高端品牌中國(guó)的選址經(jīng)驗(yàn)
時(shí)間:2010-01-14 人氣:1234 來(lái)源:天下商機(jī) 作者:
概述:很多高端品牌開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)拓寬中國(guó)市場(chǎng),而他們對(duì)品牌的選址是苛刻的。我們看看品牌如何選擇地址。意大利頂級(jí)時(shí)尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前親臨上海,希望能為其在中國(guó)開(kāi)出更多店鋪提前選址。......
很多高端品牌開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)拓寬中國(guó)市場(chǎng),而他們對(duì)品牌的選址是苛刻的。我們看看品牌如何選擇地址。意大利頂級(jí)時(shí)尚品牌TrussardiJeans總裁柯露碧(RobertaCarubbi)日前親臨上海,希望能為其在中國(guó)開(kāi)出更多店鋪提前選址。不過(guò)她遺憾地發(fā)現(xiàn),這樣的地方并不好找。 “我們當(dāng)然希望能開(kāi)出更多的門(mén)店,因?yàn)檫@是最好的宣傳手段。對(duì)頂級(jí)時(shí)尚品牌而言,任何一種宣傳方式,都比不上開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)賣(mài)店或旗艦店,這樣才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生最直接的體驗(yàn)?!笨侣侗涕_(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)。然后,她侃起了自己的“選址經(jīng)”。
客流質(zhì)量比數(shù)量更重要
柯露碧認(rèn)為,頂級(jí)時(shí)尚品牌開(kāi)店選址的第一要旨,是對(duì)客流量的把握和控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績(jī)。“客流量是選址過(guò)程中的一個(gè)戰(zhàn)略性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要?!?nbsp;
換言之,頂級(jí)時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目光聚焦于有消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體,尤其是那些“提著購(gòu)物袋”的目標(biāo)(潛在)顧客占整體客流量比重最高的地方。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鄰
在選址過(guò)程中,同一樓層的品牌組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn):觀察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷(xiāo)售狀況,以此衡經(jīng)常光顧該商場(chǎng)的顧客的消費(fèi)能力。
柯露碧說(shuō):“入駐某一商場(chǎng)時(shí),最好選擇與自己競(jìng)爭(zhēng)品牌比鄰而居的位置?!彼€建議那些二線(xiàn)品牌,盡量爭(zhēng)取與一線(xiàn)品牌相鄰,這樣有助于提升自己的品牌形象。
柯露碧相信,高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來(lái)商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途,一個(gè)平衡的組合可以滿(mǎn)足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)格的需求,提供購(gòu)買(mǎi)便利,從而吸引更多“回頭客”。
寧可推遲不可馬虎
店址確認(rèn)后,品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì),找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。
不過(guò),要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開(kāi)張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào):“選址的重要性毋庸置疑,專(zhuān)賣(mài)店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn),我們寧愿推遲開(kāi)張時(shí)間?!?
客流質(zhì)量比數(shù)量更重要
柯露碧認(rèn)為,頂級(jí)時(shí)尚品牌開(kāi)店選址的第一要旨,是對(duì)客流量的把握和控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到店面的業(yè)績(jī)。“客流量是選址過(guò)程中的一個(gè)戰(zhàn)略性評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),客流的質(zhì)量比其數(shù)量更重要?!?nbsp;
換言之,頂級(jí)時(shí)尚品牌應(yīng)當(dāng)將目光聚焦于有消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群體,尤其是那些“提著購(gòu)物袋”的目標(biāo)(潛在)顧客占整體客流量比重最高的地方。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為鄰
在選址過(guò)程中,同一樓層的品牌組合同樣非常重要,這就涉及到選址的另一標(biāo)準(zhǔn):觀察該商場(chǎng)已經(jīng)入駐的其他品牌銷(xiāo)售狀況,以此衡經(jīng)常光顧該商場(chǎng)的顧客的消費(fèi)能力。
柯露碧說(shuō):“入駐某一商場(chǎng)時(shí),最好選擇與自己競(jìng)爭(zhēng)品牌比鄰而居的位置?!彼€建議那些二線(xiàn)品牌,盡量爭(zhēng)取與一線(xiàn)品牌相鄰,這樣有助于提升自己的品牌形象。
柯露碧相信,高質(zhì)量的“品牌組合”能帶來(lái)商場(chǎng)和品牌的共贏。因?yàn)椴煌钠放贫加懈髯缘膬?yōu)勢(shì)和不同用途,一個(gè)平衡的組合可以滿(mǎn)足同一個(gè)顧客在一天中不同時(shí)間段、不同場(chǎng)合、對(duì)不同產(chǎn)品風(fēng)格的需求,提供購(gòu)買(mǎi)便利,從而吸引更多“回頭客”。
寧可推遲不可馬虎
店址確認(rèn)后,品牌商還應(yīng)對(duì)選定區(qū)域進(jìn)行細(xì)致的設(shè)計(jì),找出“熱點(diǎn)”區(qū)域;對(duì)展示櫥窗的尺寸、主要入口及餐飲區(qū)的位置等細(xì)節(jié)都要精心考慮。
不過(guò),要進(jìn)入這一階段并非輕而易舉的事。如果找不到合適的地址,那就“等”,“寧可推遲開(kāi)張時(shí)間也不能馬虎確定”是柯露碧的一貫主張。她強(qiáng)調(diào):“選址的重要性毋庸置疑,專(zhuān)賣(mài)店所在地段的檔次本身就在向消費(fèi)者傳達(dá)其品牌定位,此外還要兼顧前面提到的客流質(zhì)量,二者缺一不可。如果找不到合適的地點(diǎn),我們寧愿推遲開(kāi)張時(shí)間?!?
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這個(gè)設(shè)計(jì)超贊的說(shuō),節(jié)省了空間同時(shí),又可以享受到陽(yáng)臺(tái),完全自動(dòng),安全性也是很高。
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在城市中開(kāi)店最大關(guān)心的就是店鋪的租金問(wèn)題,經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,隨之而來(lái)生意的慘淡經(jīng)營(yíng),讓越來(lái)越多的感覺(jué)租金吃不消,租金已經(jīng)成為老大難題,為了突破這樣的難題,許多的店鋪開(kāi)始上山下鄉(xiāng),駐民宅。。。減輕租金負(fù)擔(dān)。
藝術(shù)館入駐深山,更名重新開(kāi)張
位于杭州體育場(chǎng)路505號(hào)的兩間沿街鋪位,這段時(shí)間正趕著裝修,這里的新主人是舟山水產(chǎn)。而之前這里則是杭城賣(mài)新疆和田玉的一個(gè)招牌店――貞觀堂。從尚存的一些門(mén)店痕跡中,記者可以依稀看到當(dāng)初的門(mén)店規(guī)模,橫跨4間店面,最大時(shí)單店規(guī)模達(dá)300多平方米。因?yàn)榭土髁枯^大,一些客戶(hù)停放在店門(mén)口的車(chē)子經(jīng)常會(huì)吃到罰單。
而眼下,這種尷尬就不會(huì)出現(xiàn)了,因?yàn)檫@家店遷移到了一個(gè)隱秘又幽靜的地方――杭州上天竺景區(qū)。群山環(huán)抱,放眼望去滿(mǎn)眼的綠色,其間點(diǎn)綴著很多白色、粉色的櫻花、桃花、梨花。一個(gè)600多平方米的三合院,外加150平方米的院子,散落的幾張茶桌,一棵百年老樹(shù),構(gòu)成了貞觀堂藝術(shù)館的新址。“鬧市區(qū)一年房租就要70多萬(wàn)元,而且僅僅是一個(gè)展示功能?!彼囆g(shù)館負(fù)責(zé)人高先生說(shuō),隨著去年玉石生意掉頭趨淡,房租就成了一個(gè)很大的負(fù)擔(dān),也不利于門(mén)店多功能的拓展。于是多番考察之下,就有了現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型。雖然這里的年租金要100多萬(wàn)元,但貞觀堂還是一舉簽下了10年合約,名稱(chēng)也換成了藝術(shù)館。這里除了珍品展示,還增加了設(shè)計(jì)、加工區(qū),還有藝術(shù)品沙龍。杭州另一家藝術(shù)品公司的做法也與貞觀堂不謀而合,前幾天從南山路搬到了富陽(yáng)一處依山傍水的別墅里?!巴瑯拥慕痤~,在市區(qū)只能租到1/4的面積。更重要的是,這里是個(gè)極佳的創(chuàng)作和交流的場(chǎng)所。”該公司負(fù)責(zé)人說(shuō),這是藝術(shù)品類(lèi)公司最為看重的。
下鄉(xiāng):藥店挺進(jìn)鄉(xiāng)村
與貞觀堂的“上山”相反,杭州“天天好”連鎖藥店總經(jīng)理謝驍威今年來(lái)有一半時(shí)間都花在高速路上,為他們開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)做前期的準(zhǔn)備。前兩天,謝驍威正從湖州織里趕回杭州,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的考察,新店址基本敲定,并定于6月份開(kāi)?!疤焯旌谩苯衲耆?0家的新店計(jì)劃,瞄準(zhǔn)了湖州、嘉興、紹興、麗水等7個(gè)市?!伴_(kāi)店就像剝筍,一層層剝開(kāi),從一級(jí)城市到地級(jí)市,再到鎮(zhèn)里,到村里。”
“天天好”把目光挪到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),原因也很簡(jiǎn)單,他們看上了縣市的潛在優(yōu)勢(shì)。以蕭山戴村的天天好便利店為例,面積70平方米,一年產(chǎn)值卻有100多萬(wàn)元,單位面積產(chǎn)生的效益是一級(jí)城市的10倍?!八幓@子和菜籃子一樣,要考慮人流量和便利性?!敝x驍威說(shuō),目前農(nóng)村市場(chǎng)的內(nèi)在消費(fèi)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有激活,他們的目標(biāo)是5年內(nèi)覆蓋全省80%的地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)在是剛剛開(kāi)始。
街邊小店:藏進(jìn)寫(xiě)字樓悶聲賺錢(qián)
嫩黃的墻上隨意掛滿(mǎn)了衣服、地板上一個(gè)個(gè)裝滿(mǎn)衣服的紙板箱、一張可以隨意靠躺的沙發(fā)……這是一處寫(xiě)字樓,又是一間服裝店――開(kāi)在杭州鳳起路上一幢寫(xiě)字樓內(nèi)的服裝店。雖然養(yǎng)在“深閨”,卻總是擠滿(mǎn)了前來(lái)淘衣的女人們。店主敏敏30來(lái)歲,之前也在鬧市開(kāi)過(guò)小店,上個(gè)月剛搬到這里?!白饨饘?shí)在是吃不消,一間15平方米的小店,年租6萬(wàn)元左右,還有數(shù)萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi),碰到?jīng)]有生意的日子,心里很發(fā)愁?!泵裘粽f(shuō),經(jīng)營(yíng)了一年后,有了一定的老顧客,就把店搬到寫(xiě)字樓里了,成為女人的私房衣柜。
在樓里租間房,房租價(jià)格相對(duì)要便宜許多。敏敏的樓中店有20平方米帶一個(gè)獨(dú)立衛(wèi)生間,月租金在1600元左右?!胺孔獬杀窘档土?,店里的商品價(jià)格自然下來(lái)了,同樣一件襯衫,原先在街邊小店要賣(mài)200元的,現(xiàn)在差不多120元左右就能成交?!睘榱撕皖櫩捅3置芮新?lián)系,她還專(zhuān)門(mén)在店里配了臺(tái)電腦,申請(qǐng)了專(zhuān)用的QQ,把老顧客都加入到QQ聯(lián)系單上,一有新貨就拍下來(lái)發(fā)給她們看?!皶r(shí)間長(zhǎng)了,口口相傳,很多顧客就成回頭客了,有的進(jìn)一步發(fā)展成為老朋友?!?
近段時(shí)間來(lái),很多街邊店躲進(jìn)高樓自成一體。作為一種全新的銷(xiāo)售方式,開(kāi)在寫(xiě)字樓甚至住宅中的小店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,這些樓中店經(jīng)營(yíng)的商品也頗有特點(diǎn),價(jià)格從幾十元到上千元不等,白領(lǐng)和學(xué)生都能夠接受。目前,黃龍雅苑、國(guó)都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等等都是杭城樓中小店的聚集地,涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內(nèi)衣店、婚紗店和美容店等等。
小議:越來(lái)越多的店鋪經(jīng)營(yíng)看好人流市場(chǎng),不一定扎堆在鬧事,開(kāi)店選址是我們開(kāi)店首先要解決的最大難題,但是租金又是我們每一個(gè)開(kāi)店店家首先要考慮的重要因素。
藝術(shù)館入駐深山,更名重新開(kāi)張
位于杭州體育場(chǎng)路505號(hào)的兩間沿街鋪位,這段時(shí)間正趕著裝修,這里的新主人是舟山水產(chǎn)。而之前這里則是杭城賣(mài)新疆和田玉的一個(gè)招牌店――貞觀堂。從尚存的一些門(mén)店痕跡中,記者可以依稀看到當(dāng)初的門(mén)店規(guī)模,橫跨4間店面,最大時(shí)單店規(guī)模達(dá)300多平方米。因?yàn)榭土髁枯^大,一些客戶(hù)停放在店門(mén)口的車(chē)子經(jīng)常會(huì)吃到罰單。
而眼下,這種尷尬就不會(huì)出現(xiàn)了,因?yàn)檫@家店遷移到了一個(gè)隱秘又幽靜的地方――杭州上天竺景區(qū)。群山環(huán)抱,放眼望去滿(mǎn)眼的綠色,其間點(diǎn)綴著很多白色、粉色的櫻花、桃花、梨花。一個(gè)600多平方米的三合院,外加150平方米的院子,散落的幾張茶桌,一棵百年老樹(shù),構(gòu)成了貞觀堂藝術(shù)館的新址。“鬧市區(qū)一年房租就要70多萬(wàn)元,而且僅僅是一個(gè)展示功能?!彼囆g(shù)館負(fù)責(zé)人高先生說(shuō),隨著去年玉石生意掉頭趨淡,房租就成了一個(gè)很大的負(fù)擔(dān),也不利于門(mén)店多功能的拓展。于是多番考察之下,就有了現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型。雖然這里的年租金要100多萬(wàn)元,但貞觀堂還是一舉簽下了10年合約,名稱(chēng)也換成了藝術(shù)館。這里除了珍品展示,還增加了設(shè)計(jì)、加工區(qū),還有藝術(shù)品沙龍。杭州另一家藝術(shù)品公司的做法也與貞觀堂不謀而合,前幾天從南山路搬到了富陽(yáng)一處依山傍水的別墅里?!巴瑯拥慕痤~,在市區(qū)只能租到1/4的面積。更重要的是,這里是個(gè)極佳的創(chuàng)作和交流的場(chǎng)所。”該公司負(fù)責(zé)人說(shuō),這是藝術(shù)品類(lèi)公司最為看重的。
下鄉(xiāng):藥店挺進(jìn)鄉(xiāng)村
與貞觀堂的“上山”相反,杭州“天天好”連鎖藥店總經(jīng)理謝驍威今年來(lái)有一半時(shí)間都花在高速路上,為他們開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)做前期的準(zhǔn)備。前兩天,謝驍威正從湖州織里趕回杭州,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的考察,新店址基本敲定,并定于6月份開(kāi)?!疤焯旌谩苯衲耆?0家的新店計(jì)劃,瞄準(zhǔn)了湖州、嘉興、紹興、麗水等7個(gè)市?!伴_(kāi)店就像剝筍,一層層剝開(kāi),從一級(jí)城市到地級(jí)市,再到鎮(zhèn)里,到村里。”
“天天好”把目光挪到了鄉(xiāng)鎮(zhèn),原因也很簡(jiǎn)單,他們看上了縣市的潛在優(yōu)勢(shì)。以蕭山戴村的天天好便利店為例,面積70平方米,一年產(chǎn)值卻有100多萬(wàn)元,單位面積產(chǎn)生的效益是一級(jí)城市的10倍?!八幓@子和菜籃子一樣,要考慮人流量和便利性?!敝x驍威說(shuō),目前農(nóng)村市場(chǎng)的內(nèi)在消費(fèi)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有激活,他們的目標(biāo)是5年內(nèi)覆蓋全省80%的地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)。現(xiàn)在是剛剛開(kāi)始。
街邊小店:藏進(jìn)寫(xiě)字樓悶聲賺錢(qián)
嫩黃的墻上隨意掛滿(mǎn)了衣服、地板上一個(gè)個(gè)裝滿(mǎn)衣服的紙板箱、一張可以隨意靠躺的沙發(fā)……這是一處寫(xiě)字樓,又是一間服裝店――開(kāi)在杭州鳳起路上一幢寫(xiě)字樓內(nèi)的服裝店。雖然養(yǎng)在“深閨”,卻總是擠滿(mǎn)了前來(lái)淘衣的女人們。店主敏敏30來(lái)歲,之前也在鬧市開(kāi)過(guò)小店,上個(gè)月剛搬到這里?!白饨饘?shí)在是吃不消,一間15平方米的小店,年租6萬(wàn)元左右,還有數(shù)萬(wàn)元的轉(zhuǎn)讓費(fèi),碰到?jīng)]有生意的日子,心里很發(fā)愁?!泵裘粽f(shuō),經(jīng)營(yíng)了一年后,有了一定的老顧客,就把店搬到寫(xiě)字樓里了,成為女人的私房衣柜。
在樓里租間房,房租價(jià)格相對(duì)要便宜許多。敏敏的樓中店有20平方米帶一個(gè)獨(dú)立衛(wèi)生間,月租金在1600元左右?!胺孔獬杀窘档土?,店里的商品價(jià)格自然下來(lái)了,同樣一件襯衫,原先在街邊小店要賣(mài)200元的,現(xiàn)在差不多120元左右就能成交?!睘榱撕皖櫩捅3置芮新?lián)系,她還專(zhuān)門(mén)在店里配了臺(tái)電腦,申請(qǐng)了專(zhuān)用的QQ,把老顧客都加入到QQ聯(lián)系單上,一有新貨就拍下來(lái)發(fā)給她們看?!皶r(shí)間長(zhǎng)了,口口相傳,很多顧客就成回頭客了,有的進(jìn)一步發(fā)展成為老朋友?!?
近段時(shí)間來(lái),很多街邊店躲進(jìn)高樓自成一體。作為一種全新的銷(xiāo)售方式,開(kāi)在寫(xiě)字樓甚至住宅中的小店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,這些樓中店經(jīng)營(yíng)的商品也頗有特點(diǎn),價(jià)格從幾十元到上千元不等,白領(lǐng)和學(xué)生都能夠接受。目前,黃龍雅苑、國(guó)都商務(wù)大廈、鳳起商務(wù)大廈等等都是杭城樓中小店的聚集地,涉獵范圍包括服裝店、眼鏡店、內(nèi)衣店、婚紗店和美容店等等。
小議:越來(lái)越多的店鋪經(jīng)營(yíng)看好人流市場(chǎng),不一定扎堆在鬧事,開(kāi)店選址是我們開(kāi)店首先要解決的最大難題,但是租金又是我們每一個(gè)開(kāi)店店家首先要考慮的重要因素。
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