如何有效提高銷售的機會,提高銷售量,是大家一直思考和想盡一切辦法想提高的,我們?nèi)绾卧诋數(shù)爻蔀橐涣鞯匿N售商或者說是服務商；如何構(gòu)件自己的網(wǎng)絡,如何有效提高銷售,增加利益呢?信譽是在什么基礎上建立起來的？作者對農(nóng)資行業(yè)銷售技巧----提高店面銷售方法講述了一下自己的看法。

 

首先,我們大家來看看,我們銷售的是什么？

 

銷,銷的就是自己,

 

在買賣過程中.我們首先要得到周圍群眾的認可,得到信任,所以,銷售首先是把自己銷出去,

 

所以,日常生活中,我們必須注重周圍生活環(huán)境,人際關系的處理

 

愛大家,大家才能愛自己,所以,良好的人際關系,是我們銷售自己的基礎.

 

所以,在日常銷售管理過程中,大家一定要注意自己的言行,處理好周圍的關系,

 

現(xiàn)在好多零售終端常常有這樣的心態(tài),就是老板心態(tài),長期以往,導致很多終端　用戶流失

 

其次,就是我們售的是什么?

 

"售"---的是觀念

 

所以,在經(jīng)營的過程中,農(nóng)藥,肥料僅僅是我們的商品,

 

我們必須把自己價值觀,在銷售的過程中容入溝通,這樣是從思想上引導顧客,是幫助顧客解決問題,這樣長期下來,你積累的客戶是從思想上認識你,而不是從簡單的商品上認識你的

 

這就是銷售的內(nèi)涵,

 

其次,我們怎么提高銷售額,

 

處理好了周圍的人際關系,明白了自己的經(jīng)營理念,在長期以往的貫穿下去,你自己會發(fā)現(xiàn)周圍會有些變化,

 

提高銷售額,我們首先要分析自己的周圍種植結(jié)構(gòu)的情況,

 

把自己的店面輻射的區(qū)域,作物進行一些簡單的統(tǒng)計,按照種植面積,種植種類,施肥用藥的時間細分,根據(jù)這些設計自己店面銷售的產(chǎn)品組合,不要盲目上貨,

 

我們現(xiàn)在很多終端都是這樣一個問題,有經(jīng)銷商送貨到門口,問要不要錢,要錢拉走,不要錢先放下,回頭在說

 

其實在長期這樣下去,自己在經(jīng)營的過程中產(chǎn)品沒有合理的搭配,銷售業(yè)績往往提高不大,賣什么都不精,沒有良好的產(chǎn)品組合,解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題,就沒有好的結(jié)果

 

所以,產(chǎn)品組合,是我們以后在經(jīng)營過程中必須要處理和面對的首要問題。搭配銷售,配方施肥,用藥。這樣會使你銷售業(yè)績肯定提高的方法之一\

 

例如:我們在經(jīng)營大化肥的時候,一定是根據(jù)當?shù)刈魑锷L需求,按照含量,來儲備

 

而是不是單一含量化肥,這樣,我們就會失去很多銷售機會

 

第二,田間地頭,鄉(xiāng)村街道

 

常常走訪到地頭,處理農(nóng)作物發(fā)生的病蟲害,去拜訪當?shù)胤N植較大的農(nóng)戶,幫助他解決問題

 

每年病蟲害來臨之前,可以到村莊街道,散發(fā)傳單,制定預防配方,

 

第三,擴大銷售范圍,提高當?shù)赜绊懥?

 

在我們銷售的過程中,我們往往注重的是周遍的銷售環(huán)境,其實,我們在做好周遍銷售市場的時候,一定要注重自己的開發(fā)計劃

 

把自己的銷售的影響力要擴張大一定的范圍去,比如我們一般銷售在3華里范圍內(nèi),其實,我們應該把自己的銷售在擴張,最少6華里范圍內(nèi),都是我們銷售的重點區(qū)域,每年要制定鄉(xiāng)村拜訪計劃,和自己的宣傳計劃,現(xiàn)在是競爭的市場,你不做的時候,其實你的競爭對手已經(jīng)悄悄的去做了，所以,不要等到我們客戶上門,我們必須要有明確的回訪,宣傳計劃

 

常常給一些新老顧客回訪電話,詢問打藥施肥效果如何,在管理過程中還有什么問題

 

這樣拉深彼此的交往和關注,同時要給一些大客戶指定檔案,熟悉客戶購買規(guī)律或者購買農(nóng)藥的頻次,

 

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)很多人只是等到客戶使用后有問題后才去拜訪,或者去解決,其實,在開始的時候我們就必須關注這些,必須給自己指定詳細的回訪計劃,比如三加一模式，賣三天藥,回訪一天。這樣,就降低了農(nóng)藥用肥過程中存在的問題,又提高了自己在當?shù)氐穆曌u,更多的留住老客戶



第四,結(jié)合當?shù)刭Y源,成立專業(yè)協(xié)會

 

我們必須清楚,現(xiàn)在做生意要是沒有政府支持,沒有好的經(jīng)銷客戶支持,我們經(jīng)營就比較慢,或者說比較艱難

 

中國是具備中國特色的社會,我們要利用當?shù)劓?zhèn)政府,鄉(xiāng)政府,以及當?shù)匾恍﹨f(xié)會的資源優(yōu)勢來發(fā)揮自己的優(yōu)勢,

 

我們現(xiàn)在很多人做生意,講究的是我開自己的店,和政府這些人有什么關系,不愿意和他們合作打交道,其實,錯就范在此

 

我們必須清楚的認識到,政府協(xié)會幫我們帶來好的地方,比如,成立專業(yè)的棉花協(xié)會,成立專業(yè)果樹協(xié)會,成立專業(yè)的蔬菜協(xié)會,等等

 

我們真對是更多有先進想法的農(nóng)戶,他們成為會員,我們解決會員在生產(chǎn)管理過程中的問題,是不是就會影響到更多農(nóng)戶的問題,這樣不但給政府添加的政紀,給我們帶來的是利益,和長期發(fā)展的基礎呢?這樣我們店面有政府，協(xié)會的支持，我們銷售還會減少嗎？

 

那么,你店面銷售的工作是不是有所提高呢?

 

以上是終端銷售我們必須面對的一些基本問題,在我們?nèi)粘＝?jīng)營的過程中常常遇到,希望給大家?guī)硪恍w示,能幫助大家有所提高。

問:我現(xiàn)在做的是電話銷售，賣的是大長今美白套裝，話術(shù)包括一些美容知識以及皮膚,經(jīng)常遇到的一些問題，怎樣解決，都不太懂，感覺做起來很費勁，請有經(jīng)驗的作個指導化妝品的電話銷售技巧。答:具體什么產(chǎn)品不重要,重要的是電話銷售的話術(shù)。

 

 

電話營銷話術(shù)過秘書關話術(shù)  

    ——××小姐您好！請問是××公司嗎？  

 

    （是的）  

 

    ——因為我要寄一份非常重要的資料給總經(jīng)理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時一定非常喜歡唱歌吧！  

 

    ——我姓X，叫XXX，怎么稱呼您？（停頓，等回答）  

 

    ——因為我要用郵政專遞的方式寄送資料，請問××小姐你們的郵政編碼是多少？總經(jīng)理的全名怎么書寫？(如要不到全名，要到姓也可以)手機號碼是13…？  

 

    ——非常感謝您的配合，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？  

 

    （如果在）  

 

    ——請幫我接總經(jīng)理。  

 

    （正在開會或說沒空）  

 

    ——對不起，因為這是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡，請XX小姐配合！  

 

    （依然阻攔）  

 

    ——××小姐，××總的會議大概還需要多久結(jié)束？  

 

    （不知道）  

 

    ——××小姐，你工作的態(tài)度這么好（工作這么認真仔細/這么負責任），怪不得你們總經(jīng)理這么看重你！我等半個小時后會再打電話過來，再次感謝你的配合。  

 

    以課程為產(chǎn)品電話銷售案例  

 

    一、1、[我要考慮一下]  

 

    ——**先生，很明顯你不會花時間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會告訴我考慮一下只是為了躲開我吧？因此我會認為你真的會認真考慮對嗎？讓我了解一下你要考慮的是什么呢？是課程品質(zhì)，錢，還是時間呢？  

 

    ——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點給你打電話還是周二上午比較好？  

 

    電話營銷鮑威爾成交法：  

 

    ——拖延一項決定比一個錯誤的決定浪費更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項決定對嗎？明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學到智慧------（說明對他的種種好處，賣好處不要賣成分）。  

 

    2、[過一段時間再安排]  

 

    ——**總，您是指下一個禮拜還是下一個月？  

 

    下一個禮拜（/月），是周一還是周二呢？  

 

    3、[到時候再說]  

 

    ——**總，我們現(xiàn)在是在提前計劃我們的時間。畢竟沒有計劃就是正在計劃失敗，而我們都不想這樣的，您說是嗎？  

 

    **總，我們的時間是計劃在周一還是周二呢？ 

 

二、[沒時間]  

 

    ——是的，您沒時間說明您是個生活充實的人，同時有句話叫做磨刀不誤砍柴工您說是嗎？我們的課程會教您如何更合理有效的管理時間，從而提高您的人生品質(zhì)和效率，相信您不會拒絕提高自己的人生幸福，您說是嗎？  

 

    ——**總，您沒時間，一定是在忙著提升公司業(yè)績吧？公司越是忙的時候，我們越不能讓忙碌變成忙碌，我們必須忙的很有效率，您說是不是？假如讓我們的老師來分享一下在您行業(yè)的世界第一名是如何做到的，讓你們忙得更有績效。您說這樣好還是不好？ 

    **總，您看是安排在周一還是周二呢？  

 

    ——**總經(jīng)理，可以不在這個星期，同時，如果我們因為沒有時間而不去學習和接受新是資訊，那我們想超越競爭對手是不是很困難呢？您看是安排在周一還是周二呢？  

 

    ——**總，我聽到過這樣一句話，人與人之間最大的區(qū)別就是時間管理，你認同嗎？那么，我們是支配時間還是讓時間來支配我們呢？  

 

    三．1、[我沒興趣]  

 

    ——是的，我完全理解，對一個談不上相信或者不曉得有什么好處的事情，你當然不立刻產(chǎn)生興趣，有顧慮有問題是十分合理自然的，正因如此讓我為您解說一下吧，您看安排在周一還是周二對您來說比較方便呢？  

 

    ——**總，我對演講培訓也沒有興趣！我們只是對提升公司的業(yè)績（對您個人能夠獲得更大的提升，口才變得更好）有興趣。畢竟公司是您的，讓公司有機會多賺錢（畢竟當您成為一位人人都喜歡敬仰的公司領袖）是沒有壞處的，您說是不是？**總，讓您公司多賺錢（個人多一個成長）的這個機會，您看是安排在周一還是周二對您來說比較方便呢？  

 

    2、[不需要]  

 

    NoClose成交法：  

 

    ——**先生，在世界中有很多銷售人員，他們很有自信而且有很多理由來說服你來購買他們的產(chǎn)品不是嗎？當然你可以向任何一個人說No，其實我們的課程是對您人生和大腦的投資，沒有人會向我說不，他們只是向自己未來的幸?？鞓氛f不而已。如果你有一樣東西非常好，朋友非常需要，你會因為一些小小理由和拒絕而讓朋友和親人不擁有它嗎？不會！因為它真的對您的朋友和親人有好處！當然**先生，今天我也不會讓您說不，因為我們的使命是做感動中國人的教育，幫助個人成功，幫助企業(yè)成長，富強我的祖國。  

 

    美好事物成交法：  

 

    ——當你說“是”取代“不是”，你的生活才真正得到好處對嗎？當您對結(jié)婚說是，對您的工作說是，對您的車子、房子說是，您才能真正享受他的好處對嗎？當然說是，您可不是對我說是，是對課程帶給您的好處說是，您同意嗎？既然事實如此，擁有這個課程就是很明智的選擇了。  

 

    四、[我沒有錢（太貴了）]  

 

    ——我了解，要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法，用最少的投資創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好的保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，您看是下周一或周二哪天對您比較方便？  

 

    ——我知道只有你才最了解自己的財務狀況，不過現(xiàn)在先好好做個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利。您看我是星期一還是星期二過來拜訪您比較方便呢？