常常看到一些店鋪寫著轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓，看看附近別的店鋪生意也是很不錯(cuò)，自己看到轉(zhuǎn)讓的信息，就特別激動(dòng)，特別是對(duì)于一些想急于開店的人來說更是不得了，但是面對(duì)轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓我們選擇開店的朋友一定要謹(jǐn)慎了。在選擇轉(zhuǎn)租店時(shí)，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔細(xì)想想，就不難發(fā)現(xiàn)：這家商店的生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。

　　小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。有的商店轉(zhuǎn)讓時(shí)看上去生意紅火，其實(shí)是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測(cè)該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時(shí)，就打出了低價(jià)轉(zhuǎn)讓的招牌。看到他生意那么紅火，一時(shí)間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個(gè)店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價(jià)轉(zhuǎn)讓實(shí)際上成了高價(jià)賣出，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)的利益，就相當(dāng)于平時(shí)開店好幾個(gè)月的利潤。毋庸置疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。

　　當(dāng)然，也有一部分店面，確實(shí)是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨(dú)到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個(gè)金娃娃呢。

　　接手轉(zhuǎn)租店的注意事項(xiàng)：

　　(1)在和轉(zhuǎn)租人談判時(shí)，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險(xiǎn)的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因?yàn)榻?jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。

　　(2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。

　　如果你對(duì)接手這家商店有興趣，就要通過實(shí)際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對(duì)經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實(shí)質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進(jìn)，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會(huì)重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。

　　(3)如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實(shí)一下存貨的具體價(jià)值。這些存貨肯定已不具有原來的價(jià)值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價(jià)你就占了便宜。存貨太多，既使流動(dòng)資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時(shí)候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

　　(4)如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變?cè)械慕?jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。

　　當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會(huì)虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。

       許多培訓(xùn)看起來完美，實(shí)際上在浪費(fèi)營銷人員的時(shí)間。許多營銷人員看起來逆反培訓(xùn)，實(shí)際上內(nèi)心渴望學(xué)習(xí)和提升。追根溯源，問題出在培訓(xùn)與營銷的銜接上。

　　這一問題導(dǎo)致了無數(shù)營銷人和企業(yè)老板對(duì)培訓(xùn)的偏見，也導(dǎo)致了培訓(xùn)人對(duì)培訓(xùn)的失望。

　　矛盾掩蓋不了企業(yè)員工始終對(duì)學(xué)習(xí)和提升的需求，面對(duì)日益復(fù)雜的商業(yè)格局，競爭手段變得愈加復(fù)雜多變。有專業(yè)人士調(diào)查顯示，85％的員工沒有時(shí)間自主學(xué)習(xí)新的技能和知識(shí)，僅有4％的員工花錢參加額外的培訓(xùn)，其余的多選擇通過書籍增長見識(shí)。

　　營銷人的職場壓力與日俱增，迫切需要新的思想、方法和技能進(jìn)行補(bǔ)充，提升工作效率以緩解令其喘不過氣來的任務(wù)。

　　企業(yè)高管也迫切希望擁有一批精銳之師，克敵制勝，確保企業(yè)擁有不可動(dòng)搖的競爭地位。

　　看書為什么大多不起作用？

　　營銷是一門實(shí)踐科學(xué)。學(xué)習(xí)營銷的方法多種多樣，有人捧著營銷學(xué)巨著迸發(fā)出極大的學(xué)習(xí)熱情，在實(shí)際應(yīng)用上卻不見有多大提升。這里有5個(gè)方面原因：

　　·讀書不具有針對(duì)性，只是通讀，沒有閱讀重點(diǎn)；

　　·站在書籍里讀現(xiàn)實(shí)，而不是站在現(xiàn)實(shí)讀書籍；

　　·沒有認(rèn)識(shí)“無字書”和生活中的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；

　　·未加區(qū)分照搬運(yùn)用，沒見提升即認(rèn)為理論有問題；

　　·只看書，不思考，不實(shí)踐。

　　書籍作為一種產(chǎn)品，本身也需要營銷。它們通過切中營銷人內(nèi)心的渴望，謀取營銷人囊中之銀。不少書籍介紹得天花亂墜、令人振奮，買到手卻讓營銷人大呼上當(dāng)，給營銷人造成了“浪費(fèi)金錢、浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力和錯(cuò)誤誘導(dǎo)”四個(gè)方面的負(fù)面影響，答疑解惑提升成為后話。

　　想通過閱讀增進(jìn)營銷技巧、思維方法和先進(jìn)理念的營銷人，不妨冷靜下來，不要“慌不擇路”，隨便拿本經(jīng)典著作就開始鉆研。而是要認(rèn)真分辨、判斷、分析、思考、規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)自己營銷領(lǐng)域現(xiàn)在存在的問題或未來可能會(huì)出現(xiàn)的問題。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂?？吹瞄L遠(yuǎn)清楚，想得明白透徹，才能從緊張繁雜的日常事務(wù)中解脫出來從容提升。

　　營銷同時(shí)是一門藝術(shù)，永遠(yuǎn)在變化。學(xué)習(xí)的方式應(yīng)以現(xiàn)實(shí)中吸取為主，營銷精英除了在營銷過程中加入更多的個(gè)人思考之外，通常都通過結(jié)交個(gè)人營銷顧問、培養(yǎng)智囊團(tuán)、參加實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、觀察同行的方式進(jìn)行自我修煉，以應(yīng)變復(fù)雜的商業(yè)競爭。

　　培訓(xùn)為什么也不見效果？

　　這似乎是不少企業(yè)根深蒂固的認(rèn)識(shí)，甚至他們會(huì)取消企業(yè)的培訓(xùn)部門，讓營銷經(jīng)理兼顧培訓(xùn)師的角色。

　　這些企業(yè)取消培訓(xùn)師的原因是員工參加培訓(xùn)卻沒看到對(duì)營銷發(fā)揮的作用，每當(dāng)銷售員能力欠缺、業(yè)務(wù)不精，沒法勝任一項(xiàng)銷售工作時(shí)，企業(yè)管理層便開始導(dǎo)入培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)效果寄予豐厚的期望。他們的邏輯是，培訓(xùn)提升技能，技能提高會(huì)引發(fā)銷售額提高。但事與愿違，對(duì)培訓(xùn)賦予太高的希望，往往一再導(dǎo)致管理層對(duì)培訓(xùn)的失望。

　　培訓(xùn)的確能提升員工營銷力，卻不能包治百病，更不能代替科學(xué)管理。企業(yè)管理層更不能把本應(yīng)由管理來承擔(dān)的責(zé)任強(qiáng)加于培訓(xùn)之上，因?yàn)榕嘤?xùn)屬于管理范疇，是管理的部分卻不是全部。

　　施樂公司曾經(jīng)制定了精密的質(zhì)量管理辦法與方案，并召開多次會(huì)議強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量提升的重要性，組織專業(yè)培訓(xùn)師為各個(gè)車間的工人做培訓(xùn)，灌輸質(zhì)量管理思想。然而，幾個(gè)月過去了，施樂公司的質(zhì)量管理思想并未見成效，員工還是我行我素。原因是管理層并沒有首先落實(shí)行動(dòng)，推動(dòng)管理思想的實(shí)施。

　　有的公司只把培訓(xùn)納為管理體系中一個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)為只要有培訓(xùn)課程能讓員工參與就可以了。這種公司非常多見，培訓(xùn)流于形式化，“廣普”式培訓(xùn)，無論員工是干什么崗位的、什么時(shí)候進(jìn)入公司，都打包培訓(xùn)。贊伯營銷機(jī)構(gòu)董事長路長全說的“用同一種語言，對(duì)所有國家人說話”，在培訓(xùn)中也有實(shí)例。

　　有一家家電銷售公司，為提升季度銷售額，舉辦了一輪技能提升培訓(xùn)，參訓(xùn)者主要為

      80名新員工，培訓(xùn)后的跟蹤結(jié)果顯示，僅有10名左右的人銷量有較明顯提升。高層管理者對(duì)該次培訓(xùn)大為失望。調(diào)查人員對(duì)受訓(xùn)人員進(jìn)行了深入溝通，發(fā)現(xiàn)他們受訓(xùn)效果沒有想象中的那么差，培訓(xùn)師所教方法或多或少地得到了應(yīng)用，只是大部分的員工在銷售能力的潛力上略有欠缺，這一點(diǎn)需要人事部門充分重視，營銷人員，選擇大于努力，從長遠(yuǎn)的角度而言，選擇具有銷售潛力的人才進(jìn)行技能提升是最佳選擇。

　　用培訓(xùn)“磨尖”營銷

　　IBM新一任CEO彭明盛上任時(shí)，公司已經(jīng)擺脫困境，正在穩(wěn)健運(yùn)營之中。公司的財(cái)務(wù)狀況得到了巨大改善，業(yè)績開始超過競爭對(duì)手。彭依舊面臨一種挑戰(zhàn)，并想方設(shè)法進(jìn)行解決：讓員工不再自滿和安于現(xiàn)狀，如何通過理想和抱負(fù)來鼓舞他們繼續(xù)前進(jìn)。對(duì)于IBM來說，確立一套新的企業(yè)價(jià)值觀并通過灌輸新的價(jià)值觀改變現(xiàn)狀成為公司任務(wù)的重中之重，灌輸觀念的方法除了文化引導(dǎo)就是培訓(xùn)。

　　IBM所有銷售、市場和服務(wù)部門的員工全部要經(jīng)過三個(gè)月的“魔鬼”訓(xùn)練，內(nèi)容包括：了解IBM內(nèi)部工作方式，了解自己的部門職能；了解IBM的產(chǎn)品和服務(wù)；專注于銷售和市場，以摸擬實(shí)踐的形式學(xué)習(xí)IBM怎樣做生意，以及團(tuán)隊(duì)工作和溝通技能、表達(dá)技巧等。

　　海爾培訓(xùn)工作的原則是“干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么，急用先學(xué)，立竿見影”。相比較而言，海爾的培訓(xùn)顯得更系統(tǒng)和完善，培訓(xùn)類別分為價(jià)值觀念培訓(xùn)、實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)和個(gè)人生涯培訓(xùn)三大類，每一種都進(jìn)行了詳細(xì)的安排。

　　綜合分析營銷做得好的企業(yè)，他們?cè)谂嘤?xùn)方面有著共同的認(rèn)識(shí)層面，這些層面往往被人忽視：

　　·提升營銷力的根源在于選才，其次才是培訓(xùn)，對(duì)根本不適合做營銷的人做培訓(xùn)，往往事倍功半；

　　·企業(yè)管理層的重視程度。決定培訓(xùn)并不意味著有足夠的重視程度，事先與培訓(xùn)師進(jìn)行充分溝通，認(rèn)同培訓(xùn)內(nèi)容并大力推廣培訓(xùn)內(nèi)容才是重視的表現(xiàn)；