一兩年前，宋小姐最大的個(gè)人愛(ài)好就是逛街收集精靈古怪的小玩意兒，成對(duì)兒、成套的情侶精品是她的最愛(ài)，而朋友也總是驚嘆她的購(gòu)物眼光，都說(shuō)：我們?cè)趺礇](méi)在街上見(jiàn)到這些好玩兒的。被恭維多了，宋小姐不禁想：為什么不因地制宜，也開(kāi)一家精品店呢？
　　創(chuàng)業(yè)想法冒出來(lái)后，宋小姐先后聽(tīng)取了很多業(yè)內(nèi)人士的看法，也在自己熟悉的地區(qū)做了市場(chǎng)調(diào)研。她了解到，精品店鋪滿街都是，但生意貴在新意，只要是有特色產(chǎn)品銷售，財(cái)源依舊滾滾而來(lái)。最后，她根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，先后排除了低檔精品、精品玩具若干個(gè)經(jīng)營(yíng)方向，計(jì)劃利用今年“婚慶高潮”的概念，主攻數(shù)碼電子玩具、成套婚姻情侶禮品、臥室家居精品三個(gè)種類。

從便利店了解人流量

　　到了選址環(huán)節(jié),宋小姐運(yùn)用了她在外資公司做文秘時(shí)看到的商業(yè)案例――利用便利店來(lái)計(jì)算人流量。原來(lái)，24小時(shí)便利店的購(gòu)物發(fā)票右下角往往會(huì)注明這是當(dāng)天店里的第幾次銷售行為；如果在連續(xù)三個(gè)傍晚的特定時(shí)間去該便利店購(gòu)物，就可以輕松計(jì)算出該便利店門口的人流量。
　　就這樣，她先后比較了7個(gè)繁華商業(yè)區(qū)域的“便利店”人流量,發(fā)現(xiàn)中山路的人流量是其他六個(gè)地方平均量的5.5倍，于是決定選在中山路。等待半年后她終于在名盛廣場(chǎng)一樓租了一家鋪面，月租金7000元。

按類別陳列產(chǎn)品加快銷售

　　開(kāi)業(yè)前幾天的效果雖然不錯(cuò)，可宋小姐逐漸發(fā)現(xiàn)斜對(duì)面一家精品店，產(chǎn)品價(jià)格、種類都與自己的不相上下，產(chǎn)品特色還不如自己的突出，可賣得就是比自己的快。細(xì)心的她多次觀察后，終于發(fā)現(xiàn)了秘密：別人的產(chǎn)品都按照類別陳列，讓顧客一目了然，自然加快了銷售速度。
　　于是，宋小姐如法炮制，將枕頭、被褥、垃圾筒、卷紙筒等產(chǎn)品歸入家居用品行列，主要面對(duì)年輕主婦與結(jié)婚送禮者銷售；將鑰匙鏈、項(xiàng)鏈?zhǔn)罪棜w入“時(shí)尚Q品”系列，主要面對(duì)年輕女性銷售；再將成對(duì)兒、配套的產(chǎn)品歸入“情侶禮品”系列，主要面對(duì)情侶銷售。這樣一來(lái)，所有類別的拳頭產(chǎn)品都可被陳列在核心位置，對(duì)顧客的視覺(jué)沖擊力立刻提升；老顧客回來(lái)后，也很容易找到自己喜歡的新品。分類陳列后，產(chǎn)品銷售速度被提高了整整一倍。

成功秘笈

　　從鄰近便利店來(lái)檢驗(yàn)人流量的方法成為了宋小姐成功選址的法寶，能夠在人流量大的地段“挖掘”出租金相對(duì)低廉的鋪面降低了投資成本。一改傳統(tǒng)生意人重質(zhì)不重“形象”的做法，高度重視產(chǎn)品陳列，提高了各類產(chǎn)品的銷售速度。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，如不能堅(jiān)持季季換新，時(shí)間久了對(duì)顧客的吸引力就會(huì)大打折扣。屬中高檔產(chǎn)品，價(jià)格較貴，無(wú)法成為日常必備消費(fèi)品。

選址建議

　　該類精品店所銷售產(chǎn)品屬中高檔,要面向具有一定消費(fèi)能力的顧客經(jīng)營(yíng)，人流量要素不能忽視。建議開(kāi)在白領(lǐng)云集的商業(yè)街道，完善的住宅商區(qū)也可考慮,但切忌鋪面租金過(guò)高，月租金應(yīng)控制在15000元以下。  

  走在大街上，不經(jīng)意間就會(huì)路過(guò)一家花店。但來(lái)自四川大學(xué)的幾名大學(xué)生卻把鮮花配送業(yè)務(wù)不定位在小小的花店，而是面向廣闊的市場(chǎng)——鮮花上門服務(wù)、舞臺(tái)鮮花布置、會(huì)場(chǎng)鮮花布置、開(kāi)業(yè)慶典等，他們的項(xiàng)目名稱叫“逸花房”。之所以能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站住腳，因?yàn)樗麄兛偰苷驹诳蛻舻慕嵌燃皶r(shí)為其提供高質(zhì)價(jià)優(yōu)的鮮花服務(wù)。該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人彭彤昨日告訴記者，他們下一步的目標(biāo)是把現(xiàn)有的模式向中小客戶進(jìn)行推廣，努力擴(kuò)大服務(wù)面。
    尋商機(jī)：看好花卉產(chǎn)業(yè)鏈
    一個(gè)大學(xué)男生為什么會(huì)賣花？昨日，身為四川大學(xué)植物學(xué)專業(yè)在讀研究生的彭彤告訴記者，他自己經(jīng)常買鮮花，有時(shí)候覺(jué)得比較麻煩，就希望有送鮮花上門的服務(wù)，而且是定期上門更換鮮花和盆栽。同時(shí)，他在學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)也經(jīng)常使用鮮花，看到了鮮花大市場(chǎng)的商機(jī)，自己本身學(xué)的是植物學(xué)專業(yè)，于是決定“與花結(jié)緣”，和其他幾個(gè)大學(xué)生一起創(chuàng)辦“逸花房”。他們選擇在課余時(shí)間創(chuàng)業(yè)。去年，團(tuán)市委主辦的成都市“1+1”城鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽也給他們提供了難得的機(jī)會(huì)，“其實(shí)，只要合理統(tǒng)籌時(shí)間，學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)都可以得到兼顧，像我們團(tuán)隊(duì)有4個(gè)成員都是因?yàn)槌煽?jī)優(yōu)異保送免試攻讀研究生的。”
    據(jù)介紹，目前，“逸花房”主要為大型客戶提供鮮花解決方案。對(duì)于鮮花配送業(yè)務(wù)，彭彤認(rèn)為，這個(gè)業(yè)務(wù)在國(guó)外已是很成熟的服務(wù)了，但目前國(guó)內(nèi)很多人還沒(méi)認(rèn)識(shí)到和接受這種服務(wù)，“這也需要我們花很多精力進(jìn)行市場(chǎng)推廣”。他說(shuō)，鮮花配送不但可以滿足廣大客戶對(duì)高品質(zhì)鮮花的需要，也能提供大量就業(yè)崗位，“將有更多的客戶能夠體驗(yàn)到這種快樂(lè)、和諧的生活體驗(yàn)，從而為建設(shè)和諧成都貢獻(xiàn)一份力量?！睋?jù)悉，“逸花房”重視鮮花原料的供應(yīng)，目前已和郫縣的農(nóng)民在綠色植物租擺方面展開(kāi)合作，下一步還將和花農(nóng)進(jìn)一步合作共建切花生產(chǎn)基地。
    從去年夏天籌備這個(gè)項(xiàng)目起，四川大學(xué)的幾個(gè)年輕人就打算把花房當(dāng)作未來(lái)的事業(yè)。
    最得意：給巴總理備花禮
    “逸花房么，我在外地，想送給病中的長(zhǎng)輩一束鮮花?！弊蛉找淮笤?，彭彤就接到了訂花電話。在向?qū)Ψ皆儐?wèn)健康狀況和喜好后，彭彤很快為客戶準(zhǔn)備好一束鐵炮百合，美觀淡雅，又避免有些老人對(duì)香水百合濃郁味道的不適。鮮花很快按照對(duì)方要求送到指定地點(diǎn)。
    說(shuō)到今年的業(yè)務(wù)，最讓彭彤得意的，還是在4月份為來(lái)蓉訪問(wèn)的巴基斯坦總理阿齊茲川大之行準(zhǔn)備了一份精美的花禮。為了做好這份代表中巴友誼的禮物，“逸花房”專門咨詢了有關(guān)外事專家，對(duì)巴方的民族習(xí)慣及禁忌作了專門了解。為體現(xiàn)中國(guó)文化，他們特地選用牡丹作為主花的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)采用了巴方喜愛(ài)的綠白雙色包裝，“可以說(shuō)，每一次逸花房所做的花都傾注了團(tuán)隊(duì)對(duì)花文化的解讀?！?
    注重細(xì)節(jié)，針對(duì)不同客戶提供差異化和專業(yè)化服務(wù)，尋找到自身發(fā)展特點(diǎn)，這是“逸花房”的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。
    據(jù)悉，目前，“逸花房”將在近期單獨(dú)成立自己的公司。同時(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)還引入了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——“樂(lè)活客”電子雜志，以網(wǎng)絡(luò)作為雜志發(fā)布平臺(tái)，以樂(lè)活(lohas，健康可持續(xù)發(fā)展的生活方式)為雜志主要內(nèi)容，將快樂(lè)的文化體驗(yàn)通過(guò)新媒體向大眾傳播。