近年來，在全球金融危機的影響下，歐美國家的貿易保護政策進一步加強，家具出口的阻力進一步加大。再加上亞洲一些其他發(fā)展中國家的競爭，中國家具的低成本優(yōu)勢進一步被削弱。許多出口企業(yè)及時轉型，開始探索內銷之道。   

    隨著國內消費者生活水平的不斷提高，國內的市場需求依然龐大，因此家具企業(yè)只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。家具外貿企業(yè)走內銷之路，已經成為行業(yè)間的潮流之舉。 

    家具內銷市場并不是企業(yè)救命稻草 

    出口轉內銷之路只能看作是一個企業(yè)的轉型，不能作為救命稻草。出口轉內銷并不是一時之工，需要一個時間的過程，內銷市場雖然大，但市場競爭異常激烈，不是每個企業(yè)都能轉危為安。 

    拿家具行業(yè)舉例，據(jù)中國家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，內銷市場已經連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進軍家具市場，致使內銷市場競爭遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場，可以說家具市場現(xiàn)在是競爭無處不在，加上商鋪租金不斷上漲，人工和材料以及能源的不斷上升。讓本來在市場競爭的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過氣來。所以說，“出口轉內銷”這一途徑可以作為解決企業(yè)在寒冬的一時“饑餓”，要想更長遠的發(fā)展，還要靠企業(yè)的實力和經營戰(zhàn)略。 

    家具內銷建設營銷渠道很重要 

    在家具行業(yè)中提起內銷之路，那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業(yè)在走出口轉內銷戰(zhàn)略之后就在國內市場中站穩(wěn)腳步，而有的企業(yè)則是有點慌不擇路的味道，還沒有在國內的市場中站穩(wěn)腳步就被擁擠的市場所掩埋。所以在走此路線的企業(yè)，做好市場定位、找準營銷渠道才是企業(yè)在國內市場站穩(wěn)的唯一出路。 

    企業(yè)外銷轉內銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是營銷渠道，只有將此路鋪好才能實現(xiàn)在市場中打開銷路。但對于外銷企業(yè)來講，建設完備的營銷渠道絕非易事。 

    首先是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，其次企業(yè)的營銷渠道經銷商此前是一片空白。渠道模式的設計將是外銷轉內銷的主要支撐，同時也是企業(yè)轉戰(zhàn)國內市場的重要前提。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、產品定位、品牌定位的基礎上一定要弄清楚產品通過哪種渠道輸送、怎樣拓展渠道的經銷商，一旦渠道模式解決了，內銷落地也就邁出了第一步。 

    面對國內越來越成熟、競爭越來越激烈的市場，從外銷到內銷的轉型挑戰(zhàn)與風險并存，企業(yè)更應清晰地了解國內市場現(xiàn)狀、行業(yè)的產品需求，多一份理性的、科學化的營銷操作，多一份專注的、堅持的心態(tài)，做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后，將外銷轉內銷的當前趨勢轉化為企業(yè)成功開拓的途徑。