后危機(jī)時代:協(xié)會與家具企業(yè)攜手謀發(fā)展
時間:2009-12-17 人氣:1108 來源:黑龍江經(jīng)濟(jì)報 作者:
概述:我省家具業(yè)有關(guān)人士表示,在“百年一遇”的國際金融危機(jī)沖擊下,國內(nèi)家具業(yè)也難以獨善其身,黑龍江也是如此。......
我省家具業(yè)有關(guān)人士表示,在“百年一遇”的國際金融危機(jī)沖擊下,國內(nèi)家具業(yè)也難以獨善其身,黑龍江也是如此。種種跡象表明,世界經(jīng)濟(jì)已經(jīng)度過“最壞的時期”,步入“后危機(jī)時代”,這為中國家具業(yè)發(fā)展和我省家具業(yè)發(fā)展既帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),也賦予了難得的機(jī)遇。然而在這一階段,家具企業(yè)該如何應(yīng)對呢,聽聽家具企業(yè)的掌門人們及業(yè)內(nèi)專家怎樣解讀。
哈爾濱家具協(xié)會張萍會長認(rèn)為,隨著國際金融危機(jī)對家具業(yè)影響的顯現(xiàn),越來越多的家具企業(yè)開始對現(xiàn)行的生產(chǎn)模式和營銷方式進(jìn)行反思。一些原來以出口為主的企業(yè)開始向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移,但國內(nèi)家具市場的不成熟狀況和我們對家具產(chǎn)品的理解水平,又使現(xiàn)有的發(fā)展受阻。步入“后危機(jī)時代”,我國家具業(yè)就是要制定應(yīng)對策略,在危機(jī)中尋找機(jī)遇,獲得更大的發(fā)展。對于黑龍江家具業(yè)來說,要在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上大做文章,培育和發(fā)展黑龍江的家具市場,創(chuàng)造黑龍江家具的發(fā)展模式,以此獲得更大的發(fā)展。
對于“后危機(jī)時代”,家具營銷業(yè)應(yīng)如何搶占市場這個問題,紅旗城的楊欣總經(jīng)理認(rèn)為,哈爾濱家具市場的真正危機(jī)剛剛到來,他分析在10月到明年5月之間,由于氣候、消費人群持幣觀望態(tài)度等諸多因素,多重數(shù)據(jù)證明家具行業(yè)不容樂觀。這種情況下,首先要“深挖洞”。要注重網(wǎng)絡(luò)營銷策略,擴(kuò)大宣傳、提升服務(wù)質(zhì)量,改變當(dāng)前資本消耗的傳統(tǒng)套路,拓展新業(yè)務(wù)模式。由于現(xiàn)今市場銷量的下滑,真正的消費群體已轉(zhuǎn)向80、90年代人,此年代的人群多是通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息,認(rèn)購物品,因此更需要長遠(yuǎn)的打算,抓住此類人群的消費觀念。其次,要“廣積糧”。企業(yè)既要從商品質(zhì)量上、環(huán)保上給予客戶保障又需要拓展創(chuàng)意家具品牌加入哈爾濱市場。再次,要練內(nèi)功。提升員工整體素質(zhì)、打造新的企業(yè)學(xué)習(xí)與管理體系。
培育和發(fā)展黑龍江的家具市場,要靠產(chǎn)品說話。伊春三兄弟營銷總監(jiān)劉銘女士表示,挺進(jìn)各級市場要靠產(chǎn)品說話,提升產(chǎn)品核心競爭力是根本。第一是工藝上乘,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性要好;第二是花色多樣。第三工藝成熟、設(shè)備先進(jìn)。另外,對原木的要求要高,對加工工藝要求要高,才會做出好的產(chǎn)品。
紅木雅居閣韓仁廣總經(jīng)理認(rèn)為,“后危機(jī)時代”搶占市場份額,進(jìn)攻是最好的營銷,終端則是營銷的第一戰(zhàn)場。要制定好應(yīng)對三、四級市場的策略。三、四級市場是完全不同于一、二級市場的一類新興市場,因而在市場操作上也要有的放矢,不可完全照搬原有的操作辦法。包括營銷的模式、資源的配置、終端的促銷等方面都必須有適應(yīng)三、四級市場的差異化辦法。
對于在“后危機(jī)時代”,家具企業(yè)目前最關(guān)注的都有哪些方面的問題,張萍會長認(rèn)為,現(xiàn)在比較關(guān)注的還是在轉(zhuǎn)換思路,不斷地進(jìn)行創(chuàng)新,以適應(yīng)市場需要,從某種意義上講,現(xiàn)代企業(yè)的競爭能力很大程度上取決于企業(yè)服務(wù)競爭能力。服務(wù)競爭力包含了三個部分,第一是企業(yè)提供的基礎(chǔ)服務(wù);第二個是創(chuàng)新增長服務(wù);第三個是服務(wù)能夠增加消費者對企業(yè)的了解,可以增強(qiáng)消費者對品牌的忠誠度。我覺得這些都應(yīng)該成為現(xiàn)在的家具企業(yè)關(guān)注的問題。
哈爾濱家具協(xié)會張萍會長認(rèn)為,隨著國際金融危機(jī)對家具業(yè)影響的顯現(xiàn),越來越多的家具企業(yè)開始對現(xiàn)行的生產(chǎn)模式和營銷方式進(jìn)行反思。一些原來以出口為主的企業(yè)開始向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移,但國內(nèi)家具市場的不成熟狀況和我們對家具產(chǎn)品的理解水平,又使現(xiàn)有的發(fā)展受阻。步入“后危機(jī)時代”,我國家具業(yè)就是要制定應(yīng)對策略,在危機(jī)中尋找機(jī)遇,獲得更大的發(fā)展。對于黑龍江家具業(yè)來說,要在科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上大做文章,培育和發(fā)展黑龍江的家具市場,創(chuàng)造黑龍江家具的發(fā)展模式,以此獲得更大的發(fā)展。
對于“后危機(jī)時代”,家具營銷業(yè)應(yīng)如何搶占市場這個問題,紅旗城的楊欣總經(jīng)理認(rèn)為,哈爾濱家具市場的真正危機(jī)剛剛到來,他分析在10月到明年5月之間,由于氣候、消費人群持幣觀望態(tài)度等諸多因素,多重數(shù)據(jù)證明家具行業(yè)不容樂觀。這種情況下,首先要“深挖洞”。要注重網(wǎng)絡(luò)營銷策略,擴(kuò)大宣傳、提升服務(wù)質(zhì)量,改變當(dāng)前資本消耗的傳統(tǒng)套路,拓展新業(yè)務(wù)模式。由于現(xiàn)今市場銷量的下滑,真正的消費群體已轉(zhuǎn)向80、90年代人,此年代的人群多是通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息,認(rèn)購物品,因此更需要長遠(yuǎn)的打算,抓住此類人群的消費觀念。其次,要“廣積糧”。企業(yè)既要從商品質(zhì)量上、環(huán)保上給予客戶保障又需要拓展創(chuàng)意家具品牌加入哈爾濱市場。再次,要練內(nèi)功。提升員工整體素質(zhì)、打造新的企業(yè)學(xué)習(xí)與管理體系。
培育和發(fā)展黑龍江的家具市場,要靠產(chǎn)品說話。伊春三兄弟營銷總監(jiān)劉銘女士表示,挺進(jìn)各級市場要靠產(chǎn)品說話,提升產(chǎn)品核心競爭力是根本。第一是工藝上乘,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定性要好;第二是花色多樣。第三工藝成熟、設(shè)備先進(jìn)。另外,對原木的要求要高,對加工工藝要求要高,才會做出好的產(chǎn)品。
紅木雅居閣韓仁廣總經(jīng)理認(rèn)為,“后危機(jī)時代”搶占市場份額,進(jìn)攻是最好的營銷,終端則是營銷的第一戰(zhàn)場。要制定好應(yīng)對三、四級市場的策略。三、四級市場是完全不同于一、二級市場的一類新興市場,因而在市場操作上也要有的放矢,不可完全照搬原有的操作辦法。包括營銷的模式、資源的配置、終端的促銷等方面都必須有適應(yīng)三、四級市場的差異化辦法。
對于在“后危機(jī)時代”,家具企業(yè)目前最關(guān)注的都有哪些方面的問題,張萍會長認(rèn)為,現(xiàn)在比較關(guān)注的還是在轉(zhuǎn)換思路,不斷地進(jìn)行創(chuàng)新,以適應(yīng)市場需要,從某種意義上講,現(xiàn)代企業(yè)的競爭能力很大程度上取決于企業(yè)服務(wù)競爭能力。服務(wù)競爭力包含了三個部分,第一是企業(yè)提供的基礎(chǔ)服務(wù);第二個是創(chuàng)新增長服務(wù);第三個是服務(wù)能夠增加消費者對企業(yè)的了解,可以增強(qiáng)消費者對品牌的忠誠度。我覺得這些都應(yīng)該成為現(xiàn)在的家具企業(yè)關(guān)注的問題。
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作為北京商業(yè)領(lǐng)域規(guī)模最大、最權(quán)威、影響最深遠(yuǎn)的年度評選活動,“2009年度北京十大商業(yè)品牌評選”已成功走入第五個春秋?;仡櫤褪崂肀本┥虡I(yè)這幾年的不斷變化,我們發(fā)現(xiàn),歷年入圍的品牌已成為支撐北京商業(yè)發(fā)展的中流砥柱。本欄借政府積極倡導(dǎo)全市商業(yè)企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)的契機(jī),把這些榜樣推舉出來,與北京商界同仁一起分享他們的品牌建設(shè)之路。
“‘北京十大商業(yè)品牌’是北京商業(yè)界最權(quán)威的品牌稱號,它意味著居然之家已經(jīng)超越了家居建材業(yè),成為一個在流通領(lǐng)域具有重大影響力、可以和大型百貨商場相抗衡的商業(yè)品牌,這一榮譽(yù)強(qiáng)化了居然之家在更廣闊的流通領(lǐng)域的知名度和影響力,加速了居然之家的外埠擴(kuò)張。”說這話時,“2009年度北京十大商業(yè)品牌評選”活動正式啟動,此前已連續(xù)4年蟬聯(lián)“北京十大商業(yè)品牌”并榮膺“2008年度北京十大商業(yè)品牌金獎”殊榮的居然之家總裁汪林朋是一臉驕傲的笑容。
汪林朋的驕傲來自居然之家這個品牌幾年來業(yè)績的突飛猛進(jìn)。2006年3月1日,當(dāng)居然之家董事長張學(xué)武第一次登上領(lǐng)獎臺,與全聚德、稻香村、同仁堂等商業(yè)巨子一道領(lǐng)取“2005年度北京十大商業(yè)品牌”大獎之時,居然之家已經(jīng)是北京家居界當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè),但畢竟還只是剛剛在京城完成5家連鎖店的布局、首次將外埠擴(kuò)張腳步踏向太原、年銷售額不過十幾億元的中型企業(yè);到接受采訪的2009年12月底,居然之家的足跡已經(jīng)踏遍半個中國,在沈陽、哈爾濱、武漢、鄭州、西安、重慶、昆明、鄂爾多斯等大中城市建立起20多家連鎖店,年銷售額超過100億元,躋身中國商業(yè)流通領(lǐng)域大型企業(yè)之列。
汪林朋透露,居然之家的擴(kuò)張步伐正是在2006年首次獲頒“北京十大商業(yè)品牌”之后提速的。當(dāng)年7月底開出首家外埠加盟店河北唐山店,9月份開出10萬平方米的重慶店,10月份開出7萬平方米的沈陽店,西安、哈爾濱等店也開始運作。每個外埠店開業(yè),汪林朋在致辭中無一例外地會宣稱“居然之家是‘北京十大商業(yè)品牌’之一”??偘选氨本┦笊虡I(yè)品牌”掛在嘴邊,汪林朋表示,這是出于對這一品牌稱號的特別看重,“這個稱號的價值隨著居然之家在全國各地分店的開業(yè),不斷地得到發(fā)揮,增強(qiáng)了廠商和消費者對居然之家這個品牌的信心,也使居然之家在商業(yè)流通領(lǐng)域獲得了更大的尊重”。
家居行業(yè)是近十年迅猛發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè),它的模式尚在不斷探索中,很多企業(yè)與成熟的商業(yè)流通業(yè)相比,管理比較粗放,運營模式單一,在社會上根本沒有什么地位。居然之家則不同,從十年前創(chuàng)立之初就確立了股份制的治理結(jié)構(gòu),以中高端的定位、“一站式購齊”的理念和“先行賠付”的服務(wù),搶占家居行業(yè)制高點,在激烈的競爭中殺出重圍,樹立起同行難以超越的品牌形象。讓汪林朋欣慰的是,居然之家等品牌企業(yè)在全國不斷攻城略地,讓越來越多的消費者認(rèn)識了家居行業(yè),讓老百姓將品牌賣場當(dāng)成居家生活中必不可少的購物場所,并使家居行業(yè)在整個商業(yè)流通領(lǐng)域漸漸嶄露頭角,獲得了越來越多的話語權(quán)。
“過去我們到一個城市去開店,根本摸不著門兒,沒有人理我們;現(xiàn)在一聽居然之家要來,當(dāng)?shù)攸h政一把手都出來接待,各種政策都向我們傾斜。這就是品牌的力量吧!”汪林朋告訴記者,在國際金融危機(jī)的背景下,居然之家不僅沒有收縮戰(zhàn)線,而且抓住地租相對較為便宜的機(jī)會拿下了不少地盤,僅2009年,居然之家開出的新店就達(dá)6家,即將于2010年亮相的分店更有將近10家之多。
“未來的市場競爭,一定是品牌的競爭?!蓖袅峙髮τ谶@一點深信不疑。請陳寶國代言、到央視打廣告、在繁華地段豎路牌、利用“北京十大商業(yè)品牌”稱號提升形象等,居然之家已經(jīng)架構(gòu)起一套培育品牌、強(qiáng)化品牌、推進(jìn)品牌的“組合拳”。
“‘北京十大商業(yè)品牌’是北京商業(yè)界最權(quán)威的品牌稱號,它意味著居然之家已經(jīng)超越了家居建材業(yè),成為一個在流通領(lǐng)域具有重大影響力、可以和大型百貨商場相抗衡的商業(yè)品牌,這一榮譽(yù)強(qiáng)化了居然之家在更廣闊的流通領(lǐng)域的知名度和影響力,加速了居然之家的外埠擴(kuò)張。”說這話時,“2009年度北京十大商業(yè)品牌評選”活動正式啟動,此前已連續(xù)4年蟬聯(lián)“北京十大商業(yè)品牌”并榮膺“2008年度北京十大商業(yè)品牌金獎”殊榮的居然之家總裁汪林朋是一臉驕傲的笑容。
汪林朋的驕傲來自居然之家這個品牌幾年來業(yè)績的突飛猛進(jìn)。2006年3月1日,當(dāng)居然之家董事長張學(xué)武第一次登上領(lǐng)獎臺,與全聚德、稻香村、同仁堂等商業(yè)巨子一道領(lǐng)取“2005年度北京十大商業(yè)品牌”大獎之時,居然之家已經(jīng)是北京家居界當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè),但畢竟還只是剛剛在京城完成5家連鎖店的布局、首次將外埠擴(kuò)張腳步踏向太原、年銷售額不過十幾億元的中型企業(yè);到接受采訪的2009年12月底,居然之家的足跡已經(jīng)踏遍半個中國,在沈陽、哈爾濱、武漢、鄭州、西安、重慶、昆明、鄂爾多斯等大中城市建立起20多家連鎖店,年銷售額超過100億元,躋身中國商業(yè)流通領(lǐng)域大型企業(yè)之列。
汪林朋透露,居然之家的擴(kuò)張步伐正是在2006年首次獲頒“北京十大商業(yè)品牌”之后提速的。當(dāng)年7月底開出首家外埠加盟店河北唐山店,9月份開出10萬平方米的重慶店,10月份開出7萬平方米的沈陽店,西安、哈爾濱等店也開始運作。每個外埠店開業(yè),汪林朋在致辭中無一例外地會宣稱“居然之家是‘北京十大商業(yè)品牌’之一”??偘选氨本┦笊虡I(yè)品牌”掛在嘴邊,汪林朋表示,這是出于對這一品牌稱號的特別看重,“這個稱號的價值隨著居然之家在全國各地分店的開業(yè),不斷地得到發(fā)揮,增強(qiáng)了廠商和消費者對居然之家這個品牌的信心,也使居然之家在商業(yè)流通領(lǐng)域獲得了更大的尊重”。
家居行業(yè)是近十年迅猛發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè),它的模式尚在不斷探索中,很多企業(yè)與成熟的商業(yè)流通業(yè)相比,管理比較粗放,運營模式單一,在社會上根本沒有什么地位。居然之家則不同,從十年前創(chuàng)立之初就確立了股份制的治理結(jié)構(gòu),以中高端的定位、“一站式購齊”的理念和“先行賠付”的服務(wù),搶占家居行業(yè)制高點,在激烈的競爭中殺出重圍,樹立起同行難以超越的品牌形象。讓汪林朋欣慰的是,居然之家等品牌企業(yè)在全國不斷攻城略地,讓越來越多的消費者認(rèn)識了家居行業(yè),讓老百姓將品牌賣場當(dāng)成居家生活中必不可少的購物場所,并使家居行業(yè)在整個商業(yè)流通領(lǐng)域漸漸嶄露頭角,獲得了越來越多的話語權(quán)。
“過去我們到一個城市去開店,根本摸不著門兒,沒有人理我們;現(xiàn)在一聽居然之家要來,當(dāng)?shù)攸h政一把手都出來接待,各種政策都向我們傾斜。這就是品牌的力量吧!”汪林朋告訴記者,在國際金融危機(jī)的背景下,居然之家不僅沒有收縮戰(zhàn)線,而且抓住地租相對較為便宜的機(jī)會拿下了不少地盤,僅2009年,居然之家開出的新店就達(dá)6家,即將于2010年亮相的分店更有將近10家之多。
“未來的市場競爭,一定是品牌的競爭?!蓖袅峙髮τ谶@一點深信不疑。請陳寶國代言、到央視打廣告、在繁華地段豎路牌、利用“北京十大商業(yè)品牌”稱號提升形象等,居然之家已經(jīng)架構(gòu)起一套培育品牌、強(qiáng)化品牌、推進(jìn)品牌的“組合拳”。
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近日,記者采訪了解到,隨著經(jīng)濟(jì)回暖,島城富豪們的日子變得好過了,各種奢侈品牌又開始熱賣起來,特別是高端家居市場消費比往年有了更快的增長。
記者在陽光百貨、海信廣場等高端品牌匯聚的商場看到,人氣比以前有了明顯的增加。多款原裝進(jìn)口家具進(jìn)駐的富爾瑪國際家居博覽中心的買賣十分紅火。
據(jù)了解,青島目前有8000戶家產(chǎn)百萬美元,這些人也成奢侈品牌的受眾人群。在富爾瑪挑選高檔家具的王先生經(jīng)營紡織品出口業(yè)務(wù),去年訂單縮減了70%,今年的訂單則恢復(fù)到原先的80%,每個月能賺到十幾萬?!笆诸^有余錢了,就想給結(jié)婚的兒子買套高級家具?!蓖跸壬f。記者從富爾瑪國際家居博覽中心了解到,這家匯集了眾多美國意大利原裝進(jìn)口家具及國際知名品牌家具的頂級家居商場自4月開業(yè)以來,銷售額呈現(xiàn)逐月遞增的趨勢?!皪u城居民的消費意識和能力一直處于全國領(lǐng)先地位,特別是隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的復(fù)蘇,人們追求高品位家居生活,體驗頂級家具的意愿也愈發(fā)強(qiáng)烈。”富爾瑪家居副總經(jīng)理王博說。
王博告訴記者:“美國原裝進(jìn)口的席夢思床墊、這款全球眾多五星級酒店均首選的奢侈產(chǎn)品售價相當(dāng)不菲,然而上個月一下子就賣了近三十床;而意大利原裝進(jìn)口的夏圖沙發(fā)近幾個月的銷量也比上半年增長了近五成?!彼硎?,經(jīng)濟(jì)回暖,島城的奢侈品行業(yè)又迎來了春天。
記者在陽光百貨、海信廣場等高端品牌匯聚的商場看到,人氣比以前有了明顯的增加。多款原裝進(jìn)口家具進(jìn)駐的富爾瑪國際家居博覽中心的買賣十分紅火。
據(jù)了解,青島目前有8000戶家產(chǎn)百萬美元,這些人也成奢侈品牌的受眾人群。在富爾瑪挑選高檔家具的王先生經(jīng)營紡織品出口業(yè)務(wù),去年訂單縮減了70%,今年的訂單則恢復(fù)到原先的80%,每個月能賺到十幾萬?!笆诸^有余錢了,就想給結(jié)婚的兒子買套高級家具?!蓖跸壬f。記者從富爾瑪國際家居博覽中心了解到,這家匯集了眾多美國意大利原裝進(jìn)口家具及國際知名品牌家具的頂級家居商場自4月開業(yè)以來,銷售額呈現(xiàn)逐月遞增的趨勢?!皪u城居民的消費意識和能力一直處于全國領(lǐng)先地位,特別是隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的復(fù)蘇,人們追求高品位家居生活,體驗頂級家具的意愿也愈發(fā)強(qiáng)烈。”富爾瑪家居副總經(jīng)理王博說。
王博告訴記者:“美國原裝進(jìn)口的席夢思床墊、這款全球眾多五星級酒店均首選的奢侈產(chǎn)品售價相當(dāng)不菲,然而上個月一下子就賣了近三十床;而意大利原裝進(jìn)口的夏圖沙發(fā)近幾個月的銷量也比上半年增長了近五成?!彼硎?,經(jīng)濟(jì)回暖,島城的奢侈品行業(yè)又迎來了春天。
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