化妝品店面選址技巧
2、化妝品店接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機關附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點。
3、化妝品店選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?
4、化妝品店要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。
5、化妝品店選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實證明，對那些經營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因為人們一想到購買某商品就會自然而然地想起這個地方。
6、化妝品店根據經營內容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
7、化妝品店要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務中心、社區(qū)文化體育活動中心等集客力較強的品牌門店和公共場所相鄰。例如，你想經營吃的，那你就將店鋪開在“麥當勞”、“肯德基”的周圍。因為，這些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細致的市場調查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應“撿”些顧客。
8、化妝品店位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。
9、化妝品店要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨立門面，店門前自然就失去獨立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。
10、化妝品店選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經營位置，不如選擇不遠的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)
本人經營古典家居飾品店連鎖加盟好幾年了，算是有點開店實戰(zhàn)經驗，我想在這里把我家居飾品店的一些選址想法和大家交流一下，希望對大家能有一點幫助，也希望更多的朋友加入進來一起探討！以下是通過實踐總結出來的開店選址的技巧：
一、好地段不等于好生意
好地段好店面往往意味著高租金，只能替房東賺房租，所以應該選擇適合家居飾品銷售的地段及店面。首先消費者購買家居飾品的往往是在硬裝修接近尾聲后才會開始，所以店面應與裝修的最后環(huán)節(jié)相銜接，如與家具店、窗簾店為鄰，切忌與建材店、衛(wèi)浴店為鄰；其次，應該選擇在工藝品較集中的區(qū)域經營，因為這不僅可以利用鄰店的客戶群，也能針對專業(yè)的消費群體。
二、善于分辨有效人流量
店面所在位置的人流量對家居飾品店的信息傳播及銷售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消費群體。首先必須分析是固定的人流量還是流動的人流量，如某小區(qū)的便利店雖然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持續(xù)流動的不固定人流才會有助于產品信息的傳播及產品的有效銷售；其次，應深入分析人流量的消費水平及文化層次，一是看此地段所銷售的產品檔次，二是了解此地段周邊的房價及周邊環(huán)境（如高校、文化設施、娛樂場所等）；如工業(yè)區(qū)附近的人流基本以工人為主就不適合家居飾品店的經營。
三、實地考察很重要
軍事專家劉伯承經常以“五行不定，輸?shù)酶筛蓛魞簟眮碚f明實地考察的重要性，店面的選擇同樣如此。確定了經營地段后還應進一步考察此地段的是及經營情況，可以選擇一個此地段的工藝品店重點考察，利用一天的時間計算每小時經過工藝品店的人流量、進入工藝品店的客戶數(shù)量、購買產品的客戶數(shù)量，從而判斷這家工藝品店的經營狀況。
四、要多去看看和問問
看看周圍店鋪人的生意，看看周圍人都是什么樣的消費，多去問問，人們對你產品的興趣有多大，只有這樣顧客對產品有興趣才能引去他們的購買欲望，在這一點，你可以試著擺個小件物品小攤看一下人流和顧客對產品是否有需求，可以小試一下。同時也給自己店鋪做下宣傳。（作者:麥穗）
“第一”勝過“最好”。很多人認為，市場營銷的基本任務在于使?jié)撛谟脩粝嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a品或服務。事實并非如此，你如果只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有錢的對手競爭，那么你的營銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。
槍先深入人心勝過槍先進入市場
世界上最早的個人計算機是MITS牛郎星8800。
根據市場領先法則，MITS牛郎星8800（一個不適當?shù)拿郑钱斀竦谝惶杺€人計算機。然而不幸的是，這一產品已不復存在。
杜蒙發(fā)明了世界上第一臺商用電視；杜里埃制造了第一部汽車；赫爾利制造了第一臺洗衣機，但這些“第一”出現(xiàn)的產品都沒能在市場上生存下來。
難道我們在第一章所講的市場領先法則出了什么問題嗎？不是，而是深入人心法則改變了它們的命運。搶先進入潛在用戶心中要勝過搶先進入市場。即便這樣說也低估了搶先深入人心的重要性。第一個進入人們心目便是市場營銷的一切。至于首先進入市場，只有當它有助于使你首先深入人心時才是重要的。
例如，在大型計算機市場上，IBM不是第一，而雷明頓蘭德公司的UNIVAC才是第一。但經過大規(guī)模的市場營銷活動，IBM首先深入人心并很快在計算機市場的競爭中獲勝。
深入人心法則來自觀念競爭法則。如果市場營銷是觀念之爭而不是產品之爭的話，進入人心自然比進入市場更為重要。
每年都有成千上萬的“有前途”的企業(yè)家失敗于沒有遵循這條法則。一些人擁有他們認為可以（實際上也很可能可以）使產業(yè)發(fā)生變革的概念或想法，問題在于如何將這些概念或想法植入潛在用戶的心目中。
解決這一問題的傳統(tǒng)辦法是靠金錢。即花費金錢設計、制造產品或服務組織；花費金錢召開新聞發(fā)布會；參加商品展銷會；進行廣告宣傳，以及通過郵寄宣傳品進行直接推銷（見第22條：財力支持法則）。
遺憾的是，這會使人們認為，解決所有市場營銷問題的途徑都是相同的，即靠金錢。事實并非如此。人們在市場營銷中所浪費的金錢比在任何其他社會活動中所浪費的金錢都要多（當然政府活動除外）。
某種觀念一旦形成，你就很難改變它。這如同正面進攻已牢固設防的敵人一樣艱難。在已拉克拉瓦輕步兵旅發(fā)動的進攻便是歷史上最著名的例子，緊接其后的戰(zhàn)例是皮克特在蓋底斯堡的慘敗。
王安公司制造了世界上第一臺文字處理機，但這種機器很快就被計算機所取代。王安公司沒有能夠適應這一轉變，盡管它花費了上千萬美元來推銷其個人計算機和微機，王安仍被看作是一家文字處理機公司。
施樂公司首先生產了復印機，之后它試圖打入計算機行業(yè)。歷經25年，投入了20億美元，施樂在計算機方面仍一無所獲。
如果你想改變計算機里存儲的信息，那么只需要打入一些東西或刪去一些東西即可。但如果你想改變人們頭腦中的觀念，那么最好還是放棄這一念頭。某種觀念一旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場營銷中最為徒勞
的就是試圖改變人們的觀念。
這也是一個好主意幾乎可以即刻在人們頭腦中形成的原因。
今天還沒有為人們所聽說過的某個人，明天就可能成為知名人物?！耙灰归g的轟動”并不是一種異?，F(xiàn)象。
你如果想給人們以深刻的印象，便不應試圖花費長久的時間漸漸地影響人們，以博得人們的好感。人們的心理接受方式也并非如此。你必須以急風暴雨式的方式迅速進入人們的頭腦。
“第一”勝過“最好”。很多人認為，市場營銷的基本任務在于使?jié)撛谟脩粝嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a品或服務。事實并非如此，你如果只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有錢的對手競爭，那么你的營銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。
槍先深入人心勝過槍先進入市場
世界上最早的個人計算機是MITS牛郎星8800。
根據市場領先法則，MITS牛郎星8800（一個不適當?shù)拿郑钱斀竦谝惶杺€人計算機。然而不幸的是，這一產品已不復存在。
杜蒙發(fā)明了世界上第一臺商用電視；杜里埃制造了第一部汽車；赫爾利制造了第一臺洗衣機，但這些“第一”出現(xiàn)的產品都沒能在市場上生存下來。
難道我們在第一章所講的市場領先法則出了什么問題嗎？不是，而是深入人心法則改變了它們的命運。搶先進入潛在用戶心中要勝過搶先進入市場。即便這樣說也低估了搶先深入人心的重要性。第一個進入人們心目便是市場營銷的一切。至于首先進入市場，只有當它有助于使你首先深入人心時才是重要的。
例如，在大型計算機市場上，IBM不是第一，而雷明頓蘭德公司的UNIVAC才是第一。但經過大規(guī)模的市場營銷活動，IBM首先深入人心并很快在計算機市場的競爭中獲勝。
深入人心法則來自觀念競爭法則。如果市場營銷是觀念之爭而不是產品之爭的話，進入人心自然比進入市場更為重要。
每年都有成千上萬的“有前途”的企業(yè)家失敗于沒有遵循這條法則。一些人擁有他們認為可以（實際上也很可能可以）使產業(yè)發(fā)生變革的概念或想法，問題在于如何將這些概念或想法植入潛在用戶的心目中。
解決這一問題的傳統(tǒng)辦法是靠金錢。即花費金錢設計、制造產品或服務組織；花費金錢召開新聞發(fā)布會；參加商品展銷會；進行廣告宣傳，以及通過郵寄宣傳品進行直接推銷（見第22條：財力支持法則）。
遺憾的是，這會使人們認為，解決所有市場營銷問題的途徑都是相同的，即靠金錢。事實并非如此。人們在市場營銷中所浪費的金錢比在任何其他社會活動中所浪費的金錢都要多（當然政府活動除外）。
某種觀念一旦形成，你就很難改變它。這如同正面進攻已牢固設防的敵人一樣艱難。在已拉克拉瓦輕步兵旅發(fā)動的進攻便是歷史上最著名的例子，緊接其后的戰(zhàn)例是皮克特在蓋底斯堡的慘敗。
王安公司制造了世界上第一臺文字處理機，但這種機器很快就被計算機所取代。王安公司沒有能夠適應這一轉變，盡管它花費了上千萬美元來推銷其個人計算機和微機，王安仍被看作是一家文字處理機公司。
施樂公司首先生產了復印機，之后它試圖打入計算機行業(yè)。歷經25年，投入了20億美元，施樂在計算機方面仍一無所獲。
如果你想改變計算機里存儲的信息，那么只需要打入一些東西或刪去一些東西即可。但如果你想改變人們頭腦中的觀念，那么最好還是放棄這一念頭。某種觀念一旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場營銷中最為徒勞
的就是試圖改變人們的觀念。
這也是一個好主意幾乎可以即刻在人們頭腦中形成的原因。
今天還沒有為人們所聽說過的某個人，明天就可能成為知名人物?！耙灰归g的轟動”并不是一種異?，F(xiàn)象。
你如果想給人們以深刻的印象，便不應試圖花費長久的時間漸漸地影響人們，以博得人們的好感。人們的心理接受方式也并非如此。你必須以急風暴雨式的方式迅速進入人們的頭腦。
你之所以應當采取迅猛的而不是漸進的方式，是由于人們不愿意改變他們的觀念，一旦他們形成了對你的某種看法，一切就都決定了。你在他們心目中將永遠是某一種人，而不可能變成另一種人。
市場營銷中另一個很神奇的現(xiàn)象便是金錢的作用。在某一天，區(qū)區(qū)幾美元就能創(chuàng)造奇跡，而在第二天，千百萬美元都不能免于一家公司走下坡路。
如果你能用清醒、開闊的頭腦思考問題，便可做到用小錢辦大事。蘋果公司在計算機行業(yè)起家，靠的僅是邁克．馬爾庫拉提供的91000美元。
蘋果公司簡單、好記的名字有助于其為潛在用戶所接受。而蘋果公司的競爭者則擁有復雜、難記的名字。當初，開始起步的個人計算機共有5種，它們的名字分別為：蘋果二型，CommodorePet，IMSAI8080，MITS牛郎星8800，以及RadioShackTRS-80。你自己可以判斷其中哪個名字最簡單、最好記。