帶“同行”進店買家具卻被稱是“間諜”
市民投訴:
去買東西卻被當成“間諜”
12月15日,商先生前工作單位的兩位領(lǐng)導從洛陽來鄭州買家具。即將結(jié)婚、也想買家具的商先生,“義不容辭”地充當了陪客。
下午2點多,幾個人逛到了居然之家鄭州店4樓。此時,商先生一位領(lǐng)導的表妹也在,她是居然之家2樓一家具店的店員。
走到一家名為“理享美家“的店前時,商先生等人被店員招呼進了店內(nèi)。商先生說,為免誤會,同行的女孩當時就向店員說明了身份,“我是2樓的,帶幾個親戚過來看看家具?!?nbsp;
店里的家具款式挺不錯、價格也可以,店員也很熱情,商先生說,他們已經(jīng)看上了9件家具,準備談好價錢就定了。
和店員談價錢時,出于一種談價策略,同行女孩說了幾句有關(guān)店內(nèi)家具哪兒不好的話。商先生說,此時店內(nèi)突然出現(xiàn)了一名男子,說了店員一通后,將矛頭指向了他們,“突然就說我們是間諜。讓我們趕緊走,說給多少錢都不賣給我們。只差讓我們滾了?!?nbsp;
商先生這才知道,男子是“理享美家”的經(jīng)理,不停說讓他們走,商先生十分生氣,動手推了男子一把,“他們帶了十幾萬元,跑那么遠來買家具,卻被當成間諜趕出去。我太生氣了?!?nbsp;
沒了買東西的心情,兩位領(lǐng)導先行離去了。隨后,在居然之家辦公室,商先生希望理享美家經(jīng)理能當面道歉,“他們店員說他走了,他要在電話里道歉。太沒誠意了,我拒絕了?!?nbsp;
商店:同行莫入進了店也不應(yīng)發(fā)表評論
對于“間諜”一事,理享美家的店員和經(jīng)理說,絕沒有說過這兩個字。
15日下午5點多,理享美家一位男店員趙先生在詢問過經(jīng)理后說,“在我們這行業(yè),同行進店是忌諱?!币舱驗榕⑹峭校陜?nèi)經(jīng)理才出來說話的,但從頭到尾都沒有說“間諜”這兩個字。而和女孩一起的一位男子,估計是喝醉了酒,“他脫了衣服試圖打我們經(jīng)理,被人攔住了?!?nbsp;
每家店門前都有攝像頭監(jiān)控,趙先生說,如果不信,可以調(diào)監(jiān)控查看,“我們這一行競爭激烈,向來都是同行莫入。”
商場:顧客沒錯愿意給內(nèi)部折扣
昨日,居然之家鄭州店辦公室經(jīng)理程先生表示,商場有明文規(guī)定,各展位銷售員不能互相串崗,“據(jù)我了解,那個女孩在言語上對那家店的產(chǎn)品有詆毀,那個經(jīng)理說了她是間諜之類的比較激烈的話。”他表示,商場可以提供錄像。
昨日下午,在找到錄像后,程先生說,商場有嚴格規(guī)定,治安主管說只有在派出所人員陪同下才能看錄像,“我看到了錄像,可以跟你們講講。”
程先生說,從監(jiān)控上,可以看到他們從店里走出來時的場景,錄像顯示當時商先生確實推了老板一下,但聽不清雙方談話,“當時老板像是說了激烈的語言?!笔虑榘l(fā)生后,商場方已出面協(xié)調(diào),“顧客沒錯,如果他們還要在商場選購東西,依然可以給內(nèi)部折扣。[NextPage]
“理享美家”對面一店員證實了程經(jīng)理的說法。她說,“如果是我,知道是同行,我也不讓她進,或者直接就打電話向商場投訴了?!?nbsp;
調(diào)查:入同行店等于“壞了行規(guī)”
讓店員和附近商家生氣的是,商先生一行中有一人以“同行”身份入了店,本身就不對,“有顧客在場時,詆毀對方產(chǎn)品,這就是違規(guī)的,是“壞了行規(guī)”。
“同行”入店真的就有這么大的禁忌嗎?事實上,很多店的“同行莫入”只是潛規(guī)則,不少店直接把“同行莫入”的牌子掛上了門頭。
記者發(fā)現(xiàn),在街邊一些服裝店、飾品店,或一些服裝市場,不少店門上寫有“同行莫入,面斥不雅”或“后果自負”的字樣。緯四路服裝市場一王姓商戶說,“掛‘同行莫入’的牌子,一方面是為了防‘抄襲’;另一方面,也是一種促銷的手段,顧客看到這樣的警示語可能會產(chǎn)生好奇心,認為這家店的商品一定很獨特,從而招攬更多生意?!?nbsp;
不少商家都表示,這樣做,是不希望自己的經(jīng)營特色被同行模仿。在他們看來,自己店的風格和產(chǎn)品就屬于商業(yè)機密,花了不少心血設(shè)計的,如果被同行學去,會讓人心有不甘。
專家:進門都是客,同行不應(yīng)是“冤家”
對于“同行莫入”的潛規(guī)則,不少市民表示,既然是開門做生意,進門都是客,商業(yè)機密也不是說學就能學走的,如果在店門上寫上“面斥不雅”或“后果自負”的字樣會讓人不舒服,覺得掛這種牌子的商家心胸不夠開闊,“掛‘同行莫入’牌子的店我是不會進的,問得多了,害怕被當成同行趕出來。”
鄭州大學公共管理學院教授紀德尚認為,“同行莫入”這種做法不太合適。同行做市場調(diào)查并不一定是為了剽竊或刻意模仿別人,畢竟市場還有差異化經(jīng)營這一理念。想贏得顧客的青睞要靠誠信經(jīng)營,商家應(yīng)該在商品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上下工夫,防同行僅靠“莫入”也是防不住的。所以,同行應(yīng)該是朋友,而不應(yīng)成為冤家。對于一些惡意競爭,可以通過法規(guī)和行業(yè)協(xié)會來規(guī)范。
“理享美家”對面一店員證實了程經(jīng)理的說法。她說,“如果是我,知道是同行,我也不讓她進,或者直接就打電話向商場投訴了?!?nbsp;
調(diào)查:入同行店等于“壞了行規(guī)”
讓店員和附近商家生氣的是,商先生一行中有一人以“同行”身份入了店,本身就不對,“有顧客在場時,詆毀對方產(chǎn)品,這就是違規(guī)的,是“壞了行規(guī)”。
“同行”入店真的就有這么大的禁忌嗎?事實上,很多店的“同行莫入”只是潛規(guī)則,不少店直接把“同行莫入”的牌子掛上了門頭。
記者發(fā)現(xiàn),在街邊一些服裝店、飾品店,或一些服裝市場,不少店門上寫有“同行莫入,面斥不雅”或“后果自負”的字樣。緯四路服裝市場一王姓商戶說,“掛‘同行莫入’的牌子,一方面是為了防‘抄襲’;另一方面,也是一種促銷的手段,顧客看到這樣的警示語可能會產(chǎn)生好奇心,認為這家店的商品一定很獨特,從而招攬更多生意?!?nbsp;
不少商家都表示,這樣做,是不希望自己的經(jīng)營特色被同行模仿。在他們看來,自己店的風格和產(chǎn)品就屬于商業(yè)機密,花了不少心血設(shè)計的,如果被同行學去,會讓人心有不甘。
專家:進門都是客,同行不應(yīng)是“冤家”
對于“同行莫入”的潛規(guī)則,不少市民表示,既然是開門做生意,進門都是客,商業(yè)機密也不是說學就能學走的,如果在店門上寫上“面斥不雅”或“后果自負”的字樣會讓人不舒服,覺得掛這種牌子的商家心胸不夠開闊,“掛‘同行莫入’牌子的店我是不會進的,問得多了,害怕被當成同行趕出來?!?nbsp;
鄭州大學公共管理學院教授紀德尚認為,“同行莫入”這種做法不太合適。同行做市場調(diào)查并不一定是為了剽竊或刻意模仿別人,畢竟市場還有差異化經(jīng)營這一理念。想贏得顧客的青睞要靠誠信經(jīng)營,商家應(yīng)該在商品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度上下工夫,防同行僅靠“莫入”也是防不住的。所以,同行應(yīng)該是朋友,而不應(yīng)成為冤家。對于一些惡意競爭,可以通過法規(guī)和行業(yè)協(xié)會來規(guī)范。
家具行業(yè)是一個飛速發(fā)展的朝陽行業(yè),也正是因為他迅速發(fā)展,也就會在市場模式方面不斷革新,我們初步分析下,可以認為他是五年一個改革,并以一種新的模式過渡到另一種市場模式。
1990-1994年:個體經(jīng)營
家具的銷售形式主要以小地攤,小店面為主。個體戶方式經(jīng)營,進貨后,擺在店面,等客上門,給錢拿貨,最原始的買賣關(guān)系。
那時市場競爭很少,處于供不應(yīng)求的狀態(tài),生意非常好做。
1996-2000年:專業(yè)賣場、連鎖店
隨著市場的發(fā)展,在第二階段,專業(yè)賣場的出現(xiàn)和流行,進行批量采購和集中銷售,如香江、金海馬、廣大環(huán)球等,此類專業(yè)賣場,連鎖經(jīng)營等新業(yè)態(tài),主導市場的方向,給消費者有了更豐富的選擇,家具業(yè)也開始出現(xiàn)了大的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)。
2000-2004年:精品店,連鎖店
專業(yè)賣場發(fā)展到一定時期后,一部分企業(yè)在飛速發(fā)展和狀大后,后續(xù)管理沒有跟上,開始兩極分化,一部分企業(yè)更上一個臺階,如紅星、月星等。同時一些經(jīng)銷商開始建店中店和獨立店,品牌形象進一步提升,家具行業(yè)進入了一片繁榮的景象!各個品牌的專賣店開始流行,很多經(jīng)銷商也開始有品牌意識,消費者也開始選擇品牌家具!
2005-2009年:渠道營銷
當廣東和沿海企業(yè)在一類二類市場浴血奮爭時,以全友、掌上明珠、雙虎為首的川派家具開始在三類市場迅速發(fā)展,以龐大的渠道優(yōu)勢和卓越的營銷能力,用超常規(guī)的速度發(fā)展了起來,并很快出現(xiàn)了國內(nèi)市場銷售額最大的企業(yè)――全友家私。
現(xiàn)南方、好迪、浪度、好風景等后起之秀,也在三級市場嶄露頭角,廣東家具及沿海企業(yè)也開始嘗試進入三級市場,市場更深層次的競爭正慢慢展現(xiàn)在我們面前!
2010-2015年:整合資源、戰(zhàn)略營銷
當市場的直接競爭全面展開后,競爭的層面就會開始升級,當市場成熟到一定時期,資源的爭奪就顯示出他的重要性,如人力資源、材料資源、上游資源、下游資源、產(chǎn)業(yè)鏈資源等等,誰能最先覺悟并及時行動,誰的收益就會最大,在未來的競爭中就能占據(jù)主動。
現(xiàn)掌上明珠、大豪興利、華緣軒等企業(yè),正在努力準備,整合各類資源,如商學院的建立、原材料商的合作、渠道的優(yōu)化、外協(xié)工廠的合作等等,他們進行更遠目標的產(chǎn)業(yè)布局,戰(zhàn)略層面的營銷時代馬上就要來臨!
未來的競爭是團隊的競爭,不僅僅是人的團隊,還有企業(yè)的團隊,讓強者更強,市場才能加快成熟的步伐。未來我們不可預(yù)見,我們可以想象,應(yīng)該只有兩類企業(yè)可以生存長久,一是1000人以上的企業(yè),二是100人以下的企業(yè)。
讓我們一起準備,迎接下一個五年!
宜家、紅星的動工,標志著天一MALL進入了全面開發(fā)、高速發(fā)展的新里程。
世界500強國際連鎖家居巨頭——瑞典宜家家居是全球最大的家具家居用品零售商。自1998年進入中國以來,只在上海、北京、廣州、成都設(shè)立了4家連鎖商場。宜家天津商場是宜家按照歐洲標準店模式,投入巨資興建大型家居購物中心。業(yè)內(nèi)人士認為,宜家聯(lián)姻天一MALL打造宜家歐洲標準店,不僅說明天一MALL的商業(yè)規(guī)劃符合國際購物中心發(fā)展潮流,更說明濱海新區(qū)開發(fā)的大環(huán)境已經(jīng)成為類似跨國行業(yè)巨頭擴張的催化劑。
同時,國際標準的建材、家具、家裝全國連鎖商場——紅星美凱龍也落戶天一MALL。一直以來,紅星美凱龍以建設(shè)溫馨、和諧的家園,提升消費者的居家生活品味為己任,創(chuàng)新提出體驗式家居購物中心的運營新模式。據(jù)了解,紅星東麗店無論是規(guī)模還是裝飾檔次均超過天津其他幾家店。它的興建必將為天津家居建材市場的發(fā)展與繁榮,帶動區(qū)域經(jīng)濟高速增長作出巨大的貢獻。
天一MALL采取創(chuàng)新的經(jīng)營模式,秉承強強聯(lián)合,合作共贏的發(fā)展戰(zhàn)略,簽約世界品牌500強的國際知名品牌——瑞典宜家家居和國內(nèi)建材、家具、家裝全國連鎖商業(yè)龍頭——紅星美凱龍,以訂單地產(chǎn)的新概念,開創(chuàng)了城郊結(jié)合部超大型商業(yè)地產(chǎn)運營的新模式。據(jù)了解,天一MALL占地面積1285畝,規(guī)劃建筑面積81萬平方米。業(yè)內(nèi)人士認為,天一MALL商業(yè)組團的全面開發(fā)建設(shè),除了與國際、國內(nèi)知名企業(yè)的進駐有關(guān)外,其推行的訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式是其成功之關(guān)鍵。
所謂的訂單式商業(yè)地產(chǎn)就是由天一MALL在統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上,進行全球統(tǒng)一招商,然后根據(jù)實際情況為商家提供興建位置和動線組合,這樣不但避免了千篇一律的建筑形式,而且可以充分滿足不同商家對于建筑和消費特性的特殊要求。個性化商家在這里可以根據(jù)自身商業(yè)經(jīng)營要求建造自己的主力店與旗艦店。宜家、紅星美凱龍的動工不僅使天一MALL這樣一個融購物、娛樂、休閑于一體的大型商業(yè)中心輪廓初步形成,同時也為國內(nèi)城郊結(jié)合部大型購物中心的開發(fā)建設(shè)提供了寶貴的經(jīng)驗。