè)圈
沈耀俊透露：“香江家居選址重慶，是因為重慶處于中國經(jīng)濟發(fā)展較快的東部和資源富集的西部的結(jié)合地帶，是長江流域和西南區(qū)域經(jīng)濟的結(jié)合部，可以使項目形成強大的輻射力，能有效影響重慶周邊城市群。”
重慶香江家居所在的袁家崗中新城上城歷來被視為重慶的城市幾何中心、交通中心，中新城上城興建的“Holy-Mall”商業(yè)區(qū)，已成功吸引喜來登、家樂福、國美電器、肯德基、華誼兄弟影院、芭菲盛宴環(huán)球美食等國內(nèi)外著名企業(yè)進駐，香江家居的加入，快速豐富了集吃、住、樂、居一體的“快樂生活”商圈，迅速提升了商業(yè)業(yè)態(tài)和品質(zhì)，將吸引渝中、高新、九龍坡乃至周邊上千萬市民前往消費。
全新形態(tài)搭建服務平臺
提到家庭消費，大多數(shù)市民將住房列在第一位，家居裝修消費緊隨其后。“隨著新樓盤的不斷涌現(xiàn)，要買一套滿意的房子并不是一件難事。而家居消費卻不一樣，即使經(jīng)濟允許，也很難在一個地方買全自己中意的商品，常常跑了許多地方才勉強湊齊，不僅勞神費力，而且很難配套”。一位市民在接受采訪時這樣說。
在采訪中記者了解到，重慶香江家居突破了家居業(yè)現(xiàn)有的服務邊界，以“家”為主題，匯聚國內(nèi)外中高端暢銷品牌家具、建材、家飾、廚房用具、整體臥房、沙發(fā)、布藝、家庭飾品、燈具以及展覽、休閑等綜合功能為一體，為消費者搭建起居家生活領域里的一個平臺，幫助消費者拓展居家想象，提升居家審美。[NextPage]
“通過重慶香江家居這個全新的服務平臺，消費者在中心城區(qū)就可以實現(xiàn)家居的集中采購，減少了采購時間，同時還可以享受專業(yè)的居家顧問服務、指導、以及全程跟蹤服務。消費者能夠在獲得高品位的家居商品與服務的同時體驗到一種不同的樂趣或心境，將家居消費提升到‘舒心購物時代’”。沈耀俊指出。
讓消費者暢享一站式生活
重慶香江家居所入駐的中新城上城，項目總建筑面積80萬平方米，采用高起點的規(guī)劃、“多元化、開放性、國際化、激情式”的設計指導理念，集超五星級酒店、5A甲級寫字樓、超大規(guī)模停車場、超大規(guī)模購物中心、酒店式商務公寓、城中花園洋房以及主題公園為一體，是重慶中心區(qū)規(guī)模最大、樓層最高、業(yè)態(tài)最為完整的高端物業(yè)，是重慶新的地標性建筑。
沈耀俊提出：“規(guī)模效應能夠整合優(yōu)秀的品牌資源，能夠充分展現(xiàn)居家的多元化、系統(tǒng)化功能，能夠為消費者提供優(yōu)品質(zhì)的家居生活、高水準的服務、風格化的購物環(huán)境和彰顯個性的家居設計，引導消費者從被動接受生活向主動尋求生活質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，享受真正的快樂生活?！?nbsp;
家居購物成為愉悅的體驗過程
每個人對家的規(guī)劃、設計雖然有著各自不同的觀點，但舒適、漂亮、時尚、溫馨卻是不容置疑的共性。重慶香江家居將全部以商品實景布展，突出體驗功能，每一個展位，小地毯的點綴、燈光的配置、小擺設的襯托，都被要求設計得精細入微，帶給消費者充分體現(xiàn)、體驗、展望理想中家的感覺。
“消費者可以根據(jù)展示的樣品，為自己理想中的家進行量身定制，消費者也可以在游覽中親身感受居家藝術(shù)，使每一次家居購物之旅都能成為愉悅的體驗之旅?！鄙蛞”硎?。
在重慶家居商場中，能夠?qū)⑺芯穮R聚一處，各展魅力的場景并不多見。通過與重慶香江家居工作人員的交流，我們感覺這樣的商場離我們已經(jīng)越來越近了。
在家居流通業(yè)，香江家居是堅持創(chuàng)新、堅持環(huán)保的連鎖商場。隨著重慶香江家居全面招商，重慶及周邊區(qū)域的消費者即將感受到一個品牌豐富、環(huán)境高檔、服務真誠的購物樂園所帶來的快樂生活。