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開店選址慎重轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租信息

時間:2010-01-29     人氣:1122     來源:天下商機     作者:
概述:  常??吹揭恍┑赇亴懼D(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓,看看附近別的店鋪生意也是很不錯,自己看到轉(zhuǎn)讓的信息,就特別激動,特別是對于一些想急于開店的人來說更是不得了,但是面對轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓我們選擇開店的朋友一定要謹慎了。在選擇轉(zhuǎn)租店時,一定不要被這些吸引人的文字迷惑,仔......
  常??吹揭恍┑赇亴懼D(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓,看看附近別的店鋪生意也是很不錯,自己看到轉(zhuǎn)讓的信息,就特別激動,特別是對于一些想急于開店的人來說更是不得了,但是面對轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓我們選擇開店的朋友一定要謹慎了。在選擇轉(zhuǎn)租店時,一定不要被這些吸引人的文字迷惑,仔細想想,就不難發(fā)現(xiàn):這家商店的生意不好做,經(jīng)營者急于脫手。

  小故事:有一位想開店的年輕人,經(jīng)不住廣告的誘惑,受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重,他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地,后來才猛然醒悟,悔不該當初。有的商店轉(zhuǎn)讓時看上去生意紅火,其實是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店,他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時,就打出了低價轉(zhuǎn)讓的招牌??吹剿饽敲醇t火,一時間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐,最終名花有主,低價轉(zhuǎn)讓實際上成了高價賣出,僅轉(zhuǎn)讓費的利益,就相當于平時開店好幾個月的利潤。毋庸置疑,吃大虧的當然是那些受讓者。

  當然,也有一部分店面,確實是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火,就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行,有自己獨到的經(jīng)營思路,并有一定的經(jīng)濟實力為后盾,那么不妨受讓商店,使瀕臨倒閉的商店起死回生,說不定還真能抱個金娃娃呢。

  接手轉(zhuǎn)租店的注意事項:

  (1)在和轉(zhuǎn)租人談判時,不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由,貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么,你都應(yīng)設(shè)想他們是因為經(jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。

  (2)找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因,是行業(yè)原因,還是經(jīng)營失策等等。

  如果你對接手這家商店有興趣,就要通過實際調(diào)查分析,從中找出到底是什么因素對經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的,通過自己的觀察,走訪他原來的員工、附近居民及同行,不難得到實質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素,不加以任何改進,以為接手就可經(jīng)營,就指望商店帶來利潤,多半會重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因,不如放棄。

  (3)如果你要整體接手積壓貨物較多的店,最好核實一下存貨的具體價值。這些存貨肯定已不具有原來的價值,甚至可能是一文不值的死貨,不要以為轉(zhuǎn)租方大降價你就占了便宜。存貨太多,既使流動資金減少,還有可能全部砸在你的手里。到時候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

  (4)如果你確定已經(jīng)找到原因,不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè),你都必須在經(jīng)營上重新定位。

  當然,我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè),某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧,只要你善于經(jīng)營,在某種程度上,還是能夠成功的。

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  •   投資商鋪有經(jīng)驗的買家會找尋賺錢店鋪的脈象,商鋪“脈象”信息很多,投資者在“把脈”時,可以從以下幾個方面入手,進行收集、分析、歸納、推理,進而形成判斷。

      “脈象”之一:商鋪所在區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平高低,它關(guān)系到所在區(qū)域人口的收入水平,即區(qū)域人口的消費能力強和弱。

      “脈象”之二:當?shù)厝丝谇闆r,包括人口的數(shù)量、密度以及老年化程度,人口密度過低,不容易形成商業(yè)繁榮,老年化程度太高說明購買力的質(zhì)量較低。

      “脈象”之三:商品房的價格。商品房是一種標準商品的標志,其價格反映了居住者的消費能力。

      “脈象”之四:商鋪所在商圈內(nèi)的商鋪總量供求關(guān)系,供求關(guān)系影響商鋪的價格。

      “脈象”之五:商鋪的自身條件。商鋪自身條件對商業(yè)的適用性很差,立店障礙很多,那么商鋪的使用價格很低,對商鋪價格產(chǎn)生不良影響,壓縮商鋪價值的上升空間。

      以上種種“脈象”都是影響商鋪價值的主要因素,這是商鋪投資者需要十分留意的。投資商鋪需要對投資對象進行技術(shù)分析,既不能跟著感覺走,也不能過度投機玩“短、平、快”,因為商鋪投資是一項周期較長的不動產(chǎn)投資活動,須按照投資的規(guī)律行事;投資一般規(guī)律是:投資周期越長風(fēng)險越大;所以投資者的最后決策要經(jīng)得起時間的考驗。

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  •   年輕人比較追求時尚,特別是戀愛中的男女,兩個人花前月下,也不失去浪漫追求,為了昭顯兩個人的深情愛意,很多年輕情侶們比較青睞于情侶服飾,從內(nèi)衣短袖外套到腳底鞋子,可謂是從頭到尾的包裝,所以開這個一個小店鋪大有生意可為,夏日就要到了,可以開個情侶衫衫店,在這個夏日大賺一筆吧!下面說說怎么經(jīng)營及怎樣選址吧!

        營業(yè)面積:

        控制你該地區(qū)人數(shù)量流量,經(jīng)營規(guī)??纱罂尚。】臻g也不能太狹窄,否則客人一多,擠到店里轉(zhuǎn)不過身來,就很難堪啦。服裝店的經(jīng)營面積通常不能小過20平方米,50到130平方米之間最合適。

        通常來說,好的店址都有幾個共同的特點,能夠由上面的一些問題總結(jié)出來。這些特點有:

        (1)商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

        這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動頻繁地區(qū),則營業(yè)額必然較高。這樣的店址那就所謂“寸金之地”。在這類地區(qū),物流快,對服飾業(yè)來說,服飾的潮流趨勢很快,如果商品流動慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時啦,因此商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。

        (2)人口密度高的地區(qū)

        在居民區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們到店里的頻率相對高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會階層的人都有。則對賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會有較多的顧客。而且,由于人口的流動量一直都很大,容易控制每天的銷售額,所以銷售額不會驟起驟落,能夠保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

        (3)客流量多的街道

        店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有幾個地形或交通的影響,以選擇最優(yōu)地點。對幾個客流量多,但因為是交通要道,客流都是上下班的方面,則不是服飾店地址的最好選擇。

        (4)交通便利的地區(qū)

        要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。通常來說,附近有汽車站,或顧客能夠步行不到20分鐘的路程就可到達的店鋪是最優(yōu)的。

        (5)人們聚集或聚會的場所

        如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有許多人會買。服飾的流行快,樣式多,只要能購進獨特款式流行的服飾,人們就會在別的方面買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時尚的心理很強,因此,在這些方面開一家時尚的服飾店,會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。  

        (6)同類店鋪聚集的街區(qū)

        對服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪好些,顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例成都的科甲巷一條街,是成都高檔服裝的聚散地,生意相當火爆東玉龍街,是皮衣一條街,天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r,選購皮衣的人都要來這里逛逛,生意興隆自不必說。

        通常來說,具有兩個以上條件的地區(qū)那就好的地點,如果能全部具有則是最佳的店址。但具有這些條件的地點通常租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。通常只要開店構(gòu)想對啦,都是高投入高回報,因此要舍得在店址上投資。

    其實好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意能夠抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去。可見,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會大大超過租金,并有利可圖。

        所以,花大錢開個大店鋪,不如花大錢找一個好店址。當然,高租金增加啦經(jīng)營成本,也增加啦經(jīng)營壓力和風(fēng)險,一定得好好盤算投資項目,看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營得當,也一樣有利可圖。

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