化妝品店面選址技巧
2、化妝品店接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。
3、化妝品店選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?
4、化妝品店要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。
5、化妝品店選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實(shí)證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會自然而然地想起這個地方。
6、化妝品店根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地方。
7、化妝品店要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場所相鄰。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)椋@些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。
8、化妝品店位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。
9、化妝品店要選擇有廣告空間的店面。有的店面沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。
10、化妝品店選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)
本人經(jīng)營古典家居飾品店連鎖加盟好幾年了，算是有點(diǎn)開店實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我想在這里把我家居飾品店的一些選址想法和大家交流一下，希望對大家能有一點(diǎn)幫助，也希望更多的朋友加入進(jìn)來一起探討！以下是通過實(shí)踐總結(jié)出來的開店選址的技巧：
一、好地段不等于好生意
好地段好店面往往意味著高租金，只能替房東賺房租，所以應(yīng)該選擇適合家居飾品銷售的地段及店面。首先消費(fèi)者購買家居飾品的往往是在硬裝修接近尾聲后才會開始，所以店面應(yīng)與裝修的最后環(huán)節(jié)相銜接，如與家具店、窗簾店為鄰，切忌與建材店、衛(wèi)浴店為鄰；其次，應(yīng)該選擇在工藝品較集中的區(qū)域經(jīng)營，因?yàn)檫@不僅可以利用鄰店的客戶群，也能針對專業(yè)的消費(fèi)群體。
二、善于分辨有效人流量
店面所在位置的人流量對家居飾品店的信息傳播及銷售非常重要，但是并非所有的人流量都是有效的消費(fèi)群體。首先必須分析是固定的人流量還是流動的人流量，如某小區(qū)的便利店雖然人流量很大，但是基本上都是固定的人流量，只有持續(xù)流動的不固定人流才會有助于產(chǎn)品信息的傳播及產(chǎn)品的有效銷售；其次，應(yīng)深入分析人流量的消費(fèi)水平及文化層次，一是看此地段所銷售的產(chǎn)品檔次，二是了解此地段周邊的房價及周邊環(huán)境（如高校、文化設(shè)施、娛樂場所等）；如工業(yè)區(qū)附近的人流基本以工人為主就不適合家居飾品店的經(jīng)營。
三、實(shí)地考察很重要
軍事專家劉伯承經(jīng)常以“五行不定，輸?shù)酶筛蓛魞簟眮碚f明實(shí)地考察的重要性，店面的選擇同樣如此。確定了經(jīng)營地段后還應(yīng)進(jìn)一步考察此地段的是及經(jīng)營情況，可以選擇一個此地段的工藝品店重點(diǎn)考察，利用一天的時間計(jì)算每小時經(jīng)過工藝品店的人流量、進(jìn)入工藝品店的客戶數(shù)量、購買產(chǎn)品的客戶數(shù)量，從而判斷這家工藝品店的經(jīng)營狀況。
四、要多去看看和問問
看看周圍店鋪人的生意，看看周圍人都是什么樣的消費(fèi)，多去問問，人們對你產(chǎn)品的興趣有多大，只有這樣顧客對產(chǎn)品有興趣才能引去他們的購買欲望，在這一點(diǎn)，你可以試著擺個小件物品小攤看一下人流和顧客對產(chǎn)品是否有需求，可以小試一下。同時也給自己店鋪?zhàn)鱿滦麄?。（作?麥穗）
“第一”勝過“最好”。很多人認(rèn)為，市場營銷的基本任務(wù)在于使?jié)撛谟脩粝嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此，你如果只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有錢的對手競爭，那么你的營銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。
槍先深入人心勝過槍先進(jìn)入市場
世界上最早的個人計(jì)算機(jī)是MITS牛郎星8800。
根據(jù)市場領(lǐng)先法則，MITS牛郎星8800（一個不適當(dāng)?shù)拿郑?yīng)是當(dāng)今第一號個人計(jì)算機(jī)。然而不幸的是，這一產(chǎn)品已不復(fù)存在。
杜蒙發(fā)明了世界上第一臺商用電視；杜里埃制造了第一部汽車；赫爾利制造了第一臺洗衣機(jī)，但這些“第一”出現(xiàn)的產(chǎn)品都沒能在市場上生存下來。
難道我們在第一章所講的市場領(lǐng)先法則出了什么問題嗎？不是，而是深入人心法則改變了它們的命運(yùn)。搶先進(jìn)入潛在用戶心中要勝過搶先進(jìn)入市場。即便這樣說也低估了搶先深入人心的重要性。第一個進(jìn)入人們心目便是市場營銷的一切。至于首先進(jìn)入市場，只有當(dāng)它有助于使你首先深入人心時才是重要的。
例如，在大型計(jì)算機(jī)市場上，IBM不是第一，而雷明頓蘭德公司的UNIVAC才是第一。但經(jīng)過大規(guī)模的市場營銷活動，IBM首先深入人心并很快在計(jì)算機(jī)市場的競爭中獲勝。
深入人心法則來自觀念競爭法則。如果市場營銷是觀念之爭而不是產(chǎn)品之爭的話，進(jìn)入人心自然比進(jìn)入市場更為重要。
每年都有成千上萬的“有前途”的企業(yè)家失敗于沒有遵循這條法則。一些人擁有他們認(rèn)為可以（實(shí)際上也很可能可以）使產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的概念或想法，問題在于如何將這些概念或想法植入潛在用戶的心目中。
解決這一問題的傳統(tǒng)辦法是靠金錢。即花費(fèi)金錢設(shè)計(jì)、制造產(chǎn)品或服務(wù)組織；花費(fèi)金錢召開新聞發(fā)布會；參加商品展銷會；進(jìn)行廣告宣傳，以及通過郵寄宣傳品進(jìn)行直接推銷（見第22條：財(cái)力支持法則）。
遺憾的是，這會使人們認(rèn)為，解決所有市場營銷問題的途徑都是相同的，即靠金錢。事實(shí)并非如此。人們在市場營銷中所浪費(fèi)的金錢比在任何其他社會活動中所浪費(fèi)的金錢都要多（當(dāng)然政府活動除外）。
某種觀念一旦形成，你就很難改變它。這如同正面進(jìn)攻已牢固設(shè)防的敵人一樣艱難。在已拉克拉瓦輕步兵旅發(fā)動的進(jìn)攻便是歷史上最著名的例子，緊接其后的戰(zhàn)例是皮克特在蓋底斯堡的慘敗。
王安公司制造了世界上第一臺文字處理機(jī)，但這種機(jī)器很快就被計(jì)算機(jī)所取代。王安公司沒有能夠適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，盡管它花費(fèi)了上千萬美元來推銷其個人計(jì)算機(jī)和微機(jī)，王安仍被看作是一家文字處理機(jī)公司。
施樂公司首先生產(chǎn)了復(fù)印機(jī)，之后它試圖打入計(jì)算機(jī)行業(yè)。歷經(jīng)25年，投入了20億美元，施樂在計(jì)算機(jī)方面仍一無所獲。
如果你想改變計(jì)算機(jī)里存儲的信息，那么只需要打入一些東西或刪去一些東西即可。但如果你想改變?nèi)藗冾^腦中的觀念，那么最好還是放棄這一念頭。某種觀念一旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場營銷中最為徒勞
的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念。
這也是一個好主意幾乎可以即刻在人們頭腦中形成的原因。
今天還沒有為人們所聽說過的某個人，明天就可能成為知名人物?！耙灰归g的轟動”并不是一種異常現(xiàn)象。
你如果想給人們以深刻的印象，便不應(yīng)試圖花費(fèi)長久的時間漸漸地影響人們，以博得人們的好感。人們的心理接受方式也并非如此。你必須以急風(fēng)暴雨式的方式迅速進(jìn)入人們的頭腦。
“第一”勝過“最好”。很多人認(rèn)為，市場營銷的基本任務(wù)在于使?jié)撛谟脩粝嘈拍憧梢蕴峁└玫漠a(chǎn)品或服務(wù)。事實(shí)并非如此，你如果只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有錢的對手競爭，那么你的營銷戰(zhàn)略可能在一開始就是錯誤的。你違背了市場營銷的第一條法則。
槍先深入人心勝過槍先進(jìn)入市場
世界上最早的個人計(jì)算機(jī)是MITS牛郎星8800。
根據(jù)市場領(lǐng)先法則，MITS牛郎星8800（一個不適當(dāng)?shù)拿郑?yīng)是當(dāng)今第一號個人計(jì)算機(jī)。然而不幸的是，這一產(chǎn)品已不復(fù)存在。
杜蒙發(fā)明了世界上第一臺商用電視；杜里埃制造了第一部汽車；赫爾利制造了第一臺洗衣機(jī)，但這些“第一”出現(xiàn)的產(chǎn)品都沒能在市場上生存下來。
難道我們在第一章所講的市場領(lǐng)先法則出了什么問題嗎？不是，而是深入人心法則改變了它們的命運(yùn)。搶先進(jìn)入潛在用戶心中要勝過搶先進(jìn)入市場。即便這樣說也低估了搶先深入人心的重要性。第一個進(jìn)入人們心目便是市場營銷的一切。至于首先進(jìn)入市場，只有當(dāng)它有助于使你首先深入人心時才是重要的。
例如，在大型計(jì)算機(jī)市場上，IBM不是第一，而雷明頓蘭德公司的UNIVAC才是第一。但經(jīng)過大規(guī)模的市場營銷活動，IBM首先深入人心并很快在計(jì)算機(jī)市場的競爭中獲勝。
深入人心法則來自觀念競爭法則。如果市場營銷是觀念之爭而不是產(chǎn)品之爭的話，進(jìn)入人心自然比進(jìn)入市場更為重要。
每年都有成千上萬的“有前途”的企業(yè)家失敗于沒有遵循這條法則。一些人擁有他們認(rèn)為可以（實(shí)際上也很可能可以）使產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革的概念或想法，問題在于如何將這些概念或想法植入潛在用戶的心目中。
解決這一問題的傳統(tǒng)辦法是靠金錢。即花費(fèi)金錢設(shè)計(jì)、制造產(chǎn)品或服務(wù)組織；花費(fèi)金錢召開新聞發(fā)布會；參加商品展銷會；進(jìn)行廣告宣傳，以及通過郵寄宣傳品進(jìn)行直接推銷（見第22條：財(cái)力支持法則）。
遺憾的是，這會使人們認(rèn)為，解決所有市場營銷問題的途徑都是相同的，即靠金錢。事實(shí)并非如此。人們在市場營銷中所浪費(fèi)的金錢比在任何其他社會活動中所浪費(fèi)的金錢都要多（當(dāng)然政府活動除外）。
某種觀念一旦形成，你就很難改變它。這如同正面進(jìn)攻已牢固設(shè)防的敵人一樣艱難。在已拉克拉瓦輕步兵旅發(fā)動的進(jìn)攻便是歷史上最著名的例子，緊接其后的戰(zhàn)例是皮克特在蓋底斯堡的慘敗。
王安公司制造了世界上第一臺文字處理機(jī)，但這種機(jī)器很快就被計(jì)算機(jī)所取代。王安公司沒有能夠適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變，盡管它花費(fèi)了上千萬美元來推銷其個人計(jì)算機(jī)和微機(jī)，王安仍被看作是一家文字處理機(jī)公司。
施樂公司首先生產(chǎn)了復(fù)印機(jī)，之后它試圖打入計(jì)算機(jī)行業(yè)。歷經(jīng)25年，投入了20億美元，施樂在計(jì)算機(jī)方面仍一無所獲。
如果你想改變計(jì)算機(jī)里存儲的信息，那么只需要打入一些東西或刪去一些東西即可。但如果你想改變?nèi)藗冾^腦中的觀念，那么最好還是放棄這一念頭。某種觀念一旦在人們頭腦中形成，就極難改變。在市場營銷中最為徒勞
的就是試圖改變?nèi)藗兊挠^念。
這也是一個好主意幾乎可以即刻在人們頭腦中形成的原因。
今天還沒有為人們所聽說過的某個人，明天就可能成為知名人物。“一夜間的轟動”并不是一種異?，F(xiàn)象。
你如果想給人們以深刻的印象，便不應(yīng)試圖花費(fèi)長久的時間漸漸地影響人們，以博得人們的好感。人們的心理接受方式也并非如此。你必須以急風(fēng)暴雨式的方式迅速進(jìn)入人們的頭腦。
你之所以應(yīng)當(dāng)采取迅猛的而不是漸進(jìn)的方式，是由于人們不愿意改變他們的觀念，一旦他們形成了對你的某種看法，一切就都決定了。你在他們心目中將永遠(yuǎn)是某一種人，而不可能變成另一種人。
市場營銷中另一個很神奇的現(xiàn)象便是金錢的作用。在某一天，區(qū)區(qū)幾美元就能創(chuàng)造奇跡，而在第二天，千百萬美元都不能免于一家公司走下坡路。
如果你能用清醒、開闊的頭腦思考問題，便可做到用小錢辦大事。蘋果公司在計(jì)算機(jī)行業(yè)起家，靠的僅是邁克．馬爾庫拉提供的91000美元。
蘋果公司簡單、好記的名字有助于其為潛在用戶所接受。而蘋果公司的競爭者則擁有復(fù)雜、難記的名字。當(dāng)初，開始起步的個人計(jì)算機(jī)共有5種，它們的名字分別為：蘋果二型，CommodorePet，IMSAI8080，MITS牛郎星8800，以及RadioShackTRS-80。你自己可以判斷其中哪個名字最簡單、最好記。