春節(jié)將至，當(dāng)一波接一波的折扣“颶風(fēng)”掃過成都家具市場(chǎng)之后，你是否淘到了自己心中的最理想的那一款？還在下單與否中猶豫不決？

   “廠方已經(jīng)不再接受訂單，就算現(xiàn)在立即下單，最快也要到3月份才能提貨。”這是記者從成都大部分家具賣場(chǎng)獲得的最新資訊。不過，千萬別以為家具掃貨的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去，只要把握住關(guān)鍵的“節(jié)點(diǎn)”，你一樣可以把最大的實(shí)惠帶回家。目前，成都家具市場(chǎng)最后一波“掃貨潮”已經(jīng)悄然來臨，只要把握得當(dāng)，花最少的錢買到最心儀的那款家具將成為可能。

    市場(chǎng)平靜暗藏消費(fèi)玄機(jī)

    與一個(gè)月前“折扣”“降價(jià)”標(biāo)語滿天飛的情況不同，春節(jié)前的成都家具市場(chǎng)，似乎顯得平靜了許多。在八益家具城，記者發(fā)現(xiàn)，大部分的家具商家門口沒有了昔日鋪天蓋地的折扣宣傳，但前來選購家具的消費(fèi)者卻依然絡(luò)繹不絕。

    “雖然沒有了降價(jià)的標(biāo)語，但是我們的活動(dòng)仍然在繼續(xù)，部分家具的折扣甚至超過了之前。”八益家具城某品牌銷售人員告訴記者，時(shí)至年關(guān)，大部分的家具生產(chǎn)廠家已經(jīng)不再接受訂單，“但是這并不影響家具產(chǎn)品的銷售和顧客的下單?！变N售人員說，之所以他們不再進(jìn)行大面積的標(biāo)語宣傳和促銷，一個(gè)很重要的原因是因?yàn)榈陜?nèi)的很多家具都已經(jīng)所剩無幾，一部分還出現(xiàn)了斷貨的情況。“但這恰恰成為了消費(fèi)者選購實(shí)惠家具的有利因素。一方面，由于店內(nèi)所存家具的貨源較少，商家會(huì)自動(dòng)做出大幅讓步。另一方面，為了趕在年前將家具銷售出去，商家往往也會(huì)給出比平常更大的折扣，盡快清貨?！彪S后，銷售人員向記者展示了店內(nèi)的一款時(shí)尚沙發(fā)，記者了解到，這款原價(jià)8800元的沙發(fā)以往折扣都在6折左右，但銷售人員告訴記者，目前這款沙發(fā)已經(jīng)只剩最后1套，“如果現(xiàn)在下單，只要5260元就能立即搬走?！?

    清倉尾貨樣品更加超值

    “不好意思，這套家具是樣品，并且已經(jīng)被訂購了?！痹诎艘婕揖叱悄称放频陜?nèi)，銷售人員對(duì)記者正在打探的一套家具樣品做出了上述回答。記者在這家賣場(chǎng)走訪一圈之后，看見許多品牌的家具都被打上了“樣品已售”的標(biāo)簽。不少商家告訴記者，這些樣品家具都是在幾天前才被下單的，“有時(shí)候，同一個(gè)品牌一天就能賣出去幾套?！?

    商家說，原則上講，店內(nèi)的大部分樣品是不參與銷售的，但在年前，卻是個(gè)例外?！耙环矫嬖蛟谟?，大年過后，很多廠家都會(huì)推出新的產(chǎn)品來占領(lǐng)市場(chǎng)，所以此時(shí)往年的產(chǎn)品和樣品就會(huì)被以較低的價(jià)格出售掉，而另一方面，由于不少產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，此時(shí)，作為展示品的樣品就不再有什么展示的必要和作用，因此，顧客如果對(duì)樣品有興趣的話，商家也會(huì)考慮出售。”商家告訴記者，其實(shí)，樣品在質(zhì)量和工藝上都不存在任何問題，和新品相比，樣品只不過陳列的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)而已，“但作為任何一件家具，都是會(huì)被長(zhǎng)期使用的，并且，樣品的價(jià)格相對(duì)新品來講，只有一半左右，如果消費(fèi)者不介意這方面問題的話，選在年前這個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn)來購買樣品家具，無論是從質(zhì)量上還是從價(jià)位上，都將得到最大的優(yōu)惠?！?

    調(diào)價(jià)風(fēng)聲節(jié)前訂貨穩(wěn)當(dāng)

    “如果現(xiàn)在有中意的家具，就可以下單了，因?yàn)榘凑找酝揖咪N售的慣例，過了大年之后，家具是一定要提價(jià)的?！痹诩t牌樓某家具賣場(chǎng)內(nèi)，記者了解到這樣的信息。該賣場(chǎng)的一名負(fù)責(zé)人說，年前清貨年后調(diào)價(jià)是家具銷售的慣例，很多家具在3月都會(huì)上調(diào)價(jià)格并推出新品以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，到時(shí)候即便會(huì)有一定的優(yōu)惠活動(dòng)，其活動(dòng)力度也肯定不能達(dá)到年前清貨的水平。而對(duì)于那些在年后就想搬進(jìn)新居的消費(fèi)者而言，現(xiàn)在則必須先下單，否則，家具產(chǎn)品將無法按期完工。

    該銷售人員還告訴記者，選在年前下單還有一個(gè)好處，就是可以將年后家具提價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避掉?！昂芏嘞M(fèi)者都擔(dān)心，年后家具會(huì)有更多折扣，其實(shí)，大部分在年前訂購家具的消費(fèi)者都能得到商家的承諾，如果年后的家具出現(xiàn)更大幅度優(yōu)惠，商家會(huì)按照較低折扣的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，所以，趕在年前最后一波“掃貨潮”將自己中意的家具收在囊中無疑就是上了‘雙保險(xiǎn)’”。

    近日，掌上明珠以數(shù)千萬的價(jià)格購得2010年央視黃金廣告段位資源，據(jù)了解，央視黃金廣告段位的投放對(duì)象基本為三類企業(yè)：國(guó)際大企業(yè)、知名民族品牌、以及在各個(gè)行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，包括蒙牛、伊利、百事、招商銀行、掌上明珠、寶潔等上百個(gè)中國(guó)家喻戶曉的知名品牌爭(zhēng)相在新春佳節(jié)之際前來競(jìng)投廣告。因此，能夠在央視一套黃金時(shí)段投放廣告的企業(yè)，其品牌的公信力和美譽(yù)度都是非常高的。作為中國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)軍龍頭品牌，掌上明珠品牌宣傳多年來一直都比較務(wù)實(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷方面主要靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和強(qiáng)大的資源為主要競(jìng)爭(zhēng)力，在其品牌發(fā)展歷程中，在宣傳推廣上有如此大的動(dòng)作。此次重金拿下央視新春期間黃金時(shí)段廣告，意義非凡！ 

    掌上明珠公司高層領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪時(shí)說到：現(xiàn)在酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去了，掌上明珠只有順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，開展屬于自己的整合營(yíng)銷和精品策略，才能在未來的發(fā)展之路上，走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)！央視是中國(guó)媒體制高點(diǎn)，CCTV-1是中國(guó)收視最高的頻道，這次花重金拿下央視1套黃金時(shí)段，既體現(xiàn)了掌上明珠品牌發(fā)展和營(yíng)銷策略的重大轉(zhuǎn)變，表明了集團(tuán)決策層要把品牌繼續(xù)做大做強(qiáng)的決心，也為我們?nèi)珖?guó)市場(chǎng)和一線人員注入了強(qiáng)大的信心和希望，為渠道終端銷售提供更強(qiáng)的拉力支持！ 

    此外，掌上明珠高層領(lǐng)導(dǎo)還向記者表述，除這次央視投放外，在2010年3月掌上明珠還將迎來了另一件大事--那就是2010掌上明珠全國(guó)合作伙伴大會(huì)的隆重召開！此次大會(huì)在美麗的天府之國(guó)——成都舉行，來自全國(guó)的核心合作伙伴和區(qū)域經(jīng)理將齊聚一堂，不僅有精彩紛呈的活動(dòng)安排，集團(tuán)王建斌董事長(zhǎng)和營(yíng)銷中心程宇總經(jīng)理還將代表公司發(fā)布了掌上明珠未來三年的發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)總部研發(fā)、資源和營(yíng)銷系統(tǒng)等各職能部門也將集體呈現(xiàn)了2010年的發(fā)展策略，一定會(huì)讓所有與會(huì)人員心潮澎湃、斗志昂揚(yáng)！ 

    掌上明珠營(yíng)銷總經(jīng)理程宇先生充滿信心的告訴我們：這次盛會(huì)一定會(huì)讓所有關(guān)心掌上明珠的朋友看到了一個(gè)不一樣的掌上明珠，一個(gè)充滿力量的掌上明珠，回到區(qū)域市場(chǎng)后，拼搏一定會(huì)更有信心！在我們各種力量的強(qiáng)力配合下，2010年掌上明珠必定會(huì)紅翔中國(guó)，再創(chuàng)輝煌！”