在農(nóng)資行業(yè)“決勝終端”的今天，不少企業(yè)正在加快延伸零售終端，排兵布陣搶網(wǎng)點。但零售店如何選址布點，有沒有可供遵循的章法呢？

　　很多零售商都奉行一條不成文的規(guī)則，認為成功的零售店需要三個條件：地點、地點還是地點！由此可見，地點對于零售店的經(jīng)營何等重要。雖然我國的農(nóng)資零售店分散在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不同于一般的城市零售業(yè)，但在選址同樣是影響其吸引顧客能力的關(guān)鍵。

　　向沃爾瑪學(xué)選址

　　談到零售店選址的問題，我們不能不提到全球最大的零售業(yè)巨頭——沃爾瑪。從第一家店開始，沃爾瑪就傾向于在小城鎮(zhèn)選址開店。在很多的印象里，大型零售店一般都會在大都市里搶占黃金地段開店，而沃爾瑪卻反其道而行之，并且開一家火一家。沃爾瑪取得了世人矚目成就，很大程度上要歸功于開店選址方面獨特優(yōu)勢。沃爾瑪在進入中國之前，就對中國市場進行了長達數(shù)年深入細致的市場調(diào)查。其實早在1992年，沃爾瑪就已經(jīng)獲準進入中國，但是沃爾瑪1996年才落戶深圳，在進入中國之前它一直在對當?shù)厣倘Φ慕煌?、人口、競爭狀況和市場發(fā)展格局進行考察，以便于選擇一個好的店址。沃爾瑪在擇址方面有一個完整的流程，首先是市場調(diào)查委員會研究各潛在地點，搜集信息；其次，由一執(zhí)行小組評估經(jīng)濟上的可行性，然后由一財團評價該地點；最后，由決策委員會評審決定。調(diào)查的主要方面包括：城市結(jié)構(gòu)、交通條件、商業(yè)結(jié)構(gòu)、零售商店的種類和經(jīng)營方式、競爭的飽和度等，并且每一項都有復(fù)雜的參數(shù)，以便對事先擬定的地點得出正確的判斷。有時沃爾瑪也通過發(fā)放顧客調(diào)查問卷，了解假定在某地開一個零售店，各個方向上最遠愿意到此購物的顧客分布在哪里。

　　比照沃爾瑪縝密的開店選址程序，現(xiàn)階段我國的農(nóng)資零售店在選址上下的功夫還遠遠不夠。但這并不意味著我國的農(nóng)資零售商在布點時毫無章法，瞎闖亂撞，他們憑著自己多年開店摸索的經(jīng)驗，也總結(jié)出了一些實用、簡潔的選址原則和方法。

　　選人氣比較濃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)

　　目前，我國的農(nóng)資零售店大多集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，而由于各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)在農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、交通條件、商業(yè)氛圍等方面還有比較明顯的差距，造成相鄰兩個鎮(zhèn)在吸引農(nóng)民購物的能力上強弱不同。農(nóng)資零售店應(yīng)該盡量選址在人氣比較旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上活躍的商業(yè)交易、便利的交通等會給農(nóng)資銷售提供更多的機會。農(nóng)資零售布點不能平衡用力，在區(qū)域內(nèi)的每個鎮(zhèn)都開設(shè)網(wǎng)點。否則，不僅會分散企業(yè)的人力物力，而且還可能最終無功而返，甚至蝕本關(guān)門。山東菏澤民興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的李經(jīng)理說：“我們的零售店一般都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并且是交通比較方便的地段，并不一定非要在主街道的旁邊。另外，開店前我們還要進行市場考察，看這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以覆蓋的村莊有多大的需求量，而目前鎮(zhèn)上的零售點做了多大的市場，估計剩下的市場還值不值得開店?！睋?jù)記者了解，即使某個鎮(zhèn)各種開店的基礎(chǔ)條件很優(yōu)越，有些零售商還要親自到鎮(zhèn)上的農(nóng)資零售店集中的地方觀察，他們一般會在旺季俏銷的時候守在附近“注視”整個市場的銷售情況，如果發(fā)現(xiàn)一半以上的店生意一般，那么就會慎重考慮其是否進入了。他們一般不用問卷調(diào)查，但會通過現(xiàn)場觀察和聊天的方式摸底，然后憑多年的經(jīng)驗給自己一個答案。

　　選農(nóng)貿(mào)往來旺的街道

　　大多數(shù)的農(nóng)資零售店都會集中在一個街道上，單門獨戶成不了“市”，自然難以成為農(nóng)民購買農(nóng)資的首選。在同一個鎮(zhèn)上，開設(shè)新店應(yīng)該選擇在鄉(xiāng)親們中形成了一定的口碑、有一定農(nóng)資經(jīng)營規(guī)模的街道上，而農(nóng)資店零星設(shè)立的街道往往隱藏著風(fēng)險。

　　今年春節(jié)，記者回農(nóng)村老家時，順便到所在的湖北省應(yīng)城市長江鎮(zhèn)尋找到了兒時記憶里的農(nóng)資經(jīng)營點。雖然春節(jié)期間沒有開門營業(yè)，但記者仔細觀察了這條街道周圍的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)這條街是進出該鎮(zhèn)的二條主道之一，而農(nóng)資店集中在街道入口的北面，南面約200米有漢丹鐵路線通過，西邊300米是長江埠糧站，東邊集中了農(nóng)機銷售、修理等，并且這個地方是原來供銷社的農(nóng)資供應(yīng)站，一些老墻壁上還依稀可以看到“農(nóng)業(yè)學(xué)大寨”的標語，幾十年的農(nóng)資經(jīng)營使周圍十里八村的老百姓都知道這里賣化肥、農(nóng)藥等，耕種、收獲的季節(jié)，這里車水馬龍，農(nóng)貿(mào)交易十分活躍。記者問了街道旁一個開小賣部的老人，為什么這么多年了賣農(nóng)資的還是集中在這里呢？老人說：“這里種田要用的東西都有，‘雙搶’時一個平板車買齊了拖回家，而收獲時來賣完東西后還能順帶一些農(nóng)資回去，主要是方便嘛。這里又在街口上，不用擠到街道里面去?！崩先说脑捵層浾呙┤D開，這不就是現(xiàn)代零售業(yè)提到的“一站式購物”嗎？在一個街道上，經(jīng)營的品種能基本滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需求，農(nóng)民不用在這里買一點那里買一點，這樣的“一站式”街道當然是農(nóng)資零售店開設(shè)的理想地段。

　　選生意火的左鄰右舍

　　“開店選地方時，首先要選定農(nóng)資零售店集中的地方，然后觀察哪家的生意比較好，跟著生意比較好的門店可以增加客流量，做生意的生機就會多一些。同樣一個鎮(zhèn)上的農(nóng)資一條街，有些門店看起來生意不咋樣，店面又破破爛爛的，你就別挨著他再開店了。農(nóng)民買東西就喜歡往人多的地方湊，跟著生意好的門店多少能沾點光。”沈陽金秋實農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理鄧濤向記者道出了他的選址“真經(jīng)”。

　　“近朱者赤，近墨者黑”，生活中人們會受到親近的人影響，而做生意同樣與左鄰右舍相關(guān)聯(lián)。生意興隆的左鄰右舍確實可以增加自己門店前的客流量，但并不是說挨著他們就可以生意紅火起來。有零售商也向記者談到了他們想法，認為要沾上鄰居的光，還得在經(jīng)營的品種、品牌、方式等方面與鄰居區(qū)別開來，不能一模一樣，以此避免引發(fā)惡性競爭，導(dǎo)致兩敗俱傷。一般生意興旺的農(nóng)資零售店已經(jīng)擁有了一批忠實顧客，新靠近的零售商想分一塊“蛋糕”談何容易，但可以先借助一下旺盛的人氣，在此基礎(chǔ)上采取獨特的經(jīng)營方式，吸引新的顧客，逐漸的占有自己的市場份額。簡而言之，優(yōu)秀的左鄰右舍招來你的目標顧客，讓你離他們只有一步之遙，但能否最終成為你的顧客還得靠經(jīng)營能力。

　　其實，農(nóng)資零售店的選址需要考慮的問題還很多，當?shù)剞r(nóng)民購肥習(xí)慣、店面租金等都要事先弄清的。況且，選到理想的地點只是邁出了成功的第一步，日常經(jīng)營中還有諸多問題決定農(nóng)資店的路能走多遠。

　  中國民營企業(yè)的成長，是改革開放最重要的成果之一，每年數(shù)以萬計的民營企業(yè)倒閉和新生，民營企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勝劣汰，是一種正常的經(jīng)濟現(xiàn)象，但有一些民營企業(yè)的倒閉則是一種非正?！八劳觥?。這種非正常“死亡”形成的原因多種多樣，主要原因集中在這些民營企業(yè)“戰(zhàn)略不清晰、家族管理濃厚、任人唯親、內(nèi)部機制不健全以及依托民營企業(yè)家個人的能力和經(jīng)驗來行使決策等”。所幸的是，現(xiàn)在大多數(shù)民營企業(yè)家已開始覺醒并思考民營企業(yè)怎樣實現(xiàn)管理“突圍”，走向民營企業(yè)發(fā)展的春天。

　　一、大膽啟用職業(yè)經(jīng)理人，破除家族管理觀念，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　中國大多數(shù)民營企業(yè)在創(chuàng)立之初實行的是一種家族式的管理模式，企業(yè)較小的時候，這種決策有著決策速度快、上下同心、經(jīng)營風(fēng)險小等諸多優(yōu)點。但企業(yè)成長到一定階段時，企業(yè)家開始出現(xiàn)力不從心，企業(yè)內(nèi)部管理矛盾往往和家族矛盾糾纏在一起，使得管理的難度加大，不僅會影響企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，還會排斥外部專業(yè)人才，在一個被七大姑八大姨控制的家族企業(yè)里，要通過引進專業(yè)人才把企業(yè)做大做強很難，人才不敢來，怕企業(yè)老板任人惟親。因此，民營企業(yè)家要學(xué)會破除家族管理和建立現(xiàn)代企業(yè)制度。

　　民營企業(yè)家應(yīng)要學(xué)會引進勇于啟用職業(yè)經(jīng)理人，突破人才家族化的障礙，民營企業(yè)需要什么類型的人才、采取哪些措施留住人才是民營企業(yè)能否走出家族管理的重要保證。首先，民營企業(yè)愛要有賦予職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)有決策權(quán)的勇氣和信心；其次，要把那些現(xiàn)在對企業(yè)發(fā)展沒有助益的家族成員從崗位中移開，營造一個職業(yè)經(jīng)理人放手經(jīng)營管理的內(nèi)部環(huán)境，同時也要建立起對職業(yè)經(jīng)理人的約束機制，避免一手創(chuàng)立的財富在職業(yè)經(jīng)理人中喪失貽盡，要通過給職業(yè)經(jīng)理人設(shè)立經(jīng)營管理目標來促進企業(yè)業(yè)管理水平有一個較大的提高，以便在日趨激烈的市場競爭中求得生存與發(fā)展；最后要在民營企業(yè)建立投資主體多元化的產(chǎn)權(quán)體系，民營企業(yè)家可以讓管理骨干和技術(shù)骨干持股，分享利潤，形成所有權(quán)的相對分散，把企業(yè)利益與員工利益緊密聯(lián)系在一起，這樣既調(diào)動職業(yè)經(jīng)理人和員工的積極性，又可以激勵他們的主人翁責任感。此舉不但有利于企業(yè)融資，還可使企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)得以發(fā)生變化，成為真正由多元投資主體所組成的企業(yè)，從根本上有利規(guī)范企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的凝聚力和向心力。

　　二、建立健全企業(yè)財務(wù)管理體制，做好內(nèi)部控制工作。

　　中國大多數(shù)民營企業(yè)普遍存在著重銷售、輕理財?shù)默F(xiàn)象，財務(wù)管理基礎(chǔ)薄弱，財務(wù)管理體制不協(xié)調(diào)，財務(wù)風(fēng)險巨大。主要表現(xiàn)在對現(xiàn)金管理不嚴，造成資金閑置或不足；資金使用缺少計劃安排，過量購置不動產(chǎn)，流動資金不足；企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難，存貨控制薄弱，造成資金呆滯。

　　財務(wù)管理是現(xiàn)代企業(yè)管理極為重要的組成部份。首先，民營企業(yè)家要做好資金的管理，應(yīng)當認識到管好、用好、控制好資金不僅僅是財務(wù)單位的職責，而是關(guān)系到企業(yè)的各個單位、各個生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的大事，要想方設(shè)法提高資金的利用效率和增值作用，使資金運用產(chǎn)生最佳的效益；其次，要建立健全企業(yè)內(nèi)部財產(chǎn)管理和內(nèi)部控制制度，在采購、入庫、領(lǐng)用、銷售及存貨管理上建立規(guī)范化的作業(yè)程序，對財產(chǎn)的管理與記錄必須分開，以形成有力的內(nèi)部牽制，還要定期檢查盤點財產(chǎn)；最后，要加強對應(yīng)收賬款的管理，建立內(nèi)部授信體系，對賒銷客戶的信用進行調(diào)查評估，制定完善的應(yīng)收賬款信用政策和收款管理程序。

　　三、建立企業(yè)人才戰(zhàn)略和職業(yè)經(jīng)理人的約束、激勵機制。

　　翻開民營企業(yè)的發(fā)展歷史，經(jīng)常會給人一種感覺，大多數(shù)民營企業(yè)沒有一個明確的人才戰(zhàn)略，民營企業(yè)家普遍相信用錢就能買來人才、買來忠誠，相信這些用錢換來職業(yè)經(jīng)理人能讓企業(yè)一夜脫胎換骨，走上現(xiàn)代化管理道路。但遺憾的是許多民營企業(yè)家看到，他們高薪請來的職業(yè)經(jīng)理人不但沒有如他們所愿，反而由于掌握相對于民營企業(yè)家的信息和管理優(yōu)勢，趁機攫取自身利益，之后一走了之，讓企業(yè)損失慘重。一批民營企業(yè)家開始不信任職業(yè)經(jīng)理人了，再次親自披掛上陣和任命親朋好友擔任重要職務(wù)，民營企業(yè)又回到家族管理的原地。究其原因，是在于民營企業(yè)家對職業(yè)經(jīng)理人期望太高，在職業(yè)經(jīng)理人加盟企業(yè)的同時，沒有建立起相應(yīng)的目標管理、約束和激勵機制。絕大多數(shù)民營企業(yè)都缺乏員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，在員工使用和管理上存在隨意性，員工不能結(jié)合組織的戰(zhàn)略需要來規(guī)劃自己的職業(yè)生涯發(fā)展；忽視員工培訓(xùn)，沒有建立起針對性的培訓(xùn)系統(tǒng)，培訓(xùn)過程形式化嚴重而導(dǎo)致的效果不明顯，許多民營企業(yè)家擔心培訓(xùn)出的員工離開企業(yè)，所以不重視員工培訓(xùn)。

　　民營企業(yè)家在引進職業(yè)經(jīng)理人的同時，要與職業(yè)經(jīng)理人一道設(shè)計出可操作的、明確的、可量化的企業(yè)經(jīng)營目標、人才發(fā)展戰(zhàn)略。同時，還應(yīng)設(shè)計出對職業(yè)經(jīng)理人的約束和激勵機制，以更有效配合職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營管理行為，同時做好人力資源規(guī)劃，保障人才的有針對性供給，并現(xiàn)企業(yè)員工的個人職業(yè)生涯發(fā)展愿望與企業(yè)的戰(zhàn)略目標之間形成互相促進的關(guān)系。建立科學(xué)而全面的企業(yè)績效管理制度，并在此基礎(chǔ)上實行公平而有競爭力的薪酬制度，做好對員工的物質(zhì)激勵工作，建立有針對性的培訓(xùn)制度，不斷提高員工的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，從而在企業(yè)內(nèi)部建立一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊。

　　四、采用穩(wěn)健經(jīng)營發(fā)展模式，切忌只做大不做強。

　　民營企業(yè)家由于缺乏國際視野，容易產(chǎn)生決策沖動，渴望做大，幾年達成行業(yè)領(lǐng)先、中國第一，只求規(guī)模，不求質(zhì)量，許多民營企業(yè)家頭腦一熱，什么都敢想敢做，一味想"造大船"、"快速膨脹"?？墒聦嵣线@些經(jīng)營目標并沒有經(jīng)過科學(xué)的論證，也沒有相應(yīng)的組織保證和強大的產(chǎn)品支撐，因而顯得蒼白無力。實踐已經(jīng)證明，目標越大風(fēng)險越大，目標越高失敗時就跌得越慘。民營企業(yè)應(yīng)正確處理好“做大”和“做強”的關(guān)系。民營企業(yè)的發(fā)展應(yīng)采用穩(wěn)健和循序漸近的方式。在企業(yè)初期成長的階段，就要做好企業(yè)內(nèi)部管理，尤其是財務(wù)系統(tǒng)和內(nèi)部控制管理。一家沒有穩(wěn)定而有效的內(nèi)部管理體系的企業(yè)就好比一輛沒有保險帶和氣囊卻在高速公路上超速行駛的汽車，企業(yè)的發(fā)展越快，突然翻車的機率就越高。

　　總之，民營企業(yè)要想持續(xù)更好更快發(fā)展，必須拋棄家族管理，采取穩(wěn)健經(jīng)營模式，大膽引進職業(yè)經(jīng)理人，構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)制度、嚴謹?shù)膬?nèi)控體系以及有效的激勵機制，提高企業(yè)經(jīng)營能力和員工士氣；合理配置內(nèi)外部資源和充分利用先進管理技術(shù)，提高企業(yè)綜合競爭能力和經(jīng)濟效益，確保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營發(fā)展。